“這是個大商機，這款傳奇一定會火”……

近日，電視劇《狂飆》中“高啟盛”“黑老大徐江”的扮演者頻繁現(xiàn)身一款名為《原始傳奇》的游戲廣告中，反復強調“永不氪金”“一切裝備都靠打”。

“騙人的！”有用戶投訴稱，《原始傳奇》手游中誘導充值套路不少。

有媒體記者體驗后發(fā)現(xiàn)，“永不氪金”實為“誘導氪金”，而且該手游背后的發(fā)行商“貪玩游戲”旗下多款游戲都存在類似情況。

此外，貪玩游戲持股公司旗下多個“返利版”“高爆版”游戲的廣告承諾，與實際不一致，或存在虛假宣傳。

事實上，打開網(wǎng)頁就會看到此類游戲廣告，有些用絢麗的圖片吸引人，有些則直接用經(jīng)典游戲中的畫面，有些游戲廣告有好多大腕明星代言，最常見的是用《傳奇》和《真三國無雙》這兩款游戲中的畫面，搭便車以吸引人。

此類廣告的展現(xiàn)形式分為靜態(tài)圖、動態(tài)圖以及短視頻，并配上諸如“一刀7777億”“裝備全靠打”“免費送VIP”“全天無線刷boss”“極品裝備隨便拿”“RMB回收裝備”等廣告語。

但進入游戲以后就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的宣傳語都言過其實，“貨不對板”，讓玩家懷疑是不是下載錯了。

同時，媒體調查發(fā)現(xiàn)，傳奇類游戲普遍存在類似問題，不充值的話，升級速度極慢、難以通關，游戲很難繼續(xù)玩下去。

而上海消保委曾總結了游戲誘導充值的四大套路，其中就包括系統(tǒng)創(chuàng)造困難并通過優(yōu)惠誘使玩家開始購買道具以解決困難。

為何普遍集中在傳奇類游戲之中？

為何這種買量套路，依然如此流行在這些游戲廠商之中？

對此，南方都市報大數(shù)據(jù)研究院研究員羅韻和書樂進行了一番交流，貧道以為：

三個惡性循環(huán)，構成了游戲廣告的“惡心”循環(huán)。

免費游戲道具付費模式，事實上就是通過制造門檻的方式，來引導玩家在游戲內消費，從而吊打非人民幣玩家，形成內卷。

其最初的設定初衷，是將時長付費游戲模式中游戲玩家之間的虛擬物品交易的這部分收益，變成游戲廠商收益。

但在實踐過程中，這部分收益被無限放大，形成高頻增量，也就帶來了免費游戲的氪金畸變。

之所以集中在傳奇類游戲中，也是有歷史淵源的。

傳奇游戲誕生于點卡付費和時長付費時代，其原始設定并沒有氪金內容。

只是在免費游戲的大潮下，加上傳奇本身的版權問題糾紛（含一定的源代碼泄露帶來的私服問題），帶來了龐大的傳奇類游戲涌現(xiàn)，并以換皮的方式、以買量的營銷在用戶中反復割韭菜，形成了一個惡性循環(huán)。

這是第一個惡性循環(huán)，用傳奇在反復循環(huán)重復利用。

這種節(jié)奏，事實上已經(jīng)不能打了。

盡管這樣的微創(chuàng)新、偽創(chuàng)新，在游戲系統(tǒng)中打磨道具銷售的方法，確實在2010年代的十年中，讓部分游戲公司賺了第一桶金。

但也讓這些游戲公司輕研發(fā)、重營銷、只氪金。

故，此類公司在2020年代游戲產業(yè)出現(xiàn)“精品游戲、游戲出?！眱纱筅厔葜?，不可避免的掉隊。

于是，更加瘋狂的買量，更加過分的虛假宣傳，也就成了此類游戲公司的惡性循環(huán)，又或者說是惡性（惡心）循環(huán)。

這是第二個惡性循環(huán)，沒有創(chuàng)新，只能更瘋狂買量。

部分游戲公司明星代言+狂砸買量的營銷“打法”，其真相又是如何？愚以為：

買量來吸引用戶短期進入、快速消費，并通過各種誘惑（近期為在傳奇類游戲中加入一些休閑小游戲并作為買量素材），確實容易一度吸引部分不明究理的用戶進入，形成消費。

但這種打法，在營銷上很容易被發(fā)現(xiàn)“欺騙”行為，應從從開局一條鯤，到明星代言，再到近期的休閑小游戲風。

游戲不變，營銷迭代，已經(jīng)陷入了一種為挖掘買量轉換率的魔怔狀態(tài)。

真正精品游戲的打磨變得更為次要，也不再游戲公司的主要精力著眼點和投入點上，勢必形成惡性循環(huán)。

這是第三個惡性循環(huán)，沒有研發(fā)，只能在滅亡中瘋狂。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）