原創(chuàng) Madame Figaro MadameFigaro

潮玩市場(chǎng)，在迎來(lái)一波爆炸式增長(zhǎng)后，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速的萎縮期。很多潮玩玩家都開(kāi)始陸續(xù)“退坑”，盲盒越來(lái)越賣不動(dòng)了，二手價(jià)也開(kāi)始一落千丈。種種的背后是為何？

2020年，泡泡瑪特推出了全新的高端線MEGA系列，并以“年輕人的第一件收藏品”為口號(hào)進(jìn)行了鋪天蓋地的宣傳。泡泡瑪特為這個(gè)系列的產(chǎn)品配備了最優(yōu)的資源，一經(jīng)推出，SPCAE MOLLY就成為潮玩圈的重磅炸彈，開(kāi)始在二手市場(chǎng)上瘋狂溢價(jià)，一娃難求。

● MEGA珍藏系列的首款SPCAE MOLLY 1000%

MEGA MOLLY系列是以MOLLY宇航員為基礎(chǔ)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，并以每月一款的速度推出，尺寸包括400%和1000%，并且與全世界的著名藝術(shù)家、知名機(jī)構(gòu)展開(kāi)跨界合作，比如中國(guó)藝術(shù)家韓美林、EDG電子競(jìng)技俱樂(lè)部、日本潮玩藝術(shù)家大久保等等。MEGA系列的定價(jià)非常高，以1000%舉例，發(fā)售價(jià)就高達(dá)6000人民幣左右，但仍然抵擋不住搶購(gòu)的熱潮。

● 韓美林特別版

MEGA SPCACE MOLLY

● EDG戰(zhàn)隊(duì)特別版

但是從今年開(kāi)始，MEGA MOLLY似乎有些賣不動(dòng)了。全新款式的MEGA MOLLY甚至可以直接用原價(jià)在官方銷售平臺(tái)上購(gòu)買到。MEGA MOLLY在二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格也在不斷下滑，有些款式低于原價(jià)便可入手。雖然二手價(jià)格不能說(shuō)明一切，但是卻能夠在一定程度上證明潮玩市場(chǎng)確實(shí)在不斷降溫。

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100% SPACE MOLLY X PHILIP COLBERT，這款已經(jīng)可以原價(jià)購(gòu)買了

2019年似乎是國(guó)內(nèi)潮玩圈的黃金年代。這一年的火爆銷售，讓泡泡瑪特能夠在2020年年底順利掛牌上市。盲盒以及潮流玩具開(kāi)始破圈，不再是小眾的玩物，盲盒的概念幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉，越來(lái)越多的產(chǎn)品也仿照潮玩盲盒的銷售形式開(kāi)始銷售，這其中不乏國(guó)際大型奢侈品品牌。越來(lái)越多的潮玩IP開(kāi)始破圈，成為各大奢侈品品牌爭(zhēng)相合作的“香饃饃”，前景一片大好。

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DIMOO與上下合作推出的限量系列

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泡泡瑪特實(shí)體店在迅速擴(kuò)張和重裝

空前火爆的市場(chǎng)，也吸引了越來(lái)越多的人投身潮玩事業(yè)，有很多設(shè)計(jì)師將自己的設(shè)計(jì)的原創(chuàng)形象實(shí)體化，將這些形象做成潮流玩具，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的專屬IP，通過(guò)微信群以及其他社交媒體，迅速收獲大批粉絲的關(guān)注和購(gòu)買。一時(shí)間，全新IP有如雨后春筍一般，圍繞著泡泡瑪特這棵大樹，開(kāi)始構(gòu)建出潮玩的“森林體系”。

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延期后順利舉辦的上海國(guó)際潮流玩具展

這一體系，在潮玩展會(huì)中得到很好的表現(xiàn)。在新冠疫情之前，由泡泡瑪特主導(dǎo)的STS/BTS（SHANGHAI TOY SHOW/BEIJING TOY SHOW）空前火爆，日均5千上下的入場(chǎng)人數(shù)，讓越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)潮市場(chǎng)充滿期待。和品牌一樣，IP也有大有小，定位也有所不同。而在潮玩展會(huì)中，各大IP擁有面積更大位置更好的展臺(tái)，但是小眾IP也并不孤獨(dú)，即使位置偏僻也會(huì)有玩家慕名而來(lái)。說(shuō)不準(zhǔn)，一次成功的展會(huì)，會(huì)讓若干個(gè)默默無(wú)聞的小IP瞬間爆紅，這似乎和電視選秀節(jié)目有著相同的效果

