原創(chuàng) 知意 AI新智能

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從誕生那天起，AI情感陪伴在國內(nèi)一直是個頗有爭議的話題。

騰訊音樂旗下的AI社交產(chǎn)品——“未伴”發(fā)布公告，宣布從5月27日起逐步停止創(chuàng)建、搜索、聊天及朋友圈功能，并在6月14日正式停止在中國大陸地區(qū)的服務(wù)。

但在海外，AI情感陪伴賽道，正在熱火朝天地商業(yè)化。

除了龍頭產(chǎn)品Character.ai外，由MiniMax團(tuán)隊開發(fā)、主打出海的AI虛擬人物聊天軟件Talkie，自2023年6月上線以來，累計下載近1400萬次，總營收近83萬美元。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，Talkie日活用戶主要分布在美國（占比55.18%）、孟加拉國（占比8.34%）、菲律賓（占比14.99%）和英國（占比10.49%）。

與Talkie團(tuán)隊接近的消息人士透露，Talkie的投資回報率已轉(zhuǎn)為正值。

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轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外

MiniMax成立于2021年12月。創(chuàng)始人閆俊杰是前商湯科技（0020.HK）副總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人周彧聰也曾在商湯科技研究院主管算法團(tuán)隊。

技術(shù)合伙人楊斌則是計算機視覺博士，是 Uber ATG 研究院創(chuàng)始成員，也是閆俊杰在中科院的校友。

2024年3月，MiniMax完成了最新一輪融資。該輪融資由阿里巴巴（9988.HK/BABA.N）領(lǐng)投，紅杉中國和高瓴投資參與，該輪投后估值超過了25億美元。

其中，阿里巴巴提供了資金和算力資源。

2024年1月，MiniMax全面推出了國內(nèi)首個MoE（Mixture of Experts，混合專家系統(tǒng)）大語言模型——abab 6。

緊接著，4月公司又推出了萬億參數(shù)的MoE大語言模型abab 6.5。

在官方發(fā)布的多項核心能力測試中，abab 6.5的性能已接近GPT-4、Claude-3和Gemini-1.5等最頂尖大模型。MiniMax正計劃開放API。

旗下Talkie產(chǎn)品，已在Google Play下載排行榜上躋身前五。

MiniMax在AI情感陪伴領(lǐng)域的探索，始于2022年推出的虛擬聊天應(yīng)用Glow，主打國內(nèi)市場。

一年后，2023年4月，Glow因涉及隱私和敏感內(nèi)容問題遭到舉報并下架。

或許這是MiniMax轉(zhuǎn)向海外市場的原因。此后，MiniMax推出了升級版的AI情感陪伴應(yīng)用Talkie。

內(nèi)部人士透露，公司認(rèn)為，與其在國內(nèi)市場進(jìn)行“邊緣試探”，不如在海外尋求更大的發(fā)展機會。

另一個的原因是，海外市場空間廣闊。

到今年3月份，在硅谷知名頂尖風(fēng)險投資公司a16z發(fā)布的全球Top50 AI Web產(chǎn)品榜單中，有8個是情感陪伴產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品在表現(xiàn)上也不遜于ChatGPT。

根據(jù)SENSOR TOWER的數(shù)據(jù)，2024年3月，Character.ai的月活躍用戶數(shù)約為1500萬。相對1.2億月活的ChatGPT，Character.ai在用戶留存率上表現(xiàn)更佳。

Character.ai的日活躍用戶數(shù)與月活躍用戶數(shù)的比例約為31%，ChatGPT的比例為15%。

這意味著，用戶平均每月使用Character.ai產(chǎn)品約9.3天，而ChatGPT則為4.5天。

情感陪伴賽道的高容錯率、較低落地門檻，對于初創(chuàng)團(tuán)隊而言，不啻為一個好選擇。

正如Character.ai創(chuàng)始人Shazeer所言：“情感鏈接很重要。就像養(yǎng)狗，雖然狗并不具備同人類溝通的語言能力，但人們都認(rèn)為寵物給予自己很重要的情感支持?！?/p>

“因此做情感類產(chǎn)品，可能不需要智力水平極高的模型，角色是否能表達(dá)連貫的情感，可能也不像人們想象得那么重要?！?他提到。

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用戶喜新厭舊

Talkie正以驚人的速度增長。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，2024年4月6日，Talkie的日活躍用戶數(shù)達(dá)到931萬，其中Android端用戶占735萬，iOS端用戶占195萬。

