新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者｜格子

在吉他界有個經(jīng)典笑話：說服吉他手嘗試創(chuàng)新，就像說服你家的貓去洗澡。世界知名樂器品牌、音樂設(shè)備制造商Fender，卻總能在這個相對保守的市場上，巧妙引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮。Fender不僅滿足了傳統(tǒng)樂手的需求，也成功吸引了新一代音樂人。

前不久，F(xiàn)ender全球CEO Andy Mooney先生與新音樂產(chǎn)業(yè)觀察進(jìn)行了一次交流，話題圍繞Fender的技術(shù)革新、市場策略、文化貢獻(xiàn)等多個方面。Mooney闡述了音樂品牌如何適應(yīng)數(shù)字化趨勢，也談到人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)等現(xiàn)代技術(shù)在音樂制作中的潛力。Fender中國區(qū)總經(jīng)理戴筠杰女士也分享了Fender在中國市場的未來計(jì)劃。

Fender全球CEO Andy Mooney

90%的吉他新手第一年就放棄了？吉他手更愿意接受音箱和效果器上的創(chuàng)新？Fender為什么會選擇為二手玫瑰樂隊(duì)定制琴面？一系列有趣又有料的回答中，可以看出Fender如何在變化中尋找機(jī)遇，以及Fender如何塑造了全球音樂文化的面貌。

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機(jī)遇與挑戰(zhàn)：技術(shù)革新的趨勢

在當(dāng)前音樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化趨勢中，F(xiàn)ender如何適應(yīng)并引領(lǐng)市場變化？作為打造過眾多經(jīng)典型號的傳統(tǒng)品牌，F(xiàn)ender通過利用社交媒體和數(shù)字化平臺，加強(qiáng)了與新一代音樂人的聯(lián)系。探索人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)在音樂制作和表演中的應(yīng)用，更展現(xiàn)了Fender領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新勇氣。

Andy Mooney：Fender一直比任何競爭對手都在更多地利用社交媒體。我們的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了Fender Play、Fender Tune、Fender Tone和PreSonus Studio One等平臺的用戶，現(xiàn)在大約已經(jīng)有1600萬名玩家。每當(dāng)我們推出一款產(chǎn)品時，我們都能夠通過我們的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)激發(fā)消費(fèi)者的興趣并且?guī)礓N售收入。

其實(shí)，吉他手對于樂器本身的創(chuàng)新一直都持保留態(tài)度。到目前為止，他們似乎還沒有找到令人信服的、值得迅速做改變的理由。有趣的是，據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，他們似乎更愿意接受音箱和效果器中的新技術(shù)，因?yàn)橄馞ender最近推出的Tone Master Pro這樣的綜合音箱模擬效果器，無論在創(chuàng)作、錄音還是現(xiàn)場演出的使用場景中，對于職業(yè)音樂人來說確實(shí)有實(shí)際的好處。我們正在不斷探索新技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方式，并已在Fender和PreSonus的軟件中去使用人工智能。

據(jù)悉Tone Master Pro將在今年春季在中國大陸正式發(fā)售

我不想說Fender在很大程度上去影響了用戶的偏好。引導(dǎo)他們的其實(shí)是我們合作的藝術(shù)家們。我們與全球5000名藝術(shù)家建立了深入的合作關(guān)系，幾乎涵蓋了每一種音樂類型。我們會認(rèn)真聆聽他們傳達(dá)給我們的需求，并在我們開發(fā)的產(chǎn)品中盡可能地去反映他們的意見。

B

創(chuàng)新與傳統(tǒng)：Fender的平衡藝術(shù)

從傾向時尚入門的Player系列，到主打高端精品的Custom Shop系列，再到聚焦頂級定制的Master Built系列，F(xiàn)ender在吉他/貝斯的各個細(xì)分賽道都有相當(dāng)可觀的市場保有量。Fender如何在創(chuàng)新與維護(hù)經(jīng)典設(shè)計(jì)之間找到平衡？Andy Mooney強(qiáng)調(diào)，雖然Fender從來都致力于引入前沿技術(shù)，但同時會確保每一款產(chǎn)品都尊重并體現(xiàn)公司豐富的歷史遺產(chǎn)。

