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@科技新知 原創(chuàng)

作者丨樟稻  編輯丨伊頁

最近，國內(nèi)大模型市場經(jīng)歷了一場前所未有的價(jià)格戰(zhàn)。阿里云、字節(jié)跳動、百度、科大訊飛等重量級參與者紛紛調(diào)整策略，從大幅降價(jià)到完全免費(fèi)開放，表明這場競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。

以往，市場對價(jià)格戰(zhàn)的看法不一。對這一現(xiàn)象，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在財(cái)報(bào)電話會上曾指出，面對其他廠商的價(jià)格戰(zhàn)，同樣重要的是評估不同模型在不同工作負(fù)載下的當(dāng)前性能比，而不是僅僅關(guān)注一些表面價(jià)格。

國內(nèi)大模型獨(dú)角獸公司“零一萬物”的創(chuàng)始人兼CEO李開復(fù)近期也表達(dá)了他的觀點(diǎn)，在國內(nèi)市場，?？吹较駉fo那樣的瘋狂降價(jià)和雙輸?shù)牟呗?。他認(rèn)為大模型公司不會這么無理性，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性，指出如果僅靠價(jià)格競爭，而技術(shù)不足，則只能依賴貼錢補(bǔ)貼的方式維持運(yùn)營。

盡管如此，大模型的降價(jià)之勢迅猛，百度甚至成為了首個提供免費(fèi)大模型服務(wù)的公司，即便有些噱頭之嫌——被開發(fā)者戲稱“通義是上至龍蝦下至拍黃瓜全打骨折；百度是菜單照舊，茶水免費(fèi)”。

這引發(fā)了一個問題：降價(jià)是否意味著國內(nèi)大模型的技術(shù)不成熟，僅能依靠價(jià)格競爭來吸引客戶？或者說，不同公司之間的技術(shù)差達(dá)不到可以忽略價(jià)格的吸引。

客觀來看，在技術(shù)快速發(fā)展和日益成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)品和服務(wù)往往走向標(biāo)準(zhǔn)化和商品化。對于AI大模型而言，隨著核心技術(shù)的廣泛可用，不同公司之間的技術(shù)差異可能正在縮小。這意味著各家的技術(shù)產(chǎn)品在功能上越來越難以區(qū)分，競爭焦點(diǎn)因此轉(zhuǎn)移到了價(jià)格和服務(wù)上。

當(dāng)然，降價(jià)可能并非直接指示技術(shù)不成熟，而更多地反映了大公司利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和長期戰(zhàn)略來調(diào)整市場布局。

畢竟，各家大模型企業(yè)近期動作也證明，隨著技術(shù)的進(jìn)步，運(yùn)營效率的提高和硬件成本的下降，提供相同服務(wù)的邊際成本顯著減少。這使得大模型企業(yè)能夠在保持或增加市場份額的同時(shí)，推出更具成本效益的服務(wù)。

不能忽視的是，降價(jià)和免費(fèi)策略可能對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

對于大模型企業(yè)，特別是背靠云廠商的科技大廠，這可能導(dǎo)致短期內(nèi)云業(yè)務(wù)營收的減少，但長期目標(biāo)是通過擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和市場份額來實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償。

然而，對于小型和初創(chuàng)公司而言，這種價(jià)格競爭可能意味著他們難以在提供基礎(chǔ)大模型服務(wù)上競爭，可能不得不轉(zhuǎn)向提供更加專業(yè)化或差異化的AI應(yīng)用服務(wù)。

這一變化已經(jīng)影響了初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)策略，正如李開復(fù)所述：“如果再問以后可能中國就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏，那么我們就走海外市場。”

就降價(jià)的終局而言，這種趨勢也預(yù)示著企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

初期，通過低價(jià)策略吸引用戶，迅速擴(kuò)大市場份額成為常用手段。這種策略不僅吸引價(jià)格敏感的用戶，還有助于收集用戶數(shù)據(jù)。通過低價(jià)銷售，大公司可以發(fā)揮其資本優(yōu)勢，讓小型競爭對手在低利潤甚至虧損的壓力下難以生存，從而達(dá)到削弱或消除競爭對手的目的。    

一旦消除了競爭對手并建立了穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)與市場控制力，企業(yè)便可能通過增加高級功能、提供定制服務(wù)或利用數(shù)據(jù)分析服務(wù)等手段來實(shí)現(xiàn)盈利。

顯然，這種競爭策略回歸到了國內(nèi)大廠常用的商業(yè)套路。