原創(chuàng) 王笑漁 虎嗅APP

出品 | 虎嗅汽車組

作者 | 王笑漁

編輯 | 周到

頭圖 | 高合汽車

如何成為他人眼中的1%，最壕的方式就是買一輛高合？

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的《中國人口普查年鑒2020》數(shù)據(jù)顯示：中國有車家庭比例達(dá)到了41.67%，在有車家庭中，81.2%的家庭開的是20萬元以下的汽車。擁有的汽車總價(jià)在50萬元-100萬元范圍內(nèi)的家庭，占0.88%；而擁有的汽車總價(jià)超過100萬元的家庭，僅為0.27%。

這意味著，如果你家的車總價(jià)超過50萬元，那么恭喜，您已經(jīng)擊敗了99%的中國家庭。

恰好，高合汽車最近又出了一款新車，一心打算賣給中國最頂尖的那1%的用戶——高合HiPhi Z，在7月6日開始接受預(yù)訂。作為高合汽車的第二款產(chǎn)品，與第一款SUV車型高合HiPhi X（57萬-80萬元）售價(jià)幾乎保持一致，高合HiPhi Z這臺(tái)轎車的定價(jià)將落在60萬至80萬元區(qū)間內(nèi)。

至于定價(jià)是否合理，對(duì)于高合汽車創(chuàng)始人兼董事長丁磊來說，這并不是最重要的：“我們從來不用價(jià)格，來定位我們的車?！?/p>

或許是因?yàn)樯虾Ｈ斯亲永镒詭У哪欠N對(duì)“腔調(diào)”的追求，讓丁磊把自己造的車看成是“作品”而非“產(chǎn)品”。既然是作品，那么定價(jià)是否合理，不取決于圍觀群眾的意愿，而是看有沒有買家愿意為它掏錢。

值得注意的是，這次開放預(yù)訂的只是HiPhi Z普通版，后續(xù)可能還會(huì)有HiPhi Z GT版，定位差別類似于特斯拉Model S和Model S Plaid。據(jù)知情人士向虎嗅透露，HiPhi Z GT版可能采用大量輕量化材質(zhì)、引入碳陶工藝，完全性能取向的一款車，并且售價(jià)可能達(dá)到100萬元。

很多人可能會(huì)和我一樣感到疑惑：高合憑什么覺得自己能賣到100萬？

炫耀，是剛需？

這里，我們先不著急回答這個(gè)問題。真正掏出幾十萬、上百萬去買一臺(tái)HiPhi Z的人，第一反應(yīng)不會(huì)是值不值這價(jià)格，而是說它能為我?guī)硎裁磧r(jià)值？

在HiPhi Z的產(chǎn)品說明會(huì)上，高合汽車副總裁、產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人吳琦峰在講解到對(duì)開門的時(shí)候，說出了一句大實(shí)話：“一鍵同時(shí)打開四扇車門，滿滿的儀式感與優(yōu)越感，讓你自然而然成為人群中的焦點(diǎn)。

看看，玩的還是車門。

其實(shí)，早在第一款車HiPhi X上，高合就推出NT展翼門——四扇車門可以呈現(xiàn)出對(duì)開門的狀態(tài)，同時(shí)第二排的車頂也可以向上開啟，讓第二排乘客以更優(yōu)雅的姿勢(shì)上下車。

HiPhi X

高合所塑造的這種所謂的優(yōu)越感，說白了就是：我有、你沒有。

一位上海的陳先生，是兩臺(tái)高合HiPhi X的車主，同時(shí)還擁有一臺(tái)勞斯萊斯庫里南。在去年提走首批HiPhi X 6座版車之后，他又提了一臺(tái)HiPhi X 4座版，售價(jià)高達(dá)80萬元?！皩?duì)于我而言，它定這個(gè)價(jià)格其實(shí)我是驚喜的，人家問我你選6座還是4座，68萬和80萬？就差12萬，肯定選4座。”

陳先生還說：“我覺得它應(yīng)該停在我的院子里，如果它停在那個(gè)地方，會(huì)讓我很有滿足感，會(huì)讓我的小伙伴、我的家人或者是小區(qū)里面的人、我的朋友們會(huì)過來看。”并且，這位陳先生還希望，自己能夠比別人更早地買到最新款的高合，“不管將來高合有什么新車，只要滿足我的愛好和我的審美的話，我希望我是全國第一個(gè)車主?！?/p>

所以，為了充分滿足高合車主們?cè)谂笥衙媲罢故緪圮嚨奶囟ㄐ枨螅谕瞥鯤iPhi Z這款車的時(shí)候，高合就把炫耀這件事，提升到了一個(gè)新的高度——以前是站在車外炫，現(xiàn)在是車內(nèi)車外都能炫。

就比如高合最酷的車門。這次HiPhi Z因?yàn)槭寝I跑的尺寸，車頂可能容納不下復(fù)雜的鉸鏈結(jié)構(gòu)，所以沒辦法像SUV車型HiPhi X那樣向上開啟車頂。

