“我們會(huì)盡最大的可能?chē)@核心管線，把各種短期商業(yè)機(jī)會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)。”近日，深圳柏垠生物科技有限公司CEO崔俊鋒告訴澎湃新聞?dòng)浾撸?dāng)下公司已經(jīng)簽署商業(yè)協(xié)議或有望商業(yè)化的客戶，很多都是在去年三季度、四季度布局的。

2023年，澎湃新聞曾到深圳調(diào)研采訪了多家合成生物企業(yè)。彼時(shí)，這一未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。尤其是商業(yè)化挑戰(zhàn)。

時(shí)代大潮，滾滾向前。近期，澎湃新聞?dòng)浾呋卦L時(shí)發(fā)現(xiàn)，恰恰是在這些較為困難時(shí)刻的拼力開(kāi)拓，為這些企業(yè)今年的收獲打下了基礎(chǔ)。

“我們會(huì)鉚定這些點(diǎn)，一個(gè)個(gè)去推進(jìn)，今年同時(shí)再去開(kāi)拓更多類(lèi)似的行業(yè)客戶?！贝蘅′h這么講述他們的2024年小目標(biāo)。

“有喜有憂”

2021年、2022年，合成生物學(xué)仿佛一匹黑馬，掀起一波創(chuàng)業(yè)與投資浪潮。但隨著投資大環(huán)境變化、行業(yè)企業(yè)困于技術(shù)難題或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化等，去年開(kāi)始，合成生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到相對(duì)冷靜時(shí)期。此次受訪的企業(yè)普遍表示，2023年不容易，企業(yè)或多或少在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了一些突破，但更明顯感到，客戶和投資方都在趨于謹(jǐn)慎，2023年可謂“有喜有憂”。

回看去年發(fā)展，崔俊鋒用“達(dá)到80%的預(yù)期”來(lái)回答，“從技術(shù)、產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們?nèi)ツ昕傮w做的還是達(dá)到了預(yù)期，但商業(yè)端比我們預(yù)期的要差?！?/p>

合成生物學(xué)可以理解為生物學(xué)的工程化，在生物醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、食品等多個(gè)領(lǐng)域具有廣闊應(yīng)用前景。一般認(rèn)為，合成生物企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷科研成果轉(zhuǎn)化落地（“0-1”）階段、中試量產(chǎn)（“1-10”）階段、大規(guī)模量產(chǎn)（“10-100”）階段。國(guó)內(nèi)企業(yè)目前多集中在前兩個(gè)階段。

柏垠生物生產(chǎn)的貽貝粘蛋白（受訪者供圖）

柏垠生物成立于2021年，公司核心產(chǎn)品管線包括蛋白和多糖類(lèi)材料等，主要應(yīng)用于醫(yī)藥、化妝品、食品等領(lǐng)域。“我們2023年最大的成績(jī)之一是把公司成立之初確定的核心管線都做到了隨時(shí)可以商業(yè)化的程度，我們可以游刃有余地針對(duì)現(xiàn)有的兩大核心管線——蛋白和多糖，做一些簡(jiǎn)單的微創(chuàng)新或微開(kāi)發(fā)，就可以滿足客戶需求?！?/p>

崔俊鋒告訴記者，去年在資本市場(chǎng)趨冷的情況下，柏垠生物的研發(fā)投入沒(méi)有變化。他認(rèn)為，這背后一方面是資金的保障，另一方面是公司在創(chuàng)立初期研發(fā)路線就很明確且一直穩(wěn)步推進(jìn)計(jì)劃。

2023年1月，柏垠生物完成逾億元Pre-A輪融資，為公司提供了發(fā)展資金?！拔沂嵌蝿?chuàng)業(yè)，我很清楚現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性，所以我們給自己定的目標(biāo)是至少確保18個(gè)月以上的健康的現(xiàn)金流，因此，我們從銷(xiāo)售端、融資端等各個(gè)端口，也會(huì)利用一些金融手段，想方設(shè)法確保健康財(cái)務(wù)指標(biāo)?！?/p>

在談到公司2023年商業(yè)化進(jìn)展未及預(yù)期，崔俊鋒表示，“在整體大環(huán)境出現(xiàn)一些不穩(wěn)定情況時(shí)，客戶都會(huì)相對(duì)比較謹(jǐn)慎地看待創(chuàng)新項(xiàng)目，因?yàn)閯?chuàng)新意味著不確定性稍微大一些，合成生物產(chǎn)業(yè)屬于創(chuàng)新先鋒，一般客戶就會(huì)把簽單時(shí)間拉長(zhǎng)，或者有些訂單就先暫緩。”

成立于2022年的深圳粒影生物科技有限公司，主要業(yè)務(wù)是蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)改造優(yōu)化，該公司商務(wù)拓展總監(jiān)王晨迪告訴記者，得益于醫(yī)美原料的研發(fā)技術(shù)服務(wù)，公司去年獲得了上千萬(wàn)元的訂單額，同時(shí)，在向產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，公司實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，研發(fā)出的“重組三螺旋膠原蛋白”較當(dāng)前市場(chǎng)上大多使用的單鏈膠原蛋白，耐高溫性和抗降解性更強(qiáng)，發(fā)酵產(chǎn)量也更高。

