由騰訊分拆出來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨頭閱文集團(tuán)，正計(jì)劃在香港上市。

除了七成收入來自付費(fèi)閱讀之外，閱文集團(tuán)正在打造未來新的增長(zhǎng)引擎：在手握的近千萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）中挑選合適的，改編成影視、動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)游戲等，像漫威公司（Marvel）的《鋼鐵俠》《蜘蛛俠》《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》一樣，打造一批具有中國(guó)文化特色的長(zhǎng)線IP。

9月17日，閱文集團(tuán)CEO吳文輝接受澎湃新聞（www.xinlihui.cn）獨(dú)家專訪時(shí)表示，閱文集團(tuán)未來要培養(yǎng)出真正長(zhǎng)久的并且成為大型品牌符號(hào)的IP公司，像漫威一樣，擁有很多經(jīng)典的人物形象或是故事，并能在未來中國(guó)文化市場(chǎng)中發(fā)揮重要作用。

在吳文輝看來，類似鋼鐵俠、蜘蛛俠之類的超級(jí)IP，中國(guó)未來十年就可以看到。

吳文輝認(rèn)為，這只是一個(gè)時(shí)間的問題，漫威在美國(guó)已經(jīng)有50多年的歷史，之所以能夠一下子變成絕對(duì)知名的公司，也是因?yàn)樵谶@十幾年來，好萊塢對(duì)它的內(nèi)容進(jìn)行一系列的開發(fā)。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，很大程度上跟文化產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)有關(guān)系，當(dāng)中國(guó)票房市場(chǎng)到達(dá)一定程度，跟中國(guó)的影視產(chǎn)業(yè)化到達(dá)一定程度，把這些IP進(jìn)行更系統(tǒng)的包裝和制作的時(shí)候，這些IP才能爆發(fā)出更頑強(qiáng)的生命力。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正成為影視作品改編的重要內(nèi)容來源，目前閱文集團(tuán)來自這部分IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）運(yùn)營(yíng)的收入增速很快，希望未來能和電子付費(fèi)閱讀收入規(guī)模持平。

在三到五年之內(nèi)，閱文依然會(huì)在IP運(yùn)營(yíng)方面做大規(guī)模的投入，但長(zhǎng)期來看，吳文輝表示，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的毛利率是非常可觀的。而這部分的資金來源，他表示，希望在閱文謀求上市成功后，從更多融資中獲得。

閱文集團(tuán)的前身是騰訊文學(xué)。

2015年，騰訊文學(xué)收購(gòu)盛大文學(xué)后，聯(lián)合成立了新公司閱文集團(tuán)，統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院、瀟湘書院等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)品牌，以及QQ閱讀、起點(diǎn)讀書等移動(dòng)閱讀APP。

7月3日，閱文集團(tuán)向香港聯(lián)交所遞交了招股說明書，招股書顯示，騰訊通過全資附屬公司間接控制閱文集團(tuán)合共65.38%已發(fā)行股份。上市后，閱文將仍為騰訊的附屬公司。

移動(dòng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容變現(xiàn)模式及商業(yè)化潛力劇增。

如果僅看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模，2016年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模為46億元人民幣，至2020年預(yù)計(jì)將按30.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。但如果看可以從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的5個(gè)行業(yè)規(guī)模，它們于2016年的總市場(chǎng)規(guī)模為4698億元，預(yù)計(jì)于2016年至2020年繼續(xù)按復(fù)合年增長(zhǎng)率15.5%增長(zhǎng)。

按照吳文輝的說法，閱文集團(tuán)不是簡(jiǎn)單售賣IP、版權(quán)合作，而是像漫威包裝美國(guó)的鋼鐵俠、蜘蛛俠等漫畫形象一樣，進(jìn)行長(zhǎng)線開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)IP輸出的管理工作，把下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，上游整體的品牌化、包裝化。

