本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào)：DT商業(yè)觀察g；作 者：鄭曉慧 、設(shè) 計(jì)：鄭舒雅、運(yùn) 營(yíng)：蘇洪銳、監(jiān) 制：李晶禹。

古希臘掌管“流量”的神，最近輪到了貓meme。

meme，是“模因”的意思，也可以簡(jiǎn)單地理解為“?！?。貓meme視頻，即用各種網(wǎng)上走紅的魔性小貓素材制作的小短劇。通過(guò)貓咪的神情和動(dòng)作，生動(dòng)地傳達(dá)人們的快樂(lè)、悲傷和崩潰等情緒。

貓meme不僅成為素人沖爆款的素材，也成了品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的流量密碼。

舉個(gè)例子，在使用貓meme剪視頻之前，@順豐速運(yùn) 的小紅書(shū)筆記平均點(diǎn)贊數(shù)在幾十到幾百不等，但靠著貓meme視頻，拿下了接近18萬(wàn)的點(diǎn)贊；創(chuàng)立28年的國(guó)產(chǎn)薯片 @嚕咪啦 在B站一周內(nèi)漲粉超過(guò)10萬(wàn)。

（有貓meme視頻的品牌官方賬號(hào) / 圖源小紅書(shū)截圖）

還有京東買(mǎi)菜、上汽大眾、正新雞排、潔柔紙巾等看似和貓meme八竿子打不著一起的品牌，也靠貓meme撐起了賬號(hào)轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)的一片天。

貓meme究竟是怎么火的？不同平臺(tái)上，分別有哪些品牌靠此收獲了流量和粉絲？貓meme的爆火背后，有哪些品牌啟示？

貓meme梗宇宙，靠“00后職場(chǎng)發(fā)瘋”壯大

貓meme的常見(jiàn)原型來(lái)自五湖四海，有來(lái)自tiktok寵物博主的貓，也有來(lái)自B站、抖音、小紅書(shū)博主們自己養(yǎng)的貓。

比如常被用作對(duì)話(huà)的兩只貓則分別來(lái)自B站UP主 @驕傲的大肥兔 和 @吟游詩(shī)人咣舅爺。前者一只是聽(tīng)起來(lái)像是會(huì)說(shuō)話(huà)的貓，叫波仔；后者養(yǎng)了一只因?yàn)檠劢窍蛳?、看起?lái)弱小可憐又無(wú)助的貓，叫咣當(dāng)。

（波仔和咣當(dāng) / 圖源 @吟游詩(shī)人咣舅爺）

在洗腦的配音和bgm的助推下，貓meme的梗宇宙逐漸形成，貓meme也成為新晉流量密碼。

不少人都用貓meme玩梗、講故事，連官方賬號(hào)也用貓meme剪視頻。

不同的是，官方賬號(hào)的貓meme視頻標(biāo)題和內(nèi)容緊扣00后的打工生活。在小紅書(shū)上企業(yè)賬號(hào)發(fā)布的“貓meme”視頻筆記內(nèi)容高頻詞中，有美麗的“精神狀態(tài)”、“打工人”、“發(fā)瘋”、“整頓”“職場(chǎng)”等。

熱門(mén)視頻標(biāo)題也正是這些詞的排列組合，比如：

【貓meme】00后大學(xué)生勇闖xx當(dāng)運(yùn)營(yíng)；

貓meme重生之勇闖運(yùn)營(yíng)崗；

用貓meme給領(lǐng)導(dǎo)一些00后震撼……

視頻內(nèi)容通常是這樣的：

00后開(kāi)心入職或者00后接手公司的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備摸魚(yú)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)離譜需求（通常是賬號(hào)漲粉10萬(wàn)、產(chǎn)出百萬(wàn)爆款視頻等），不想第一天就被開(kāi)除的00后硬著頭皮一頓操作，拿出貓meme視頻極力說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)“包火”，最后讓觀眾幫忙點(diǎn)贊、關(guān)注，實(shí)現(xiàn)自己向領(lǐng)導(dǎo)吹的牛。

看起來(lái)是關(guān)于《00后如何硬氣整頓職場(chǎng)》，實(shí)際上是《00后在線請(qǐng)求大家?guī)兔ΡＷ★埻搿贰?/p>

抖音、小紅書(shū)、B站上，靠貓meme爆火的官方賬號(hào)不一樣

鋪天蓋地的素材、較低的制作門(mén)檻，讓貓meme二創(chuàng)視頻迅速規(guī)?；?/p>

用貓meme運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，也成為越來(lái)越多品牌和機(jī)構(gòu)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

