四會(huì)，廣東的一座縣級(jí)市，全國(guó)聞名的玉器之都。由四會(huì)出產(chǎn)的翡翠掛件占全國(guó)的80%以上。玉器的加工歷史可以追溯到明末清初，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四會(huì)如今有玉器加工廠4000 多家，門(mén)店近萬(wàn)家，從業(yè)人員15 萬(wàn)多人，有天光墟、萬(wàn)興隆、玉器大市場(chǎng)等多個(gè)大規(guī)模的玉器交易場(chǎng)所。

近兩年來(lái)，除了實(shí)體銷售、微商銷售之外，又興起了網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)銷售的方式。直播平臺(tái)既覆蓋了京東、天貓等主流平臺(tái)，也涵蓋YY語(yǔ)音、快手、抖音甚至以相親網(wǎng)站著稱的珍愛(ài)網(wǎng)等平臺(tái)。直播從業(yè)人員超5萬(wàn)人，日直播銷售額超3000 萬(wàn)元。主播類型也各種各樣，有隸屬直播公司，有個(gè)人工作室，也有坐播、走播等小團(tuán)體，儼然形成一個(gè)人、財(cái)、貨、技術(shù)積聚又?jǐn)U散的直播江湖。

玉器的主播不需要出鏡，其銷售也不是靠主播的顏值，而是他的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、口才或者是貨物的品牌，所以主播沒(méi)有年齡性別樣貌的限制。做主播，甚至不需要有貨源，人氣高的主播自然會(huì)有貨主送貨上門(mén)。主播通過(guò)收取貨主或者粉絲傭金的方式來(lái)盈利。四會(huì)最大的玉器交易市場(chǎng)當(dāng)數(shù)天光墟，24小時(shí)不打烊。市場(chǎng)有2000多個(gè)攤位，按照早中晚3個(gè)時(shí)間段，每個(gè)攤位被分租到不同業(yè)主手上。天光墟內(nèi)不分日夜，始終亮著一盞盞小燈。在熙熙攘攘的人群中，有專業(yè)的買家，也有前來(lái)參觀的游客，還有一個(gè)個(gè)獨(dú)行俠般的走播。走播，是直播行業(yè)中門(mén)檻最低的一種，無(wú)須自己的直播間，無(wú)須自己的貨物，只要一部手機(jī)，一個(gè)直播的賬號(hào)，就可以了。他們舉著手機(jī)，穿梭在銷售區(qū)中，根據(jù)粉絲們的要求挑選貨物，和貨主們討價(jià)還價(jià)，直接就在貨物柜臺(tái)前直播。

山東姑娘鶴鶴起初是一名走播，積累了一定的粉絲后，她在直播城二樓開(kāi)了直播間。直播做得順風(fēng)順?biāo)?，她又招聘了兩位主播，還帶來(lái)親戚和同事，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。鶴鶴的粉絲數(shù)量雖不多，但是黏性很好?！耙皇滞胸浿?，一手托粉絲，要公平公正，不偏不倚，不能為了貨主的利益而同粉絲們出高價(jià)，也不能為了粉絲的利益而克扣貨主的利潤(rùn)?！柄Q鶴說(shuō)。

直播的最繁忙時(shí)段是晚上8時(shí)到深夜。在這個(gè)時(shí)間段里，天光墟里也是人聲鼎沸，熱鬧非凡。銷售柜臺(tái)的外圈，開(kāi)始聚集些人群，有人告訴我們，那是坐播。比起走播，坐播有固定攤位。一些沒(méi)有固定攤位的貨主，只能帶著自己的貨物，挑選坐播幫自己賣貨。在一些人氣比較旺的坐播面前，往往會(huì)聚集著好幾位貨主。“有沒(méi)有佛公？”主播替粉絲發(fā)問(wèn)，幾位貨主紛紛把貨品遞向主播，希望可以被選中。

成交的貨主如釋重負(fù)，沒(méi)有成交的則是復(fù)雜和失望。如果主播長(zhǎng)時(shí)間不推自己的貨，貨主就會(huì)憤然離去，重新尋找主播。有些風(fēng)格激烈的主播，在砍價(jià)過(guò)程中，甚至?xí)镜降首由?，用手指著貨主，以一種壓迫的姿態(tài)替粉絲講價(jià)。

如今，天光墟已開(kāi)通電商直播間350 多個(gè)。不論是走播、坐播，或者是有獨(dú)立直播間的大主播，每個(gè)人都有自己的成和敗，也都有自己的苦與樂(lè)。有人失敗離開(kāi)，有人乘興而來(lái)，去去來(lái)來(lái)，直播江湖一直都在。

圖文｜廣州日?qǐng)?bào)  駱昌威   推薦｜廣州日?qǐng)?bào)  余   靖

文｜余靖

駱昌威的家鄉(xiāng)就在肇慶四會(huì)——全國(guó)最大的翡翠產(chǎn)品加工銷售基地。這個(gè)小城以另一種形式引領(lǐng)了市場(chǎng)的潮流，他前年春節(jié)回鄉(xiāng)時(shí)才有所耳聞。

幾個(gè)月內(nèi)，駱昌威去了玉器市場(chǎng)多次，一方面是了解這個(gè)新型的業(yè)態(tài)，一方面是尋找拍攝的切入點(diǎn)。出乎他意料的是，直播賣玉，很多情況主播并不需要有貨，也沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)之類的，就靠一張嘴，畫(huà)面比較少和單調(diào)。在了解到直播分工作室直播、走播（在賣場(chǎng)邊走邊直播）、坐播（在賣場(chǎng)的角落里直播）等形式后，駱昌威試圖采取不同的拍攝手段去表現(xiàn)。為了讓讀者能全面立體的了解玉器直播，他沒(méi)有采取跟一個(gè)人做人物故事的形式，而是宏觀地拍了各種場(chǎng)景、多個(gè)人物。

比如有獨(dú)立工作室的，就用俯拍、倒影等手段；走播的背景往往比較雜亂，就通過(guò)光線，尋找高位慢門(mén)突出人群中的主播；坐播的主播特別有爆發(fā)力，和現(xiàn)場(chǎng)貨主的肢體互動(dòng)豐富，情緒上比較飽滿，所以重點(diǎn)是抓表情動(dòng)作。

科技發(fā)展讓多少產(chǎn)品和終端減少了中間商“倒?fàn)敗钡谋P(pán)剝，時(shí)間和空間得到無(wú)限的延展。屏幕共享知識(shí)，直播開(kāi)展?fàn)I銷，科技改變命運(yùn)，沒(méi)有人能阻擋有心進(jìn)取的人。