新東方發(fā)布的《2023考研年度報告》預(yù)計，今年考研全國報名人數(shù)可能突破520萬，相較于去年的457萬人，競爭將變得更加激烈。在考研人數(shù)持續(xù)增長的同時，一些如“考研是場信息戰(zhàn)”“考研信息閉塞最為致命”的觀點也讓考研人卷到了極致。

從考研規(guī)劃師、機(jī)構(gòu)的一對一定制課程，到學(xué)長學(xué)姐的“上岸故事”，由“信息”衍生的考研產(chǎn)業(yè)鏈條愈發(fā)完備。同時，考生花錢買“氛圍”的現(xiàn)象也越來越多：為了考上心儀的院校，有人花錢請人監(jiān)督自己復(fù)習(xí)，有人辦卡鉆進(jìn)付費自習(xí)室，或是直接入住寄宿制考研基地……焦慮之下，有考研黨甚至認(rèn)為自己沒有“上岸”的原因是錢沒花夠。

本期節(jié)目，我們邀請到了“考研幾乎踩了所有雷”的@玄雀 和在“二戰(zhàn)”中收獲成長的@陳芝超，一起來探討考研人的心路歷程以及考研產(chǎn)業(yè)鏈上的百億生意。

【本期主播】

丁玨汭，澎湃新聞湃客·財經(jīng)欄目高級編輯

【本期嘉賓】

@玄雀，六戰(zhàn)“上岸”考研人

@陳芝超，澎湃號“財經(jīng)無忌”作者

【時間軸】

03：59考研在我心里成了執(zhí)念

08：30信息焦慮變成了他的心結(jié)

17：25產(chǎn)業(yè)鏈提供的服務(wù)越來越細(xì)化

19：30能夠賺到錢的，一定是小作坊的老板

23：00資本包裝下，機(jī)構(gòu)老師魚龍混雜

25：14理科生還能批改文科生的考研作文

26：31“無痛背書”與“90天快速上岸”

29：02拿成功的案例麻痹自己，不如多看失敗的案例

31：19你看到的內(nèi)容只是平臺想讓你看到的

33：08考研機(jī)構(gòu)不僅“殺人”還“誅心”

35：49“斷情絕愛”“當(dāng)斷則斷”

42：42研究生只是你人生當(dāng)中的一個階段

45：47考研學(xué)生不是商品，是人

49：48遵循“社會時鐘”，不應(yīng)是考研的動機(jī)

51：42靜待花期，把自我發(fā)展作為人生的第一要義

【配樂】

Funk Trap Heavy Kick 2018-D

以下為本期節(jié)目精華：

丁玨汭：@玄雀，你為什么會選擇考研，堅持考六次的原因有哪些？備戰(zhàn)過程中遇到最大的困難是什么？

@玄雀：其實在選擇考研之前，我個人都是沒什么主見的。所有的學(xué)習(xí)、人生規(guī)劃受家庭影響比較大。考研是我人生中做出的第一個自主選擇。后來，考研逐漸變成我每一年的常態(tài)，如果不完成這件事情的話，它會就變成一個執(zhí)念。不管什么時候回憶起來，我都會很遺憾，所以就這么一直堅持下來了。

六年考研，我可能把所有考研人踩過的雷基本上都踩了一遍。一開始是學(xué)習(xí)上的焦慮，有一段長時期的挫敗期，覺得自己沒有專業(yè)方向的天賦。整個過程中我復(fù)習(xí)了很多次，書本知識都相對熟悉了，但分?jǐn)?shù)就是提不上去，又不知道該往哪個方向去努力，很迷茫。之后就變成了年齡焦慮，我還被人當(dāng)面嘲笑過，說我考研是不是考得精神失常了。后面兩年我考試的時候，一點激動、開心、緊張、焦慮都沒有了。如果再不“上岸”的話，我可能就要被自己的執(zhí)念逼瘋了。

丁玨汭：@陳芝超，假如當(dāng)時二戰(zhàn)沒有“上岸”的話，你還會再考嗎？我們在考研過程中面臨的共性難題主要有哪些？

@陳芝超：考研也是我心中的一個執(zhí)念，假如沒有考上的話，我真的會一直考。現(xiàn)在考研的戰(zhàn)線被拉得非常長，來自時間上、身體上不確定的因素越來越多，大家會越來越焦慮。還有就是所謂的“考研本質(zhì)上是在打信息戰(zhàn)”，你不知道你的競爭對手復(fù)習(xí)到什么程度，你也不知道你的目標(biāo)學(xué)校大綱會不會有非常大的變動，我們一直都在對抗和目標(biāo)院校之間信息不對稱的現(xiàn)象。

