新冠疫情之下，消費(fèi)者更加注重個(gè)人清潔狀況，身體護(hù)理相關(guān)品類(lèi)持續(xù)增長(zhǎng)，沐浴露品類(lèi)更是領(lǐng)跑大盤(pán)。如何在較為成熟的品類(lèi)中突圍，挖掘更大的增長(zhǎng)空間？

一面數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，沐浴露市場(chǎng)精細(xì)化、高端化趨勢(shì)明顯，品牌通過(guò)各類(lèi)屬性搭配，使其產(chǎn)品獲得更高溢價(jià)。

頭部品牌：

頭部品牌主要布局低價(jià)格帶和大規(guī)格商品，但其增長(zhǎng)多由高價(jià)格帶和中小規(guī)格商品驅(qū)使，消費(fèi)者對(duì)沐浴露的需求更加精致。

新興品牌：

新興品牌并未與頭部品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)，多通過(guò)單價(jià)高的小規(guī)格商品進(jìn)入市場(chǎng)，降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，代表品牌如CHILLMORE、雪玲妃。

溢價(jià)屬性趨勢(shì)探索：

市場(chǎng)上較受歡迎的主流商品多側(cè)重美白滋潤(rùn)、光滑皮膚等功效，香味多側(cè)重清甜花果香，但這類(lèi)商品的已有較多品牌布局。品牌方如想突破高端市場(chǎng)，可考慮研發(fā)帶有積雪草成分、香水相關(guān)氣味的商品，可帶來(lái)更高溢價(jià)。

新品定價(jià)模型：

為新品定價(jià)時(shí)，可綜合考慮各類(lèi)屬性的溢價(jià)情況。

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數(shù)據(jù)處理/謝宛螢

文章撰寫(xiě)/謝宛螢 林小滿(mǎn)

編輯排版/小冷同學(xué) 林小滿(mǎn)

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