“他們”因貪欲而生，為想要一夜暴富的人們提供了看似可行的“上升通道”。但實(shí)際上，這一切只是傳銷組織的騙術(shù)和手段。為了拉更多人入坑，親情友情愛(ài)情都可以是他們行騙的渠道。

人間故事鋪

storytelling

1

和阿芳認(rèn)識(shí)的時(shí)候，我還是單身狗，沒(méi)事就混跡在一個(gè)老鄉(xiāng)群里，暢想著會(huì)不會(huì)有一場(chǎng)突如其來(lái)的緣分。沒(méi)想到，真的來(lái)了。

一天，群里有個(gè)妹子問(wèn)道：“有哪位老鄉(xiāng)知道本市有什么好玩的地方？我剛剛過(guò)來(lái)，不太熟，想找個(gè)人帶我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>

我隨口回了一句：“我知道，周末沒(méi)事可以帶你?！?/p>

不到一分鐘，微信彈出消息，有人要加我好友。我點(diǎn)開(kāi)一看，就是剛剛在群里說(shuō)話的妹子，便點(diǎn)了同意。過(guò)了一會(huì)兒，她發(fā)來(lái)消息說(shuō)：“你真能帶我四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嗎？我剛剛來(lái)這邊，還一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)呢?！钡玫轿业目隙ù饛?fù)之后，我們互留了電話，約定等大家都有時(shí)間的時(shí)候聯(lián)系。

當(dāng)周周六，我們?cè)谑欣镒畲蟮墓珗@見(jiàn)面了，并知道了她叫阿芳。阿芳告訴我，她是做電氣行業(yè)銷售工作的，公司總部在深圳，和這邊幾家大型企業(yè)有合作，要在這里派駐三年。因?yàn)樵?jīng)有在這邊做生意的老鄉(xiāng)知道我在媒體工作后找我?guī)兔?，提了很多不合理的要求，所以初次?jiàn)面，我沒(méi)透露自己的真實(shí)情況，只是含糊地說(shuō)自己是做傳媒的。

初次約會(huì)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是常規(guī)的三件套：吃飯、看電影、壓馬路。不知道是誰(shuí)先主動(dòng)的，從電影院出來(lái)，我們的手已經(jīng)牽在一起了。但我絲毫沒(méi)有“牽手”的驚喜，心里反而有了一絲警惕。事出反常必有妖，哪個(gè)女孩第一面就和男生牽手的？況且我們?cè)诰W(wǎng)上相識(shí)也不過(guò)三天。不僅如此，閑聊中我發(fā)現(xiàn)阿芳說(shuō)話有點(diǎn)怪怪的，總是時(shí)不時(shí)蹦出一些“話術(shù)”痕跡很明顯的話語(yǔ)。比如，一般朋友之間聊天基本都說(shuō)“我給你講個(gè)故事”，或者說(shuō)“我給你說(shuō)個(gè)段子”之類，她的說(shuō)法卻是：“我有個(gè)故事和你分享一下?！?/p>

不過(guò)我轉(zhuǎn)念一想，她是做銷售的，肯定免不了要接受一些諸如銷售技巧、成功學(xué)一類的培訓(xùn)，大概是職業(yè)病吧。

我們來(lái)到一個(gè)公園，坐著休息時(shí)，她突然問(wèn)我：“你現(xiàn)在一個(gè)月掙多少錢？”

我心中有些不悅。我們才見(jiàn)第一面而已，“男不問(wèn)金，女不問(wèn)歲”，這是基本的禮貌。我笑了笑說(shuō)：“這是個(gè)人隱私，不告訴你?！彼残α耍骸安粫?huì)是太少不好意思說(shuō)吧。也難怪，這邊的薪資水平和深圳相差太遠(yuǎn)了，還好我們雖然人在這邊，工資還是按照深圳的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)的?！?/p>

大概是看我臉色有些不自然，她說(shuō)：“你別介意，你是我在這邊認(rèn)識(shí)的第一個(gè)朋友，我也就是好奇問(wèn)問(wèn)，沒(méi)別的意思?！?/p>

當(dāng)天下午分別時(shí)她跟我說(shuō)：“明天有空的話你來(lái)找我吧，我們公司有活動(dòng)，可以叫朋友一起?！?/p>

我心想反正星期天也沒(méi)什么要緊事，有個(gè)妹子搭伴游玩也不錯(cuò)，便答應(yīng)了。

第二天一早我就去了。阿芳公司所在的地方已經(jīng)到了臨市的一個(gè)區(qū)，那邊有很多工業(yè)園，和我所在的城市有直達(dá)專線。快到的時(shí)候，阿芳打電話給我：“公司原來(lái)的活動(dòng)臨時(shí)取消了，我知道你要過(guò)來(lái)就請(qǐng)了假，帶你去逛老城玩吧?！?/p>

老城是一個(gè)仿古的商業(yè)圈，也是這趟公交的終點(diǎn)。到站后等了近半個(gè)小時(shí)阿芳才姍姍來(lái)遲，一見(jiàn)面就給我道歉：“不好意思，剛剛公司有事，其余人都不在只好我去處理了，也沒(méi)顧上給你打電話說(shuō)一聲。”