閱文集團(tuán)旗下目前擁有《擇天記》《斗破蒼穹》《全職高手》等近千萬部作品，其中擁有眾多潛在可被挖掘開發(fā)的IP。

根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，2016年在中國(guó)發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的娛樂產(chǎn)品中，基于閱文集團(tuán)的文學(xué)作品而開發(fā)的作品，在20部票房最好的大電影占13部，在20大最高收視率電視連續(xù)劇占15部，在20大最高收視率網(wǎng)劇占14部，在20大最高下載網(wǎng)絡(luò)游戲占15部，在20大最高收視率動(dòng)畫占16部。

在9月17日舉行的騰訊影業(yè)年度發(fā)布會(huì)上，閱文集團(tuán)和騰訊影業(yè)一起發(fā)布了13個(gè)文學(xué)IP改編的影視項(xiàng)目，包括《慶余年》《黃金瞳》《美食供應(yīng)商》《斗破蒼穹》《新?lián)裉煊洝贰秾⒁埂贰段艺媸谴竺餍恰贰度毟呤帧贰痘氐竭^去變成貓》等，題材涵蓋玄幻、歷史、體育、武俠等，其中大部分已進(jìn)入了開發(fā)進(jìn)程。

在影視行業(yè)，閱文集團(tuán)還是“新人”，于是它和產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司成立合資公司，加速對(duì)行業(yè)的了解。

如2017年6月，閱文集團(tuán)聯(lián)合萬達(dá)影視、騰訊影業(yè)、騰訊游戲共同成立IP合資公司。合資公司以IP運(yùn)營(yíng)及管理者的身份，負(fù)責(zé)基于IP的特點(diǎn)制定長(zhǎng)期規(guī)劃，在不同領(lǐng)域交由合資公司成員來協(xié)同開發(fā)，確保IP開發(fā)一致性。合資公司擁有《斗破蒼穹》的永久性版權(quán)。

吳文輝告訴澎湃新聞，合資公司希望能對(duì)一個(gè)大IP進(jìn)行長(zhǎng)線的包裝和宣傳，讓它有持續(xù)10年甚至20年的影響力，希望能像漫威一樣，擁有很多經(jīng)典的人物形象或者是故事，能夠在未來整個(gè)中國(guó)文化市場(chǎng)當(dāng)中發(fā)揮非常重要的作用。當(dāng)然和漫威不同的是，閱文的內(nèi)容依然來源于海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶（UGC模式），通過互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容。

目前閱文集團(tuán)的收入主要來自于在線閱讀收費(fèi)和版權(quán)。

隨著正版化的擴(kuò)大，讀者的付費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，閱文集團(tuán)的付費(fèi)用戶達(dá)到960萬。

招股書顯示，2014年、2015年、2016年，在線閱讀收入分別為4.53億元、9.709億元、19.741億元，分別占總收入的97.2%、60.5%及77.1%。

作為下一步增長(zhǎng)的動(dòng)力，IP的收入盡管占比不高，但增長(zhǎng)幅度很快。

招股書顯示，2014年、2015年、2016年，IP收入分別達(dá)到0.121億元、1.628億元、2.474億元，占總營(yíng)收的比重為2.6%、10.1%和9.7%。

吳文輝認(rèn)為，隨著下游影視劇產(chǎn)品制作成本的提升，IP的價(jià)格會(huì)繼續(xù)相應(yīng)的提升。在美國(guó)，IP的價(jià)值在作品中的占比在5%-10%左右，而在中國(guó)，目前IP價(jià)格的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)范疇，中國(guó)市場(chǎng)IP的價(jià)格還有很大的增長(zhǎng)空間。

以下是澎湃新聞對(duì)話吳文輝實(shí)錄（有刪節(jié)）：

澎湃新聞：從《鬼吹燈》到《微微一笑很傾城》《三生三世十里桃花》，這些近期大熱的影視劇作品都由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容改編而來。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容會(huì)不會(huì)成為以后影視內(nèi)容主要的來源？

