作者/曹樂(lè)溪

“澹臺(tái)燼，冥夜，滄九旻，我統(tǒng)統(tǒng)都要了！不能偏心！”

老公只有一個(gè)，但追《長(zhǎng)月?tīng)a明》上頭的“燼人”，每戶一條人物主題手串還是可以做到的。

最近仙門弟子滄九旻上線，與黎蘇蘇開啟三生三世虐戀劇情，《長(zhǎng)月?tīng)a明》手串的制作方吾流文化，也順勢(shì)推出了滄九旻·云中仙鶴款手串，一時(shí)間讓大家紛紛種草小師弟同款。

手串作為看似小眾的衍生品品類，為何能在造點(diǎn)新貨眾籌金額已突破700萬(wàn)？這還要從羅云熙、白鹿《長(zhǎng)月?tīng)a明》掃樓說(shuō)起。兩位主演都佩戴了劇中人物主題手串，配色審美戳中了網(wǎng)友的心巴，直接讓手串霸屏熱搜。澹臺(tái)燼/明夜輪回手繩、黎蘇蘇同款重羽掛墜等衍生周邊，甚至登上了淘寶熱搜。“平臺(tái)眾籌成績(jī)說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)超出我們的預(yù)期，因?yàn)檫@是一個(gè)全新品類，并不是電視劇的同款道具復(fù)刻，而是提煉角色元素作為設(shè)計(jì)靈感，是一個(gè)大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品類型，”吾流文化創(chuàng)始人告訴叨叨。

在她看來(lái)，手串能夠熱賣是平臺(tái)、藝人、產(chǎn)品公司通力合作的結(jié)果，也是一次衍生品開發(fā)快速反應(yīng)的成功探索。

此前吾流文化在影視設(shè)定集、盲盒手辦以及創(chuàng)意軟周邊開發(fā)上，有過(guò)諸多爆款案例。從去年的《蒼蘭訣》禮盒到今年的《狂飆》舊廠街凍魚抱枕，吾流文化旗下的「吾哆」廠牌總能敏銳發(fā)掘現(xiàn)象級(jí)影視作品，在劇集熱播期間就應(yīng)景推出衍生品。

面對(duì)越來(lái)越卷的衍生品市場(chǎng)，究竟怎樣的影視周邊，才是年輕用戶的心頭好？叨叨這就為大家揭秘爆款衍生品誕生的臺(tái)前幕后。10天完成衍生品上架，讓“燼人”邊追劇邊盤手串

“從去年《蒼蘭訣》禮盒開始，我們就一直在探索與平臺(tái)、劇方聯(lián)合開發(fā)衍生品的創(chuàng)新模式。”

在吾流文化創(chuàng)始人兼產(chǎn)品主理人李思韻看來(lái)，以往創(chuàng)意公司從制片方拿下IP授權(quán)、再尋找平臺(tái)售賣的模式較為割裂，難以打造爆款衍生品。

“每年團(tuán)隊(duì)都會(huì)盤點(diǎn)平臺(tái)S級(jí)項(xiàng)目或A+級(jí)潛力劇，提前與平臺(tái)溝通合作。《長(zhǎng)月?tīng)a明》官宣時(shí)，我們就在關(guān)注這部劇，它最早是通過(guò)敦煌風(fēng)的服化道出圈的，主演羅云熙也是大家心目中仙氣飄飄的古裝美男，這個(gè)項(xiàng)目具備出圈的IP價(jià)值。”

基于這樣的判斷，吾流文化迅速與優(yōu)酷、阿里魚造點(diǎn)新貨達(dá)成合作意向，并在衍生品開發(fā)上，選擇了近年被「上香文化」帶火的手串品類。

李思韻告訴叨叨，具備國(guó)風(fēng)文化屬性的產(chǎn)品如今受到越來(lái)越多年輕人喜愛(ài)。過(guò)去文創(chuàng)公司熱衷做影視劇的飾品復(fù)刻，但古偶劇道具往往造型華麗不太日常，“你可能非常喜歡這個(gè)角色，但買回同款飾品的收藏價(jià)值高于實(shí)用性，很難做大規(guī)模破圈。”

相比之下，兼具IP寓意和美感的手串更具備普適性。根據(jù)《長(zhǎng)月?tīng)a明》釋出的視覺(jué)物料，吾流文化團(tuán)隊(duì)圍繞每位主角設(shè)定，在人物主題手串中埋下巧思：