新冠疫情爆發(fā)后，年國(guó)內(nèi)迎來(lái)了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)刻，潮玩展會(huì)利用這個(gè)“窗口期”也舉辦了一些不錯(cuò)的展會(huì)，比如2021年夏天北京的CTSxADTS潮玩展，相信會(huì)讓每一個(gè)玩家印象深刻：有序的管理、高質(zhì)量的IP、優(yōu)秀的作品……讓這個(gè)沒(méi)有泡泡瑪特參與的潮玩展會(huì)同樣迎來(lái)了叫好又叫座的好口碑。 ●

CTSxADTS潮玩展現(xiàn)場(chǎng)盛況

在這次展會(huì)中，貓宇星河旗下的全新IP KUBO是絕對(duì)的匹黑馬，一騎絕塵，吸引了大批的粉絲為之瘋狂排隊(duì)。KUBO這個(gè)IP用不足一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從“小透明”到“頂流”的飛躍。但是，這次CTSxADTS潮玩展也是國(guó)內(nèi)潮玩的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此開(kāi)始，潮玩市場(chǎng)逐漸進(jìn)入寒冬。

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貓宇星河旗下的全新IP KUBO

國(guó)內(nèi)新冠疫情不斷反復(fù)，導(dǎo)致很多計(jì)劃中的展覽無(wú)奈取消，這就包括2021年的泡泡瑪特舉辦PTS，這次展會(huì)在展覽前兩天才宣布取消并改為線上展，幾個(gè)月的努力和上千萬(wàn)的搭建瞬間喪失殆盡。這一變故，也讓眾多從外地專程趕來(lái)的玩家吃了閉門羹，很多玩家也很沮喪，尤其是那些抽中優(yōu)先資格的玩家。從這次PTS滑鐵盧之后，除了若干強(qiáng)勢(shì)IP之外，整個(gè)潮玩界都開(kāi)始變得一蹶不振，玩家似乎也對(duì)潮玩失去了信心，開(kāi)始大批的“退坑潮”。

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原定于北京舉辦的PTS展覽在開(kāi)幕前兩天宣布取消

什么原因釀成了如此的后果？感覺(jué)有如下幾點(diǎn)最為致命：

和潮相關(guān)的東西，似乎都會(huì)主打限量牌，一旦限量，就會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)上溢價(jià)，潮玩更是如此，其溢價(jià)率高到咋舌，甚至比投資理財(cái)回報(bào)率還要高，有些潮玩被玩家稱為“理財(cái)產(chǎn)品”。拿KUBO舉例，原價(jià)500多的玩具，在二級(jí)市場(chǎng)上可以溢價(jià)過(guò)萬(wàn)。所以很多之前炒鞋的人，都開(kāi)始加入了“炒娃”的大軍。

在2019年前后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的潮玩（大體玩具、盲盒隱藏款等）都會(huì)或多或少的溢價(jià)，買不到原價(jià)潮玩的玩家只能在二級(jí)市場(chǎng)上溢價(jià)購(gòu)買，無(wú)奈被割韭菜。久而久之，永遠(yuǎn)都要溢價(jià)購(gòu)買的玩具，會(huì)讓很多玩家望而卻步。玩家基數(shù)變小后，市場(chǎng)上的潮玩開(kāi)始銷售不出去，二級(jí)市場(chǎng)上開(kāi)始低于原價(jià)銷售“回血”，潮玩市場(chǎng)開(kāi)始崩盤。

而盲盒方面也是如此，玩家發(fā)現(xiàn)二手市場(chǎng)可以用低于原價(jià)幾十元的價(jià)格購(gòu)買確認(rèn)款式，越來(lái)越多的盲盒玩家也開(kāi)始理性消費(fèi)，線下實(shí)體店的銷售也開(kāi)始萎縮。久而久之，潮玩品牌和IP們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品賣不動(dòng)了。

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DIMOO新款盲盒還未正式發(fā)售，二手平臺(tái)的隱藏款之外的款式價(jià)格已經(jīng)跌破原價(jià)69元