我也沒(méi)怎么在意，就和她一起在老城閑逛起來(lái)。阿芳問(wèn)我：“你有沒(méi)有想過(guò)換份職業(yè)？”

“沒(méi)有啊，為什么要換職業(yè)？”

阿芳笑了一下說(shuō)：“我跟你講，其實(shí)，世界上最好的職業(yè)是銷售?！?/p>

我心里一驚，一個(gè)念頭涌上來(lái)，但沒(méi)動(dòng)聲色，順著她的話說(shuō)：“人人都去干銷售了，其他崗位怎么辦？這社會(huì)還發(fā)展嗎？這世上本無(wú)所謂最好最壞的職業(yè)，只有自己最擅長(zhǎng)最喜歡的。”

“可是對(duì)于我們這種沒(méi)背景沒(méi)關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，做銷售是最容易賺到錢的，不是嗎？”

“很多行業(yè)都可以賺到錢，干嗎一定要做銷售？再說(shuō)做銷售的也有賺不到錢的?！?/p>

“那是個(gè)人能力和方式方法的問(wèn)題?！?/p>

“聽(tīng)你這么說(shuō)，你在銷售方面應(yīng)該做得很不錯(cuò)了？”

“還行吧。你要是想了解我愿意和你分享啊?！?/p>

我們就這樣在老城商業(yè)中心一邊散步一邊閑聊，看到喜歡的小吃就嘗一嘗，我還買了兩樣精巧的小玩意兒送給她，外人看來(lái)，我們真像一對(duì)熱戀中的情侶。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，阿芳的話題總是離不開(kāi)“賺錢”：“現(xiàn)在的女人都很現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)錢沒(méi)車沒(méi)房誰(shuí)愿意跟著你?！?/p>

我笑笑沒(méi)說(shuō)話。

她又提到先前的話題：“我跟你說(shuō)的你要不要考慮一下？”

“做銷售嗎？我可從來(lái)沒(méi)做過(guò)?！?/p>

“你要是有興趣可以來(lái)我們公司試試啊。不過(guò)我們公司招人很嚴(yán)格的?！?/p>

我半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“其實(shí)都差不多嘛，你做銷售，我的工作也有廣告這一塊，都是想方設(shè)法激起人的購(gòu)買欲。你們那個(gè)電氣銷售是怎么運(yùn)作的？”

阿芳猶豫了一下說(shuō)：“其實(shí)……我沒(méi)跟你說(shuō)實(shí)話。我們不是做電氣銷售，而是日化用品。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利、完美嗎？”

“嗯，知道。我們公司有同事買過(guò)安利的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)質(zhì)量還行?！?/p>

“我們的模式就和他們有點(diǎn)像，屬于網(wǎng)絡(luò)直銷，但范圍更廣。你如果想了解，我可以講給你聽(tīng)?！?/p>

我故意似笑非笑地盯著她看了一會(huì)兒才說(shuō)：“你不會(huì)是做傳銷的吧？”

“怎么可能？”阿芳反應(yīng)很大，看了看周圍的人說(shuō)：“這么大聲讓別人聽(tīng)見(jiàn)怎么看我。你見(jiàn)過(guò)做傳銷的還能出來(lái)和你逛街看電影的？”

我趕忙道歉說(shuō)：“我開(kāi)玩笑的。你跟我說(shuō)什么網(wǎng)絡(luò)直銷，我看過(guò)一些搞直銷的培訓(xùn)視頻，那樣子真的很像傳銷?！?/p>

“傳銷是非法的，而直銷是有國(guó)家政策扶持的?！卑⒎颊f(shuō)：“直銷模式是兩個(gè)猶太人發(fā)明的。猶太人是世界上最會(huì)做生意的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話嗎？‘智慧在中國(guó)人的腦子里，金錢在猶太人的口袋里’?！?/p>

這句話我倒是真的聽(tīng)說(shuō)過(guò)，高中的時(shí)候還有個(gè)同學(xué)寫(xiě)在日記本扉頁(yè)作為格言激勵(lì)自己做一個(gè)有智慧的人。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直銷是最好的銷售模式。因?yàn)橛缮碳抑苯訉?duì)顧客，中間少了零售商賺取多層差價(jià)，價(jià)格肯定會(huì)便宜很多，對(duì)消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)是雙贏的局面?！?/p>

我說(shuō)：“電商不就是這樣的嗎？現(xiàn)在電商這么火爆，直銷還有生存空間嗎？”

“我們的覆蓋面很廣，包括線上線下。線上又分為網(wǎng)店和微商，互聯(lián)網(wǎng)+，你做傳媒的應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?/p>

說(shuō)到這里，阿芳不再和我“分享”了，只說(shuō)：“如果你想更進(jìn)一步了解，可以來(lái)我們公司考察?！?/p>

“考察？”

