周鴻祎認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司要順大勢(shì)，做配角；商業(yè)世界里，配角才能活得久。

作者｜周一圍

編輯｜安心

在互聯(lián)網(wǎng)一片蕭瑟的2022年，周鴻祎接連收獲了兩個(gè)IPO。

12月12日，花椒直播母公司花房集團(tuán)（HK：03611）在港股掛牌。周鴻祎是持股38.21%，是第一大股東，公司董事長(zhǎng)。

11月29日，由周鴻祎任第一大股東、董事會(huì)主席的360數(shù)科剛剛在港交所完成二次上市。360數(shù)科也是第一個(gè)完成美股、港股兩地上市的信貸科技平臺(tái)。

到目前為止，周鴻祎實(shí)控四家上市公司；除了花房集團(tuán)、360數(shù)科，還有A股上市的三六零（601360）和港股上市的魯大師。

能做到坐擁多家上市公司這個(gè)水平的，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界只有雷軍、丁磊、李斌等極少數(shù)人。

雖然在資本冬天一口氣收獲兩個(gè)IPO，周鴻祎卻表現(xiàn)得異常低調(diào)——不僅沒有相關(guān)宣傳，他甚至連敲鐘現(xiàn)場(chǎng)都沒去。

此前，周鴻祎已經(jīng)不做“教主”好多年。360與一線大廠的差距也越拉越大，目前三六零（601360）市值僅相當(dāng)于百度市值的約1/6；與騰訊、小米等相比，更是望塵莫及。

在互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，周鴻祎一直爭(zhēng)做主角。也因此，他跟李彥宏、雷軍、馬化騰等諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬都曾斗過。他也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)斗士”，似乎與天斗、與地斗、與人斗都其樂無(wú)窮。

如今，那個(gè)懟天懟地的周鴻祎似乎再也回不來(lái)了。今年52歲的周鴻祎說，過去吃了很多性格的虧，現(xiàn)在在努力自省，要與人為善，為公司創(chuàng)造一個(gè)和平發(fā)展的環(huán)境。

隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)開啟，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司要順大勢(shì)，甘做配角，也只能做配角?！叭绻@時(shí)候還是執(zhí)迷不悟，老把自己當(dāng)主角，爭(zhēng)什么江湖一哥，這都是屬于沒眼力見兒?！?/p>

“做配角，一直活下去”

16年前，周鴻祎帶著他創(chuàng)辦的騎虎360以免費(fèi)的方式在殺毒軟件市場(chǎng)撕開一個(gè)口子，并迅速崛起為國(guó)內(nèi)用戶量最大的安全軟件。

在360壯大的過程中，2010年其與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”是一個(gè)里程碑事件，360借此一戰(zhàn)成名。

2011年，騎虎360頂著“中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司”的標(biāo)簽，登陸納斯達(dá)克。在面對(duì)投資者做路演時(shí)，奇虎360以“中國(guó)的Facebook”自居，并援引當(dāng)時(shí)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，他們有3.39億月活躍用戶，是中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，江湖地位僅次于騰訊和百度。

2016年，360在美股私有化退市；2018年又通過借殼的方式登陸A股。三六零在A股的市值一度站上5000億元大關(guān)，但之后一路下行，目前只剩不足500億元。

這背后，360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷掉隊(duì)，失去增長(zhǎng)想象力是核心因素。

在過去10年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，周鴻祎曾試圖抓過多個(gè)風(fēng)口，但多以失敗告終，360未能再造新的奇跡。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮席卷而來(lái)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛從ToC的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸、轉(zhuǎn)型，尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)。他們謙卑地將自己定位成“賦能者”，以擼起袖子、下地干活的姿態(tài)，助力B端客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，360的定位是什么？

作為一個(gè)喜歡抓風(fēng)口的人，周鴻祎顯然不會(huì)放過ToB的機(jī)會(huì)。

早在2019年4月，三六零就宣布啟動(dòng)政企安全3.0戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍政企領(lǐng)域，并開展相關(guān)商業(yè)化業(yè)務(wù)。

2022年1月，周鴻祎又在內(nèi)部全員信中宣布360全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字安全公司。他提到，“中國(guó)正掀起數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，對(duì)360來(lái)說，這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，是一塊新興的市場(chǎng)。”