丁玨汭：@陳芝超，讓大家焦慮的考研信息到底是什么信息？為什么大家越來越愿意為此花錢？

@陳芝超：考研信息可簡單地歸為即時性信息、接近性信息和情感類信息，這三類信息對應(yīng)著考研產(chǎn)業(yè)鏈的各種玩家提供的不同的服務(wù)。即時性信息就是我們能夠查到的一些公開的信息，但因為我們都太懶了，或者沒有時間，或者沒有自主搜集信息的能力，我們就依靠考研機(jī)構(gòu)把這種信息迅速地搜集起來，“喂”給我們；第二類信息是接近性的信息，即通過學(xué)長學(xué)姐得到的一手信息；第三類是情感類信息，很多考生非常依賴學(xué)長學(xué)姐以及他們所謂的“班主任”來緩解自己的焦慮情緒。在這個過程中，他們支付的信息就是一種平日里的安慰。

2016-2021年中國研究生培訓(xùn)客單價及參培率/智研咨詢

考研產(chǎn)業(yè)整個的參培率和客單價呈現(xiàn)走高趨勢。在供給端，考研賽道被“炒”得越來越厲害了。從考研的報考咨詢到培訓(xùn)，再到復(fù)試調(diào)劑信息的搜集，入場者越來越多，整個產(chǎn)業(yè)鏈提供的服務(wù)呈現(xiàn)越來越細(xì)化的趨勢，我們可能會支付的費用也就越來越多。在需求端，我們需要仔細(xì)地辨別很多網(wǎng)上的信息，它們其實都是一些機(jī)構(gòu)用來引流的渠道?？佳袑W(xué)生支付的大筆費用，很大概率是來自于營銷話術(shù)的推動。

考研相關(guān)生意/社交平臺截圖

丁玨汭：@玄雀，考研人花錢到底買的是什么？

@玄雀：他們花錢買的應(yīng)該是一個安心，覺得只要花了錢，所有的問題，包括信息差、時間的浪費、自己能力的不足都可以迎刃而解。

有一年我也確實報過輔導(dǎo)班，找了一位學(xué)姐帶帶我的專業(yè)課。但是學(xué)姐能做的比較有限，到最后還是在進(jìn)行一種督促和約束。所以我對考研報班這件事情持比較質(zhì)疑的態(tài)度。考研補(bǔ)習(xí)現(xiàn)象愈演愈烈的另一種原因，可能是因為這一代大學(xué)生從小就習(xí)慣了去補(bǔ)習(xí)班，習(xí)慣了這種學(xué)習(xí)模式，想要復(fù)制以前的模式來獲得考研上的成功。

與答題“萬能模板”

丁玨汭：@陳芝超，考研養(yǎng)活了多少產(chǎn)業(yè)？這門生意真的很賺錢嗎？

@陳芝超：考研產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入百花齊放的階段，各種細(xì)分服務(wù)出現(xiàn)，考研大小機(jī)構(gòu)并存，是一個多元的業(yè)態(tài)。隨著需求的多元化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)中游包括考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、在線教育平臺以及相應(yīng)的圖書出版機(jī)構(gòu)。大型的考研機(jī)構(gòu)輸出標(biāo)準(zhǔn)化的知識內(nèi)容產(chǎn)品，做規(guī)?；纳?，其中名師起到了關(guān)鍵作用。如文都教育2014年至2017年的營收從4000多萬元上升至近6億元，利潤也從300多萬元增至近5000萬元。我接觸的小機(jī)構(gòu)是由985院校的學(xué)長學(xué)姐作為副業(yè)創(chuàng)辦的，他們的身價也達(dá)到了千萬元。產(chǎn)業(yè)下游包括賣場景、賣環(huán)境服務(wù)的付費自習(xí)室、線上監(jiān)督師等，它們的商業(yè)模式非常簡單，存在很多不確定性。

考研產(chǎn)業(yè)鏈的上下中游/沙利文報告

丁玨汭：有考生曾報了一個專業(yè)課輔導(dǎo)班，“上岸”后發(fā)現(xiàn)帶他的學(xué)長考了三次研都沒考上，卻對外說自己“上岸”了。@玄雀，進(jìn)入考研市場的門檻是什么樣的？

@玄雀：在資本的包裝之下，現(xiàn)在這個門檻是蠻低的。輔導(dǎo)班大多采用網(wǎng)絡(luò)授課的形式，你是摸不著見不到的。現(xiàn)在有兩個困境，一方面，備考的學(xué)生希望輔導(dǎo)他們的老師是真實的，他渴望得到一種信息的真實。另一方面，機(jī)構(gòu)的老師又魚龍混雜，真實的老師不愿意透露自己的信息，虛假的老師又隨意給自己傳名號。這種亂象是需要學(xué)生自己去辨別的。

丁玨汭：@陳芝超 @玄雀，現(xiàn)在社交平臺上被反復(fù)敘述的“上岸故事”，給大家?guī)淼氖羌钸€是焦慮？“無痛背書”“上癮快速學(xué)習(xí)法”“答題模版”等這些內(nèi)容到底存在哪些問題？