Andy Mooney：市場對Fender創(chuàng)新吉他探索的反饋非常積極，例如Parallel Universe、Alternative Reality、搭載P90的Noventa以及Goldfoil系列。這些嘗試展示了我們致力于突破界限和重新定義電吉他和電貝斯領(lǐng)域的承諾。至于在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的新動向，F(xiàn)ender持續(xù)投資于研發(fā)，以引入開創(chuàng)性的概念。雖然我現(xiàn)在不能透露具體細(xì)節(jié)，但請放心，我們正在進(jìn)行激動人心的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將繼續(xù)吸引和激勵經(jīng)驗(yàn)豐富的音樂家和新手。

我們尊重過去，并對未來永遠(yuǎn)保持樂觀。我們的American Vintage II系列能滿足那些希望擁有1954規(guī)格吉他的玩家的需求。喜歡經(jīng)典的電子管音箱聲音的玩家，在Fender也能找到他們的所愛。對于追求創(chuàng)新的玩家們，我們則有像American Ultra系列和Tone Master Pro這樣的產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品在各自的類別中都可以說是最先進(jìn)的。

Fender American Vintage II 系列

在我們2015年進(jìn)行的市場研究中顯示，我們每年售出的吉他中有45%是由初學(xué)者購買的，但90%的初學(xué)者在第一年就放棄了這種樂器。因此，一直以來都有一個龐大的二手吉他市場。而那10%堅(jiān)持學(xué)習(xí)這種樂器的玩家，最終會隨著時間購買7把吉他，他們通常會賣掉一把吉他來購買新的一把。我們認(rèn)為二手市場是Fender新吉他銷售的補(bǔ)充。

C

音樂與生活：Fender的文化影響

Fender的品牌目標(biāo)從未止步于制造樂器設(shè)備。它致力于通過音樂來豐富全球各地人們的文化生活。Andy Mooney詳細(xì)介紹了Fender支持新興藝術(shù)家、提高音樂界多樣性的品牌激勵計(jì)劃，特別是一些旨在提高女性音樂家地位的項(xiàng)目。

Andy Mooney：從產(chǎn)品角度來看，F(xiàn)ender致力于提攜新興音樂家并鼓勵女性藝術(shù)家。2019年，我們啟動了Fender Next藝術(shù)家孵化計(jì)劃，該計(jì)劃突出了與當(dāng)今一代玩家產(chǎn)生共鳴的有前途的新興樂隊(duì)。像Japanese Breakfast和Sam Fender這樣的藝術(shù)家，就是這個項(xiàng)目的一部分，且已經(jīng)發(fā)展到成為音樂節(jié)的主要表演者。此外，我們?yōu)橄馛hrissie Hynde和H.E.R.這樣的女性藝術(shù)家推出了簽名吉他，展示了我們對多樣性的承諾。在我們的社交媒體推廣中，我們特別展示和宣傳女性玩家，以確保我們營銷活動中的多樣性，強(qiáng)化我們支持和放大音樂中女性聲音的承諾。

去年，F(xiàn)ender在小紅書上發(fā)起支持女性音樂人的“聽見TA”企劃

如今的吉他玩家在類型、性別和地理分布上比歷史上任何時候都更加多樣化。我們希望我們的員工群體能夠接收并反映出購買Fender硬件和軟件的玩家的真實(shí)訴求，并將其加入產(chǎn)品和品牌發(fā)展路線的綜合考量之中。在環(huán)保上，我們只使用來自可持續(xù)森林的木材，并且目前正在探索增加使用回收塑料的方法。