為了彌補(bǔ)不能“大鵬展翅”的遺憾，高合在HiPhi Z的車門上，增加了由1314顆LED組成的側(cè)門ISD智能交互燈。當(dāng)你走到離車5米處時(shí)，HiPhi Z就會(huì)感應(yīng)到你，用變化的燈光歡迎你的到來。甚至，你還可以在車門外的屏幕上打字：“歡迎XXX上車”。

進(jìn)入到車內(nèi)之后，HiPhi Z相比之前的HiPhi X，有了更多可以供車主向朋友炫耀的功能。比如HiPhi Z的中控屏幕，高合將其稱之為HiPhi Bot，它雖然沒有以前HiPhi X上那塊大豎屏的尺寸大，但HiPhi Z的這塊屏幕卻可以“跳舞”。

HiPhi Bot，是一個(gè)擁有車規(guī)級(jí)、4自由度/8向可調(diào)、高速運(yùn)動(dòng)的機(jī)械臂。前后移動(dòng)，只需要1秒到位；橫豎屏切換，只需要2秒完成；前后左右高頻擺動(dòng)，3次/秒。而HiPhi Bot的交互方式，與蔚來車上的交互機(jī)器人NOMI的邏輯有些類似——它可以識(shí)別出用戶的方位，通過多軸位移的機(jī)械臂，將中控屏幕調(diào)節(jié)至合適的角度和位置，主動(dòng)與座艙內(nèi)用戶主動(dòng)交互。只不過，蔚來是NOMI小機(jī)器人的頭轉(zhuǎn)動(dòng)，而高合是整塊屏幕都能轉(zhuǎn)動(dòng)。

當(dāng)然，HiPhi Z上還有很多設(shè)計(jì)和功能，都是在圍繞著“酷炫”這個(gè)剛需來做的。比如在HiPhi Z上的第二代PML可編程智能大燈，使用了風(fēng)冷模組，提升模組集成度，實(shí)現(xiàn)了更好的亮度與超高清晰度，可以直接讓用戶通過大燈的投射來播放電影。

總之，相比上一款車型，HiPhi Z有了更多的功能可供車主向朋友們?nèi)ァ帮@擺”。

底子，還得再練練

在賽博朋克的顏值、花里胡哨的配置之外，HiPhi Z的“底子”并沒有質(zhì)的提升。

作為純電動(dòng)車最重要的續(xù)航，HiPhi Z目前只透露了一個(gè)電池包版本。那就是采用CTP（無模組動(dòng)力電池包，Cell to Pack）技術(shù)的120kWh高性能電池包，最終實(shí)現(xiàn)了705公里的整車?yán)m(xù)航。跟軸距相同的HiPhi X相比，HiPhi Z在參數(shù)上確實(shí)有提升，但進(jìn)步幅度不明顯。

作為對(duì)比，老款的HiPhi X，用97kWh的電池包取得了（NEDC標(biāo)準(zhǔn)下）550km（雙電機(jī)）和630km（單電機(jī)）的續(xù)航成績。目前，尚不清楚HiPhi Z的705公里成績，是來自單電機(jī)還是雙電機(jī)。但如果是單電機(jī)的話，新的電池包容量增加了約24%，但只多了12%的續(xù)航里程，增幅不夠明顯。但雙電機(jī)的話，電池容量增幅和續(xù)航里程的增幅幾乎一致，算是發(fā)揮了CTP技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

不過，真要?dú)⒌桨偃f級(jí)純電市場(chǎng)的話，那高合可能還得再練練底子。

指導(dǎo)價(jià)超百萬的純電奔馳EQS，用111.8kWh電池包，給單電機(jī)的EQS壓榨出了849公里的續(xù)航（CLTC標(biāo)準(zhǔn)）。即便是雙電機(jī)車型，也能擁有720公里續(xù)航。這得益于，奔馳在EQS上對(duì)整車能效進(jìn)行了大量的優(yōu)化。尤其是EQS的風(fēng)阻系數(shù)，被拉至0.20的超低水平。

相比之下，雖然高合同樣在HiPhi Z上增加了主動(dòng)式進(jìn)氣格柵、主動(dòng)式尾翼、尾部下擴(kuò)散器等等的空氣動(dòng)力學(xué)套件，但這次并未大方地公布HiPhi Z的風(fēng)阻系數(shù)成績，而只是在外觀設(shè)計(jì)中淺談了幾句。同樣，這次沒提及的參數(shù)，還有百公里加速成績。這些答案可能要等后續(xù)發(fā)布會(huì)再揭曉。

對(duì)于老款就打進(jìn)“三秒俱樂部”的高合，我們并不用擔(dān)心HiPhi Z的動(dòng)力不夠用。大家反而期待的是在老款HiPhi X上，沒能有所突破的車機(jī)系統(tǒng)、輔助駕駛功能，這次能否有所進(jìn)步。