吳文輝：在中國(guó)，這應(yīng)該會(huì)成為普遍現(xiàn)象。過去十幾年里，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)處于高速發(fā)展過程中，閱文旗下就積累了近千萬部的作品，培養(yǎng)了非常優(yōu)秀、有創(chuàng)意的作者，這在全球范圍內(nèi)都是很罕見的內(nèi)容庫。這樣的內(nèi)容庫對(duì)于下游的影視行業(yè)來說，當(dāng)他們需要?jiǎng)”荆枰恍﹦?chuàng)意的時(shí)候，可以很容易從里面獲取這些內(nèi)容。

澎湃新聞：什么樣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP是值得被改編為影視劇作品？

吳文輝：這可能沒有完全固定的標(biāo)淮。從之前的經(jīng)驗(yàn)來看，IP熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換的速度還是蠻快的，從開始?xì)v史古裝的言情劇，到后來的玄幻劇，到現(xiàn)在的很多都市劇、科幻劇。對(duì)于下游產(chǎn)業(yè)來說，熱點(diǎn)是在不斷轉(zhuǎn)移過程當(dāng)中，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身已經(jīng)有非常豐厚的，各種類型的內(nèi)容的儲(chǔ)備。所以，應(yīng)該是隨著下游行業(yè)的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換，不斷在里面尋找最合適的內(nèi)容。

澎湃新聞：騰訊擁有非常深厚的大數(shù)據(jù)計(jì)算能力，閱文有沒有通過大數(shù)據(jù)挖掘哪一類是好IP，給行業(yè)一些相對(duì)的標(biāo)淮？

吳文輝：有非常明確的數(shù)據(jù)標(biāo)淮。首先，用戶的熱度，有多少用戶對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，這是非常直觀的數(shù)據(jù)。其次，這里面可以分析用戶的構(gòu)成，包括年齡、性別、收入、所處的地理位置，可以判斷出這個(gè)作品可能受眾的方向是怎樣的。

接下來就可以在拍攝、制作的過程中，根據(jù)這些信息，來強(qiáng)化對(duì)于該類型用戶的喜好，進(jìn)行重點(diǎn)的包裝、宣傳和制作。另外在營(yíng)銷方面，也可以得到很好的指向。

這些數(shù)據(jù)我們都會(huì)向合作方提供，這是我們閱文作為IP輸出方最重要的優(yōu)勢(shì)之一。

澎湃新聞：目前閱文集團(tuán)在文學(xué)IP改編方面有沒有一些特別的經(jīng)驗(yàn)？

吳文輝：相對(duì)來說，更符合原著一點(diǎn)，更貼合原始讀者，具有更強(qiáng)探險(xiǎn)感覺拍攝的片子，會(huì)更受用戶歡迎。這用戶在看影視劇的時(shí)候，對(duì)這部IP已經(jīng)有了自己的認(rèn)知，關(guān)注改編作品的時(shí)候，心里會(huì)有一些自己對(duì)它的定位。

澎湃新聞：招股書提到，閱文通過挽留現(xiàn)有的內(nèi)容改編合作伙伴及發(fā)展新伙伴關(guān)系，以盡量擴(kuò)大文學(xué)作品所有權(quán)的貨幣價(jià)值。未來IP改編會(huì)占整個(gè)集團(tuán)收入多少？

吳文輝：閱文集團(tuán)目前主要有兩方面的收入，一是付費(fèi)閱讀收入，一是IP收入。電子付費(fèi)閱讀收入隨著正版化也會(huì)擴(kuò)大，IP隨著中國(guó)文化市場(chǎng)的增長(zhǎng)也會(huì)快速增長(zhǎng)。從比例上來說，IP方面增長(zhǎng)更快一點(diǎn)?，F(xiàn)在70%左右收入來自付費(fèi)閱讀，未來IP收入比例會(huì)有所提高，在未來我希望可以做到七三、六四開，逐漸接近。

