知識付費曾經(jīng)被認(rèn)為是一個風(fēng)口，但如今，越來越多的知識付費產(chǎn)品在利用別人的“風(fēng)口”來賺錢，尤其是如今新興的AI，因為普通人不熟悉，更容易成為“割韭菜”的重災(zāi)區(qū)。

作者 | 阿瑞

編輯 | DR

題圖 | unsplash

這年頭，AI再次震驚人類的速度，已經(jīng)稱不上令人震驚了。

一周之前，OpenAI官宣正在研發(fā)文生視頻模型Sora，其公布的一系列生成視頻展現(xiàn)了極為逼真的細(xì)節(jié)，讓許多人直呼“視頻行業(yè)將被顛覆”。隨之而來的，自然又是打工人對“AI會不會取代自己”的焦慮。

雖然這個問題暫時得不出結(jié)論，但焦慮的情緒總會促使人們做點什么，比如買課。比一年前的ChatGPT更甚，Sora還沒正式開放給公眾訪問，網(wǎng)上就已經(jīng)冒出了一大堆AI視頻課程。在這其中，早已有人賺得盆滿缽滿。

比如，假如你要問誰是“中美兩大AI巨頭”，6G沖浪的簡中網(wǎng)友會戲謔地回答：奧特曼和李一舟。

山姆·奧特曼，Open AI的創(chuàng)始人，被稱為“AI教父”可謂實至名歸。而李一舟則是在過去幾年里靠“教人怎么用AI”獲得300萬粉絲的清華博士，據(jù)說同樣被粉絲“譽(yù)為”AI教父。

所以，當(dāng)奧特曼的Sora公布后，李一舟也乘上了流量的東風(fēng)——但這一次，伴隨的是鋪天蓋地的討伐。

李一舟個人簡介中的頭銜數(shù)量，堪比大冰。（圖/抖音截圖）

沒辦法，與“Open AI之父”相比，后者的名頭有幾分真，是要打個問號的。最近，有報道稱李一舟出售的課程中，僅一款標(biāo)價199元的《每個人的人工智能課》銷售額就高達(dá)5000萬元。其主打個人IP和知識付費的《一舟一課》，銷售量還一度沖到抖音創(chuàng)業(yè)課程銷售榜首。好奇心驅(qū)使之下，網(wǎng)友們開始深挖這位云霧里的AI大佬，繼而扒出了他種種“割韭菜”的行為，諸如無人售后、單節(jié)課程時長過短、廣告過多，等等。

輿論漩渦之中，2月22日，李一舟賬號突然下架全部AI課程，微信小程序“一舟一課”也被暫停服務(wù)。

“中國AI教父”翻車之后，人們終于領(lǐng)悟，風(fēng)口來臨時，賺錢最快的人或許不是從業(yè)者，而是那些賣課的。

最賺錢的清華AI導(dǎo)師，美院畢業(yè)的

李一舟的簡介里，對消費者最有“殺傷力”的頭銜，大概就是清華博士了。但這個很唬人的學(xué)歷，在有記憶的互聯(lián)網(wǎng)上要查個清楚，實在再簡單不過。

2012年，李一舟參加求職節(jié)目《非你莫屬》，曾親口介紹自己正在清華美院攻讀博士，本碩均畢業(yè)于湖南大學(xué)，自始至終就讀的都是工業(yè)設(shè)計專業(yè)。

參加《非你莫屬》時，李一舟曾介紹自己的學(xué)校和專業(yè)。（圖/《非你莫屬》節(jié)目視頻截圖）

清華大學(xué)官網(wǎng)上，還保存著幾份關(guān)于李一舟的報道，能夠進(jìn)一步印證他的經(jīng)歷。2013年，正在就讀博士第五年的李一舟組建了6人團(tuán)隊，4個月研發(fā)出“全球最小皮膚測試儀”。2015年，他已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)公司12sleep匙悟科技的老板，研發(fā)了一款可幫助記錄睡眠情況的枕頭。

這些經(jīng)歷倒也符合他“科技公司創(chuàng)始人”的定位，但顯然都與生成式AI毫不沾邊。

事實上，他更懂的是“販賣認(rèn)知”。李一舟個人賬號顯示，他從2021年開始做短視頻，初期主要科普一些行業(yè)的商業(yè)模式，后來逐漸以“教你如何漲粉”“怎么當(dāng)大老板”等話題為主。