澹臺(tái)燼的版本搭配金沙黑曜石和淡水珍珠凸顯君主身份，冥夜款則用海藍(lán)寶玉髓和白貓眼石，來(lái)代表少年戰(zhàn)神庇護(hù)蒼生的使命；黎蘇蘇手串采取雙鏈設(shè)計(jì)，彩串配色參考黎蘇蘇柔韌內(nèi)斂的秉性，白串暗含是桑酒的天真浪漫。

“即便把IP加持抹去，產(chǎn)品依然好看動(dòng)人”是李思韻對(duì)于衍生品的要求。讓劇集主演做衍生品互動(dòng)展示，是較為常見(jiàn)的營(yíng)銷舉措，但像《長(zhǎng)月?tīng)a明》羅云熙、白鹿佩戴手串掃樓登上熱搜的并不多，足見(jiàn)手串憑好看出圈的產(chǎn)品力。

吾流文化團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)機(jī)制，讓傳統(tǒng)需要數(shù)月周期的衍生品開發(fā)大大縮短了時(shí)間?！堕L(zhǎng)月?tīng)a明》開播前一周確定開發(fā)品類，獲得版權(quán)方確認(rèn)后開始設(shè)計(jì)，再到送拍完成平臺(tái)上架，整個(gè)過(guò)程只花了10天。

“我們比較爆肝，非常內(nèi)卷（笑）?！崩钏柬嵄硎?，目前衍生品制作進(jìn)度比大家預(yù)期還要快，《長(zhǎng)月?tīng)a明》第一批手串會(huì)在劇集收官前后就發(fā)貨，讓大家在追劇上頭時(shí)就可以盤手串許愿。

“在接下來(lái)的待開發(fā)項(xiàng)目上，我們會(huì)提前進(jìn)行打樣以及小批量生產(chǎn)，讓后面的產(chǎn)品做到劇上線，我們就上新，快速發(fā)貨?！?/p>

山寨盜版是衍生品市場(chǎng)的老大難問(wèn)題，但在《長(zhǎng)月?tīng)a明》這個(gè)項(xiàng)目上，雖然手串仿制品眾多，但粉絲們卻自發(fā)幫官方維權(quán)。李思韻就發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友評(píng)論留言說(shuō)，官方周邊有品質(zhì)保障也有售后，“正品才89元，為什么要買50、60的盜版？”

“小批量仿制品并不便宜，有些賣得比正品還貴，”她坦言。在手串定價(jià)上，《長(zhǎng)月?tīng)a明》衍生品選取了百元內(nèi)的價(jià)位，“我們不想讓用戶覺(jué)得你在割韭菜，買到的東西是真正能用起來(lái)的?！?p>

據(jù)李思韻介紹，吾流文化旗下影視周邊文創(chuàng)廠牌「WUDOLL吾哆」，開發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是非常資深的飯圈女孩，對(duì)于年輕用戶的消費(fèi)偏好非常敏銳。

“在大劇播出前，我們就會(huì)提前把原著、路透、預(yù)告等物料深入研究，也會(huì)做粉絲交流調(diào)研?！?p>

比如《長(zhǎng)月?tīng)a明》主演羅云熙的粉絲，比較喜歡偏寫實(shí)風(fēng)和高級(jí)古風(fēng)質(zhì)感的衍生品，也有一部分粉絲是漢服娘。因此選擇軟周邊開發(fā)時(shí)，吾流文化設(shè)計(jì)了帶有敦煌風(fēng)流蘇的手工腰扇，這是以往影視周邊中鮮少能看到的品類。

被戲稱為“冥夜工位”的發(fā)光雙層擺件，則是吾流文化在亞克力發(fā)光夜燈基礎(chǔ)上做的創(chuàng)新改良產(chǎn)品。不少燼人從中發(fā)現(xiàn)了滿滿的細(xì)節(jié)：夜燈底座是劇中的靈臺(tái)紋樣，冥夜身后是符合人物設(shè)定的蛟龍與蓮花光環(huán)，100%呈現(xiàn)出上清戰(zhàn)神的法相莊嚴(yán)，是可以讓粉絲尖叫“吾夫冥夜”的神還原了！長(zhǎng)線IP的開發(fā)價(jià)值：

《狂飆》收官，衍生品依舊熱賣

憑借腦洞大開的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，與高效運(yùn)作的快速反應(yīng)機(jī)制，吾流文化自從2020年介入影視衍生開發(fā)，就不斷打造出爆款產(chǎn)品。

