“一只綿羊產(chǎn)的毛能做5件羊毛衫，而5只山羊產(chǎn)的絨只能做一件羊絨衫?！庇捎跀?shù)量稀少，羊絨還有著“軟黃金”的美譽(yù)，一件羊絨衫也往往售價不菲。

近日，羊絨國貨品牌鄂爾多斯因售價問題在消費者中引發(fā)廣泛討論。曾被視為“媽媽輩、奶奶輩才穿”的羊絨衫和羊絨大衣，正在逐漸成為時尚化身。動輒上千元、上萬元的售價，到底是質(zhì)量過硬，還是為時尚品牌溢價買單，成為不少人關(guān)注的熱點。對于大多數(shù)消費者而言，售價較高的羊絨服裝到底值不值？

轉(zhuǎn)型時尚

地處內(nèi)蒙古高原，鄂爾多斯市貢獻(xiàn)了全國約1/4的羊絨產(chǎn)量，位于該市的鄂爾多斯羊絨集團(tuán)也成為不少消費者心中國產(chǎn)羊絨企業(yè)的代表。

在90后消費者鄒女士記憶中，大約20年前，母親在商場的鄂爾多斯專柜選購了一件灰色羊絨衫，“那時候的價格已經(jīng)在1000元以上了，在父母購買的衣服中算是很昂貴的。”

除售價外，轉(zhuǎn)型前的鄂爾多斯在不少產(chǎn)品的設(shè)計上還存在板型單調(diào)樸素、顏色圖案略顯夸張的問題，這也是它一度被年輕消費者視為“媽媽款”的緣由。

好在2015年后，鄂爾多斯開始對品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，并陸續(xù)拆分和新設(shè)立了1436、ERDOS、鄂爾多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS五大旗下品牌。其中，1436主推高端產(chǎn)品線，ERDOS“代表了中國中產(chǎn)階級品質(zhì)人群的四季”，鄂爾多斯1980傳承了舊有品牌的風(fēng)格與品質(zhì)，BLUE ERDOS強(qiáng)調(diào)面向年輕都市男女，erdos KIDS則主打羊絨童裝。

從服裝設(shè)計、門店形象等方面來看，升級后的鄂爾多斯實現(xiàn)了向時尚的進(jìn)一步靠攏。除此之外，對于代言人的選擇，也讓品牌與之相得益彰。“模特劉雯當(dāng)代言人后，感覺品牌的檔次提升了，設(shè)計也更好看了?！编u女士說。

北京市某商場中的ERDOS實體門店

不只是鄂爾多斯，其他不少國產(chǎn)羊絨品牌近年來也在不斷向時尚轉(zhuǎn)型。2016年，北京雪蓮羊絨開始進(jìn)入時尚轉(zhuǎn)型期，并在2021年后加速培育時尚創(chuàng)意服務(wù)業(yè)，構(gòu)建時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。2018年，河北紅太羊絨攜手深圳品牌設(shè)計公司朗圖，對品牌形象、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計顧問、品牌空間打造等板塊進(jìn)行全方位升級，2022年還攜新品登上北京時裝周的“時尚河北日”。

在小紅書上，羊絨衫也已成為時下穿搭領(lǐng)域的熱門單品。“羊絨衫搭配半身裙、牛仔褲、風(fēng)衣、毛呢大衣都合適，無論是商務(wù)場合還是約會派對，都能讓你成為焦點。”一名時尚博主說。

價格之爭

雖然款式更加簡約時尚了，但面對動輒售價上千元甚至上萬元一件的鄂爾多斯，不少年輕人還是直呼“買不起”。

在1436官方旗艦店，中國商報記者看到，一條小山羊絨精紡圍巾的售價為2100元，羊絨衫的價格普遍超過2000元，而店內(nèi)售價最高的雙面羊絨呢大衣外套則達(dá)33900元。

在品牌矩陣中走高端路線的1436，定價也并非完全出于品牌溢價。官網(wǎng)顯示，1436的品牌名稱來源于其所使用的原料特性——被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列入國家動物遺傳資源保護(hù)名錄一級保護(hù)品種的阿爾巴斯白絨小山羊，所產(chǎn)的羊絨纖維平均細(xì)于14.5微米，同時平均長于36毫米。稀缺性與高質(zhì)量的結(jié)合，也是1436售價比肩高端消費品的原因之一。

那么，矩陣中的其他品牌呢？

在宣稱“代表中產(chǎn)”的ERDOS天貓官方旗艦店，記者看到，銷量最高的男、女款羊絨衫售價分別為1093元和1063元。鄂爾多斯1980的商品定價與前者接近，而將核心消費者定位為年輕群體的BLUE ERDOS，商品售價相對更低，位居銷量前兩名的羊絨衫價格分別為678.75元和400.6元，已經(jīng)接近其他國產(chǎn)羊絨品牌的價位——在雪蓮女裝旗艦店和鹿王旗艦店，銷量最高的羊絨衫售價分別為492.3元和439元。

“鄂爾多斯旗下的BLUE ERDOS價格更便宜一些，品質(zhì)也不錯?！薄把蚪q原料價格就要幾百元甚至上千元，羊絨衫貴也有貴的道理。”在鄂爾多斯因售價問題登上熱搜后，一些消費者在評論區(qū)說。

價格差在哪兒

事實上，隨著大眾對服裝材質(zhì)要求的提升，購買羊絨衫的消費者近年來迅速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2020年秋冬到2022年秋冬，天貓羊絨衫消費金額復(fù)合增長超過400%，整個市場呈現(xiàn)“人群更大、買得更多”的趨勢。

但是，同樣號稱100%山羊絨，羊絨衫的售價為何有高有低？

一名紡織業(yè)內(nèi)人士告訴中國商報記者，羊絨產(chǎn)品的核心競爭力體現(xiàn)在原料上。按顏色劃分，原絨可分為白絨、青絨、紫絨三類。其中，白絨纖維細(xì)長，軟糯舒適；青絨纖維粗長，拉力大；紫絨同樣細(xì)長，但色澤較深。從纖維直徑看，白絨最細(xì)，原料價格在三類原絨中也相對較高，但青絨和紫絨在特定色彩的運用和色牢度方面，有時也會更具優(yōu)勢。此外，羊絨衫的克重和紡織工藝也會影響成品定價。

“從理論上來說，羊絨纖維越細(xì)長越好。另外，消費者在選購羊絨制品時需要留心辨別，出現(xiàn)‘綿羊絨’‘羊羔絨’等字樣的商品都不是天然羊絨制品?！痹摌I(yè)內(nèi)人士提醒。（記者 于佳鑫 文/圖）