“對(duì)啊，我說(shuō)過(guò)我們公司招人很嚴(yán)格的，我們要考察你，你也來(lái)考察公司，了解一下詳細(xì)情況，再?zèng)Q定做與不做，雙向選擇嘛?！?/p>

聽(tīng)到這里，我已經(jīng)確定了，阿芳就是做傳銷的。我心里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，問(wèn)她說(shuō)：“考察要多久？”

“四天就可以了?！?/p>

“四天？?jī)商觳恍袉?？剛好一個(gè)周末完成，多好，省得我請(qǐng)假?！?/p>

阿芳搖搖頭說(shuō)：“不行，考察也是有著嚴(yán)格的流程的，時(shí)間不夠，就達(dá)不到考察的目的了。”

我想了想說(shuō)：“那我回去看看工作安排，和同事調(diào)一下班，請(qǐng)好了假就來(lái)?！?/p>

2

這之后，我和阿芳一直保持著聯(lián)系，周末也會(huì)約見(jiàn)，我們表面上成了男女朋友關(guān)系。有時(shí)候我翻看她的朋友圈，每天發(fā)好幾條，早晨是一張圖片加幾句勵(lì)志的話，上午是賣產(chǎn)品的，下午是招代理商的廣告，晚上則是一天的收益賬單，一二百到四五百不等，其余的就是公司的活動(dòng)圖片和某人升級(jí)幾級(jí)代理、喜提新車新房之類的。那時(shí)，我恰好剛剛看完一本作者講述自己臥底傳銷的書(shū)，這讓我也產(chǎn)生了打進(jìn)他們內(nèi)部去的想法。

我找來(lái)兩個(gè)要好的朋友商量，上網(wǎng)查了一些傳銷拉人的話術(shù)，然后定下暗語(yǔ)融入其中。兩個(gè)朋友再三叮囑我說(shuō)：“做傳銷的無(wú)非就是要人交錢和拉人頭，萬(wàn)一你失去人身自由，要順著他們些，再想辦法把消息傳遞給我們?！蔽乙灰淮饝?yīng)了，只是沒(méi)想到，最后我們做的預(yù)案全都沒(méi)用。

很快，五一小長(zhǎng)假到了，我給阿芳打電話說(shuō)要去“考察”。見(jiàn)面后，我發(fā)現(xiàn)阿芳還帶了另外一個(gè)女孩過(guò)來(lái)。見(jiàn)面寒暄了幾句，她向我介紹說(shuō)：“這是冬冬，現(xiàn)在是我們公司的C級(jí)代理商。你別看冬冬年紀(jì)小，也沒(méi)上多少學(xué)，可能干了，現(xiàn)在每個(gè)月收入估計(jì)有你兩倍多?！?/p>

大概是看我有些不相信，冬冬對(duì)我說(shuō)：“我小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是挺掙錢的。我已經(jīng)把我爸媽叫來(lái)了，準(zhǔn)備讓他們也做代理，專做農(nóng)村市場(chǎng)?！?/p>

我問(wèn)阿芳：“什么時(shí)候帶我去面試？”

阿芳說(shuō)：“我們領(lǐng)導(dǎo)很忙的，要到各個(gè)團(tuán)隊(duì)講課。等電話吧?！?/p>

我心想壞了，既然有好多團(tuán)隊(duì)，八成都是分散開(kāi)的，恐怕難以窺到全貌。

正說(shuō)著，又來(lái)了一男一女。阿芳告訴我，女孩叫娜娜，是公司的老員工了，級(jí)別挺高。見(jiàn)到我們，娜娜和阿芳、冬冬打招呼，看了我一眼說(shuō)：“你朋友？”

冬冬笑著說(shuō)：“這位是阿芳家的帥哥?！?/p>

娜娜問(wèn)：“考察嗎？”

我說(shuō)是的，又看了他們兩人一眼說(shuō)：“你們都是阿芳的同事嗎？”

男子說(shuō)：“我是她朋友，過(guò)來(lái)玩的。”

幾個(gè)人有一搭沒(méi)一搭地閑聊，三個(gè)女孩話題總是不離“行業(yè)”（他們的叫法），我和那名男子有時(shí)候聊其他話題，也被他們拉回來(lái)。

娜娜對(duì)我說(shuō)：“你干脆辭了現(xiàn)在的工作，和阿芳一起做行業(yè)好了。你現(xiàn)在加入的話，最多三個(gè)月后，每個(gè)月起碼可以拿到這個(gè)數(shù)?！彼f(shuō)著比了個(gè)的手勢(shì)。

我不置可否地笑笑。到了上午十點(diǎn)多，阿芳的電話響了，她走到一邊，說(shuō)了幾句話回來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我們領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)了，要我?guī)闳ヅ嘤?xùn)室?！?/p>

終于來(lái)了。我心里異常緊張，不知道這一去是什么情況。使勁捏了捏拳頭，又悄悄做了幾次深呼吸，心臟還是“撲通撲通”一陣狂跳。

3

娜娜說(shuō)是要帶她朋友逛老城，沒(méi)和我們一起走。阿芳和冬冬帶著我穿街走巷，沒(méi)一會(huì)兒工夫我就忘記來(lái)時(shí)的路了。

