8月3日，B站代理發(fā)行的游戲《三國(guó)：謀定天下》在新賽季更新后沖上App Store暢銷總榜第三位，流水僅次于《王者榮耀》《地下城與勇士：起源》。

時(shí)間撥回6月中旬，上線一周的《三謀》帶動(dòng)B站股價(jià)大漲18%，但當(dāng)時(shí)不乏看衰這款游戲的聲音。如今一個(gè)多月過(guò)去，《三謀》初步展現(xiàn)出了長(zhǎng)線發(fā)展的潛力，B站也在近期的投資者大會(huì)上提出要將《三謀》打造為“長(zhǎng)壽游戲”。

“祝B站在去二次元的道路上越走越遠(yuǎn)”，是《三謀》上線后不少B站用戶的真實(shí)心聲。

比起此前平臺(tái)“去二次元”引發(fā)了廣泛爭(zhēng)議，此次B站游戲“去二次元”收獲的多是認(rèn)可與祝福。畢竟，如今二游賽道“錢(qián)少事多”已經(jīng)成為新共識(shí)，而《三謀》的勝利又的確是“去二次元”后的勝利。

當(dāng)然，僅憑一個(gè)多月時(shí)間的觀察，很難斷言《三謀》能否成為像《率土之濱》一樣擁有超長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，也很難預(yù)判B站游戲能否自此走上陽(yáng)關(guān)大道。但毫無(wú)疑問(wèn)，瞄準(zhǔn)SLG賽道痛點(diǎn)做“年輕化改造”的《三謀》是B站游戲的關(guān)鍵翻身仗，也讓外界看到了B站正在從游戲行業(yè)愣頭青變身一位合格玩家。

走出二次元，頓覺(jué)天地寬

從七麥數(shù)據(jù)來(lái)看，上線以來(lái)《三謀》在App Store暢銷總榜最低位次是31位，最高則是第3位。這對(duì)于過(guò)去多年怒B站游戲業(yè)務(wù)不爭(zhēng)的用戶，恐怕是個(gè)意想不到的成績(jī)。

外界有聲音認(rèn)為，作為高買(mǎi)量游戲，這一成績(jī)不足為喜，但事實(shí)真的如此嗎。《三謀》的買(mǎi)量成本的確偏高，這也是SLG屬性決定的，第三方數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月《三謀》的買(mǎi)量素材數(shù)為7.3萬(wàn)，位居游戲買(mǎi)量榜第11位。值得一提的是，同為SLG類型的《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》也處于買(mǎi)量榜前25名。

縱向?qū)Ρ?，過(guò)去幾年B站新游中沒(méi)有一款產(chǎn)品拿到這一成績(jī)，包括B站寄予厚望并投入大量宣發(fā)資源的《賽馬娘》國(guó)服。橫向?qū)Ρ龋兜白信蓪?duì)》《原神》《永劫無(wú)間》幾款熱門(mén)產(chǎn)品也出現(xiàn)在了買(mǎi)量榜前25名，其中《蛋仔派對(duì)》素材數(shù)8.6萬(wàn)，《原神》7.8萬(wàn)，都高于《三謀》。對(duì)標(biāo)來(lái)看，《三謀》的買(mǎi)量是處于合理區(qū)間的。

五年前，靈犀互娛的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》取得成功后，并非沒(méi)有高買(mǎi)量的SLG新作問(wèn)世，但火爆出圈的寥寥無(wú)幾。客觀而言，《三謀》對(duì)SLG品類的微創(chuàng)新，如引入多職業(yè)身份強(qiáng)化策略性、通過(guò)一鍵預(yù)約攻城及自動(dòng)鋪路實(shí)現(xiàn)玩法的輕量化、保障重氪用戶利益的同時(shí)降低抽卡成本平衡平民玩家的游戲體驗(yàn)等，才是它出圈的真正原因。

簡(jiǎn)而言之，《三謀》是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)SLG游戲痛點(diǎn)，順應(yīng)如今游戲市場(chǎng)“降肝降氪”大趨勢(shì)誕生的產(chǎn)物，它的成功顯然是有跡可循的。至于游戲生命周期的長(zhǎng)短，則取決于后續(xù)B站在地圖設(shè)計(jì)、數(shù)值平衡、社交體驗(yàn)等核心賣(mài)點(diǎn)上的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力。