李思韻還記得，2020年開始做國(guó)風(fēng)手辦盲盒，彼時(shí)國(guó)內(nèi)盲盒行業(yè)從未開發(fā)過(guò)角色自帶組合卡口、場(chǎng)景展示的產(chǎn)品。吾流文化這套手辦一經(jīng)推出就成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，直至今日依然有長(zhǎng)線銷售。

2021年優(yōu)酷S+武俠大劇上線當(dāng)天，吾流文化就與優(yōu)酷確定了衍生品開發(fā)合作?！斑@款設(shè)定集的銷量，應(yīng)該算是當(dāng)前同類產(chǎn)品的天花板了，賣了4萬(wàn)多冊(cè)?！?img alt="" height="510" width="760" loading="lazy" data-src="https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/249/626/685.jpg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==" data-imageid="249626685">基于對(duì)爆款劇集的敏銳嗅覺(jué)，去年暑期吾流文化與愛(ài)奇藝、恒星引力共創(chuàng)了《蒼蘭訣》禮盒，引發(fā)全網(wǎng)開箱風(fēng)潮；

今年初又與愛(ài)奇藝共同打造《狂飆》衍生周邊，從金句口罩到徐江同款高檔次卡套，都受到網(wǎng)友熱購(gòu)，而在產(chǎn)品的售后卡上則復(fù)刻了“李響寫給安欣的信”這一劇中頗有紀(jì)念意義的小道具，讓不少用戶收到后紛紛表示“有被刀到”，甚至有人因?yàn)闆](méi)收到售后卡，而專門申請(qǐng)售后。

“《狂飆》整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)開發(fā)到上線售賣，一共就花了7天，做了十幾個(gè)SKU?！?p>

李思韻告訴叨叨，相比古偶劇衍生品多是女性受眾，《狂飆》有非常多的男性觀眾在購(gòu)買周邊，“這個(gè)IP很普羅大眾，所以在SKU選擇以及定價(jià)邏輯上都會(huì)偏向于男女平衡的角度，做可愛(ài)、玩梗、高設(shè)計(jì)感的內(nèi)容?！?/p>

比如爆款周邊凍魚抱枕，除了雙面設(shè)計(jì)外吾流文化團(tuán)隊(duì)還加入了很多《狂飆》相關(guān)細(xì)節(jié)，網(wǎng)友們看到舊廠街水產(chǎn)的外包裝，以及“今天的魚比較大”的吊牌，能夠一秒get劇中的梗，就容易產(chǎn)生很強(qiáng)的分享欲望。

據(jù)了解，目前吾流文化已經(jīng)在開發(fā)《寧安如夢(mèng)》、《護(hù)心》等待播大劇的周邊。

“從整個(gè)衍生品市場(chǎng)來(lái)講，確實(shí)是古偶的盤子會(huì)比較大，”李思韻表示。“中國(guó)影視市場(chǎng)特別是下沉市場(chǎng)，古偶劇是最容易破圈的，當(dāng)然像《狂飆》這種全民爆款，還有具備IP開發(fā)價(jià)值的現(xiàn)代劇，我們也會(huì)判斷來(lái)做相應(yīng)的介入?！?/p>

越來(lái)越「卷」，是如今影視衍生品開發(fā)的關(guān)鍵詞。

“用戶對(duì)創(chuàng)意有要求，傳統(tǒng)貼標(biāo)換圖制作的周邊，就算9塊9包郵都賣不動(dòng)，不用心的東西大家不會(huì)買單。”

在李思韻看來(lái)，隨著《流浪地球2》衍生品創(chuàng)下破億的銷售記錄，如今平臺(tái)與制片方越來(lái)越重視影視衍生品的價(jià)值，也能夠耐心打磨產(chǎn)品，把IP衍生開發(fā)做長(zhǎng)、做精。

“產(chǎn)品能夠賣多久，要看IP本身的長(zhǎng)線熱度。像《蒼蘭訣》、《狂飆》這樣的現(xiàn)象級(jí)劇集，收官很久了依然能夠穩(wěn)定銷售。還有《長(zhǎng)月?tīng)a明》手串，剝離IP也是好看的產(chǎn)品，接下來(lái)會(huì)在整個(gè)夏季、秋季維持穩(wěn)定銷量往前跑，”李思韻判斷。

影游周邊的星辰大海：

全球發(fā)售，深度共情用戶

圍繞潮玩、文創(chuàng)、可動(dòng)人偶等產(chǎn)品線，吾流文化目前推出了兩個(gè)廠牌：一個(gè)是主打影視周邊的「WUDOLL吾哆」，被網(wǎng)友們戲稱為“娛樂(lè)圈唯二的人脈”，根據(jù)大家的喜好有求必應(yīng)，聯(lián)合熱播影視作品快速上線衍生品。