@陳芝超：平臺鋪天蓋地出現(xiàn)這些內(nèi)容，其實是內(nèi)容社區(qū)平臺嘗試商業(yè)化變現(xiàn)非常關(guān)鍵的一個路徑。有社交平臺的CEO也直說：“未來職業(yè)教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)是需要成為第二增長曲線的?！?/strong>還有一部分內(nèi)容也是考研機(jī)構(gòu)引流的話術(shù)，你看到的只是別人想讓你看到的。考研學(xué)子在看到這些內(nèi)容的時候，需要自己理性判斷，避免被這些內(nèi)容洗腦。

考研中其實有一個現(xiàn)象叫“幸存者偏差”，能“上岸”的是少數(shù)人，很多人都是底下的分母。媒介環(huán)境只關(guān)注到了分子，造成了考研很簡單、只要報個班就能上的假象?？佳惺切枰磸?fù)跟自己拉扯的一個過程。

@玄雀：我覺得“上岸故事”帶來的是一種別人成功、自己失敗的焦慮感。它們只陳述了成功的結(jié)果，被省略掉的過程才是最痛苦、最黑暗、最讓人難以接受的。自我感動是沒有用的，與其拿成功的案例來麻痹自己，不如多去看看失敗的案例，時刻警醒自己，考研就是一個痛苦的過程。

 百億生意背后，

考研也成了“社會時鐘”的一部分？

丁玨汭：2021年發(fā)布的《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，同比增長33.3%。多家市場機(jī)構(gòu)預(yù)測，2023年考研產(chǎn)業(yè)市場規(guī)?；?qū)⒊^200億元。在這種規(guī)模下，@陳芝超，00后已成為考研主力大軍，他們對考研產(chǎn)品的訴求與之前相比有什么變化？

@陳芝超：考研的整個市場規(guī)模一直在變化，很多細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)變多，00后會有一些新的訴求，比如“一對一”定制化服務(wù)等。這個在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中已經(jīng)非常普遍了，因為有需求就會有生意。很多人愿意支付更高的價格去獲得更定制化的服務(wù)，這很正常，但到底是不是定制？這有很多討論的空間，因為整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中水分非常大。“一對一”還是“一對多”要看考研機(jī)構(gòu)自己的安排。

走向標(biāo)準(zhǔn)化和套路化，這是一個必然的現(xiàn)象。機(jī)構(gòu)很容易把學(xué)生包裝成一件件標(biāo)準(zhǔn)化的商品，但學(xué)生不是商品。機(jī)構(gòu)可能會讓你交出一張很漂亮的初試試卷，但能不能支持著你繼續(xù)往下走，這是值得商榷的。在復(fù)試中，老師一試探，就會知道你的學(xué)習(xí)能力怎么樣，你的性格特質(zhì)怎么樣，這個其實是機(jī)構(gòu)教不來的，也是機(jī)構(gòu)不能塑造的。

丁玨汭：@玄雀，考研“上岸”之后，你多年的付出得到回報了嗎？多次考研是一個正確的選擇嗎？

@玄雀：“上岸”之后，大學(xué)提供的只是平臺，讀研究生也只是人生當(dāng)中的一個階段。認(rèn)識到自己能力不足，是很有挫敗感的事情。人的一生就是要不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，讓自己開拓視野，才能變得更好。

在同一個處境當(dāng)中，你肯定會有很多選擇。做出選擇，就要承擔(dān)它帶來的后果。你選擇了考研，就必定要舍棄娛樂的需求，所以要想清楚自己的目標(biāo)是什么，自己到底應(yīng)該怎么做，現(xiàn)在境遇是什么，有沒有備用的計劃和打算。考研是為自己奮斗，是你人生經(jīng)歷痛苦、實現(xiàn)成長的一個階段。

我更希望每個考研人的心里是有目標(biāo)的，明白自己想要的是什么，該考就考，該舍就舍，不要整天被裹挾在考研的執(zhí)念里面。我們考研的最終目的是為了讓自己變得更好，如果不能，不管是哪個階段，不如立刻放棄。

@陳芝超：有一個概念叫“社會時鐘”，什么年齡要做什么事情，我能夠理解結(jié)婚生子是社會時鐘的一部分，忽然有一天，你發(fā)現(xiàn)考研、考公也成為了社會評價體系的一部分。但我們不應(yīng)該是為了遵循“社會時鐘”而去考研，而是只要你想清楚了，隨時隨地都可以來考。

直到第二次考研的時候，我才有一個非常明確的感受。我考研完全不是為了別人，是為了我自己，為了我的獨立性和成長性，也讓我有能力去對抗外界的聲音。

 精打細(xì)算：

@迷茫的考研人

-學(xué)會看差評，反向衡量機(jī)構(gòu)的真實性

-當(dāng)斷則斷，考研最重要的是明白自己想要什么

-不必焦慮，每個人都有每個人的花期

-考研上岸之后，不過是人生進(jìn)入到了一個新階段、換了一條賽道而已

-時刻警醒自己，把自我發(fā)展作為人生的第一要義

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主播 / 丁玨汭

撰文/白麗斐 丁玨汭

后期 / 白麗斐 丁玨汭

監(jiān)制 / 徐婉

運(yùn)營 / 胡雅婷

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