澎湃新聞：閱文在IP打造方面具體怎樣做，應(yīng)該不僅僅是賣IP吧？

吳文輝：對(duì)于IP來說，簡(jiǎn)單的出售對(duì)下游產(chǎn)品并不是IP真正的開發(fā)方式，我們擁有非常多好的IP，而這些IP具有非常頑強(qiáng)的生命力，可以不斷進(jìn)行再次開發(fā)和再次包裝。

像美國(guó)的成熟產(chǎn)業(yè)，有很多知名的大的IP，像鋼鐵俠、蜘蛛俠是長(zhǎng)盛不衰的長(zhǎng)線IP。對(duì)于中國(guó)來說，很少有人關(guān)注到IP的長(zhǎng)線開發(fā)，對(duì)于我們來說，我們非常希望在這個(gè)過程當(dāng)中加強(qiáng)對(duì)于IP輸出的管理工作，把下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，上游整體的品牌化、包裝化這個(gè)事情能夠有一個(gè)更長(zhǎng)久、更延續(xù)的工作。

我們從之前只是版權(quán)的合作，到現(xiàn)在為止，我們很多的會(huì)對(duì)于一些大的IP，跟下游的廠商一起聯(lián)合起來對(duì)IP進(jìn)行更長(zhǎng)期的包裝和制作。像我們之前閱文跟騰訊影業(yè)、騰訊游戲和萬達(dá)影視成立合資公司聯(lián)合開發(fā)《斗破蒼穹》，希望在這個(gè)過程當(dāng)中，在未來十年、二十年的時(shí)間里，能將大IP進(jìn)行長(zhǎng)線的包裝和宣傳。

澎湃新聞：你提到美國(guó)有鋼鐵俠、蜘蛛俠非常成熟的漫畫作品改編的大IP，中國(guó)什么時(shí)候能有這樣的IP出現(xiàn)？

吳文輝：未來十年就可以看到。中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的體量是非常巨大的，也在快速增長(zhǎng)，對(duì)于下游的很多開發(fā)商來講，市場(chǎng)對(duì)他們提出的要求也會(huì)越來越高，越來越多人會(huì)關(guān)注到怎樣能夠更好的把IP系列化、品牌化的工作，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做一個(gè)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在看到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，也在這方面已經(jīng)有這樣的淮備和考慮，不一定哪個(gè)項(xiàng)目一定能成，既然大家都在往這個(gè)方向努力嘗試，未來這幾年應(yīng)該就會(huì)有一些好的征兆出現(xiàn)。

澎湃新聞：為什么國(guó)內(nèi)沒有像漫威旗下的一系列經(jīng)典IP？

吳文輝：這只是一個(gè)時(shí)間的問題，漫威在美國(guó)已經(jīng)有50多年的歷史，之所以能夠一下子變成絕對(duì)知名的公司，也是因?yàn)樵诮┠辏@十幾年來，好萊塢對(duì)它的內(nèi)容進(jìn)行一系列的開發(fā)。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，很大程度上跟文化產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)有關(guān)系，當(dāng)中國(guó)票房市場(chǎng)到達(dá)一定程度，跟中國(guó)的影視產(chǎn)業(yè)化到達(dá)一定程度，把這些IP進(jìn)行更系統(tǒng)的包裝和制作的時(shí)候，這些IP才能爆發(fā)出更頑強(qiáng)的生命力。否則的話，在這之前就會(huì)僅僅存在于書本上，漫畫上。我覺得在中國(guó)也是一樣的，只是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)還需要一些時(shí)間去成長(zhǎng)而已。