對(duì)于這款帶游戲業(yè)務(wù)打贏翻身仗的產(chǎn)品，B站重視程度相當(dāng)高，首年計(jì)劃投入億元規(guī)模的現(xiàn)金來(lái)打造游戲的內(nèi)容生態(tài)，游戲內(nèi)容創(chuàng)作共建計(jì)劃也將投入超過(guò)1億的流量扶持。《三謀》開(kāi)服至今，B站頭部UP主心靈偵探明柏辰、上海灘許Van強(qiáng)等都曾為游戲創(chuàng)作相關(guān)視頻。

此外，目前B站已經(jīng)為《三謀》制定了五年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，陳睿在投資者大會(huì)上表示：“三謀第一賽季接近尾聲，第二賽季將在八月初開(kāi)始。第二賽季更新了內(nèi)容，吸引玩家繼續(xù)參與。第一賽季內(nèi)容將繼續(xù)吸引新玩家，形成逐步推進(jìn)的游戲體驗(yàn)。B站將三謀視為長(zhǎng)期產(chǎn)品，希望在未來(lái)三到五年內(nèi)持續(xù)發(fā)展?！?/p>

五年對(duì)運(yùn)營(yíng)良好的SLG游戲來(lái)說(shuō)其實(shí)是偏保守的，網(wǎng)易游戲的《率土之濱》問(wèn)世已有九年時(shí)間，2024年一季度，網(wǎng)易在財(cái)報(bào)中提到《率土之濱》當(dāng)季收入創(chuàng)了近三年新高，可見(jiàn)SLG游戲的生命力之強(qiáng)。

退一步講，即便未來(lái)B站運(yùn)營(yíng)不得力，或游戲受到同類型競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)沖擊，結(jié)局也不會(huì)太糟糕，這同樣是游戲類型決定的。SLG游戲研發(fā)成本較低，這也意味著《三謀》船小好掉頭，若游戲表現(xiàn)持續(xù)乏力，降低買(mǎi)量投入等待產(chǎn)品壽終正寢即可。

《三謀》成功后，“不是B站和叔叔不行，而是二游太坑”“早把二游切割了早盈利了”成為了社區(qū)主流論調(diào)。

過(guò)去幾年，B站游戲的節(jié)節(jié)潰敗一直被歸因于能力問(wèn)題，站在2020年前后來(lái)看，《原神》的問(wèn)世將二次元游戲抬到了前所未有的高度，但四年后外界才反應(yīng)過(guò)來(lái)，《原神》與米哈游只是孤例。在B站游戲業(yè)務(wù)發(fā)展道路上，二次元該背的鍋雖遲但到。

夢(mèng)想不能當(dāng)飯吃，該切割時(shí)便切割

《三謀》的火爆讓外界開(kāi)始重新評(píng)估B站游戲，B站自身也表現(xiàn)得信心滿滿，在投資者大會(huì)上宣布2025年將全力推廣SLG項(xiàng)目，并計(jì)劃發(fā)行一款全球熱門(mén)IP手游。

頹靡已久的B站游戲確實(shí)需要向外界釋放更多積極信號(hào)，但B站與外界都清楚，《三謀》的成功不等于B站游戲未來(lái)將一路順風(fēng)順?biāo)?。《三?guó)志·戰(zhàn)略版》爆火五年后，阿里游戲旗下的靈犀互娛能打的產(chǎn)品也就多了一個(gè)同為三國(guó)題材的女性向游戲《代號(hào)鳶》。

可以說(shuō)，《三謀》的成功改變了B站游戲業(yè)務(wù)的航向，這才是最為關(guān)鍵的。陳睿在投資者大會(huì)上表示，拓展游戲品類將是B站游戲的短期策略：“游戲收益差異巨大，不同類型的游戲有著巨大的盈利潛力，且未來(lái)趨勢(shì)將向更多元化和不同類型游戲的融合發(fā)展，包括二次元等垂類。”潛臺(tái)詞便是今后B站不會(huì)再固守二游賽道。

