6月16日，58同城、安居客發(fā)布《2022年百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》，報(bào)告顯示，雖然受到疫情影響，經(jīng)紀(jì)人群體整體收入有所減少，但是收入來源中租賃業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入比例有所增加。且經(jīng)紀(jì)人帶看成交效率有了明顯提升，50.8%的經(jīng)紀(jì)人平均帶看5次以下（同一客戶）可以成功簽約。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高學(xué)歷占比逐年提升，在參與調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中，擁有本科及以上學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占比達(dá)13%。

年輕化、穩(wěn)定化成為經(jīng)紀(jì)人群體發(fā)展趨勢(shì)

58同城、安居客《2022年百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》顯示，從業(yè)人員年齡主要以中青年為主，集中在26-30、31-40歲兩個(gè)年齡段，占比63.3%，近四成經(jīng)紀(jì)人年齡在30歲以內(nèi)；行業(yè)對(duì)于年齡限制趨于放寬，41-50歲經(jīng)紀(jì)人占比17.4%，51-60歲占比3.1%，與去年相比，女性經(jīng)紀(jì)人比例增加11.6%。

從業(yè)年限方面，有26.3%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)1-3年，與去年相比，從業(yè)1年以內(nèi)的人群占比降低明顯，整體呈現(xiàn)職業(yè)穩(wěn)定化發(fā)展的趨勢(shì)。報(bào)告指出，有52.9%的經(jīng)紀(jì)人選擇從事及處置多類型綜合業(yè)務(wù)；另有25.8%的經(jīng)紀(jì)人主要從事買賣、置換業(yè)務(wù)，14.2%的經(jīng)紀(jì)人主要從事租賃業(yè)務(wù)。

在薪資構(gòu)成偏好方面，一線城市經(jīng)紀(jì)人希望收入穩(wěn)定，近七成經(jīng)紀(jì)人青睞底薪+提成的薪資構(gòu)成；新一線城市和二線城市經(jīng)紀(jì)人有半數(shù)以上希望底薪+提成的薪資構(gòu)成方式。數(shù)據(jù)顯示，2022年多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資構(gòu)成為無底薪模式，超六成有底薪經(jīng)紀(jì)人底薪區(qū)間為1000-3000元，一線城市超半數(shù)經(jīng)紀(jì)人有底薪。

報(bào)告顯示，今年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入受到疫情影響有所減少，不過收入來源中租賃業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入比例有所增加。在二手房租賃業(yè)務(wù)上的收入占比達(dá)到30.6%，相比疫情前的17%有明顯提升。其中，一線城市租賃及其他收入比重最高，為37%。

五成經(jīng)紀(jì)人平均帶看5次可簽約

58安居客房產(chǎn)研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多的是以房源端和客源端的維護(hù)為主。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將超六成的精力用于業(yè)主和房源的維護(hù)，三成精力用于拓客和渠道開發(fā)及自身業(yè)務(wù)能力提升。經(jīng)紀(jì)人越來越意識(shí)到，資源的維護(hù)是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。

58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)紀(jì)人帶看成交效率有了明顯提升，50.8%的經(jīng)紀(jì)人平均帶看5次以下（同一客戶）可以成功簽約，同時(shí)也體現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人在帶看維護(hù)階段的工作更細(xì)致高效，更能取得客戶的信任。租賃業(yè)務(wù)體現(xiàn)為交易周期短、成交快的特點(diǎn)，帶看成交轉(zhuǎn)化率來看，5次以下的占比82.3%；10次以下占比94.0%。

上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳亮認(rèn)為，在業(yè)務(wù)開展過程中，老客戶再交易再介紹的占比居高，顯示經(jīng)紀(jì)人的售后服務(wù)質(zhì)量及客戶的維護(hù)水平都有一定提高。他表示，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模巨大，亟待有識(shí)之士一展身手。

58安居客房產(chǎn)研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多選在工作地置業(yè)，參與調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中有62.8%的經(jīng)紀(jì)人在工作地自有房屋，有20.8%的經(jīng)紀(jì)人在非工作地自有住房。這說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作地的穩(wěn)定性較好，更愿意在工作地長期發(fā)展下去，也側(cè)面體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力。

經(jīng)紀(jì)人高學(xué)歷占比逐年提升，本科學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比12.5%

58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高學(xué)歷占比逐年提升，在參與調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中，擁有大專學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占比最高，為37.5%；大專及以上占比超過半數(shù)；擁有本科學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占比為12.5%；研究生及以上占比0.5%。

對(duì)此，北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長趙慶祥發(fā)表看法，他認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)房屋交易、加速房屋流通、提高房屋效用、推動(dòng)住有所居等方面發(fā)揮了不可替代的作用。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍不斷成熟，專業(yè)化職業(yè)化水平持續(xù)提高。學(xué)歷高、從業(yè)年限長的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人韌性更強(qiáng)，當(dāng)市場(chǎng)變好時(shí)，這些經(jīng)紀(jì)人也會(huì)搶得先機(jī)。

疫情之下行業(yè)面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，報(bào)告顯示，有72.5%的經(jīng)紀(jì)人對(duì)公司表示滿意甚至非常滿意。面對(duì)未來，有65.9%的經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有信心，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人更愿意努力留在行業(yè)。