澎湃新聞：閱文將在IP方面投入多大的成本？

吳文輝：在這方面肯定是要做更大規(guī)模的投入，這是我們未來非常重要的業(yè)務(wù)板塊，這也是我們現(xiàn)在希望上市謀求更多融資的原因。

澎湃新聞：IP業(yè)務(wù)可期的毛利率是多少？

吳文輝：我們只能說在這個(gè)產(chǎn)業(yè)方面毛利率是非常可觀的，短期之內(nèi)還是投入居多。至少三到五年是投入。

澎湃新聞：IP越來越貴，你覺得價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)該是怎樣的？

吳文輝：IP價(jià)格的本身是根據(jù)下游文化產(chǎn)品的價(jià)格來決定的。在美國(guó)，IP基本上在作品中的占比在5%-10%左右，目前在中國(guó)，雖然IP的價(jià)格大大上漲，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有超過這樣的范疇，應(yīng)該說價(jià)格的上漲對(duì)比于前幾年IP低價(jià)是一個(gè)市場(chǎng)反復(fù)的行為。到現(xiàn)在為止，隨著下游產(chǎn)品整個(gè)成本的提升，IP的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提升，就像之前改編的劇，只有幾十萬一集，現(xiàn)在制作費(fèi)上千萬一集這樣的銷售出現(xiàn)，這里面IP的占比在不變的情況下，總體金額也會(huì)快速上漲。相對(duì)來說，IP價(jià)格的上漲仍然處于比較理性的狀態(tài)。

澎湃新聞：內(nèi)容付費(fèi)所帶來的影響釋放到了哪個(gè)階段？

吳文輝：我們平臺(tái)上已經(jīng)有1.75億月活的用戶，付費(fèi)用戶的比例并不是特別高，但是可以看到付費(fèi)用戶率逐年不斷提升，特別是隨著去年中國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)反盜版取得了非常大的進(jìn)步之后，大家的付費(fèi)意識(shí)大大加強(qiáng)，所以對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，無論是影視、視頻還是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，付費(fèi)的趨勢(shì)是越來越明顯，我覺得在未來，應(yīng)該會(huì)逐漸走向全民閱讀、全民付費(fèi)。

澎湃新聞：目前付費(fèi)用戶占比大概是多少？未來目標(biāo)？

吳文輝：現(xiàn)在的付費(fèi)用戶占比大概是5%-10%左右。像視頻已經(jīng)可以做到15%了，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的比例也會(huì)提升。

澎湃新聞：閱文所處的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)有沒有飽和？

吳文輝：完全沒有飽和，根據(jù)調(diào)查，全網(wǎng)閱讀用戶只有3億，對(duì)于8億的網(wǎng)民而言，這個(gè)數(shù)字并不是全覆蓋的程度，相信中國(guó)人大家都有閱讀的愛好和需求，我覺得如果我們能夠向所有人都提供這樣閱讀的平臺(tái)，這樣一個(gè)巨型的圖書館，希望每個(gè)人都能有讀書的機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來說，應(yīng)該是非常巨大的潛力市場(chǎng)。

澎湃新聞：從BAT的角度來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還沒有成為主要的戰(zhàn)場(chǎng)，未來這一塊兒會(huì)不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)？閱文和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別和差異化是什么？

吳文輝：相對(duì)于其他公司而言，閱文在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面是比較齊全的公司，從上游的內(nèi)容發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、包裝，中游提供給用戶的閱讀，到下游的IP開發(fā)。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)逐漸從藍(lán)海走向紅海，肯定會(huì)有越來越多的參與者加入到這個(gè)行業(yè)，開拓出更多的市場(chǎng)。

澎湃新聞：招股書中提到，鑒于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格監(jiān)管，閱文未能獲得及保有適用于我們業(yè)務(wù)的必要批文、牌照或許可證?？梢越忉屢幌聠?？

吳文輝：閱文是整個(gè)行業(yè)里面牌照最為齊全的一家公司，相對(duì)來說我們擁有網(wǎng)絡(luò)出版資格這一系列的牌照，如果有相應(yīng)其他的牌照我們也在申請(qǐng)當(dāng)中，我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)內(nèi)是屬于最規(guī)范的公司。根據(jù)我們與政府的溝通，他們還是比較支持網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，但是需要正規(guī)化和健康化的發(fā)展，這一點(diǎn)上來說，我們跟政府的立場(chǎng)是一致的，我們也會(huì)在這方面加強(qiáng)引導(dǎo)。