所謂培訓(xùn)室其實(shí)就是城中村的一間小學(xué)教室。這所學(xué)校早就荒廢了，一些教室被租出去作為倉(cāng)庫(kù)，還有的被改成了門面房、洗車店。

我們到的時(shí)候，里面已經(jīng)坐了二三十人，講臺(tái)上整齊地碼著一堆手機(jī)。一個(gè)三十多歲、西裝革履的男子站在一旁。他理著小平頭，戴著金絲邊眼鏡，皮帶上的愛(ài)馬仕LOGO異常醒目，領(lǐng)帶上的金領(lǐng)夾閃閃發(fā)光。

“這位是我們王總?！卑⒎枷蛭医榻B道。

王總放下夾著的公文包過(guò)來(lái)和我握手：“歡迎歡迎。希望通過(guò)這次考察，你能正式成為我們的伙伴?！闭f(shuō)完朝下面坐著的人拍了拍手說(shuō)：“各位伙伴，今天有一位新朋友來(lái)考察我們的行業(yè)，大家熱烈歡迎?！?/p>

下面的人像小學(xué)生一樣拍著手喊道：“歡迎歡迎，熱烈歡迎……”

王總又揮動(dòng)雙手示意大家停下：“為了讓新朋友能盡快融入我們這個(gè)大家庭，我們一起來(lái)唱首歌吧?！?/p>

大家便在王總的指揮下開(kāi)始唱歌，先唱的是《朋友》，然后是《相親相愛(ài)的一家人》，接著是《真心英雄》。三首歌唱完，王總說(shuō)：“今天有新朋友光臨，我們上午的培訓(xùn)就到此為止。我在酒店定了幾桌，大家一起去給新朋友接風(fēng)洗塵?！?/p>

下面響起熱烈的掌聲，隨后大家在王總的指揮下分四撥去酒店，到了門口我發(fā)現(xiàn)娜娜和白襯衣也來(lái)了。

午飯非常豐盛，三十來(lái)人坐了四桌，以我以前混飯局的經(jīng)驗(yàn)，每桌至少得四五百吧。我以為飯桌上王總會(huì)開(kāi)始給我洗腦，不想?yún)s沒(méi)有，大家都在埋頭吃飯，有幾個(gè)還狼吞虎咽吃相很不雅。王總笑著跟我說(shuō)：“做事就要專心，吃飯也不例外，上天會(huì)寵愛(ài)做事專心的人。老實(shí)說(shuō)我很不喜歡在飯桌上談事情，那樣太虛偽?！闭f(shuō)完他自己也埋頭苦干起來(lái)，只偶爾和我有一搭沒(méi)一搭地聊兩句。

這頓飯吃得非?？?，用王總的話說(shuō)，時(shí)間就是金錢，要珍惜每一分每一秒。結(jié)賬的時(shí)候，他從包里抽出一疊紅票子，數(shù)了數(shù)遞給服務(wù)員說(shuō)：“不用找了！”然后對(duì)身邊的人說(shuō)：“把剩飯剩菜打包帶走，不管有沒(méi)有錢，都要節(jié)約糧食，浪費(fèi)是可恥的?！?/p>

這回大家沒(méi)有回“培訓(xùn)室”，而是去了“公司分部”——一間三室一廳的民房，客廳里打滿了地鋪，是男人們住的；一間小房間是辦公室，另外兩間房間是女士的臥室，也是打滿地鋪。屋子里和外面的陽(yáng)臺(tái)上晾著毛巾，還有洗好的衣服，室內(nèi)空氣渾濁，憋悶不堪。冬冬一家最有意思，這伙人中，年齡最大的是她爸，最小的是她自己。

王總叫其他人休息，把我請(qǐng)進(jìn)辦公室，阿芳給我倒了一杯水就出去了。

“先自我介紹一下，我叫王平，平凡的平。”說(shuō)著他從包里拿出一盒軟中華，彈出一根給我，我搖搖手說(shuō)“不會(huì)”，他也不多謙讓，自己叼起來(lái)，又從包里摸出一個(gè)ZIPPO打火機(jī)點(diǎn)上，深吸了一口才繼續(xù)說(shuō)道：“可我不甘于平凡。我本來(lái)是一家世界500強(qiáng)企業(yè)的中層管理，年薪50多萬(wàn)?？墒悄怯衷趺礃?？給別人打工能有什么大出息？”

我知道，洗腦開(kāi)始了。

“我一直是個(gè)積極進(jìn)取的人，所以毅然決然地辭了職，加入到這個(gè)行業(yè)，三個(gè)月時(shí)間我就成了A級(jí)代理商。我現(xiàn)在一個(gè)月的收入比以前一年還多。兄弟，咱們都是受過(guò)高等教育的人，我很看好你，只要你肯努力，前途無(wú)量。怎么樣？初步接觸后有什么感想？”

