作者：龔進(jìn)輝

最近，小米掌門(mén)人雷軍在視頻中曬出凡客創(chuàng)始人陳年寄來(lái)的一些衣服，并一語(yǔ)道破陳年的小心思：就是想讓自己給他免費(fèi)打廣告。雷軍還刻意強(qiáng)調(diào)，因?yàn)殛惸晔亲约旱母鐐儯赃@條帶貨視頻不算商單。

眾所周知，雷軍和陳年是相識(shí)20多年的好哥們、好基友，雙方曾聯(lián)手創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早的電商網(wǎng)站之一——卓越網(wǎng)。而陳年創(chuàng)辦的凡客也與雷軍頗有淵源，凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法語(yǔ)“先鋒”的意思，C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。

好兄弟陳年創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，雷軍給予真金白銀的支持，投資了凡客。起初幾年，凡客發(fā)展順風(fēng)順?biāo)喸炝恕胺部腕w”的營(yíng)銷(xiāo)神話，但到了2012年，陳年嘗到了激進(jìn)擴(kuò)張帶來(lái)的苦果，大量的貨積壓在倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不出去，年底庫(kù)存積壓高達(dá)20億元。

彼時(shí)，雷軍無(wú)奈地感慨道，“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服?！钡拇_，在小米發(fā)布會(huì)上，雷軍經(jīng)常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實(shí)，他并不介意在發(fā)布會(huì)上穿什么，就算一直為凡客免費(fèi)“代言”也無(wú)妨，真正在意的是陳年能否帶領(lǐng)凡客實(shí)現(xiàn)谷底反彈，以及自己能否從中獲得可觀的投資回報(bào)。

2013年，凡客危機(jī)愈演愈烈，生性仗義的雷軍自然不會(huì)坐視不管，他與陳年有過(guò)七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談，直指凡客要害，“不夠?qū)Ｗⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問(wèn)題的原因?！彪S后，雷軍給凡客開(kāi)出“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。

這還沒(méi)完，2014年2月，雷軍聯(lián)合IDG資本、啟明創(chuàng)投，為凡客帶來(lái)1億美元投資，幫助其渡過(guò)難關(guān)。不難看出，雷軍為凡客簡(jiǎn)直操碎了心，出錢(qián)出力毫不含糊。但凡客似乎并未如預(yù)期迎來(lái)驚天大逆轉(zhuǎn)，此后逐漸陷入沉寂，不知情的人甚至以為它倒閉了。實(shí)際上，它活得好好的，一直在悶聲發(fā)大財(cái)。

2018年秋天，凡客所欠的債務(wù)還得差不多了，也找了代運(yùn)營(yíng)的合作伙伴，一切都在向好的方向發(fā)展。彼時(shí)，陳年卻想淡出凡客，于是他去找雷軍，把自己這個(gè)想法跟雷軍說(shuō)。當(dāng)雷軍聽(tīng)到后，半天沒(méi)說(shuō)話，只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。

他們就要了兩小瓶啤酒，雷軍就坐那喝，喝著喝著，像自言自語(yǔ)一樣說(shuō)了一句話，“哎，我還在戰(zhàn)斗呢！”今天回想起來(lái)，陳年覺(jué)得，這是凡客創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)讓自己最難過(guò)的一個(gè)場(chǎng)景?！坝袝r(shí)候我想，就是因?yàn)槔卓偟倪@句話，所以我們畢竟沒(méi)有放棄?！?/p>

此后，陳年徹底放棄淡出凡客的想法，帶領(lǐng)凡客發(fā)展至今，在抖音平臺(tái)直播帶貨做得風(fēng)生水起?；蛟S是為了報(bào)答雷軍，亦或是蹭雷軍的熱度，每次雷軍直播時(shí)，陳年都大手筆刷禮物，給足好兄弟面子，成為不可撼動(dòng)的榜一大哥。你還別說(shuō)，陳年這招真好使，當(dāng)上雷軍榜一大哥后，凡客直播間便會(huì)迎來(lái)潑天的流量，衣服銷(xiāo)量不用愁。

某種程度來(lái)看，陳年在雷軍直播間瘋狂刷禮物，算是一筆非常劃算且精明的投資，投入產(chǎn)出比極高，給雷軍送衣服亦如此，雷軍儼然成為凡客最佳代言人。當(dāng)然，即便陳年不給雷軍刷禮物、送衣服，他們之間深厚的戰(zhàn)友情、兄弟情依然存在，注定要當(dāng)一輩子不離不棄的好兄弟！