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“2024年了，居然還能0元看電影?！苯沼杏^眾發(fā)現(xiàn)，有些電影票在購票平臺(tái)顯示“0元起”，且可以真實(shí)買到，有些則低至“1字頭”或個(gè)位數(shù)。記者采訪多家影院經(jīng)理得知，今年暑期檔平均票價(jià)相比往年有所下降，一些片方和購票平臺(tái)也推出優(yōu)惠措施促進(jìn)觀影。

不過相比低票價(jià)，高質(zhì)量的影片入市才是帶動(dòng)觀眾走入影院的第一要素。據(jù)燈塔專業(yè)版，截至7月17日18時(shí)，2024年暑期檔總票房達(dá)47.60億元，同比不及往年，但隨著大片上映帶動(dòng)大盤升溫，業(yè)內(nèi)人士相信市場(chǎng)能夠延續(xù)熱度節(jié)節(jié)攀升。

內(nèi)容＞距離＞票價(jià)

“0元看電影”是否為了促銷？上海一家影院經(jīng)理介紹，該影院一直有9.8元特價(jià)票，全場(chǎng)限1個(gè)座位，目的是為了能在購票平臺(tái)“價(jià)格最低”的排序上顯示靠前，提高曝光率，促進(jìn)銷售?！坝行┯^眾可能有淘麥VIP優(yōu)惠券之類的抵扣，導(dǎo)致顯示票價(jià)和實(shí)際付款為0元?！彼硎?，特價(jià)票由影院補(bǔ)貼，幾乎每次都是“秒殺”，對(duì)于影院票房具有一定帶動(dòng)作用。不過，他也坦言，打“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)屬無奈之舉，也和影院自身的特殊性有關(guān)?！拔覀冇霸汉椭苓厓杉矣霸簝H一條馬路之隔，競(jìng)爭激烈，不得已通過這種方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！?/p>

由于這家影院位于郊區(qū)，特價(jià)票并沒有吸引市中心觀眾來搶，“畢竟電影票總價(jià)也沒多少，當(dāng)下觀眾不至于為一二十元跑那么遠(yuǎn)?！痹撚霸航?jīng)理認(rèn)為，從觀眾心態(tài)而言，“距離最近”的權(quán)重高于“價(jià)格最低”，而片子永遠(yuǎn)是第一位的?！拔覀兤眱r(jià)本來就低，沒有太多降的空間。今年很多電影都是叫好不叫座，去年暑期檔我們?cè)瞥?00元可看四場(chǎng)的套票，很受歡迎，但今年就不太賣得動(dòng)?！币虼?，相比推出低價(jià)票，更重要的是有競(jìng)爭力的優(yōu)秀影片入市。

上海一家影院門口擺著的暑期檔海報(bào) 鐘菡 攝

位于市中心的一家影院明顯感受到今年票價(jià)降了?！癐MAX廳的價(jià)格也降了幾十元?！庇霸航?jīng)理陳先生認(rèn)為，相比往年，這個(gè)暑假還缺乏30億元級(jí)別的爆款影片，票價(jià)降低是正常的市場(chǎng)調(diào)節(jié)，但不能作為吸引觀眾的主要手段。“片子不行，再低的價(jià)格也沒人看。歸根到底還是內(nèi)容?！?/p>

萬達(dá)院線市場(chǎng)部工作人員也認(rèn)為，今年暑期檔票價(jià)相比往年有所下降，但還不至于大幅跳水，影院仍對(duì)接下來的影片質(zhì)量有信心。隨著近日上映的喜劇片對(duì)大盤帶動(dòng)明顯，7月中下旬還有《異人之下》《死侍與金剛狼》等大片來襲，電影市場(chǎng)有望起勢(shì)上揚(yáng)?！拔覀兌己芸春脤⒂?月10日七夕全國上映的《白蛇：浮生》，暑期檔除了喜劇、懸疑類型外，動(dòng)畫片也是適銷對(duì)路的類型，期望可以帶來新的觀影熱潮?！?/p>

購票平臺(tái)上有多種優(yōu)惠活動(dòng)

記者發(fā)現(xiàn)，近期淘票票上線了眾多暑期優(yōu)惠觀影活動(dòng)，包括針對(duì)資深影迷的淘麥VIP積分兌換部分影片買一贈(zèng)一券、指定場(chǎng)次票價(jià)減免等?！爸苋?9.9電影狂歡日”則可以通過5人拼團(tuán)的形式，以19.9元的價(jià)格看熱門影片，該活動(dòng)限定365天內(nèi)未在該平臺(tái)購票的新用戶參與，顯然有為影院拉新的意義。

宣發(fā)需要找對(duì)方向

國漫電影《落凡塵》上映后收獲較高口碑，豆瓣評(píng)分從7.7分上升到7.8分，是目前暑期檔評(píng)分最高的電影。去年暑期檔，《長安三萬里》《封神第一部》曾憑借高口碑帶動(dòng)影片排片、票房逆襲，但《落凡塵》未能復(fù)刻二者的成功，截至7月17日，影片上映六天，票房剛過2000萬元，排片占比僅3.2%。