這些視頻看起來(lái)似乎千篇一律，但仔細(xì)對(duì)比抖音、B站和小紅書(shū)上的熱門(mén)貓meme視頻和對(duì)應(yīng)的品牌官方賬號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)各有特點(diǎn)。（注：快手上的熱門(mén)貓meme視頻主要來(lái)自素人號(hào)，來(lái)自官方賬號(hào)的較少）

在抖音上，出圈的貓meme視頻主要來(lái)自公安、交警、消防、禁毒、城市文旅號(hào)等官方賬號(hào)。

這些視頻的特點(diǎn)是：借著貓meme的殼，融入官方機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)和想要普及給大眾的知識(shí)。

比如 @宜昌公安 在視頻中，借領(lǐng)導(dǎo)給00后下達(dá)任務(wù)時(shí)提到宜昌公安的特點(diǎn)，包括“做強(qiáng)市縣主戰(zhàn)、嚴(yán)打突出犯罪、精耕預(yù)防警務(wù)、提升治理水平”，結(jié)果收獲了86萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

B站，則成為老牌國(guó)貨安利產(chǎn)品的“熱土”。

在B站貓meme相關(guān)熱門(mén)視頻TOP 20中，@源氏食品 和 @嚕咪啦官方 分別都出現(xiàn)了4次，可以說(shuō)是B站貓meme營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中的兩大贏家。

@源氏食品 是來(lái)自洛陽(yáng)、有12年歷史的辣條品牌，在貓meme視頻中展示了辣條的原料是大豆粉，而且采用一級(jí)大豆油和五香調(diào)料，干凈衛(wèi)生，讓不少B站網(wǎng)友都想下單購(gòu)買(mǎi)。

@嚕咪啦官方 則是來(lái)自云南的國(guó)貨薯片品牌，始于1996年，已經(jīng)有28年歷史，此前在社交媒體上的熱度不高。自從用貓meme視頻表達(dá)“自己不是雜牌”“線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，真的打不過(guò)國(guó)際大牌”而出圈，一周漲粉10萬(wàn)。

一位網(wǎng)友用行動(dòng)表示了支持并建議道：“在B站刷著刷著就買(mǎi)了一箱薯片，已經(jīng)收到了，好吃，吃完還買(mǎi)?！?/p>

（@源氏食品 評(píng)論區(qū) / 圖源B站截圖）

盡管沒(méi)有最新的相關(guān)電商數(shù)據(jù)能看到B站網(wǎng)友們給嚕咪啦貢獻(xiàn)了多少銷(xiāo)售額，但在相應(yīng)的淘寶商品鏈接的評(píng)價(jià)里，可以看到最近有至少10條評(píng)價(jià)都提到了“從B站來(lái)的”或“B站運(yùn)營(yíng)真的沒(méi)騙人”。

相比之下，小紅書(shū)更像一個(gè)品牌賽馬場(chǎng)。

無(wú)論是大品牌、小眾品牌還是新興品牌，從食品飲料、游戲到香水個(gè)護(hù)……都能在榜單上找到。

比其他平臺(tái)更突出的是，當(dāng)品牌在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)時(shí)，往往會(huì)在視頻中提到打工人向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取的福利，比如“如果一個(gè)月能漲粉到10萬(wàn)，品牌就要給粉絲們激情抽獎(jiǎng)”，然后在結(jié)尾處順理成章地懇求觀眾關(guān)注、點(diǎn)贊。

后續(xù)實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)后，品牌也會(huì)真的安排抽獎(jiǎng)、直播、在小紅書(shū)上搭建粉絲群等，進(jìn)一步把粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的用戶(hù)。

為什么大家都愛(ài)貓meme？

如果只談結(jié)果，流量無(wú)疑是貓meme受寵的原因。

年輕人愛(ài)看貓meme，貓meme在算法的推薦下，能給品牌賬號(hào)帶來(lái)流量和關(guān)注，可謂是雙向奔赴。

如果想找共性，貓meme視頻可以被看作是一種建立在“發(fā)瘋打工人”人設(shè)上的情緒營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)越來(lái)越多品牌加入這場(chǎng)貓meme新型營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)時(shí)，背后的運(yùn)營(yíng)者真的全都是00后嗎？我們無(wú)從得知。

