2024年的前4個月，我們迎來了全球AIGC的爆發(fā)期。

Sora、Suno、KIMI等國內(nèi)外明星應(yīng)用層出不窮，為大家展現(xiàn)了從AI文本處理、AI文生音樂和AI文生視頻等各領(lǐng)域的重大突破。

Sora的強(qiáng)大創(chuàng)意視頻能力

作為一位廣告與AIGC跨界從業(yè)者，我已經(jīng)深切體會到國內(nèi)外各大AIGC應(yīng)用方向的迅猛發(fā)展，以及對廣告人和內(nèi)容創(chuàng)作者的巨大沖擊。

但是，不吹不黑，在實(shí)際商業(yè)應(yīng)用層面，當(dāng)下AIGC仍然存在需要突破的諸多難點(diǎn)。下面，我就結(jié)合廣告營銷領(lǐng)域的具體客戶需求，來聊聊現(xiàn)在的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

一、廣告主積極擁抱AI，但出發(fā)點(diǎn)是想省錢，導(dǎo)致供應(yīng)商會陷入價格戰(zhàn)。

如果說AIGC的技術(shù)發(fā)展，能為很多廣告公司帶來生產(chǎn)力的突破，那么對于廣告主來說，他們其實(shí)關(guān)心的并不是你作為服務(wù)商是否降本增效，而是他們自己是否降本增效。

所以，發(fā)現(xiàn)沒有？廣告主才不關(guān)心你是用人工還是AI來做內(nèi)容營銷，他只關(guān)心在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差不多的前提下，哪家供應(yīng)商的成本更低，因為這直接決定他到底能節(jié)省多少營銷成本。因此，在這一出發(fā)點(diǎn)下，避免不了會讓供應(yīng)商卷入成本戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

殘酷的市場競爭一直存在，不會因為AI來了就發(fā)生什么改變。

二、廣告主對AIGC技術(shù)的評估會更嚴(yán)格，但這未必是廣告公司擅長的。

艾瑞咨詢在2023年12月的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：已經(jīng)有超過93%的廣告主運(yùn)用了AIGC技術(shù)輔助創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)，其次是一些事務(wù)性和策略性的營銷工作。

也就是說，客戶普遍接受了使用AIGC來輔助制作廣告內(nèi)容，尤其在經(jīng)過去年一整年的“AI工具調(diào)教“下，甲乙方對AIGC的技術(shù)認(rèn)知已經(jīng)逐步拉齊，可能也對主流供應(yīng)商的實(shí)力和應(yīng)用方向了解了個大概。

這里面一定有做TO C應(yīng)用產(chǎn)品的明星融資企業(yè)。因為TO C只是個市場造勢、擊穿心智的外衣，可能別人真正的盈利模式還是TO B。而且，做AI應(yīng)用的供應(yīng)商確實(shí)多如牛毛，大到獨(dú)角獸，小到個體戶可能都有。

甚至我覺得靈活一點(diǎn)的甲方，可能已經(jīng)在研究制定AIGC降本增效和內(nèi)容質(zhì)量評估體系了，包括在競標(biāo)和講標(biāo)的環(huán)節(jié)，會非常客觀地看待每家供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力。

而這對以往擅長創(chuàng)意、策略或媒介資源的廣告公司，其實(shí)都是一種挑戰(zhàn)。

說白了，目前整個行業(yè)的AI人才缺口非常大。不是所有設(shè)計師都能學(xué)會編程并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，而AIGC工程師又未必接受過系統(tǒng)的美學(xué)訓(xùn)練。所以，這個行業(yè)對人的跨專業(yè)復(fù)合能力要求很高。

三、廣告主對內(nèi)容準(zhǔn)確性和數(shù)量的剛需 > 對內(nèi)容創(chuàng)意性的渴求。

我們都知道，現(xiàn)在是社交電商、直播電商崛起的時代，廣告主越來越傾向于做“有效果的營銷”。所以客戶恨不得所有乙、丙、丁方都去給他“賣貨”，而不要搞什么虛頭巴腦的“品牌廣告”。這尤其反映在很多新銳品牌上。

同時，這也能從側(cè)面解釋為什么電商廣告一直占據(jù)廣告市場的大頭。

因為銷售做不得假，用戶買東西也不需要聽“廢話”。所以廣告主對內(nèi)容準(zhǔn)確性、內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)量的需求更迫切，反而創(chuàng)意性是后排考慮的問題。

這要求我們作為服務(wù)商，要把優(yōu)勢聚焦在：如何“平臺算法機(jī)制”下，通過“飽和內(nèi)容”+“矩陣軍團(tuán)”去高頻次地觸達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)而影響購買。

99%的客戶都會要求廣告圖片精準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品原貌，錯一點(diǎn)點(diǎn)他們都會很在意。

而從模型訓(xùn)練的成本來說，至少需要100-200張產(chǎn)品實(shí)拍素材，才能練出90%相似度的AIGC圖，由此產(chǎn)生的訓(xùn)練周期和成本都不低，一個SKU就得重來一遍。