我能有什么感想，也不敢吐槽，先前做的功課也用不上，最后說(shuō)了句：“大家都很有激情啊?！?/p>

“你看，你一下就說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)了，人如果沒(méi)有激情，是干不成事的！”王平猛地一拍手，差點(diǎn)嚇我一跳。

我說(shuō)：“您看，我對(duì)這個(gè)行業(yè)也不懂，您能給我介紹一下公司的運(yùn)作模式嗎？”

“不急不急。”王總微笑著拍拍我的肩膀，“下午的培訓(xùn)課上我會(huì)專門講，現(xiàn)在你先休息一會(huì)兒?！闭f(shuō)著帶我來(lái)到客廳，我看到大家有的在下棋，有的湊了牌局打升級(jí)。

王總指著他們對(duì)我說(shuō)：“不要以為他們是玩物喪志，我們的任何一個(gè)活動(dòng)都是有目的性的。比如，下棋，可以訓(xùn)練一個(gè)人謀篇布局的能力；升級(jí)，可以訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)伙伴之間的默契。你先和大家互相加個(gè)微信，考察結(jié)束要是決定入行再讓阿芳拉你進(jìn)群?！?/p>

加過(guò)之后，我翻看幾個(gè)人的朋友圈，和阿芳的大同小異。

阿芳不知道從哪里找來(lái)一套鋪蓋，安排我的住宿。王總說(shuō)：“把最好的位置留給我們未來(lái)的新伙伴?！庇峙ゎ^對(duì)我說(shuō)：“公司完全有能力為大家提供更舒適的住處，但我們不是來(lái)享受的……”他剛說(shuō)到這里，一個(gè)坐在鋪位上打牌的小伙子舉起拳頭說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人！”他對(duì)面的女孩也站起身來(lái)高聲喊道：“今天睡地鋪，明天住別墅！”大家都跟著喊了幾句口號(hào)。王總拍著手，用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣說(shuō)：“說(shuō)得好！”

無(wú)論朋友圈有多精彩，在這里，一切仍舊是最原始的狀態(tài)。

大家把地鋪挪了挪，把靠近陽(yáng)臺(tái)的位置讓給了我，那里空氣好點(diǎn)，也不太擠。我看著那床舊鋪蓋，心里祈禱千萬(wàn)別有傳染病。

下午兩點(diǎn)半，大家又分撥去培訓(xùn)室。我見(jiàn)大家都拿著筆和筆記本，也跑到一個(gè)小賣部想買。阿芳跑到我身邊問(wèn)到：“你干嗎呢？”

我說(shuō)：“買文具，聽(tīng)課要做筆記嘛?！彼f(shuō)：“以后有什么事先匯報(bào)，不要隨便脫離團(tuán)隊(duì)。”

我心想是怕我打電話報(bào)警吧。

來(lái)到教室，大家有的坐在舊課桌的座位上，沒(méi)有的拿幾塊磚頭壘起來(lái)墊上舊報(bào)紙當(dāng)椅子。我被安排在第一排。王總清了清嗓子說(shuō)：“各位伙伴，按公司的規(guī)定，我們的培訓(xùn)材料屬于絕密文件，不允許有任何泄露，所以請(qǐng)大家把手機(jī)都交上來(lái)?！?/p>

“我們是一家網(wǎng)絡(luò)直銷公司，這個(gè)‘網(wǎng)絡(luò)’有兩層含義，一個(gè)是我們的互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是由我們的團(tuán)隊(duì)成員架構(gòu)的銷售網(wǎng)絡(luò)……”王總開(kāi)始侃侃而談，“公司實(shí)行的是最先進(jìn)的‘五級(jí)三階制’獎(jiǎng)金分配制度。這個(gè)制度是兩名美國(guó)的猶太人創(chuàng)立的，大家知道，猶太人是世界上最會(huì)做生意的民族……”

又是猶太人。

王總從“五級(jí)三階制”講起，又是什么ABCDE級(jí)代理商，什么出局制。我到現(xiàn)在也沒(méi)算明白所謂的獎(jiǎng)金分配是怎么個(gè)分配法，干脆說(shuō)，這根本就是一筆糊涂賬，每個(gè)人交的加盟費(fèi)或者叫代理費(fèi)，最后都叫上層幾個(gè)人瓜分了。聽(tīng)了一會(huì)兒我就有些昏昏欲睡，在筆記本上記下幾個(gè)關(guān)鍵詞，便開(kāi)始神游四海。忽然王總點(diǎn)我的名，問(wèn)到：“我說(shuō)的你聽(tīng)明白了嗎？”

事出突然，我一下慌了，躊躇了一下，干脆厚著臉皮說(shuō)：“不是很懂?！?/p>

王總一臉歉疚的表情：“這是我的錯(cuò)，是我講解得不夠清楚?！闭f(shuō)完馬上又微笑道：“不要緊，要是那么容易懂，豈不人人都成精英了。你回頭再琢磨，現(xiàn)在我們邀請(qǐng)一位伙伴來(lái)分享自己的經(jīng)歷?！?/p>上臺(tái)分享的是冬冬。冬冬精神抖擻地走上講臺(tái)，大聲說(shuō)道：“各位伙伴，大家下午好！”

