導(dǎo)語：

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，隨著5G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用持續(xù)爆發(fā)，包括三線及以下城市在內(nèi)的下沉市場用戶持續(xù)增長，截止2024年3月，這部分用戶達(dá)到6.47億，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤中的占比達(dá)到52.6%。

用戶畫像方面，也能看出這個(gè)特點(diǎn)。截止到3月份，下沉市場用戶月人均使用時(shí)長達(dá)到159.8小時(shí)，同比增長4.6%。同時(shí)，60后、70后用戶占比為41.5%，90后、00后占比達(dá)到28.6%，且同比增加2.3個(gè)百分點(diǎn)。

具體來看，下沉市場中，90后人群已經(jīng)達(dá)到1.06億，該群體在線上辦公、外賣、喝咖啡、打車租車等方面的使用習(xí)慣顯著；同時(shí)，下沉市場中有娃群體已經(jīng)達(dá)到1.62億，育兒類、童裝、智能家居、新能源車等方面表現(xiàn)突出……

此外，下沉市場正在支撐起全網(wǎng)各行業(yè)流量。例如，在支付結(jié)算、有聲聽書、終端天氣、智能家居、手機(jī)銀行等領(lǐng)域，下沉市場用戶貢獻(xiàn)率分別達(dá)到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市場用戶的日常興趣偏好主要集中在短視頻、健康和時(shí)尚等領(lǐng)域……

受畫像結(jié)構(gòu)、行為變化等多方面因素影響，下沉用戶線上中高消費(fèi)意愿占比超7成且同比增加1.8個(gè)百分點(diǎn)，如何挖掘這部分潛力，精細(xì)化運(yùn)營取得突破？怎么才能玩好？不妨看報(bào)告吧…

一、60、70后“扛大旗” ,下沉用戶線上中高消費(fèi)意愿同比增長

1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉用戶規(guī)模呈增長趨勢，目前已達(dá)6.47億

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月下沉用戶占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體份額的52.6%。

2、下沉用戶的APP使用時(shí)長、使用個(gè)數(shù)同比保持增長，其互聯(lián)網(wǎng)粘性在不斷加強(qiáng)，數(shù)字化滲透不斷加深

3、人群結(jié)構(gòu)來看，下沉市場女性占比略高，已婚人群占比突出，60、70后“扛大旗”

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月下沉用戶已婚比例同比增加1.4個(gè)百分點(diǎn)；90后、00后占比同比增加2.3個(gè)百分點(diǎn)。

4、下沉用戶線上消費(fèi)意愿中高比例提升顯著，消費(fèi)傾向有所增強(qiáng)；消費(fèi)關(guān)注更加多元化，其中對時(shí)尚、體驗(yàn)等關(guān)注增長顯著

5、相較去年同期，下沉用戶使用2000元以上終端的比例有小幅提升；相較全網(wǎng)，OPPO、vivo手機(jī)更受下沉用戶青睞

6、下沉市場對各行業(yè)流量起到支撐作用，在全網(wǎng)凈增量TOP10行業(yè)中，下沉市場貢獻(xiàn)率多數(shù)超50%

二、興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，下沉用戶在短視頻、健康、時(shí)尚等興趣偏好顯著

1、下沉用戶在日常生活中，對短視頻、健康、時(shí)尚的興趣偏好最為突出

2、下沉用戶對短視頻行業(yè)更為偏愛，以抖音系、快手系為主的平臺(tái)聚集更多下沉用戶流量

3、短視頻直播的興起，為下沉市場用戶帶來沉浸式觀看體驗(yàn)，進(jìn)而加深抖音、快手平臺(tái)競爭

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，下沉用戶中抖音和快手APP重合用戶規(guī)模同比增長1.7%，達(dá)1.76億。

4、下沉用戶偏好觀看的TOP5 KOL類型中，創(chuàng)意劇情、影視娛樂、音樂舞蹈、搞笑等內(nèi)容活躍滲透率同比提升

5、許多下沉用戶在觀看短視頻的同時(shí)也會(huì)嘗試內(nèi)容制作，視頻工具類APP通過融入AI功能，為創(chuàng)作者簡化制作流程的同時(shí)也促進(jìn)了平臺(tái)用戶活躍

6、隨著人們健康意識(shí)的提高，在線醫(yī)療的便捷性服務(wù)也在吸引越來越多的下沉用戶使用，其中疫苗接種、網(wǎng)上藥店等應(yīng)用更受歡迎

7、下沉用戶的運(yùn)動(dòng)需求依然在不斷提升，其行業(yè)活躍用戶規(guī)模已突破3000萬，特別以廣場舞、健美操及舞蹈燃脂操等內(nèi)容為主的應(yīng)用更受到下沉用戶喜愛

8、運(yùn)動(dòng)裝備上，運(yùn)動(dòng)品牌加速向下沉市場滲透，安踏、環(huán)球、斯凱奇、阿迪達(dá)斯等國內(nèi)、國外熱門品牌受關(guān)注

9、下沉用戶消費(fèi)快速崛起，市場空間不斷擴(kuò)大，用戶粘性保持增長

10、淘寶、拼多多、京東是下沉用戶在線購物的主要平臺(tái)選擇，以直播為主的點(diǎn)淘，占據(jù)下沉用戶更多時(shí)間

11、食品飲品方面，下沉用戶對生鮮食品、糧油調(diào)味、包裝食品等商品較為關(guān)注

三、人生階段迥異，三大下沉圈層人群塑造差異化互聯(lián)網(wǎng)行為

1、不同下沉圈層人群隨工作生活需要，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)明顯的行為特征差異

2、辦公數(shù)字化升級趨勢下，小鎮(zhèn)青年對線上辦公習(xí)慣的加深，促進(jìn)電子文檔、效率辦公、網(wǎng)盤等平臺(tái)用戶規(guī)模增長

3、小鎮(zhèn)青年對外賣需求增長，典型外賣平臺(tái)受到青睞；此外，瑞幸和庫迪先后開啟9.9元喝咖啡活動(dòng)，小鎮(zhèn)青年在該平臺(tái)更為活躍

4、與全網(wǎng)相比，小鎮(zhèn)青年在出行時(shí)傾向打車和租車，電動(dòng)車也因其環(huán)保和靈活性成為短途出行的熱門選項(xiàng)

5、在科學(xué)育兒理念的引領(lǐng)下，下沉有娃人群利用育兒母嬰APP汲取育兒知識(shí)；同時(shí)，該人群對于史努比、安踏兒童、巴拉巴拉等童裝品牌關(guān)注密切

6、為兼顧育兒與家務(wù)，下沉有娃人群更傾向使用智能家居產(chǎn)品來提高家務(wù)處理效率

7、在追求高效家庭生活的同時(shí)，下沉有娃家庭鐘愛小熊、美的、九陽等品牌多功能廚房小家電

8、隨著新能源汽車的快速發(fā)展，下沉有娃家庭對其需求也在快速提升，其中騰勢、AITO等中大型MPV/SUV品牌增長更為顯著

9、下沉銀發(fā)人群較為注重閱讀，相較全網(wǎng)，對于有聲聽書、百科問答等應(yīng)用的使用需求更為突出

10、此外，下沉銀發(fā)人群對資訊的需求突出，各類綜合資訊客戶端占據(jù)該群體大量時(shí)間

11、下沉銀發(fā)人群對于時(shí)尚也較為注重，關(guān)注品牌兼具休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等各類風(fēng)格