- 職 業(yè) 故 事 -

我拿了老板投資的50萬，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，盤子越做越大，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)變成了宣傳的輔助手段，不再依靠廣告收入。10年過去，我已經(jīng)有自己的公司和團(tuán)隊(duì)。

01

2006年，大學(xué)剛畢業(yè)，我被實(shí)習(xí)公司的前上司挖角去了他所在的公司。這是一家內(nèi)容生產(chǎn)商，產(chǎn)品包括影視、動(dòng)漫、小說等。給我的薪資是5000元，對(duì)當(dāng)時(shí)的應(yīng)屆生來說，這是一筆不菲的工資收入，非常符合我想找大公司的理念。入職第一個(gè)月飛到南京總部進(jìn)行封閉一個(gè)月的培訓(xùn)，來回報(bào)銷所有費(fèi)用，吃住在四星級(jí)酒店，公司的豪氣讓我體驗(yàn)了一把虛榮。

面試當(dāng)天，我走進(jìn)公司就像劉姥姥進(jìn)了大觀園。公司過道兩旁佇立著1米多高的十二星座Q版公仔，還有一排星座分析機(jī)器。走進(jìn)辦公區(qū)，每個(gè)辦公室的名牌都是12星座，如開會(huì)去“白羊?qū)m”，并不是我們常稱呼的“1號(hào)會(huì)議室”。

面試官隨便問了幾個(gè)問題后，著重問了我的生辰八字。原來她需要用星座分析機(jī)器來算我的星座成分。我應(yīng)聘的是產(chǎn)品經(jīng)理，在分析看來，土象星座適合做產(chǎn)品，而我剛好滿足他們的條件。

入職第一天，我又被驚到。當(dāng)拿到工牌，工牌的正面是姓名、職位、照片，背面卻是我的星座成分。這家公司無時(shí)無刻不把星座文化植入你的腦海，后來才知道，老板喜歡研究星座。

我入職的部門就是負(fù)責(zé)產(chǎn)出星座相關(guān)內(nèi)容的。網(wǎng)絡(luò)上看到的星座配對(duì)、星座運(yùn)勢(shì)、星盤、星座話題等，都是我每天需要產(chǎn)出的內(nèi)容。我招來80多個(gè)兼職寫手，培訓(xùn)他們?cè)趺磳懽餍亲鶅?nèi)容。老板會(huì)請(qǐng)專人提前計(jì)算好一年的星座情況，用分?jǐn)?shù)標(biāo)明每天的星座指數(shù)。寫手就按照星座指數(shù)來編寫文章，做到千人千面。

80多人像流水線工人，每人負(fù)責(zé)不同的話題，編輯像質(zhì)檢人員，每天檢查，寫完后錄入資料庫(kù)。就這樣每天重復(fù)著一件事情，做了一年。

02

老板經(jīng)常跟我們講愿景和夢(mèng)想，要把公司做大做強(qiáng)，激情滿滿。公司沒有業(yè)績(jī)壓力，每天踩點(diǎn)上班下班，舒服得很，很多同事多年坐同一個(gè)位置，沒換過。

經(jīng)過一年打磨，我開始不滿足于現(xiàn)狀。堂堂211畢業(yè)的大學(xué)生，每天躺在星座的資料堆里摳文字，這讓我很郁悶。大學(xué)開始，我就在為自己掙生活費(fèi)。因此每次我都會(huì)問自己，我做這個(gè)事的價(jià)值在哪里？這事能賺錢嗎？我對(duì)產(chǎn)品的定位是，能給大家?guī)碛锰?，解決客戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生收益的一門生意。但每天編輯的資料入庫(kù)后就完事，從來沒看到收益的產(chǎn)生。

即使公司有網(wǎng)站，流量也很低，根本沒什么人看。每月工作匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容圍繞做了多少篇關(guān)于什么內(nèi)容的文章，有什么新奇好玩的點(diǎn)子，跟錢沒有絲毫關(guān)系。按照市場(chǎng)常識(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該產(chǎn)出利潤(rùn)，但我們部門卻是個(gè)成本中心。

第二年，我覺得自己做星座內(nèi)容可以吊打行內(nèi)人，想把心思從內(nèi)容轉(zhuǎn)向渠道，讓更多人看到我的產(chǎn)品。跟上司交流，他認(rèn)可我的看法，覺得公司就像個(gè)溫室，員工就像溫室里的植物。老板每月給我們發(fā)工資，對(duì)我們沒有要求，悉心呵護(hù)著我們。至于我們是長(zhǎng)成參天大樹還是小花，就看自己修行了。