深圳粒影生物科技有限公司 圖 澎湃新聞?dòng)浾?滕晗

盡管去年發(fā)展尚可，粒影生物仍遇到一些客觀的困難。合成生物是新興產(chǎn)業(yè)，相關(guān)監(jiān)管少有經(jīng)驗(yàn)可循，對(duì)行業(yè)發(fā)展也會(huì)形成挑戰(zhàn)。粒影生物正在申請(qǐng)醫(yī)療器械注冊(cè)，“獲得‘械字號(hào)’有助于我們?cè)谠壕€進(jìn)行產(chǎn)品推廣，銷(xiāo)售渠道將大大拓寬?！蓖醭康险f(shuō)，但由于部分地區(qū)對(duì)重組膠原蛋白沒(méi)有“械字號(hào)”審批先例，企業(yè)在該地區(qū)申請(qǐng)的周期不得不延長(zhǎng)，初創(chuàng)企業(yè)必須面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展窗口期的壓力。

還有更多企業(yè)的壓力來(lái)自于融資環(huán)境。在這次回訪中，一家主要運(yùn)用合成生物技術(shù)生產(chǎn)染料靛藍(lán)的合成生物公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年公司也是在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)突破，生產(chǎn)的靛藍(lán)已經(jīng)進(jìn)入中試階段，且靛藍(lán)的得率在不斷提高。

“2023年我們摸索了很多，反復(fù)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證，科技型企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)過(guò)程，要能熬得住。”該名負(fù)責(zé)人說(shuō)， “熬得住”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就意味著資金能支撐多久，“中試后面就要面臨量產(chǎn)，我們就需要建一個(gè)小規(guī)模產(chǎn)線，這更需要資金。”

修煉內(nèi)功

在談到對(duì)2024年預(yù)期時(shí)，受訪企業(yè)都表現(xiàn)了謹(jǐn)慎樂(lè)觀，他們認(rèn)為，2024年，初創(chuàng)企業(yè)面臨的很多問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)，甚至一些企業(yè)會(huì)被“出清”。

因此，修煉內(nèi)功，成為很多企業(yè)的選擇。

“商業(yè)化是我們今年唯一的主題?！贝蘅′h說(shuō)，針對(duì)商業(yè)化緩慢的難題，柏垠生物想出了一些辦法，加大商業(yè)化資源尤其是人力資源投入就是其中之一，“我們今年新招聘的人員也會(huì)更看重商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否豐富，主要目的還是拉動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程，包括推進(jìn)已有意向的合作以及拓展更多客戶。”另外，作為原材料供應(yīng)商，柏垠生物也正在考慮跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接和下游端如專(zhuān)業(yè)醫(yī)院和醫(yī)美院線等合作，“我們有技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，他們有現(xiàn)實(shí)商業(yè)場(chǎng)景，我們跨過(guò)一些流通環(huán)節(jié)，壓縮成本，越是在形勢(shì)不太好的情況下，這種商業(yè)機(jī)會(huì)的空間也會(huì)越大。”

另外，崔俊鋒告訴記者，當(dāng)前合成生物產(chǎn)業(yè)具有較好的政策環(huán)境，未來(lái)公司可能會(huì)傾向于與政府產(chǎn)投聯(lián)動(dòng)的方式，建設(shè)高性?xún)r(jià)比的生產(chǎn)場(chǎng)所，提前布局并解決未來(lái)可能會(huì)面臨的產(chǎn)品量產(chǎn)和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

“當(dāng)前，我們會(huì)盡最大的可能?chē)@核心管線，把各種短期商業(yè)機(jī)會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)，中期商業(yè)機(jī)會(huì)和長(zhǎng)期商業(yè)機(jī)會(huì)提前布局?！贝蘅′h說(shuō)。

2024年剛過(guò)兩個(gè)月，一些合成生物企業(yè)見(jiàn)投資機(jī)構(gòu)的頻率明顯比去年提高，一位從業(yè)人員告訴記者，融到資后，最關(guān)鍵的是要建立公司自己的實(shí)驗(yàn)室，提高研發(fā)效率。

“合成生物一定是未來(lái)方向，而且會(huì)形成很大的產(chǎn)業(yè)，哪怕我們現(xiàn)在做的事情可能最后沒(méi)做成，我們也不會(huì)放棄這個(gè)行業(yè)，會(huì)一直保持跟這個(gè)行業(yè)的接觸。”他說(shuō)。

王晨迪告訴記者，為更好推進(jìn)公司重組膠原蛋白產(chǎn)品的“械字號(hào)”申報(bào)，粒影生物一方面做好申報(bào)產(chǎn)品的功效測(cè)試及優(yōu)化，另一方面，未來(lái)可能不得不考慮在有過(guò)審批先例的地區(qū)注冊(cè)分公司，“但這會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的成本，所以我們要實(shí)現(xiàn)更多突破、吸引到更多投資與支持才可以。”

“目前看，融資情況隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展并行，老股東們對(duì)公司的支持力度很大，也有近期接觸的投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿春谩！蓖醭康险f(shuō)，在客戶合作方面，一方面，對(duì)過(guò)去合作過(guò)、默契程度高、有支付意愿的客戶進(jìn)一步加強(qiáng)深度合作，另一方，公司將積極拓展與大型頭部企業(yè)的合作，“不管訂單大小，能持續(xù)與行業(yè)上下游、與頭部公司深度合作溝通，可以更多增加公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心?！?/p>