法蘭西思想家勒內(nèi)·基拉爾教授曾提出一個(gè)令人驚異的洞見：人類的大多數(shù)欲望是對他人“模仿”的結(jié)果，而不是我們自發(fā)產(chǎn)生的。你奮不顧身追求的能力、財(cái)富和名望，實(shí)際上與你周圍人對你的引領(lǐng)、無意中給你帶來的壓力密不可分?；瓲柦淌谥赋觯７率怯谋举|(zhì)屬性。

美國企業(yè)家柏柳康先生，為了尋找擺脫人生困境的良方而了解到了“模仿欲望”理論，在深入學(xué)習(xí)這一人性本質(zhì)，并與基拉爾教授的學(xué)生——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·蒂爾進(jìn)行深入溝通后，他撰寫了《模仿欲望》這本書。

《模仿游戲》

[美] 柏柳康 著

這本書通過非學(xué)術(shù)人士和商業(yè)人士的視角，用易于理解的語言，為我們解讀了模仿欲望對人際交往、商業(yè)決策和社會(huì)機(jī)制的神秘操縱力，以及它可以被合理利用的另一面。

名人堂、新生堂

你早就在心里將社交圈秘密拆分了！

一個(gè)是家境與你相近但馬上要升職加薪的老友，一個(gè)是公司每天開豪車上下班的董事長，你更有可能對誰產(chǎn)生秘密的嫉妒心呢？答案不言而喻是前者。

在不知不覺中，我們已經(jīng)將自己的社交圈分為兩類：名人堂和新生堂。

名人堂中的人與你隔著很遙遠(yuǎn)的社會(huì)距離，比如明星、奧運(yùn)會(huì)冠軍、知名公司創(chuàng)始人、歷史名人、你公司的董事長。

你與他們仿佛不在一個(gè)世界，也正因如此，你不會(huì)對他們產(chǎn)生濃烈的競爭、敵對意識(shí)，他們對你沒有現(xiàn)實(shí)的威脅。在這樣的前提下，你會(huì)很樂意公開其中某個(gè)人是你的偶像，并樂于模仿他的行動(dòng)、舉止。名人堂中的欲望引領(lǐng)者是已知的。

而在另一個(gè)地方，也就是新生堂，你和與你條件相似的人們同處于這個(gè)欲望世界。同事、朋友、同學(xué)、鄰居、同一量級的商業(yè)對手都有可能是這個(gè)世界的居民。

新生堂的人們聯(lián)系密切、條件相似，因此潛在的競爭、敵對和沖突非常普遍。這些人所擁有的或渴望的東西，比如加薪、高管職位、銷售冠軍稱號(hào)或者一個(gè)名牌包包，會(huì)對你產(chǎn)生極大的吸引力。

“因?yàn)樗?她擁有了（想要擁有），所以我也想要，我不能落后于他/她?！边@種潛意識(shí)開始在你內(nèi)心深處生根發(fā)芽。但危險(xiǎn)的是，你可能并沒有意識(shí)到自己已經(jīng)被模仿欲望操縱，開始無腦、盲目地與他人展開競爭，甚至你可能沒有意識(shí)到，自己已經(jīng)把最親近的人之一當(dāng)作邪惡的對手。新生堂的欲望引領(lǐng)者是未知的，因此具有更大的危險(xiǎn)性。

任由模仿欲望泛濫

人們的沖突和惡性競爭將永無止息

模仿欲望既是友誼的紐帶，也是壞事的禍水。

想象一下，你與朋友都對烘焙產(chǎn)生了濃厚興趣，希望成為優(yōu)秀的面包師傅，因此一開始你們一起研究烘焙技術(shù)，并互相鼓勵(lì)和請教。但事態(tài)隨后發(fā)生了轉(zhuǎn)變，兩個(gè)人都任由模仿欲望在心里泛濫，友誼因此演變?yōu)椤澳７赂偁帯薄?/p>

“我希望技術(shù)比你更好，我應(yīng)該比你更好！……你不應(yīng)比我強(qiáng)，你的每一次進(jìn)步都讓我感到壓力倍增?！边@樣的聲音開始回響。由此，雙方陷入了一場無止境的拉鋸戰(zhàn)，積極的競爭氛圍轉(zhuǎn)化為盲目的敵對。

這樣的競爭循環(huán)不僅限于烘焙技術(shù)，而是廣泛存在于人際關(guān)系、事業(yè)成就、身體健康狀況甚至更多領(lǐng)域。

此時(shí)人們已經(jīng)不再滿足于“我想擁有和你一樣的欲望”，而是試圖在模仿中區(qū)分自己，凸顯自己的獨(dú)特性和領(lǐng)先性。可悲的是，除非其中一方放棄競爭，回歸理性，否則這場對決永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。