我想賺錢的靈魂，不甘心自己渾渾噩噩度日。我到處聯(lián)系了很多聚焦青少年群體的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站，根據(jù)他們出刊的節(jié)奏供稿。很多頭部的刊物我開出了免費(fèi)合作的條件，有些平臺(tái)供稿我收很低的稿酬。即便如此，還是經(jīng)常吃閉門羹。有些編輯電話里直接拒絕：“不好意思，我們有合作的供稿渠道了。我們的版面是提前安排好的?！?/p>

那段時(shí)間，我起早貪黑，不斷打電話給對(duì)方介紹產(chǎn)品。終于有合作方答應(yīng)線下面談，背著一大疊資料，到對(duì)方公司，坐下一等就是半個(gè)多小時(shí)。對(duì)方姍姍來遲，冷漠的態(tài)度，看著資料不停挑刺。嘴里嘟囔著：“我沒聽說過你們公司，市場(chǎng)上好像也看不到你們的IP?！弊k公室時(shí)總覺得自己是行業(yè)老大，走出去才知自己什么都不是。

折騰了一年，花費(fèi)了大量時(shí)間，認(rèn)識(shí)了很多編輯，最終才收入幾萬塊錢，完全是虧本的買賣，收到的錢全到了公司兜里。坐我對(duì)面的產(chǎn)品經(jīng)理林SIR早看我不順眼，當(dāng)初也不贊成我的做法。這會(huì)陰陽(yáng)怪氣地說：“有舒服的辦公室不愿意坐，非得去做苦哈哈的銷售，收了錢還沒提成。何必呢！”聽著心里有點(diǎn)苦澀，這賺錢的活遠(yuǎn)沒想象中容易。我卻沒一絲不滿，心里為老板出錢給自己做生意而竊喜。攤上這個(gè)不產(chǎn)生收益的公司，不用員工為公司賺錢的老板，我害怕自己逐漸失去上進(jìn)的動(dòng)力?！靶扌锌總€(gè)人”的理念深深刻進(jìn)我的骨子里。

03

經(jīng)過這番嘗試，我們部門悟出了兩個(gè)道理：第一，這次嘗試不是一個(gè)好生意，它賺不到錢。第二，這家公司賺的不是客戶的錢，而是老板的錢。公司里的人都在陪老板玩著過家家的游戲。

我的老板非常有錢，他在家族企業(yè)中每年的分紅都有幾個(gè)億。這家公司只是他為了在他朋友圈中有談資而創(chuàng)立的。公司200多人，每年的成本幾千萬。除了我們部門，其他部門創(chuàng)作的產(chǎn)品也束之高閣，沒有賣一分錢。我們就像一艘郵輪上的服務(wù)員，只服務(wù)老板一人，至于郵輪要開往哪里，完全老板說了算。我們的工作就是花老板的錢。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓公司的員工越發(fā)陷入一個(gè)價(jià)值觀扭曲的境地，絞盡腦汁想從老板身上弄到錢。

為了能從老板身上薅到羊毛，每個(gè)部門各出奇招，想提案。積極向老板陳述，“我準(zhǔn)備做什么，在多少年內(nèi)幫公司賺到多少錢，需要多少啟動(dòng)資金。什么時(shí)候需要這筆資金?！被旧侠习宥紩?huì)很爽快地給錢，幾十萬、幾百萬資金源源不斷撥出。

入職第三年，跟隨其他部門的腳步，我所在部門也向老板提出了新方案。跨界做星座IP的玩具，例如12星座的毛公仔。老板很爽快答應(yīng)下來，給我們投了100多萬啟動(dòng)資金。第一次開項(xiàng)目會(huì)，我們就開始暢想，印著我們LOGO的星座公仔進(jìn)駐各大商場(chǎng)，名利觸手可得。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。隔行如隔山，我們從文化產(chǎn)業(yè)跨界到玩具行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)很多坑等著我們。公司沒有銷售，什么事情都要我們親力親為。我和同事找到廠家打樣，然后找經(jīng)銷商談供貨問題。我們的IP不出名，根本沒有經(jīng)銷商愿意接我們的單。