李一舟早期的短視頻作品，都與AI沒有半毛錢關(guān)系。（圖/@李一舟）

公正地說，至少在做自媒體方面，李一舟算得上有天賦。

在2021年2月的一條視頻中，他自稱分享35歲人生感悟后，看到視頻播放量有起色，于是花400元買流量，兩天漲粉8萬。要知道，如今做自媒體，“起量”本身就是玄學(xué)，他卻能抓住機(jī)會，利用投放快速把賬號做了起來。所以也不難理解，在開始售賣AI課程以前，他的賬號已經(jīng)擁有百萬粉絲。

這些套路，后來被他熟練運用于AI課程的營銷當(dāng)中。他為自己打造了噱頭十足的人設(shè)，包裝好一系列課程，再通過直播帶貨、投廣告等方式吸引受眾。有網(wǎng)友表示，如果多看一會兒他的直播，就會發(fā)現(xiàn)他始終在重復(fù)課程“只剩下6個名額”“明天就要漲價了”，以此刺激觀眾下單。

李一舟的商品櫥窗里，現(xiàn)在空無一物。（圖/抖音截圖）

李一舟199元的課程分為39節(jié)，大部分視頻不超過10分鐘，介紹了AI的基礎(chǔ)概念、不同人群如何用好AI，據(jù)體驗過的用戶稱，內(nèi)容十分淺顯，“幾乎沒有有用的東西”。即便如此，他依然能在抖音賣出21萬套課程。

究其原因，他是懂得篩選用戶的。

通過大量投放廣告，先吸引觀眾點開他的直播，總有一部分人會轉(zhuǎn)化為199元課程的購買者。買下入門課后，李一舟會繼續(xù)推銷1980元的培訓(xùn)課。當(dāng)然，相當(dāng)多的人不會上當(dāng)，但多位網(wǎng)友稱自己曾在他的直播間或課程群聊中表示對他的質(zhì)疑，馬上就會被拉黑或踢出群聊。

如此一來，李一舟就篩選出了更容易相信他、為他繼續(xù)付費的那群人。

有網(wǎng)友抱怨到處都能刷到李一舟的課程廣告。（圖/小紅書截圖）

但李一舟割韭菜的手法，還遠(yuǎn)不止于此。他還“開發(fā)”了名為“一舟智能”的AI平臺，購買課程即贈送學(xué)員“110萬算力”。這看似很多，實際上生成一張圖片就能消耗掉1萬算力。不夠用時，學(xué)員就需要花錢買會員，最高檔會員標(biāo)價399元/月，3990萬算力。

“一舟智能”網(wǎng)站無法在百度上搜到，但可以通過網(wǎng)址訪問。(圖/“一舟智能”網(wǎng)站截圖）

更離譜的是，“一舟智能”并非李一舟主導(dǎo)研發(fā)，而是外包給第三方公司制作的，且提供的僅僅是國內(nèi)外主流AI模型的接口罷了。

除開源的基礎(chǔ)模型Stable Diffusion以外，網(wǎng)站盜用了其他開發(fā)者自行訓(xùn)練的其他90多個AI模型，而這些模型是原本發(fā)布在國內(nèi)最大的AI模型分享社區(qū)“LiblibAI”上的，并非所有開發(fā)者都允許商用。2月21日，“LiblibAI”發(fā)布聲明稱將采取法律手段幫助開發(fā)者們維權(quán)。

面對諸多爭議，李一舟曾于2月21日向媒體回應(yīng)稱“正在整理對應(yīng)內(nèi)容，事件被誤解和夸大了”，但截至新周刊發(fā)稿，他還未作出更多回應(yīng)。2月22日晚，新周刊記者發(fā)現(xiàn)李一舟賬號已經(jīng)設(shè)置“僅互關(guān)好友可評論”。

知識付費，“割韭菜”者為王？

李一舟之所以遭到如此聲討，最直接的原因還是他的流量足夠大，這或許吸引到了他需要的用戶，但也讓真正看得出端倪的其他人注意到了他。當(dāng)默認(rèn)了粉絲對他“可以和山姆·奧特曼平起平坐”的奉承，又被冠以“AI搞錢第一人”的名號，李一舟就離翻車不遠(yuǎn)了。

這張網(wǎng)友制作的梗圖，對李一舟的翻車起到了助推的作用。（圖/網(wǎng)絡(luò))