與2024年1月20日的618萬日活用戶數(shù)相比，短短三個月內(nèi)，Talkie的用戶基數(shù)增長了近1.5倍。

或受Talkie影響，Character.ai的APP端日活躍用戶數(shù)，已下降至1498萬。

與Character.ai類似，Talkie最大的賣點是AI角色定制。

用戶均可以在平臺上自主創(chuàng)建各具特色的AI聊天機器人，包括外觀、聲音和性格等元素的深度定制。

但是兩者在打法上有所不同。

Character.ai的抓手,依托于游戲和動漫IP的人氣。

根據(jù)Aiwatch.ai 2023年7月的統(tǒng)計，其平臺上76%的虛擬角色都是動漫和游戲角色，這吸引了大量相關(guān)領(lǐng)域的愛好者。

相比之下，Talkie是將AI角色與卡牌游戲機制相結(jié)合，創(chuàng)造的獨特的用戶體驗。

用戶在與Talkie的AI角色互動時，有機會獲得CG卡牌。這些卡牌不僅可供收藏，還能在平臺上與其他用戶自行定價交易可以。

此外，平臺還開放給畫師社區(qū)，邀請知名設(shè)計師參與卡牌創(chuàng)作，以此保證視覺內(nèi)容品質(zhì)。

Talkie在提高用戶留存和聊天時長方面，也相比Character.ai有更多可圈可點的做法。

場景化聊天策略、設(shè)定特定背景，以及左右滑動的推送功能，都對提高用戶發(fā)現(xiàn)并添加感興趣的虛擬聊天人物有一定效果。

但情感陪伴這條賽道，依然不斷涌現(xiàn)新秀。

比如昆侖萬維（300418.SZ）的LINKY，近期用戶數(shù)據(jù)增長也十分可觀。

截至4月21日，DISCORD成員數(shù)約3.6萬人，已趕上Talkie的半壁江山。

在 Google Play美國區(qū)社交應(yīng)用免費榜上，LINKY排名上升至第5名；在免費應(yīng)用總榜排名，上升至第22名。

這類應(yīng)用并不像ChatGPT有強悍的技術(shù)壁壘,更多是內(nèi)容和創(chuàng)意的比拼。當(dāng)有更優(yōu)秀的產(chǎn)品推出的時候,老產(chǎn)品難免失去光芒。

就像目前Character.ai出現(xiàn)的增長瓶頸。

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多元化變現(xiàn)

一個問題在于，AI情感陪伴產(chǎn)品的用戶群體以年輕人為主，付費意愿和能力有限。

Reddit去年5月投票顯示，在賽道目標(biāo)用戶中，18歲以下用戶占30%，18-26歲的大學(xué)生和青年人占比高達(dá)51.6%。

為了適應(yīng)這一市場特點，AI情感陪伴產(chǎn)品正在探索合理的付費模式。

目前，Character.ai和Talkie都推出了訂閱制服務(wù)，月費均為9.99美元。訂閱用戶可以享受更快的響應(yīng)速度和角色生成。

Character.ai提供了社區(qū)訪問權(quán)限，而Talkie則提供了每日額外抽卡次數(shù)等特權(quán)。

Talkie還引入了抽卡機制。用戶通過充值購買寶石來抽取心儀卡牌，單抽價格大約為1.99美元。

當(dāng)抽卡所需的鉆石不足時，用戶可通過觀看廣告來獲取。

這種多樣化的變現(xiàn)方式，旨在滿足不同用戶的付費意愿和能力，確保每個活躍用戶都能為平臺帶來收入。

這也是Talkie能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。

正如騰訊“未伴”退出大陸市場，國內(nèi)產(chǎn)品在內(nèi)容尺度上監(jiān)管更嚴(yán)。市場環(huán)境也并不成熟，暫時沒有現(xiàn)象級的競爭對手出現(xiàn)。

為了試水，Minimax針對國內(nèi)市場推出了“國內(nèi)版”Talkie——星野App，同樣也是類卡牌游戲的抽卡機制。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，截至5月27日，星野五App月日均下載量達(dá)10750次，與Talkie仍存在較大差距。

原標(biāo)題：《MiniMax在海外的AI陪聊產(chǎn)品，爆了！》

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