大家在下面答道：“好！”

冬冬握緊拳頭，聲音小了下來(lái)：“小時(shí)候我家里很窮，我小學(xué)沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)了……”說(shuō)到這里她開(kāi)始哽咽起來(lái)，我迅速地扭頭瞟了一眼冬冬的父母，發(fā)現(xiàn)她爸爸表情嚴(yán)肅地盯著課桌桌面，媽媽眼里含著淚水。

“我十四歲就出去打工，在早餐店端過(guò)盤(pán)子，做過(guò)工廠流水線，辛苦不說(shuō)，掙不到多少錢，還受人欺負(fù)。就在今年，我遇到了娟姐……”

冬冬說(shuō)著往下面一伸手，一個(gè)女孩站起來(lái)朝大家點(diǎn)頭致意，然后坐下。冬冬的聲音又變大了，還帶著一絲興奮：“娟姐帶著我加入了這個(gè)行業(yè)，不到三個(gè)月，我已經(jīng)是C級(jí)代理商。我現(xiàn)在一個(gè)月的工資是以前打工的三倍。我把我的爸媽也帶來(lái)了，我相信我們一家三口只要努力，一定會(huì)掙到大錢，過(guò)上好日子！”

下面響起熱烈的掌聲。我不知道冬冬是不是拿自己打工的血汗錢交的代理費(fèi)，而她的父母如果知道自己被騙又會(huì)怎么樣。

冬冬下來(lái)后，又陸續(xù)有三個(gè)人上臺(tái)分享，套路都一樣，要么是家庭貧困沒(méi)上什么學(xué)找不到出路，要么是不甘心為別人打工，最后都是加入行業(yè)掙到了錢，相信未來(lái)一片光明。

培訓(xùn)結(jié)束，王總讓兩位B級(jí)代理商帶隊(duì)回去，又交待阿芳接待好我，然后打了個(gè)電話，不一會(huì)兒，一輛寶馬開(kāi)到學(xué)校門口，王總在大家艷羨的眼光中上車走了。

一位B級(jí)代理說(shuō)：“大家不用羨慕，只要你們肯努力，很快也能坐上奔馳寶馬勞斯萊斯?！北娙擞质且黄瑲g呼。

我問(wèn)阿芳：“王總不和我們一起回去嗎？”

阿芳說(shuō)：“王總要去向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)……”說(shuō)到這里她忽然停下了，“你不要管那么多，你今天聽(tīng)課很不用心，太讓我失望了?！闭f(shuō)著一轉(zhuǎn)身不再理我。

我心里卻在想那個(gè)區(qū)域經(jīng)理，那應(yīng)該是更高一級(jí)的了，不知道自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到。

晚飯是冬冬的爸媽做的，就是把中午帶回來(lái)的剩飯剩菜熱了一下。我頓時(shí)明白為什么中午吃飯時(shí)大家都那么專心了。這回大家邊吃邊玩游戲，叫“坐飛機(jī)”，有點(diǎn)像“急口令”，每個(gè)人確定一個(gè)自己所在的城市，然后一人發(fā)問(wèn)：“飛機(jī)飛哪里？”其余的人按順序接下去：“飛機(jī)飛北京。北京都有誰(shuí)？北京有冬冬?！比缓蠖阏酒饋?lái)說(shuō)：“冬冬坐飛機(jī)，飛機(jī)飛哪里？飛機(jī)飛西安。西安都有……”大家越說(shuō)越快，有出錯(cuò)的就要受罰，做個(gè)動(dòng)物的動(dòng)作，或者唱幾句歌。

這游戲很弱智，阿芳說(shuō)是為了鍛煉大家的反應(yīng)能力。坐完飛機(jī)又開(kāi)始唱一首他們自己編的歌，講一個(gè)貧窮的男人用租來(lái)的房子和借來(lái)的汽車家電騙他女朋友結(jié)婚的事，總之就是要表達(dá)“不能沒(méi)有錢?！?/p>

第一天就這樣混過(guò)去了。晚上，我躺在那床舊鋪蓋上久久不能入睡，屋子里彌漫著難聞的氣味，四周是此起彼伏的鼾聲，不知道明天會(huì)怎樣。

4

第二天五點(diǎn)半，我們?cè)谏诼曋行褋?lái)。洗漱完畢后，兩位B級(jí)代理帶大家到街上跑步，邊跑邊喊口號(hào)：“熱愛(ài)行業(yè)，努力奮斗！搶先一步，領(lǐng)先一路！激情成就夢(mèng)想！不是富二代，爭(zhēng)做富一代！”

跑步完之后是早餐，每人一碗稀飯，一個(gè)饅頭。開(kāi)動(dòng)前大家又一起唱歌，這回唱的是《從頭再來(lái)》和《愛(ài)拼才會(huì)贏》。上午八點(diǎn)鐘左右，王總過(guò)來(lái)了：“今天我們不上課，大家一起去戶外拓展?！?/p>