曾幾何時(shí)，“去二次元”仍被視作B站的戰(zhàn)略誤判，但如今來(lái)看，無(wú)論是平臺(tái)本身“去二次元”，還是游戲業(yè)務(wù)“去二次元”，B站做出的都是相對(duì)正確的選擇。對(duì)B站游戲來(lái)說(shuō)，過(guò)去蹉跎的時(shí)光倒不算白費(fèi)，與二游“虐戀”多年，到頭也得到了平臺(tái)核心二次元用戶一句“盡力了”的評(píng)價(jià)。

B站游戲切割二次元的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也相當(dāng)微妙。2024年開(kāi)年，上年拿到版號(hào)的五十多款二游近1/3夭折；2024年上半年，復(fù)刻《原神》的《鳴潮》表現(xiàn)中庸；下半年剛開(kāi)始，《絕區(qū)零》的不及預(yù)期與《原神》止不住的頹勢(shì)，讓二游圈頭號(hào)玩家米哈游的護(hù)城河開(kāi)始動(dòng)搖。

至此，二游圈泡沫與潮水將褪的趨勢(shì)愈發(fā)明朗。第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年3月開(kāi)始，二次元手游大盤(pán)收入便開(kāi)始跌跌不休，游戲工委發(fā)布的產(chǎn)品報(bào)告中提到，2024年上半年二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)銷收入下降為158.45億元，同比減少5.39%。

目前來(lái)看，接下來(lái)騰訊游戲在二游賽道的策略依然是佛系發(fā)力，除了自研的《虛環(huán)》，主要還是以投資與代理發(fā)行為主，如已上線的《鳴潮》以及待上線的《卡拉比丘》《野火流明》等。

網(wǎng)易游戲的開(kāi)放世界“大餅”《代號(hào)：無(wú)限大》目前生死未卜，米哈游的下一款產(chǎn)品《星布谷地》似乎將走上社交路線。頭部玩家的態(tài)度，已經(jīng)足以說(shuō)明問(wèn)題。

如今二游行業(yè)的局勢(shì)，對(duì)《明日方舟：終末地》《藍(lán)色星原：旅謠》《異環(huán)》等一眾高成本投入的新作來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀。米哈游大幅抬高了二游的制作成本與宣發(fā)成本，這也導(dǎo)致《鳴潮》以及上述待上線新作的回本壓力陡增，盈利空間也被大幅壓縮，若不能成為大爆款，性價(jià)比一眼看得到頭，但當(dāng)二游漸漸重回小眾的歷史地位時(shí)，孵化大爆款已是地獄難度。

二游賽道當(dāng)下面臨的問(wèn)題過(guò)于復(fù)雜，但如果切割二次元，這些都將不是問(wèn)題，對(duì)B站來(lái)說(shuō)懸崖勒馬為時(shí)不晚。

當(dāng)然完全切割二游也是不現(xiàn)實(shí)的，B站計(jì)劃發(fā)行的全球熱門(mén)IP手游便是日漫IP，投資者大會(huì)上B站也表示計(jì)劃將《FGO》和《碧藍(lán)航線》至少運(yùn)營(yíng)10年，并力求每年保持用戶增長(zhǎng)或至少不下降。

未來(lái)游戲業(yè)務(wù)保持一定程度的二游濃度無(wú)可厚非，畢竟二次元起家決定了B站在二游領(lǐng)域的客觀優(yōu)勢(shì)。此外，“二游的錢(qián)不好賺了”不等于賺不到錢(qián)，新游不盲目走高成本路線與擴(kuò)圈路線，明確自身目標(biāo)用戶群體并服務(wù)好這部分玩家，仍有希望在市場(chǎng)獲得一席之地。

時(shí)過(guò)境遷，終成合格玩家

除了拓展游戲品類，B站游戲的短期策略還包括未來(lái)三年內(nèi)專注于兩款潛力垂類精品游戲，至于究竟是哪兩大垂類，陳睿并未透露。如果運(yùn)營(yíng)有方，本就擁有更長(zhǎng)生命周期的SLG游戲絕對(duì)能成為穩(wěn)定的現(xiàn)金牛，支撐兩款精品游戲的開(kāi)發(fā)不成問(wèn)題，關(guān)鍵只在于B站能否再一次找準(zhǔn)突破口。