但有一點(diǎn)可以肯定的是，打工人的悲歡是相通的。

要求運(yùn)營(yíng)“一個(gè)月漲粉10萬(wàn)”，就如同短劇里動(dòng)不動(dòng)就“讓所有人陪葬”的霸總一樣，大家都懂“老板無(wú)理取鬧”是一種怎樣的體驗(yàn)。

品牌立人設(shè)的本質(zhì)，就是和消費(fèi)者建立一種更親密的關(guān)系，讓消費(fèi)者更容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感和共鳴。

誰(shuí)能跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，就有幾率獲得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至是自發(fā)式的傳播。

當(dāng)然，人設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。

而從最近走紅的人設(shè)來(lái)看——不管是在短劇里暴怒的打工人“王媽”，還是視頻里花式整活的00后，“發(fā)瘋打工人”仍是一個(gè)能持續(xù)引發(fā)共鳴的人設(shè)。

在小紅書(shū)筆記評(píng)論里，就有不少人和貓meme視頻的“00后”“打工人”共情，而選擇關(guān)注賬號(hào)，助力品牌運(yùn)營(yíng)完成KPI。他們主打“年輕人help年輕人”，還有人放出狠話(huà)，“你老板要是把你裁了我立馬取關(guān)”。

其次，和以往正兒八經(jīng)的營(yíng)銷(xiāo)不同，這些貓meme視頻畫(huà)面基本和傳統(tǒng)意義上的“高級(jí)”“有品質(zhì)”“有格調(diào)”不沾邊，反而有些粗糙，還有點(diǎn)荒誕。

當(dāng)00后和貓meme的組合開(kāi)始泛濫后，一些賬號(hào)又續(xù)寫(xiě)了類(lèi)似“00后請(qǐng)假休息，70后學(xué)習(xí)如何制作貓meme”等劇情。

正是這種“接地氣”的內(nèi)容，給年輕人提供了真實(shí)、即時(shí)、直接的樂(lè)子，年輕人自然愿意買(mǎi)單。

在抖音上，觀看貓meme的人群除了18-23歲這一年齡段，在其他年齡段上的人群分布都比較均勻。

B站和小紅書(shū)上的受眾則更加年輕化，都集中在30歲以下人群。

接地氣的、能引起共鳴的內(nèi)容，并不局限于視頻，也可以是裝置、是圖文、甚至一張簡(jiǎn)單的產(chǎn)品身份卡。

比如4、5月銷(xiāo)量暴漲的水培蘋(píng)果蕉和小米蕉，憑借著一張“禁止蕉綠”的卡片，讓一串串水培香蕉成為打工人辦公桌上的網(wǎng)紅綠植——把一串綠油油的香蕉養(yǎng)熟后吃掉，就相當(dāng)于消滅了焦慮。

福建省一家水果上游供貨商企業(yè)在接受界面新聞的采訪時(shí)提到，今年蘋(píng)果蕉的走貨量有400-500萬(wàn)噸，較去年接近翻倍。

從這個(gè)角度來(lái)看，這一輪火的并不只是貓meme，還有愿意了解和迎合年輕觀眾喜好的品牌和官方機(jī)構(gòu)。

當(dāng)品牌用行動(dòng)表示自己“懂年輕人”，用年輕人喜歡的方式和他們溝通，年輕人也會(huì)回饋力所能及的關(guān)注和支持，努力讓自己喜歡的品牌活下去。

寫(xiě)在最后

當(dāng)貓meme成為一種流行文化，也有人問(wèn)，為什么是貓meme，不是狗meme？

其實(shí)都有。

回溯中文互聯(lián)網(wǎng)流行的meme，Doge神煩狗、cheems、檸檬頭、西瓜頭，再到如今的貓meme，貓狗水果都涵蓋在內(nèi)。

（左邊是doge的頭合成到肌肉體上，右邊是cheems）

這些類(lèi)似的meme其實(shí)都指向年輕人的同一個(gè)需求：渴望理解，渴望被看見(jiàn)，渴望有一個(gè)釋放情緒的出口。

互聯(lián)網(wǎng)日新月異，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)meme會(huì)更新?lián)Q代，梗宇宙也會(huì)持續(xù)壯大。

但是這種“渴望理解”的流行文化內(nèi)核，將會(huì)貫穿始終。

這也將是過(guò)去、如今和以后品牌和消費(fèi)者溝通的核心之一。

畢竟，cheems是從2017年開(kāi)始流行的，而Doge從2013年就開(kāi)啟了頂級(jí)meme的一生。