你是否經(jīng)常在各種App上看到很容易通過、卻傻傻的鉆陷阱的游戲廣告。

是否覺得自己很容易拿下而選擇游玩一番。

是否進(jìn)去之后玩了一會(huì)，畫風(fēng)就變成了另一個(gè)游戲，只是偶爾切換回你在廣告中見過的傻傻休閑體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

這是在一刀999之后，新的游戲買量手法。

其中，一個(gè)成功運(yùn)用此手法獲利的就有冰川網(wǎng)絡(luò)。

只是作為一個(gè)買量驅(qū)動(dòng)的游戲公司，冰川網(wǎng)絡(luò)的日子越來越不好過了。

冰川網(wǎng)絡(luò)三季報(bào)顯示，雖然前三季度歸屬上市公司股東的凈利潤增長超過13倍，但第三季度單季卻虧損1.99億元。

之所以如此則在于冰川網(wǎng)絡(luò)今年第三季度廣告費(fèi)用環(huán)比第二季度增幅為497.67%。

其中，《超能世界》《X-hero》兩款產(chǎn)品2022年第三季度累計(jì)廣告宣傳費(fèi)用超過4.5億元。

事實(shí)上，用爆款休閑小游戲做副本吸量，最終引流到放置卡牌游戲，這種“移花接木”的流量玩法成了《超能世界》《X-HERO》長期施行的獲客策略。

但現(xiàn)在似乎效果在衰弱。

“大肆買量”似乎已經(jīng)難以達(dá)成爆款夢想了嗎？

各種泛濫于App里的超休閑、超易玩的游戲廣告，正在賺錢并失分嗎？

對此，華夏時(shí)報(bào)記者于玉金和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

游戲廠商買量是一種傳統(tǒng)藝能。

中腰部游戲公司的產(chǎn)品認(rèn)可度不高情況下，只有通過買量來廣種薄收拉用戶。

尤其是一些質(zhì)量相對一般的游戲，在通過買量完成上線用戶數(shù)量熱啟動(dòng)后，往往為了保證用戶流失速度和增長速度的平衡，只能繼續(xù)買量來維系。

具體到冰川網(wǎng)絡(luò)，其游戲創(chuàng)新上似乎都格局偏“小”。

冰川網(wǎng)絡(luò)在《超能世界》（卡牌角色扮演類手游）《X-hero》（放置卡牌游戲）兩款游戲上都開拓了益智休閑小游戲。

游戲公司在競技類的基礎(chǔ)上開拓休閑游戲的副玩法，作為一種微創(chuàng)新，真的有價(jià)值嗎？

按照游戲陀螺此前的文章介紹，這種打法屬于“超休閑+中重度”產(chǎn)品。

即在廣告投放側(cè)以魔性小游戲?yàn)橘I量素材，等到玩家下載App進(jìn)入游戲并體驗(yàn)了一段時(shí)間minigame玩法后，又突然轉(zhuǎn)換到卡牌、SLG、RPG等中重玩法。

如果玩家對重度玩法膩味了，又可以切回minigame，二者相互交替使得玩家的游戲體驗(yàn)更加多樣。

另外，還有部分這類產(chǎn)品將minigame作為養(yǎng)成元素融入到主玩法當(dāng)中，令玩家更有目標(biāo)感。

愚以為，在游戲中內(nèi)置游戲，是從1980年代紅白機(jī)游戲開始就已經(jīng)興盛的產(chǎn)物。

此舉的目的是達(dá)成一種差異化體驗(yàn)，避免審美疲勞，增加游戲可玩性，冰川網(wǎng)絡(luò)此舉也是如此。

至于效果，顯然只是一個(gè)“小把戲”，讓玩家突然換換腦子，但依然很難讓游戲更有黏性。

這種超休閑買量素材的確能為中重度游戲帶來不錯(cuò)的增量效果，而且在眾多廠商的驗(yàn)證和帶領(lǐng)下，如今已經(jīng)有越來越多重度游戲廠商開始探尋在游戲中加入超輕度副玩法，并通過副玩法素材展示吸引更多玩家的可能性。

但掛羊頭賣狗肉的玩法，只是把廣告的東西偶爾呈現(xiàn)給玩家，結(jié)果最終玩家還是會(huì)審美疲勞，且對游戲公司失去信任感。

路，只會(huì)越走越窄，反而會(huì)成為一種飲鴆止渴。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人