《三謀》由浙江華娛研發(fā)，B站2023年7月投資這家公司時(shí)，《三謀》已經(jīng)推出了測(cè)試服，由此可以推斷雙方的合作大概率是先驗(yàn)貨后投資。在投資者大會(huì)上，B站游戲發(fā)行中心副總經(jīng)理于楊表示，押注《三謀》時(shí)SLG行業(yè)五年沒(méi)有新爆款產(chǎn)品，用戶結(jié)構(gòu)和認(rèn)知已經(jīng)改變，B站認(rèn)為現(xiàn)在是推出新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。這便是成熟且成功的市場(chǎng)判斷與決策。

過(guò)去幾年B站游戲幾乎滿盤(pán)皆輸，有過(guò)度捆綁二游的問(wèn)題，但最要命的還是戰(zhàn)略上的混亂與誤判，包括但不限于“去游戲化”決策、代理游戲?qū)θ帐蕉涡纬陕窂揭蕾嚕约霸谧匝杏螒蝾I(lǐng)域的病急亂投醫(yī)，重新發(fā)力自研后B站的《依露希爾：星曉》《斯露德》《搖光錄：亂世公主》等可謂遍嘗各類玩法，結(jié)果貪多無(wú)果。

從在精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)痛點(diǎn)與玩家需求的基礎(chǔ)上押注《三謀》，到2024年之后接連裁撤游戲工作室，再到投資者大會(huì)上提到將減少自研項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)增效，并提出游戲品類的年輕化是長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，將基于戰(zhàn)略調(diào)研探索更多游戲品類的年輕化改造，B站跌跌撞撞多年，終于有了一家合格游戲廠商該有的樣子。

B站提出的“改造”一詞，某種程度上是不太“政治正確”的，它很容易被視作是缺乏創(chuàng)新和誠(chéng)意的表現(xiàn)，但事實(shí)是未來(lái)五年內(nèi)游戲行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)類型與玩法的革命性迭代幾乎是不可能的，這也是業(yè)內(nèi)外的共識(shí)。

如今，《三謀》已經(jīng)在B站游戲內(nèi)部驗(yàn)證了“改造”路線的可行性。

2024年一季度B站游戲業(yè)務(wù)收入為9.8億元，同比下滑了13%。綜合多方數(shù)據(jù)來(lái)看，《三謀》首月流水在6.6億元上下，次月流水則在4.5億上下，以此預(yù)估首年總流水將在40億左右。據(jù)招商證券預(yù)測(cè)，《三謀》2024年將為B站帶來(lái)約12億元收入，將帶動(dòng)B站2024年和2025年的游戲收入增加14%和16%。

一款產(chǎn)品單季度能為B站貢獻(xiàn)5億左右收入，含金量不言而喻。如今B站增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)發(fā)展均不錯(cuò)，2024年一季度增值服務(wù)營(yíng)收25.3億元，同比增長(zhǎng)17%，廣告營(yíng)收16.7億元，同比增長(zhǎng)31%，但要論上限最高還是得看游戲業(yè)務(wù)。增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)一定程度上都直接與B站的用戶體量掛鉤，但游戲不同，而且游戲是名副其實(shí)的暴利行業(yè)。

此外，理論上《三謀》的利潤(rùn)率在SLG游戲中是相對(duì)更高的。投資者大會(huì)上，B站公布了一組用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，即超過(guò)45%的用戶通過(guò)B站首次了解《三謀》，平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容和口碑提升降低了推廣成本。

在目前一眾游戲宣發(fā)渠道中，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從近一個(gè)月的游戲買(mǎi)量排行榜來(lái)看，各大游戲產(chǎn)品的媒體投放基本離不開(kāi)抖音、穿山甲聯(lián)盟，以及騰訊旗下的娛樂(lè)產(chǎn)品矩陣。渠道高度集中與手游進(jìn)入存量時(shí)代，是如今游戲宣發(fā)成本日益走高的關(guān)鍵因素，在此背景下，B站的優(yōu)勢(shì)在于自身便是渠道之一，能有效控制游戲推廣成本。

過(guò)去十年，B站幾乎將游戲業(yè)務(wù)鎖死在了二次元領(lǐng)域，“二次元平臺(tái)自然要做二游”可謂B站為自己烙上的思想鋼印。如今，“非二游”能否成為B站游戲通往廣闊天地的新道路仍有待觀察，但對(duì)B站來(lái)說(shuō)，破除思想鋼印并孵化出首個(gè)爆款，已是里程碑式的進(jìn)步。