《落凡塵》上海首映禮現(xiàn)場(chǎng) 鐘菡 攝

在社交平臺(tái)上，有不少影片“自來水”著急影片推廣太少，且存在方向錯(cuò)誤。比如電影中涉及牛郎織女的片段并不多，但在推廣中以“終于有電影為織女洗脫污名”“織女不是戀愛腦，是新時(shí)代的大女主”為賣點(diǎn)，電影里精彩的打戲和兄妹主線反而未能提及。這樣的推廣讓觀眾覺得一頭霧水，“從來沒覺得織女有污名和戀愛腦”，還有人因此以為這是一部雙女主劇，而實(shí)際上影片主人公是織女的兒子和女兒。

宣發(fā)點(diǎn)引起觀眾不滿

去年賀歲檔，電影《一閃一閃亮星星》靠“下雪場(chǎng)”拉滿儀式感，成為橫空出世的票房黑馬。今年暑期檔也有影片與薯片品牌合作，玩諧音梗搞出“笑薯場(chǎng)”，觀眾購買相應(yīng)場(chǎng)次后，可以免費(fèi)領(lǐng)取一包薯片，每家影城數(shù)量有限。不過陳先生表示，“笑薯場(chǎng)”并沒能激起太大水花，知曉度較低，也不如《排球少年??！垃圾場(chǎng)決戰(zhàn)》等動(dòng)漫電影送周邊對(duì)票房的帶動(dòng)作用大。在他看來，當(dāng)下電影營銷要增加力度，也要找對(duì)方向。比如去年《孤注一擲》上映時(shí)，原本營銷重點(diǎn)是張藝興，后來王傳君拜佛視頻火了，就把重點(diǎn)改到王傳君身上，迅速引爆票房?！盃I銷不能拍腦袋，要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展?！?/p>

《白蛇：浮生》

“目前上映的暑期檔影片還沒有一部讓人覺得眼前一亮的，多多少少都有點(diǎn)問題?！庇懊愿鞣N布丁認(rèn)為，《落凡塵》相比近幾年的國產(chǎn)熱門動(dòng)畫電影，雖然在動(dòng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)上有一些亮點(diǎn)和特色，包括介紹二十八星宿時(shí)刺繡風(fēng)格的手繪動(dòng)畫、以繡著古樸花紋的巨大布匹連接天地等，但整部電影的3D動(dòng)畫技術(shù)和畫質(zhì)、畫風(fēng)都略顯不足，如何揚(yáng)長避短打好宣傳牌十分重要。

遺憾的是，影片在宣發(fā)上沒有清晰考慮過到底要吸引哪一類觀眾，也沒有給出足夠相應(yīng)的力度，最終讓許多不適合這部電影的低齡人群走入影院，卻沒能成功觸及真正該成為票房主力的青年群體?！拔矣^影的場(chǎng)次里，十五個(gè)觀眾里有十個(gè)是母親帶著孩子，有些年齡小的孩子看不懂，不停問家長壞人是誰，很影響體驗(yàn)，而成年觀眾才會(huì)去平臺(tái)打分，寫評(píng)價(jià)向其他觀眾推薦?！比ツ?，切中社會(huì)熱點(diǎn)的話題營銷強(qiáng)勢(shì)，帶動(dòng)眾多電影成為爆款，今年類型多元的影片如何找到目標(biāo)觀眾，切中情緒需求，也是電影宣發(fā)需要思考的問題。

《逆行人生》

據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，上周六7月13日大盤票房3.09億元，也是繼5月3日后時(shí)隔70天大盤再破3億元。截至7月15日12時(shí)，2024暑期檔已有106部影片上映或定檔，劇情片35部，動(dòng)畫片21部，紀(jì)錄片8部，喜劇片6部，動(dòng)作片5部，愛情片5部，待映的重點(diǎn)影片有國產(chǎn)經(jīng)典IP系列動(dòng)畫電影新作《喜羊羊與灰太狼之守護(hù)》，重映的日本動(dòng)畫《你的名字。》，將于7月底上映的烏爾善執(zhí)導(dǎo)、國產(chǎn)漫畫改編的奇幻動(dòng)作片《異人之下》，進(jìn)口大片《死侍與金剛狼》，青春片《倒倉》，將于8月上映的徐崢導(dǎo)演現(xiàn)實(shí)題材《逆行人生》，陳思誠導(dǎo)演劇情片《解密》，溫仕培導(dǎo)演、朱一龍主演的劇情片《負(fù)負(fù)得正》，追光動(dòng)畫系列新作《白蛇：浮生》，張若昀、鐘楚曦主演的科幻喜劇《從21世紀(jì)安全撤離》等。

（原標(biāo)題為《影院“0元購”可以盤活暑期檔嗎？》）