為了認(rèn)識到每個地區(qū)音樂市場的獨(dú)特動態(tài)，F(xiàn)ender通過在當(dāng)?shù)乇３謴?qiáng)有力的市場占有率和品牌存在，確保其產(chǎn)品和服務(wù)滿足當(dāng)?shù)氐男枨蠛蜆?biāo)準(zhǔn)。我們在每個主要市場都有專門的員工和專家，與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家和經(jīng)銷商緊密合作，以理解和滿足特定需求。作為我們承諾的一部分，我們正在中國積極擴(kuò)展我們的團(tuán)隊(duì)，在總經(jīng)理Peggy Dai （戴筠杰）的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)我們在這個重要市場的存在感。

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合作與發(fā)展：中國市場的思考

Fender對中國市場采取量身定制的策略。它通過當(dāng)下中國音樂市場的動向，深入了解本地消費(fèi)者的偏好，并計(jì)劃與國內(nèi)的原創(chuàng)藝術(shù)家們進(jìn)行密切地合作。這種市場策略，不僅幫助Fender在中國取得了業(yè)績上的成功，更帶來了品牌形象的提升，并敦促Fender在未來的產(chǎn)品營銷上更加契合中國市場的特點(diǎn)。Fender中國區(qū)總經(jīng)理戴筠杰女士此次也圍繞Fender在中國的策略做了分享。

戴筠杰：我們的創(chuàng)始人Leo Fender先生說：“音樂人們是天使，我們的使命就是給他們插上飛翔的翅膀?！边@也是我們品牌70多年在營銷和市場方面一貫的宗旨。在經(jīng)歷了過去幾年之后，我們也充分意識到線下體驗(yàn)對于Fender的重要性，東京旗艦店的成功就是最好的佐證。我們在中國也在積極探索這方面的可能性，希望能把最純正的Fender體驗(yàn)帶到中國消費(fèi)者的家門口。

2023年6月，F(xiàn)ender品牌歷史上第一家旗艦店在日本東京開業(yè)

（去年Fender嘗試為“二手玫瑰”樂隊(duì)定制了2款A(yù)coustasonic Telecaster琴面）二手玫瑰作為中國當(dāng)代音樂界的領(lǐng)軍人物之一，無論在音樂、藝術(shù)方面的成就還是群眾基礎(chǔ)方面都有目共睹。從藝術(shù)角度上來說，他們將傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合，并且有自己的表達(dá)。不同的聽眾，都能有不同的理解。去年也正好有個契機(jī)，二手玫瑰成立24周年之際，在故鄉(xiāng)樂隊(duì)成立的地方哈爾濱舉辦“冰城之夏”演唱會，這個對于樂隊(duì)來說是一個非常重要的時刻，因此我們也希望能夠?yàn)闃逢?duì)定制一款有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，能夠契合他們的主題和整體藝術(shù)風(fēng)格。

二手玫瑰梁龍?jiān)凇氨侵摹毖莩獣涎葑嗵貏e定制款Fender Acoustasonic Telecaster

2024年在藝術(shù)家營銷方面，我們會與成熟音樂人們有更多深層次的合作，包括產(chǎn)品，線上內(nèi)容和線下活動的互動。另外，我們會更加關(guān)注年輕音樂人和新人。Fender還有另一個宗旨就是“在每位音樂人不同的職業(yè)生涯階段提供支持”。風(fēng)格類型上，我們沒有偏好，但是我們十分注重原創(chuàng)性和真誠的表達(dá)。

我們將中國視為Fender的重要增長市場，并期待著與中國各類玩家建立更廣泛、更深入的關(guān)系。

Fender在上海國際樂器展

Fender的故事是促進(jìn)傳統(tǒng)與未來融合、不斷探索和超越的故事。與Andy Mooney先生和戴筠杰女士的交流，不僅是對Fender戰(zhàn)略和愿景的深入探討，也是對音樂行業(yè)未來發(fā)展的一次前瞻性洞察。

Fender全球CEO Andy Mooney

2024年，F(xiàn)ender最受歡迎、影響最深遠(yuǎn)的琴款之一Stratocaster迎來70周年慶。正如Andy Mooney在采訪中所說，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品即將與消費(fèi)者見面。期待看到Fender在保持其核心價值的同時，繼續(xù)引領(lǐng)全球的音樂生態(tài)。

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