“小哆在飯圈是非?；钴S的人設(shè)，很多粉絲想要關(guān)注什么劇，希望出什么周邊都會(huì)來(lái)艾特我們（笑）?！?p>

另一個(gè)廠牌「WUSTYLE」，則主打偏男性向的潮玩衍生。今年4月聯(lián)合育碧推出了《刺客信條》刺客喵條限量手辦，將大家喜愛(ài)的游戲形象做成布偶、英短、喜馬拉雅貓等貓咪形象，一經(jīng)推出就獲得眾多游戲玩家的喜愛(ài)，萌酷兼具的刺客喵星人引發(fā)直男狂喜。

聊到為何《刺客喵條》手辦作為喵喵宇宙系列的第一彈產(chǎn)品，李思韻告訴叨叨，作為法國(guó)游戲廠商的育碧對(duì)貓咪情有獨(dú)鐘，此前有粉絲拍攝貓咪刺客的視頻曾被官方點(diǎn)贊，當(dāng)團(tuán)隊(duì)拿方案與育碧溝通時(shí)，雙方一拍即合，這也是育碧第一次授權(quán)官方角色標(biāo)準(zhǔn)形象去做二創(chuàng)。

“我之前一直從事游戲行業(yè)，對(duì)游戲公司比較熟悉。選擇IP時(shí)，《刺客信條》作為經(jīng)典游戲IP，有很強(qiáng)的沉淀又一直在推出新作，很適合做喵喵宇宙的第一個(gè)序列。同時(shí)直男向游戲喵化會(huì)非常有趣，雖然大家偏愛(ài)帥氣手辦，但你給他們又萌又帥的手辦他們也很接受（笑）?！?p>

據(jù)介紹，未來(lái)WUSTYLE會(huì)和更多頂級(jí)國(guó)際性IP、3A 游戲大作進(jìn)行IP合作，將喵喵宇宙推向全球售賣。與影視輕周邊不同，硬核游戲周邊的開發(fā)設(shè)計(jì)周期需要幾個(gè)月，但在李思韻看來(lái)，做任何衍生品的核心都是與用戶共情，創(chuàng)作出真正滿足大家需求的內(nèi)容。

吾流文化團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于業(yè)內(nèi)頭部衍生品公司，是ACGN文化的老手，資深飯圈少女、二次元粉絲、游戲宅眾多。

“我們最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品力，所有東西都是可以用錢買來(lái)的，但優(yōu)秀的主理人、設(shè)計(jì)師是買不來(lái)的，創(chuàng)意設(shè)計(jì)、對(duì)IP的理解很難被輕易復(fù)制。”

對(duì)李思韻而言，比起在動(dòng)漫衍生品的紅海市場(chǎng)內(nèi)卷，在影視、游戲衍生品的藍(lán)海賽道做創(chuàng)意產(chǎn)品，是公司希望發(fā)力的方向。

在去年完成首輪融資后，目前吾流文化團(tuán)隊(duì)一方面在思考衍生品同步電影電視劇宣發(fā)，另一方面也在探索明星IP周邊的創(chuàng)新玩法。

聊到團(tuán)隊(duì)開發(fā)的《蒼蘭訣》小卡熱賣，李思韻認(rèn)為，“韓國(guó)偶像衍生品一年都是百億以上規(guī)模的，在中國(guó)這個(gè)人口基數(shù)下面，有待開發(fā)的空間太多了。目前國(guó)內(nèi)滿足女性用戶審美的小卡還是比較稀缺，這是我們未來(lái)會(huì)持續(xù)做的一個(gè)品類?！?/p>而圍繞熱門電競(jìng)選手開發(fā)的個(gè)人向周邊，也已經(jīng)在籌備中，即將在今年暑期與用戶見(jiàn)面。

“這是我們往真人周邊開發(fā)探索的一次嘗試，會(huì)覆蓋到電競(jìng)愛(ài)好者非常喜歡的品類?！?/p>

如果說(shuō)WUSTYLE對(duì)標(biāo)的是FUNKO，李思韻希望WUDOLL能夠成為影視衍生、明星周邊衍生最有影響力的廠牌之一，覆蓋更多優(yōu)質(zhì)品類，“大家想到明星周邊，就會(huì)第一想到我們這個(gè)品牌?！?/p>

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原標(biāo)題：《從《狂飆》凍魚到《長(zhǎng)月?tīng)a明》手串，影視衍生品爆款怎么做？|對(duì)話吾流文化創(chuàng)始人》

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