了解欲望的兩大循環(huán)，發(fā)現(xiàn)模仿欲望的兩面性

欲望的運(yùn)轉(zhuǎn)原理如同知名管理專家吉姆·柯林斯開創(chuàng)的“飛輪效應(yīng)”。不論在積極還是消極的情況下，欲望都以非線性的方式加速。盡管剛起步時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，在經(jīng)過一段時(shí)間后會(huì)開始加速發(fā)展，即使外力減少，也可以實(shí)現(xiàn)“自我推動(dòng)”。

同時(shí)，欲望會(huì)產(chǎn)生兩大循環(huán)：破壞性循環(huán)和創(chuàng)造性循環(huán)。

在破壞性循環(huán)中，消極的模仿欲望會(huì)引發(fā)惡性競爭和沖突，甚至是戰(zhàn)爭的火種。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)其他人有某些我們沒有的東西時(shí)，我們會(huì)想：“正是因?yàn)樗麄冋加辛诉@樣?xùn)|西，才導(dǎo)致我們無法再擁有?！边@種被搶了東西般的，摻雜著恐懼和憤怒的心態(tài)是矛盾升級的導(dǎo)火索。人們往往不愿承認(rèn)自己受到了周圍人欲望的影響，而此時(shí)正是最容易陷入不健康欲望循環(huán)的時(shí)刻，因?yàn)樵谶@種情況下，人們甚至沒有意識(shí)去反抗。

在創(chuàng)造性循環(huán)中，模仿欲望將人們團(tuán)結(jié)在一個(gè)美好的愿望下，大家為了追求共同的利益而合作、互助。這來自富足和相互給予的態(tài)度。

失控的模仿會(huì)讓消極的欲望蔓延，人們由此爆發(fā)激烈的爭吵、沖突甚至是戰(zhàn)爭。

為了應(yīng)對這種混亂，幾千年來，人類創(chuàng)造出了一種能夠在模仿危機(jī)中保護(hù)自己的特殊方式：他們將由模仿催生的仇視和爭端，投射在一個(gè)人或一個(gè)群體身上，并將其驅(qū)逐或消滅，也即把這些倒霉的人當(dāng)作“替罪羊”。

這種做法起到了團(tuán)結(jié)其他所有人的效果，同時(shí)為群體的暴力提供了一個(gè)宣泄的出口。這是一項(xiàng)可怕的社會(huì)發(fā)明，即使沒有真正的犯錯(cuò)者，也要強(qiáng)行揪出一個(gè)替罪羊。用暴力驅(qū)趕暴力的方式，竟然確實(shí)起到了暫時(shí)遏制沖突的作用。同時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)惡是整個(gè)群體行使的，是一種“共謀”，沒有人應(yīng)當(dāng)獨(dú)自承擔(dān)罪責(zé)，因此群體中每個(gè)人的自責(zé)感都會(huì)很低。

第一個(gè)指控替罪羊的人，他的指控是很難的，因?yàn)樗麤]有“引領(lǐng)者”，但隨后的每一個(gè)人都比前一個(gè)人更容易做出盲目的指控。這種模仿行為會(huì)形成傳染，直至彌漫整個(gè)群體。

替罪羊有一些共同特點(diǎn)：他們是那些由于某種原因從人群中脫穎而出的人，如果你和別人不一樣，就很容易被挑出來。

這種替代性犧牲早已滲透進(jìn)我們的文化，如解雇高管、解雇輸球的教練、“取消文化”等。在籃球界，大衛(wèi)·菲茲戴爾是過去20年里被作為替罪羊開除的一長串尼克斯隊(duì)教練之一，他在 2019 年被紐約尼克斯隊(duì)解雇。即使是邁克爾·喬丹和科比·布萊恩特的傳奇球隊(duì)教練菲爾·杰克遜也是作為替罪羊離開的。

不過，當(dāng)代社會(huì)也出現(xiàn)了一種反向的替罪羊機(jī)制：當(dāng)一個(gè)無辜的受害者被確認(rèn)為受到了殘酷的對待時(shí)，在這個(gè)人周圍便會(huì)涌起一股支持的浪潮。只是，這也催生了對受害者主義的濫用，一些極端人士利用關(guān)心受害者的意識(shí)形態(tài)來獲得政治、經(jīng)濟(jì)利益，或精神力量；有的人通過聲稱自己是受害者，以此來獲得優(yōu)勢或?yàn)樽约旱男袨檗q護(hù)。

人類的模仿能力讓所有其他已知的生物相形見絀。是模仿讓我們建立起了先進(jìn)的文化和技術(shù)，只是同時(shí)，它也有陰暗的一面。模仿是人的天性，我們需要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，看清且承認(rèn)自己的模仿行為，發(fā)現(xiàn)其中孕育的機(jī)遇。

在《模仿欲望》中，還有很多充滿魅力的人物故事，為我們理性應(yīng)對這一力量提供榜樣和啟示。

看清模仿的人性

你將獲得改變?nèi)松碾[秘力量！

-End-

原標(biāo)題：《經(jīng)常陷入盲目的競爭，可能是“模仿欲望”在控制你》

閱讀原文