屋漏偏逢連夜雨，這個(gè)時(shí)候得知?jiǎng)勇恳呀?jīng)制作出好幾部動(dòng)畫。我和伙伴們都特別焦急。

某一天，有兩個(gè)女產(chǎn)品經(jīng)理，直接在茶水間吵起來，其中經(jīng)理A是我們部門的，她長(zhǎng)著一副王熙鳳的潑辣勁，我們平時(shí)叫她“小炮仗”。她拿出一面鏡子放到經(jīng)理B面前，羞辱她長(zhǎng)得丑。經(jīng)理B氣不過，一口痰吐到“小炮仗”的茶杯?？谒畱?zhàn)升級(jí)為肢體沖突，抓頭發(fā)，扯衣服，一發(fā)不可收拾，惹來很多人圍觀。直到雙方部門領(lǐng)導(dǎo)出面拉架才消停。這事過后，部門間針鋒相對(duì)的情況俞演俞烈，遇到別的部門，就像看敵人的一樣，眼神陰鷙。

玩具項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)，我被委以重任，無論如何都要找到肯合作的經(jīng)銷商。我天天跑市場(chǎng)，跟經(jīng)銷商軟磨硬泡。被迫無奈，我們從一開始的1000份目標(biāo)，一降再降，最后跟經(jīng)銷商約定，先試銷100份，如果約定時(shí)間內(nèi)無法賣出，剩下的全數(shù)退回。宣傳費(fèi)用我們?nèi)Ｅ芰艘粋€(gè)月，終于有三家經(jīng)銷商同意嘗試。我們的星座玩具終于有了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)。

隨著星座玩具賣出成績(jī)，我在公司名聲鵲起，老板在會(huì)議上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了我，當(dāng)場(chǎng)給我發(fā)了大紅包。

04

經(jīng)過前3年做內(nèi)容、賣內(nèi)容、跨界賣玩具，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。我從一個(gè)單純的產(chǎn)品經(jīng)理走上全鏈條發(fā)展的角色，從做產(chǎn)品進(jìn)階到賣產(chǎn)品，在產(chǎn)品經(jīng)理（PM）和渠道拓展（BD）的角色間隨意切換，毫無違和感。

第四年，我的上司膽子逐漸大起來，野心也膨脹了。他覺得還可以找老板投資做更多事情。那一年我們公司出了一部動(dòng)畫片，在少兒頻道播出，為了推廣動(dòng)畫片，我們排了一個(gè)舞蹈。我們把觸角伸到教育行業(yè)，招了十幾名銷售去跟幼兒園談合作。請(qǐng)幾個(gè)年輕小姐姐到幼兒園教小朋友跳推廣舞，而且免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品光盤給幼兒園。老板非常贊同線上線下聯(lián)動(dòng)推廣。

慢慢地我們認(rèn)識(shí)了很多幼兒園園長(zhǎng)，跟他們的合作逐漸擴(kuò)大。他們需要什么，我們就生產(chǎn)什么賣給他們。他們需要被子，我們就根據(jù)幼兒園要求的規(guī)格，專門定制印上動(dòng)畫IP的被子，賣給他們。但我們又遭遇了滑鐵盧，被子一張都沒有賣出去。一報(bào)價(jià)，幼兒園不肯要，嫌價(jià)格高，即使比市場(chǎng)價(jià)只是貴10來塊錢。

當(dāng)我拿著樣板走出幼兒園，之前賣玩具，賣星座內(nèi)容的苦澀不經(jīng)意間在心間涌現(xiàn)。做了兩年生意，還是沒有游刃有余的感覺。

回到公司，連夜跟小團(tuán)隊(duì)開會(huì)，大家想破了腦袋，也沒找到持續(xù)的生意門路。眼看跟幼兒園的關(guān)系熱度不斷降溫，大家都很焦急。隔了幾天，老板找到我上司說，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友喜歡做手工，想跟我們聊聊，看有沒合作機(jī)會(huì)。真是瞌睡送個(gè)枕頭，“小炮仗”快人快語(yǔ)，“不如讓他去幼兒園教小朋友做手工?！彼囊痪湓捵屛铱吹搅松獾穆纷印?/p>

我跟上司說：“不如我們跟幼兒園合作做手工吧。我們可以派老師到幼兒園給小朋友上體驗(yàn)課。但主要的是賣手工課程?！鄙纤韭犕?，拍著大腿說好。風(fēng)風(fēng)火火走出辦公室找老板去了。

一周后，上司跟我說，老板朋友答應(yīng)出老師，我們制作手工課程，到時(shí)分賬。就這樣，我又被任命為排頭兵，去跟幼兒園談合作。20多家幼兒園，有幾家答應(yīng)先體驗(yàn)課程，后續(xù)產(chǎn)品再考慮。一如既往遇到從0到1的難題，被刁難，被比較，聽著難聽的話。我習(xí)慣了，也淡定了。