站在廣告主角度來說：如果我都能一次性給到你這么多實(shí)拍圖，我還需要你生產(chǎn)這么多AIGC圖做什么？——除非客戶的需求場景是大量的圖，多到需要幾萬、幾十萬張。而這樣的客戶不是所有行業(yè)都有。

美團(tuán)算一種典型吧，他家自己練的AI人物庫確實(shí)不錯。我總結(jié)為以下兩點(diǎn)原因：

第一，是因為美團(tuán)旗下類目眾多、營銷活動也很多，需求量大。訓(xùn)練一個人物庫的內(nèi)容中臺，各業(yè)務(wù)線都可以調(diào)取素材自由使用，滿足一次訓(xùn)練可無限使用的場景，從而達(dá)到內(nèi)部設(shè)計師降本增效的目的；

第二，他們的解決方案更符合當(dāng)下技術(shù)的實(shí)際能力：只訓(xùn)練出現(xiàn)在畫面中的人物，產(chǎn)品還是用商家素材，因此可以有效避開Lora模型訓(xùn)練后產(chǎn)品還原度低的問題。

四、AIGC文本+全員營銷+新媒體，是一道極具效果的營銷組合拳。

目前，基于媒體特點(diǎn)、行業(yè)屬性、品牌數(shù)據(jù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，來完成營銷文本模型的訓(xùn)練，在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟了。

就以我所在的公司為例，目前內(nèi)部平臺已經(jīng)在多個行業(yè)實(shí)現(xiàn)了場景應(yīng)用。尤其是在全員營銷+新媒體的場景。因為服務(wù)的是長尾營銷鏈人群，所以在服務(wù)模式上更輕，比如開放API接口、模型訓(xùn)練、產(chǎn)品定制、培訓(xùn)指導(dǎo)和運(yùn)營服務(wù)等。這也是有別于傳統(tǒng)廣告公司交付模式之處。

比如，經(jīng)銷商員工可以用我們的平臺去快速生成新媒體推文、短視頻腳本等內(nèi)容；餐飲店員工可以生產(chǎn)朋友圈內(nèi)容和創(chuàng)意圖來維護(hù)私域老客等等。

而站在品牌主角度來說，他們可以通過后臺實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部員工、經(jīng)銷商員工、KOC、KOL甚至到用戶層的全員營銷管理和數(shù)據(jù)監(jiān)控，這對于百萬乃至千萬級大型營銷戰(zhàn)役來說，非常有必要。

全員營銷的價值就不用我多說了：比如，五菱汽車品牌的年輕化和直播獲客，大部分靠的就是改裝車主的種草和經(jīng)銷商的自播。

這也是現(xiàn)在的品牌，越來越偏愛做全員營銷的原因。全員營銷是對廣告戰(zhàn)役的最大資源整合，而AIGC工具則是最大程度降低了這些人的內(nèi)容創(chuàng)作成本。

企業(yè)員工不愛動腦，我們就幫他們設(shè)定好框架，交給AI來解決能力的問題。

五、如果真的要比創(chuàng)意，AIGC用戶共創(chuàng)可能更符合營銷潮流。

就拿最近很火的農(nóng)夫山泉和娃哈哈包裝來說吧。

也是非常慚愧，蹭了農(nóng)夫山泉的熱點(diǎn)，小火了一把，很偶然。在這點(diǎn)上我要向娃哈哈的AI包裝設(shè)計師學(xué)習(xí)，右邊這套效果確實(shí)很驚艷，很多自媒體都在轉(zhuǎn)發(fā)，口碑反響也很好。

左圖是農(nóng)夫山泉，右圖是娃哈哈

其實(shí)，無論是產(chǎn)品包裝領(lǐng)域，還是視頻制作領(lǐng)域，在品牌主看來，這些都還停留在“術(shù)”的層面，都屬于營銷的單點(diǎn)抓手。

而抓手可以有很多種：比如，每年站酷網(wǎng)都會有很多專題活動，通過鏈接品牌與設(shè)計師，舉辦各類共創(chuàng)設(shè)計大賽，來實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的互動與雙贏。

小米 x 站酷網(wǎng)的設(shè)計師共創(chuàng)活動

至于“道”的層面，我始終認(rèn)為“大道至簡”，考驗的永遠(yuǎn)不是抓手做得有多好，而是品牌主是不是真的懂營銷，懂怎么整合資源去實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。

那么換到AIGC領(lǐng)域，如果你想真正找到有價值的創(chuàng)意，單靠廣告公司比稿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

你需要真正去鏈接這個圈子和社群，通過獎金激勵讓更多的AI設(shè)計師、創(chuàng)意人和超級個體參與到共創(chuàng)中來。

這樣既能征集到最優(yōu)質(zhì)的作品，又能建立自己的私域用戶池，還能激發(fā)廣大網(wǎng)友的傳播勢能，去讓你的品牌得到更多自然話題的曝光。

我想，這是“里子”和“面子”的雙贏。

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