“上山下海助力小微”是360今年提出的新企業(yè)使命。按照他對(duì)外的解釋，“上山”指上科技高峰、發(fā)展護(hù)航國(guó)家戰(zhàn)略安全的硬科技，解決“卡脖子”問題；“下?！笔敲嫦驍?shù)字化藍(lán)海，甘當(dāng)配角，服務(wù)政府、城市和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“助力小微”是360今年給自己新增的一個(gè)使命。在周鴻祎看來(lái)，中國(guó)中小微企業(yè)非常多，解決了很多就業(yè)問題，也是很多大企業(yè)的供應(yīng)鏈，數(shù)字化不能把他們落下。

縱觀2022年，周鴻祎已經(jīng)在多個(gè)重要場(chǎng)合和主流媒體上安利360的新使命。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，周鴻祎強(qiáng)調(diào)，360要扮演一個(gè)更謙卑的角色——“配角”。他今年接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)直言，在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，主角死得快，配角會(huì)一直活下去。認(rèn)清和順應(yīng)大勢(shì)，低調(diào)做人做事的周鴻祎仍然有野望——做一個(gè)世界級(jí)的數(shù)字安全公司。

只是，夢(mèng)想很大，現(xiàn)實(shí)也很有挑戰(zhàn)。

自2019年轉(zhuǎn)型至今，安全業(yè)務(wù)增速明顯快于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在總營(yíng)收中的占比也逐漸提高，從2019年的3.68%升至今年上半年的21.5%。

但互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迄今依然是360最大的營(yíng)收來(lái)源。2022年上半年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.5億元，占公司總營(yíng)業(yè)的比重為59.1%。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、以游戲?yàn)榇淼幕ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)；前者占比較大，今年上半年收入23.09 億元，在總營(yíng)收中占比約47.9%。

換句話說，360目前仍然是一家以販賣流量為核心的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

糟糕的是，2019年至今，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收一直處于萎縮狀態(tài)。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)降幅顯著，今年上半年同比降24.52%；它也拖累360整體營(yíng)收持續(xù)下滑。

跌跌不休的股價(jià)說明，安全業(yè)務(wù)進(jìn)展還不能支撐起360的增長(zhǎng)故事。

向世界級(jí)的數(shù)字安全公司邁進(jìn)，360手里的王牌，除了賬上的幾百億資金，它還有一支在安全領(lǐng)域積累多年的團(tuán)隊(duì)。

作為一家17年的公司，如何讓團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取精神是360需要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。據(jù)媒體報(bào)道，今年9月，周鴻祎就在內(nèi)部信中告誡團(tuán)隊(duì)“要保持饑餓，保持戰(zhàn)斗力”，“創(chuàng)業(yè)公司不能變成酒仙橋養(yǎng)老院”。

從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”

過去很多年里，周鴻祎懟天懟地，戰(zhàn)斗力爆棚，他也因此得名“紅衣大炮”“紅衣”是“鴻祎”的諧音，另外，穿紅色衣服也是他一貫的公眾形象。

現(xiàn)在，他喜歡自稱“紅衣大叔”。在抖音上，他的賬號(hào)名就叫“紅衣大叔周鴻祎”。

從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”，周鴻祎似乎性情大變。他不再桀驁不馴、大殺四方。如今在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，他會(huì)給年輕人提職場(chǎng)建議，也會(huì)發(fā)一些搞笑視頻，比如“開學(xué)前的你和開學(xué)后的你”；有時(shí)候他自稱“小周”；有時(shí)候他會(huì)放下身段自黑一把，說自己的英文水平比“are you ok”高一點(diǎn)點(diǎn)。

在周鴻祎的話語(yǔ)體系里，如今不僅感受不到“火藥味”，反而更多了一些“主流和正確”。他在一期視頻里說，“我一定要幫助國(guó)家解決卡脖子的問題”；“保護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全舍我其誰(shuí)”。

以前酷愛射擊的周鴻祎，現(xiàn)在花更多時(shí)間練攀巖。他還和王石共同置辦了一個(gè)攀巖館。當(dāng)一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)始人或三緘其口，或退居二線，今年52歲的周鴻祎拒絕退休，他說自己還有很多事要做，要為祖國(guó)健康工作五十年。

在周鴻祎之前，上一個(gè)性情大變、與自己和解的公眾人物叫韓寒。他從針砭時(shí)弊的青年變成了理性的中年商人。很多人說，這是韓寒成熟了。

周鴻祎從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”的蛻變則讓人感嘆、遺憾和懷念。他曾是互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)時(shí)代的符號(hào)，代表了勃勃生機(jī)和炮火聲。

還好，年過50的他還沒認(rèn)命，還在繼續(xù)折騰。