開會(huì)想點(diǎn)子成了我們部門的文化。那幾天一下班，我們就聚在一塊頭腦風(fēng)暴，想點(diǎn)子敲開幼兒園大門。最后我做了兩本雜志，一本是給幼兒園小朋友看的，里面有一些素能產(chǎn)品的學(xué)習(xí)介紹，還有一些有趣的故事。另一本是給家長(zhǎng)看的，請(qǐng)了專家來編寫一些家庭教育相關(guān)的知識(shí)。我拿著這兩本雜志走訪每一家幼兒園，告訴他們可以在雜志登廣告，也可以免費(fèi)送給他們，但有置換的條件，就是跟我們合作推廣手工課程。

送雜志這一招抓住了很多園長(zhǎng)的胃，他們希望每月有這樣一本雜志，可以送家長(zhǎng)和小朋友，可以幫幼兒園打廣告。就這樣幼兒園的大門再次被敲開。每月印刷上萬本雜志提供給幼兒園。

老師的體驗(yàn)課也在如火如荼的開辦中，出乎意料地受孩子歡迎，現(xiàn)場(chǎng)送出的課程產(chǎn)品大家都搶著要。隨著課程的火爆，我們拿下越來越多幼兒園。那一年我們公司第一次有了流水收入，算下來有100多萬。這個(gè)產(chǎn)品也成了公司的明星產(chǎn)品。后來我們組織了園長(zhǎng)論壇，跟更多幼兒園建立合作關(guān)系。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都感覺在創(chuàng)建一份屬于自己的事業(yè)。

年底老板給我們發(fā)獎(jiǎng)金了，這令我感到特別意外。我在這家公司3年多，從未見過誰(shuí)享受過獎(jiǎng)金的待遇?；蛘哒f，我們的薪酬制度上就沒有獎(jiǎng)金這回事。我一直認(rèn)為，老板是與眾不同的老板，對(duì)錢不在乎，對(duì)員工放養(yǎng)。在公司我們拿的是固定月薪，做著輕松的活，享受著寬松的環(huán)境和壕氣的福利，每年普調(diào)一點(diǎn)工資，從沒想過能有正式的獎(jiǎng)金。

05

在我入職公司第五年，在我為團(tuán)隊(duì)沖鋒在前，享受勝利果實(shí)時(shí)，發(fā)生了一件讓我措手不及的事情。我的上司竊取團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的成果，瞞著所有人，悄悄跟老板拿了300萬投資自行創(chuàng)業(yè)。他做的也是幼教方面的生意。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被他說動(dòng)去了新創(chuàng)建的公司，我一直被蒙在鼓里。

上司想我過去幫他，我在離開和留下之間糾結(jié)。留下，已經(jīng)沒有了自己的山頭，無從立足。去新公司，伴隨著創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)接受他邀請(qǐng)進(jìn)這家公司，是看好公司是全國(guó)性大公司的硬實(shí)力。最后，我跟上司說，“你把我炒了吧，拿點(diǎn)補(bǔ)償金，大家好聚好散?！鄙纤疽娢覒B(tài)度堅(jiān)決，也就不再勸說，給我開了綠燈。最后公司把我辭退，賠了將近3萬塊。

出來后我很快入職了一家實(shí)力雄厚的教育集團(tuán)。在里面兩年，我精耕細(xì)作，還經(jīng)營(yíng)了自己的公眾號(hào)，主要圍繞校園學(xué)生的話題，或許是好運(yùn)，也或許是掌握了流量密碼。一年時(shí)間，粉絲人數(shù)飆升到10萬+，很多廣告商找上門，這份收入讓我嘗到甜頭。工作上我也偶爾運(yùn)用公眾號(hào)為公司項(xiàng)目做宣傳，效果意外的好，也因此受到老板關(guān)注。

意想不到的是，老板找我私下談話，給我投錢入股，讓我專心經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，把號(hào)做大。當(dāng)時(shí)我竊喜無比，終于等來可以大展拳腳的機(jī)會(huì)。

我拿了老板投資的50萬，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，盤子越做越大，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)變成了宣傳的輔助手段，不再依靠廣告收入。10年過去，我已經(jīng)有自己的公司和團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)高低起伏，是常有的事。但遇到慷慨的老板，毫不吝嗇地給你錢做生意實(shí)驗(yàn)不常見。即使是天使投資人，也會(huì)精打細(xì)算。

我很幸運(yùn)遇到這樣神奇的公司，這樣豪氣的老板，給了我很多機(jī)會(huì)，讓我從生意小白，摸索出一套自己的創(chuàng)業(yè)之路。

原標(biāo)題：《近千萬試錯(cuò)成本，前老板助我走上創(chuàng)業(yè)之路》

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