不過，他并不是唯一一個靠賣“水課”賺錢的人。有媒體發(fā)現(xiàn)，隨著李一舟翻車，同樣賣AI課程的“鶴老師說經(jīng)濟(jì)”“李老師說AI”等自媒體也下架了相關(guān)課程。在知名消費者服務(wù)平臺“黑貓投訴”上，可以查到截至目前共有2496條投訴與AI課程有關(guān)，投訴內(nèi)容大都圍繞課程不予退款、內(nèi)容質(zhì)量差、虛假宣傳等。

知識付費也曾經(jīng)被認(rèn)為是一個風(fēng)口，但如今，越來越多的知識付費產(chǎn)品在利用別人的“風(fēng)口”來賺錢，尤其是如今新興的AI，因為普通人不熟悉，更容易成為“割韭菜”的重災(zāi)區(qū)。

如果說ChatGPT的課程尚需要親自體驗才能知道它有沒有用，那么Sora的相關(guān)課程甚至無需辨別——官方目前只對一些創(chuàng)意工作者和研究人員開放權(quán)限，而國內(nèi)許多課程聲稱自己擁有權(quán)限或者能幫學(xué)員拿到使用Sora的資格，可以說是明晃晃的詐騙了。

某Sora課程的海報。

相較之下，正經(jīng)的知識付費甚至還沒有“割韭菜”賺得多。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，知識付費行業(yè)用戶規(guī)模增速逐漸由2016年的100%放緩至2022年的10.5%，35歲以上的用戶逐漸成為知識消費的中堅人群。既然獲客變得困難，產(chǎn)品就更需要營銷?！?5歲”恰好也是李一舟做自媒體時常常強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。想必他很清楚，這是更具有職業(yè)焦慮和賺錢需要的人群。

至于課程內(nèi)容能不能真正幫助到用戶，并不值得在乎，反正對大多數(shù)人來說，買了課之后光是去聽就很難了。早在2017年，工信部專家就透露，知識付費產(chǎn)品的平均到課率僅為7%；另有報告顯示，2018年中國在線知識付費產(chǎn)品平均復(fù)購率僅為30%。雖然行業(yè)再未公開相關(guān)數(shù)據(jù)，但不難推測，時至今日，買了課之后能好好把它聽完的人仍然是少數(shù)。

多少人曾買過在線課程，卻沒把它好好聽完？（圖/《前目的地》）

既然如此，存在華而不實的課程就毫不令人意外了。當(dāng)然，知識付費行業(yè)肯定有值得一學(xué)的干貨，但消費者想要辨別出哪些是好內(nèi)容，本身就需要花費時間和精力，而那些會營銷的知識付費產(chǎn)品，顯然更容易進(jìn)入消費者的視野。

換句話說，或許知識本身不重要，只有制造焦慮、利用焦慮才好賺到錢。

畢竟，知識付費之所以區(qū)別于在線教培，是因為后者至少有明確的目標(biāo)和考核機(jī)制，而知識付費從誕生之初就是為了用戶“提升自我”，這個目標(biāo)難以量化，也太過模糊?；◣装僭I一門課，碎片式地聽講師侃侃而談幾分鐘，其實不比自己花整塊時間主動學(xué)習(xí)更有收獲。

互聯(lián)網(wǎng)時代流傳著一個觀點，即當(dāng)代人最重要的能力是信息搜索和信息整合能力。今天，這件事似乎可以由AI幫助人類進(jìn)行，但至少目前為止，一個人即便會用ChatGPT，也得自行辨別它到底有沒有胡說八道。

被行業(yè)淘汰，中年人最大的焦慮來源之一。（圖/《小歡喜》）

AI的快速發(fā)展的確為人們構(gòu)建了最接近未來的一種想象，即將到來的巨變牽動著每個普通人的35歲焦慮，但焦慮本身就意味著事情還沒有發(fā)生。

最近，畫師@口舍先生 因為老板要求他用AI盜取別人的繪畫而辭職。他在講述這段經(jīng)歷的文章中說：“各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭會競爭著把AI的門檻越做越低、爭搶著塞到大家手上用的，如果還沒有這樣做，說明AI這東西還很難用，那更不必?fù)?dān)心被替代了?！?/p>

打工人也許會被AI替代，但在那之前，或許人們更需要擔(dān)心的是自己被AI課割了韭菜。

校對：楊潮； 運營：嘻嘻；排版：李淑瑩