泡泡瑪特上市后不久就面臨了股價(jià)縮水一半的窘境。面對(duì)股東們的巨大壓力，泡泡瑪特?zé)o奈只能加速開(kāi)發(fā)新品，全線漲價(jià)以及擴(kuò)大產(chǎn)量。新品多，意味著設(shè)計(jì)打樣的時(shí)間被壓縮，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)下滑，導(dǎo)致玩家不買賬；全線漲價(jià)，讓老玩家越發(fā)感到不滿，新玩家也會(huì)感覺(jué)門檻過(guò)高；擴(kuò)大產(chǎn)量，則意味著瑕疵率的大幅提升，讓玩家感到品質(zhì)和價(jià)格不成正比。

售后成本對(duì)于泡泡瑪特以及類似的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的支出，于是開(kāi)始制定越來(lái)越高的售后門檻以及讓玩家無(wú)法接收的補(bǔ)償措施。舉例來(lái)說(shuō)，某玩家抽到一款二級(jí)市場(chǎng)上溢價(jià)的“熱款”或者“隱藏款”，拆開(kāi)后發(fā)現(xiàn)玩具有嚴(yán)重瑕疵，于是詢問(wèn)商家如何售后，客服的回答是：該款式?jīng)]有備品，只能為您登記排隊(duì)，或者補(bǔ)償優(yōu)惠券，或者退款。要知道，抽到一款熱款并非易事，你要重復(fù)購(gòu)買幾個(gè)甚至幾百個(gè)，才可以抽到一個(gè)熱款或隱藏款，只為你補(bǔ)償5-10元的優(yōu)惠券或者收回玩具原價(jià)退款你是否會(huì)接受？顯然大部分玩家都不會(huì)接受，無(wú)奈只能登記排隊(duì)返廠，但是返廠周期有時(shí)候會(huì)長(zhǎng)達(dá)1年甚至更久，更過(guò)分的情況是，等了1年多后被告知該產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)不會(huì)再有備品了……面對(duì)如此的售后，又有大批玩家退坑。

因?yàn)橄蘖康脑颍篌w潮玩的發(fā)售大多采用抽選的方式。于是乎，大小IP都會(huì)定制自己的抽選規(guī)則。抽選規(guī)則五花八門，比較常見(jiàn)的有關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)作為門檻，以微信小程序抽選，抽中者進(jìn)行核驗(yàn)，核驗(yàn)成功方可購(gòu)買；泡泡瑪特等大品牌則會(huì)設(shè)置消費(fèi)門檻，比如購(gòu)買多少額度后，可以獲得抽選資格，可以理解為“配貨”。 ●

復(fù)雜的發(fā)售規(guī)則，新手玩家望而卻步

如果玩家想獲得一款玩具，就要按照制定的規(guī)則去參加活動(dòng)，費(fèi)盡九牛二虎之力搞完全套后，還是無(wú)法抽中。有些玩具的發(fā)售方式為拼手速購(gòu)買，無(wú)論是淘寶平臺(tái)還是微信平臺(tái)，人手永遠(yuǎn)拼不過(guò)腳本，那完全是“科技”們的軍備競(jìng)賽，想獲得這款玩具大多只能在二手平臺(tái)上加價(jià)購(gòu)買。長(zhǎng)時(shí)間的被PUA以及不斷被割韭菜，玩家逐漸厭倦了這樣的游戲規(guī)則，開(kāi)始退坑。

設(shè)置各種門檻以及消費(fèi)門檻換取的抽選資格

2022年已經(jīng)過(guò)半，潮玩市場(chǎng)依然一蹶不振。潮玩是一個(gè)需要參與感和氛圍感的東西，無(wú)論是IP方、設(shè)計(jì)師還是玩家，都需要有一個(gè)可以近距離去展示和觀賞把玩的空間，線下展會(huì)的缺失，也在很大程度上影響了潮玩的發(fā)展。目前，已經(jīng)有很多小IP宣告解散，大IP也同樣面臨著巨大壓力。

出品PRESENTED

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Madame Figaro

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Balance

Yuan

網(wǎng)絡(luò)

原標(biāo)題：《今年潮玩為啥不火了？》

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