我以為會(huì)是些什么“三人四足”或者是信任游戲之類的，結(jié)果，王總把我們帶到一處小溪邊，抓魚(yú)。

王總說(shuō)，這是訓(xùn)練大家的野外生存能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。三十來(lái)人分了三個(gè)組，另外兩個(gè)組不知道從哪里弄來(lái)個(gè)破床單做成的簡(jiǎn)易漁網(wǎng)。一上午，倒真抓到了幾十條鯽魚(yú)。

我發(fā)現(xiàn)，這一群人在抓魚(yú)的時(shí)候才真正露出了燦爛的笑容，大家邊抓魚(yú)邊打鬧，沒(méi)有行業(yè)，沒(méi)有賺錢，也沒(méi)有煩惱，只有快樂(lè)。中午，我們吃到了鮮美的魚(yú)湯，剩下的用鹽腌了留存著。

下午王總繼續(xù)給我講課：“我們這個(gè)行業(yè)，全國(guó)有一億人在做，你想，這么大的規(guī)模，這么大的市場(chǎng)，想不發(fā)財(cái)都難……你想想，你是要一億人每人給你一分錢，還是要一個(gè)人給你五百萬(wàn)？肯定選擇一億人的一分錢對(duì)不對(duì)？所謂聚沙成塔，眾人拾柴火焰高……”

我想提醒他其實(shí)五百萬(wàn)更多，最后忍住了。

“報(bào)紙電視上經(jīng)常有報(bào)道說(shuō)國(guó)家打擊我們這個(gè)行業(yè)的，其實(shí)真相不是常人想象的那樣。一方面，有人打著我們的旗號(hào)做非法傳銷，敗壞了我們的名聲。另一方面，這個(gè)行業(yè)太賺錢，做的人也多，這樣就會(huì)出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，長(zhǎng)此以往，會(huì)嚴(yán)重影響到市場(chǎng)的平衡，國(guó)家調(diào)控，是為了有實(shí)力的公司更好地生存，這就像種地要除草一樣，所謂去蕪存菁?！?/p>

我問(wèn)他：“我們公司的贏利點(diǎn)在哪里呢？有產(chǎn)品嗎？”

王總笑道：“這個(gè)問(wèn)題提得好，說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)了。”他站起來(lái)揭開(kāi)身后的舊床單，原來(lái)那里碼著幾只紙箱子。他拿出一個(gè)淺藍(lán)色大包裝盒：“你看，這就是我們的產(chǎn)品，采用的是韓國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)，全生物萃取，不含化學(xué)成分。這里的只是一些樣品，大部分存放在倉(cāng)庫(kù)里。東南沿海有好幾家我們的合作廠家，隨時(shí)接單生產(chǎn)?！?/p>

我又問(wèn)：“我以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子，這個(gè)目前市場(chǎng)占有率是多少？”

王總有些不悅了：“兄弟你這話我就不愛(ài)聽(tīng)了。有誰(shuí)天生就是名牌的？可口可樂(lè)剛出來(lái)的時(shí)候也就是一杯蘇打水，只要我們肯努力，不愁市場(chǎng)做不大！”

“獎(jiǎng)金分配和晉升制度我昨天講過(guò)，基本上你發(fā)展了兩個(gè)代理商就可以坐著收錢了，你的下級(jí)代理再發(fā)展下級(jí)，你下面的人就是二變四，四變八，這樣呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。你知道一張紙折疊三十二次有多高嗎？你肯定猜不到。”

我知道答案，但故意說(shuō)錯(cuò)：“大概……十層樓那么高？”

“十層樓？”王總神秘地一笑，“說(shuō)出來(lái)嚇?biāo)滥悖?147483.648米，也就是214公里還多，比24個(gè)珠穆朗瑪峰疊加起來(lái)還高。你想想，等你到了A級(jí)代理的時(shí)候，你的月收入就是這樣計(jì)算的。至于多少錢我也算不清了，反正是天文數(shù)字?！?/p>

如果不是了解傳銷或者所謂網(wǎng)絡(luò)直銷的根本就是一個(gè)“騙”，這些話和數(shù)字還真能讓人熱血沸騰。單獨(dú)培訓(xùn)結(jié)束，王總又說(shuō)了一些激勵(lì)的話，臨走送了我一本《羊皮卷》，說(shuō)：“這是猶太人做生意的圣經(jīng)，你好好學(xué)一學(xué)。”

5第三天出了一點(diǎn)小事情，有四個(gè)人要離開(kāi)，沒(méi)有人阻撓他們。王總一改平日里的溫文爾雅，聲色俱厲地說(shuō)：“你們都是懦夫，安于現(xiàn)狀的平庸之輩。走吧走吧，走了就永遠(yuǎn)不要回來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)不需要你們這樣不思進(jìn)取的家伙！”

四人走后，王總?cè)ハ蛏霞?jí)匯報(bào)。其余的人分成好幾個(gè)組，有的去街上轉(zhuǎn)，有的打電話拉人。冬冬的父母留在住處，坐在鋪位上發(fā)呆。我瞅了個(gè)機(jī)會(huì)悄悄問(wèn)冬冬爸爸：“叔，您覺(jué)得這里真能賺到錢嗎？”

