秉持“CityHub”（城市資源聚落）理念，龍湖冠寓將長租公寓、聯(lián)合辦公及配套商業(yè)組成小綜合體，讓生活場景成為消費(fèi)場景，豐富盈利模式，目前已布局全國28個一、二線城市，開業(yè)房量逾20000間。

“多城房源將于下半年入市，未來三年要做到行業(yè)規(guī)模前三，在成熟期將實(shí)現(xiàn)35%左右的毛利率，12%-15%的凈利率?！饼埡谠⑾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

上海開業(yè)14店出租率達(dá)九成

與車水馬龍的肇嘉浜路相比，毗鄰的樂山路顯得煙火氣十足。人聲鼎沸的炸雞店、便利店、菜市場縱橫交錯，坐落于此的冠寓“獨(dú)樂山”得以鬧中取靜。

這座頗具名氣的城市更新項(xiàng)目前身為一所公共浴室，2017年年中上海龍湖冠寓獲取后，由滬上知名設(shè)計師俞挺設(shè)計。歷經(jīng)數(shù)月打造，最終成為龍湖冠寓在上海市中心板塊內(nèi)首個“核桃”產(chǎn)品系列概念店。目前，獨(dú)樂山2800平方米的空間除了23間設(shè)計精良的房間，還設(shè)置有聯(lián)合辦公及高端商業(yè)配套，加之屋頂花園，空中漫步跑道等，為入住者提供更好的居住、生活、辦公的環(huán)境。

距離“獨(dú)樂山”約25公里，龍湖冠寓“松果”系列產(chǎn)品——閔行公園店則憑借精美裝修、完備設(shè)施、優(yōu)雅環(huán)境、貼心服務(wù)亦獲得了年輕人的青睞。該店店長透露，閔行公園店的租金從2600元到3800元不等，開業(yè)數(shù)月387個房間已出租90%，大部分客群來自區(qū)域內(nèi)的華東師范大學(xué)與上海交通大學(xué)的畢業(yè)生、留學(xué)生，以及附近紫竹科技園區(qū)的白領(lǐng)。

兩家店的不俗表現(xiàn)只是一個縮影。作為上海長租公寓市場上最為知名的品牌之一，冠寓自去年10月宣布正式開業(yè)以來已獲取27個項(xiàng)目，截至今年6月底開業(yè)14家門店，平均出租率已達(dá)到90%。從規(guī)模和擴(kuò)張速度來看，冠寓目前在上海的長租公寓市場上也處于領(lǐng)先的位置。

“長租公寓是存量時代的大勢所趨。無論從人口、平均收入、市場環(huán)境等方面來看，上海都是適合集中式長租公寓發(fā)展的市場?！鄙虾｝埡谠⒇?fù)責(zé)人表達(dá)了對上海集中式長租公寓發(fā)展的信心。

依托于龍湖集團(tuán)的強(qiáng)大資金實(shí)力和集采平臺，龍湖冠寓也沿襲了集團(tuán)的三大核心競爭力：客研能力、研發(fā)能力和運(yùn)營能力。上海龍湖冠寓研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人稱，對于每一個冠寓產(chǎn)品，龍湖都會細(xì)致分析項(xiàng)目板塊、人口、租房需求等數(shù)據(jù)。

值得注意的是，上海龍湖冠寓一直求賢若渴，在人才選用及培養(yǎng)方面非常重視，吸納了許多年輕優(yōu)秀的人才。今年招聘了不少來自復(fù)旦、同濟(jì)、上海第二外國語大學(xué)等985、211高校的“冠譽(yù)生”，這些“冠譽(yù)生”是上海龍湖冠寓重點(diǎn)培養(yǎng)對象，作為上海龍湖冠寓未來的中堅力量，其中44%擁有碩士學(xué)歷，56%擁有本科學(xué)歷。

最令上海冠寓負(fù)責(zé)人驕傲的是，被稱不按套路出牌的“95后”，在冠寓卻非?？孔V?！拔覀儠r刻在創(chuàng)新，在跨界，在和這個城市的年輕人一起，共同探尋美好租住生活應(yīng)有的樣子?！薄凹纯托小彪妱映潆姌丁ⅰ柏S巢”24H自動快遞柜、家電租賃網(wǎng)……基于長租公寓吸引的客群產(chǎn)生的流量，衍生了娛樂、社交餐飲、零售等多方面需求，通過與眾多資源跨界整合帶來的收入，讓龍湖冠寓形成了一種截然不同的創(chuàng)新盈利方式。

精打細(xì)算的長租公寓運(yùn)營生意

長租公寓賺的是“細(xì)水長流”，所以“開源”之外，“節(jié)流”更不容小覷。

“冠寓的經(jīng)營非常精細(xì)，在保持一貫品質(zhì)的前提下，不管是運(yùn)營成本、用人成本還是其它，都非常的精打細(xì)算，這也非常考核我們?nèi)P經(jīng)營的能力?！鄙虾｝埡谠⒇?fù)責(zé)人表示。

精細(xì)運(yùn)營的龍湖冠寓，商業(yè)模式目前已初步成型，以“輕、中、重”三大模式拓展布局，根據(jù)客戶需求定制了“豆豆”“松果”“核桃”三條差異化細(xì)分的產(chǎn)品線，在財務(wù)模型核算合理的基礎(chǔ)上，力求以更靈活的拓展模式來適應(yīng)多變的市場環(huán)境，以便迅速布局，快速落地。

6月26日，上海龍湖冠寓與路勁地產(chǎn)滬浙區(qū)域舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布與路勁地產(chǎn)，對位于松江小昆山經(jīng)濟(jì)區(qū)的一個長租公寓項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略合作，建立人與租住空間的高質(zhì)量鏈接。

基于這樣的成績，龍湖冠寓愈發(fā)信心十足。不僅是在上海市場的極速前行，在全國布局情況來看，截至今年5月底，龍湖冠寓已布局全國28個一、二線城市，開業(yè)房量逾20000間，多城房源將于下半年按計劃入市。今年底計劃累計開業(yè)房間數(shù)量增至6.5萬間，目標(biāo)2020年行業(yè)規(guī)模達(dá)到行業(yè)前三，營收突破30億元人民幣。