現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾提到：最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。在今年消費(fèi)升級(jí)的大背景下，對(duì)于想要牢據(jù)中國市場(chǎng)的海外品牌們，這一句依舊適用，而如今的邏輯正是本土化。

5月24號(hào)，話題#鄭州宜家有點(diǎn)過于本土化了 沖上了社交媒體的熱搜榜單，在網(wǎng)友的分享中，鄭州宜家商場(chǎng)用河南本地化“咋恁實(shí)惠”解釋了“Value for money”，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛也引起了熱議。其實(shí)這并不是宜家第一次用地道方言描述產(chǎn)品，去年就有廣州、河北、北京等地的消費(fèi)者，曬出自己當(dāng)?shù)亟拥貧獾囊思覙?biāo)語。

1998年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的宜家，跟上了中國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能激增、購買渠道多元化以及數(shù)字化等多次變化，才有了今天消費(fèi)者對(duì)其本土化的認(rèn)可。其中，生產(chǎn)貼近中國消費(fèi)者，體現(xiàn)中國文化元素的產(chǎn)品是本土化的必經(jīng)之路。

宜家中國25周年限定系列

今年宜家融合中國傳統(tǒng)文化與北歐設(shè)計(jì)理念，推出了宜家中國25周年限定系列產(chǎn)品。受到中國紋樣專家紋藏的支持和啟發(fā)，設(shè)計(jì)師從中國傳統(tǒng)云紋中汲取靈感，選用紫色、橙色和黃色等明快色彩，將中國傳統(tǒng)文化元素和斯堪的納維亞設(shè)計(jì)相結(jié)合?；趯?duì)中國市場(chǎng)的洞察，中國消費(fèi)者熟悉的LACK 拉克邊桌、R?SKOG 拉斯克手推車的紫色限定款也一度成為爆品。

Natuzzi Italia綠兔子扶手椅

在產(chǎn)品上融入中國元素的還有意大利生活方式品牌Natuzzi Italia。近日，Natuzzi Italia在中國推出了最新“The Circle of Harmony – Comfortness”，其中限量版的綠兔子扶手椅除了引用“兔子洞”私密、舒適的特質(zhì)來契合的主題，也是因?yàn)榻衲暾抵袊媚辏放葡Ｍ璐死c中國消費(fèi)者的距離。

作為2005年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的日本生活方式品牌MUJI無印良品，也深諳本土化需要生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)厝诵枨蟮漠a(chǎn)品。無印良品方面表示，中國是他們最重要的海外市場(chǎng)，企業(yè)有近1/3的全球門店設(shè)在中國。然而，隨著中國市場(chǎng)的高速發(fā)展，無印良品開始面臨同質(zhì)產(chǎn)品更低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，這一競(jìng)爭(zhēng)隨著電商的崛起進(jìn)一步加速，消費(fèi)者對(duì)“MUJI”的喜愛也轉(zhuǎn)換成對(duì)“MUJI風(fēng)”的追捧。

為及時(shí)響應(yīng)中國市場(chǎng)的變化，2019年MUJI在中國設(shè)置了商品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2年后，在中國設(shè)立了全球范圍內(nèi)除日本總部外的首個(gè)市場(chǎng)部。無印良品首席市場(chǎng)執(zhí)行官邵恬宜介紹，基于對(duì)中國市場(chǎng)的需求， MUJI為中國用戶推出的專屬定制商品已超過5000多個(gè)，很快，部分中國本地研發(fā)的產(chǎn)品也將銷往全球。據(jù)了解，今年無印良品也將首次參加中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，繼續(xù)深耕本土化。

想要深耕本土市場(chǎng)，除了產(chǎn)品力還要打造品牌力，而品牌力一個(gè)重要的構(gòu)成部分就是社會(huì)責(zé)任。在剛剛過去的六一兒童節(jié)，如果你去到無印良品的任意一家門店，會(huì)聽到店內(nèi)全天在播放《飛翔吧，藍(lán)絲帶》，這是由“天使知音沙龍”創(chuàng)作，自閉癥兒童演唱的原創(chuàng)歌曲。

來自“天使知音沙龍”關(guān)愛自閉癥項(xiàng)目的孩子們正在演奏

5月30日，無印良品攜手上海市曹鵬公益基金會(huì)，在上?；春?55旗艦店舉行了一場(chǎng)特殊的音樂會(huì)，表演嘉賓正是來自“天使知音沙龍”關(guān)愛自閉癥項(xiàng)目的孩子們。MUJI中國董事長兼總經(jīng)理清水智在現(xiàn)場(chǎng)表示：“MUJI在公益事業(yè)上的腳步從未停歇。尤其是在中國，MUJI深入各個(gè)領(lǐng)域，致力于與伙伴們攜手共創(chuàng)‘感覺良好的社會(huì)’，并為人們帶來美好的生活方式。”

通過公益活動(dòng)，將品牌與“感覺良好的社會(huì)”掛鉤，讓消費(fèi)者看到品牌時(shí)就會(huì)聯(lián)想到“溫暖、愉悅、舒適”等積極情緒，是本土化過程中更深層次的融入。Nine United 集團(tuán)旗下的空間品牌 STUDIO 9也在近日與丹麥、芬蘭駐上?？傤I(lǐng)事館、丹麥幸福研究院（The Happiness Research Institute）共同帶來了主題為“對(duì)話幸?！钡恼褂[。

自2012年《世界幸福報(bào)告》首次發(fā)布，芬蘭和丹麥?zhǔn)挝涣腥蜃钚腋仪岸弧Ｐ腋２┪镳^的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人 Meik Wiking基于“幸福不是蛋糕，不因分享而變少”的理念策劃了此次于 STUDIO 9 上?？臻g的分展，讓中國居民感知斯堪的納維亞式生活造就的“幸福態(tài)”。

Nine United TAK 執(zhí)行合伙人Kim Bukbjerg Fiedler費(fèi)嘉銘表示：“STUDIO 9 本身就是Nine United集團(tuán)中國本土化的舉措，不同于傳統(tǒng)意義上的集合門店，STUDIO 9更希望成為本地建筑師，設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)愛好者的相聚之所，一個(gè)人與人互動(dòng)的載體。之所以將門口最重要的位置設(shè)置為藝?yán)?，比如此次的展覽，就是希望與更多志同道合的伙伴攜手，給中國消費(fèi)者帶來更多的連接和體驗(yàn)。

今年以來，不少海外品牌持續(xù)看好中國市場(chǎng)前景，不斷增資擴(kuò)產(chǎn)，但是想要贏得中國消費(fèi)者的青睞，僅憑“進(jìn)口”的頭銜早已是過去式，發(fā)展產(chǎn)品力和品牌力才是深耕中國市場(chǎng)的重要路徑。