他笑了笑，沒(méi)說(shuō)話。

我們?nèi)チ死铣?，一路上阿芳都沒(méi)怎么說(shuō)話。來(lái)到一家快捷酒店門口，她看了看酒店，望著我笑了，然后拉起我的手就要邁上臺(tái)階。我掙脫開(kāi)來(lái)，說(shuō)：“我已經(jīng)考察得差不多了，想走了?！?p>

阿芳睜大眼睛有些不可思議地看著我：“你怎么這樣？我都答應(yīng)你了……這都三天了，就剩最后的流程了，你怎么能半途而廢？”說(shuō)著拿出手機(jī)。我一把按住她的手說(shuō)：“我已經(jīng)考察得很清楚了，加不加盟，容我考慮一下?！?/p>

說(shuō)完不等她有所反應(yīng)就朝公交站跑去。

回去的路上，我心里既慶幸又遺憾。慶幸的是沒(méi)有遇到危險(xiǎn)，遺憾的是這次所謂“考察”太過(guò)膚淺，沒(méi)有挖到深層次的東西。

那以后我有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系過(guò)阿芳。大概過(guò)了兩個(gè)月，她忽然打電話給我說(shuō)她在機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備回深圳，想找我借2000塊錢。我心想她終于覺(jué)悟了么？問(wèn)她說(shuō)：“怎么？不準(zhǔn)備做行業(yè)了？”

“我病了，肺部有點(diǎn)小毛病，倒是不嚴(yán)重，但需要時(shí)間調(diào)養(yǎng)，行業(yè)里的環(huán)境不合適?！?/p>

我問(wèn)她要了卡號(hào)，心想就算她騙我我也認(rèn)了，畢竟做過(guò)幾個(gè)月男女朋友。

阿芳走后，我沒(méi)有其他人的聯(lián)系方式，上次倉(cāng)促離開(kāi)他們肯定有所防備，便再也沒(méi)接觸過(guò)那幫人。

第二年的5月，阿芳主動(dòng)和我聯(lián)系了，問(wèn)我要卡號(hào)還我錢，她說(shuō)自己已經(jīng)在一家公司上班了。閑聊了幾句，她突然說(shuō)：“其實(shí)你是記者對(duì)不對(duì)？”

我大吃一驚，愣了半晌才說(shuō)：“看來(lái)大家都不傻?！?/p>

“是啊，我想拉你入伙，你想了解我們的內(nèi)部，我們彼此都在演戲而已?！?/p>

“謝謝你沒(méi)有揭發(fā)我?！?/p>

“你是個(gè)很好的人。我那時(shí)是因?yàn)楣ぷ骱透星樯嫌龅揭恍┐煺?，搞那個(gè)所謂的行業(yè)也只是在逃避而已。不過(guò)……”阿芳沉默了幾秒鐘說(shuō)，“那天我是真的準(zhǔn)備給你的，我想做你一天真正的女朋友?！?/p>

阿芳告訴我，從她在老鄉(xiāng)群里發(fā)出第一條消息開(kāi)始，一切就是套路。在群里發(fā)消息是廣撒網(wǎng)，如果有人應(yīng)，就開(kāi)始精準(zhǔn)出擊。問(wèn)別人收入，無(wú)論是多少，都會(huì)遭到否定與不屑，然后告訴對(duì)方自己現(xiàn)在所做的行業(yè)一個(gè)月能掙多少錢，總之是對(duì)方收入的幾倍乃至十幾倍，并找各種機(jī)會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)錢的重要性。那次針對(duì)我的培訓(xùn)還有最后一項(xiàng)，叫“聰明人之間坦誠(chéng)相告”，教人用“善意的謊言”拉親朋好友一起發(fā)財(cái)。傳銷的洗腦，相不相信并不重要，最重要的是要激起人的貪欲，貪欲一旦被激發(fā)才是最可怕的。

“幸好你遇到的是南派，不限制自由，也不會(huì)傷人。如果是北派，不知道會(huì)是什么后果，以后別再冒險(xiǎn)了?！?/p>

后來(lái)我看到了一些關(guān)于傳銷的新聞，想起自己的這一段經(jīng)歷，心里總是暗自慶幸。盡管時(shí)代在不斷發(fā)展，但傳銷仍然以各種形式活躍在一些城市的陰暗角落里。

或許他們永遠(yuǎn)不會(huì)消失吧，只要人的貪欲還在。

題圖 | 圖片來(lái)自《騙子》

配圖 | 文中配圖均來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

（本文系“人間故事鋪”獨(dú)家首發(fā)，享有獨(dú)家版權(quán)授權(quán)，任何第三方不得擅自轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。）

互 動(dòng) 話 題

今日話題：你有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)入過(guò)傳銷組織嗎？后來(lái)ta怎么樣了？

原標(biāo)題：《為了拉我加入傳銷組織，她不惜讓我“推倒”》

閱讀原文