2019年就發(fā)布的HiPhi X，理應(yīng)給夠了時(shí)間讓高合練基本功。但HiPhi X的車機(jī)，進(jìn)步速度遠(yuǎn)不如“蔚小理”。HiPhi X和很多新勢(shì)力車型一樣，將大量的控制功能集成在大屏幕上，帶來了好處是可以根據(jù)用戶需要進(jìn)行場(chǎng)景包制作，比如一鍵通風(fēng)、一鍵小憩等等。但帶來一個(gè)問題就是，屏幕上需要展示的內(nèi)容極為豐富。在屏幕上找一個(gè)功能，要翻好幾層界面。

為了優(yōu)化體驗(yàn)，高合在今年5月發(fā)布了最新車機(jī)系統(tǒng)——HiPhi OS 2.0。從高合汽車App上的用戶反饋來看，這塊大屏幕確實(shí)更好用了。但是，OTA升級(jí)的過程并不夠“智能”。

與“蔚小理”的遠(yuǎn)程升級(jí)不同，高合這次新版本更新包，有的用戶是需要預(yù)約到店讓售后進(jìn)行線下升級(jí)。也有用戶因?yàn)樯?jí)OS2.0之后，出現(xiàn)了語音模塊失靈的情況，進(jìn)店完成修復(fù)。雖然問題最終都得以解決，但難掩高合現(xiàn)階段在軟件能力方面存在的經(jīng)驗(yàn)不足。

截圖來自高合汽車App

然而，新款HiPhi Z采用了一套更超前的交互體驗(yàn)，大屏幕可以轉(zhuǎn)圈、跳舞，這對(duì)于高合的軟件能力又提出了更高的要求。再說了，原來HiPhi X的副駕駛娛樂屏被取消了，而且HiPhi Z的屏幕尺寸更小了，這意味著交互界面需要更精煉。如何優(yōu)化軟件體驗(yàn)，HiPhi Z這次沒有給出答案。

最后，同樣沒有回答的問題是自動(dòng)駕駛的研發(fā)能力。

要知道，同樣搭載禾賽AT128激光雷達(dá)的理想L9，在發(fā)布的時(shí)候就展示了一段激光雷達(dá)加持下的AEB緊急制動(dòng)實(shí)拍視頻。但這次HiPhi Z只用CG動(dòng)畫的形式展示了，其未來自動(dòng)駕駛技術(shù)的落地規(guī)劃。

另外，高合在官方的新聞稿里提到了“自研的HiPhi Pilot系統(tǒng)”，這背后是英偉達(dá)Orin-X芯片為核心的行車系統(tǒng)域控制器作為支撐。但硬件不代表功能，高合不再使用Mobileye EyeQ4的成熟方案，而轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在更開放的英偉達(dá)計(jì)算平臺(tái)，這意味著對(duì)車企自研能力的要求更高了。

那么，高合是否具備自動(dòng)駕駛?cè)珬Ｗ匝械哪芰?？這目前還要打上一個(gè)問號(hào)。

好在，高合的售價(jià)優(yōu)勢(shì)，讓HiPhi Z能夠把硬件堆到極致。HiPhi Z對(duì)計(jì)算、感知、通信、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向、電源6大系統(tǒng)都采用備份設(shè)計(jì)，就連12V小電瓶，也都配了兩個(gè)。這么做，確實(shí)能夠滿足高階自動(dòng)駕駛的安全需求，在失效情況發(fā)生時(shí)保證駕乘人員的安全。

總而言之，在炫技和堆料之外，高合更需要證明的是，自己是否真的有能力把大量的概念性技術(shù)，轉(zhuǎn)為實(shí)用且穩(wěn)定的功能體驗(yàn)。

寫在最后

最后，如果未來真要賣到100萬的話，服務(wù)可能是高合需要繼續(xù)加強(qiáng)的地方。

比方說，筆者在HiPhi Z開啟預(yù)售后，第一時(shí)間支付了10,000元意向金。但是，從7月5日20點(diǎn)42分下訂，到稿件發(fā)出的這段時(shí)間內(nèi)，并沒有接到高合汽車銷售的電話聯(lián)系、App私信溝通。

前兩天，筆者也測(cè)試過華為與賽力斯合作的AITO問界M7預(yù)訂流程，不料對(duì)方銷售在我未完成訂單支付的情況下，就已經(jīng)打電話過來詢問。

再往前推，蔚來ET5、智己L7、理想L9，筆者都進(jìn)行過下訂測(cè)試，無一例外都在第一時(shí)間接到了銷售的App私信、電話聯(lián)系。更何況，這些品牌的訂金只收5000元，比高合的意向金還便宜了一半。

“我們這都是第一時(shí)間馬上聯(lián)系客戶。尤其是客戶看了發(fā)布會(huì)以后，自己直接下單的，線索分給誰，誰趕緊聯(lián)系客戶，加微信，一個(gè)訂單業(yè)績就到手了”。一位理想汽車銷售向虎嗅表示。

賣30、40萬車的銷售都這么努力，要賣100萬車的銷售怎么能坐得住呢？

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系hezuo@huxiu.com

如對(duì)本稿件有異議或投訴，請(qǐng)聯(lián)系tougao@huxiu.com

End

原標(biāo)題：《造概念車上癮的高合，該踏實(shí)點(diǎn)了》

閱讀原文