原創(chuàng) 傅青 新生活方式研究院

“走進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)，我整個(gè)人怡然自得，信心十足地翻看價(jià)簽，貴了就吐槽——什么破褲子，敢要899塊，我看你優(yōu)衣庫(kù)是忘了初心了，怎么不去搶呢？但當(dāng)我走進(jìn)卡地亞，就會(huì)立刻端莊起來(lái)，試戴之后反復(fù)端詳，（咬著后槽牙）對(duì)柜姐說(shuō)——這個(gè)戒指只要3萬(wàn)塊是嗎？還挺實(shí)惠的，我再逛一逛吧?！?p>

在一則視頻中，UP主“還可以的金女士”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金子”），用調(diào)侃的語(yǔ)氣講述不同的購(gòu)物體驗(yàn)。

UP主“還可以的金女士”與好友林安琪的合影，圖右是金子。|圖源受訪者

誠(chéng)然，進(jìn)奢侈品店很難讓人產(chǎn)生賓至如歸的感受，尤其在兜里沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，無(wú)疑十分考驗(yàn)心態(tài)。“怎樣才能踏實(shí)地走進(jìn)奢侈品店？”這則知乎提問(wèn)，被網(wǎng)友瀏覽了6400多萬(wàn)次，最高贊的回答贏得了9.6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，足見(jiàn)此話題所受關(guān)注程度之高、引發(fā)共鳴之廣。

奢侈品店的裝修風(fēng)格，永遠(yuǎn)不會(huì)像麥當(dāng)勞那樣，用暖色調(diào)營(yíng)造出一派親近祥和的氛圍。相反的，它總在試圖打造一種截然不同的購(gòu)物感受——品牌的logo閃爍著奪目又疏離的光；店內(nèi)裝飾奢華中盡顯克制；門(mén)前永遠(yuǎn)排著長(zhǎng)隊(duì)，戴著白手套的小哥，踱著步子維護(hù)秩序；妝容精致的柜姐，臉上帶著意味深長(zhǎng)的笑，仿佛能一眼把人看穿。

奢侈品店門(mén)前永遠(yuǎn)排著長(zhǎng)隊(duì)。|圖源視覺(jué)中國(guó)

保羅·福塞爾在《格調(diào)》中寫(xiě)道：“人們的舉止、飲食、服飾、談吐透露著他們的等級(jí)。等級(jí)看不見(jiàn)、摸不著，由一系列細(xì)微的事物組合而成，很難用一句話描述清楚，但這些細(xì)微的品質(zhì)，確立著人們?cè)谑澜缰械奈恢??！?/p>

為了追求這些看不見(jiàn)、摸不著的細(xì)微品質(zhì)，更為了不被人看穿，人們輪番上演著一場(chǎng)又一場(chǎng)精致的表演，如《格調(diào)》中所寫(xiě)：“在這里，曠日經(jīng)年地上演著有關(guān)自尊的戲劇。每一個(gè)演員都害怕自己會(huì)跌跤、念漏了臺(tái)詞，或是穿錯(cuò)了戲服，擔(dān)心因?yàn)橹T如此類(lèi)的倒霉事而慘敗收?qǐng)??！?/p>保羅·福塞爾在《格調(diào)》中寫(xiě)道：“人們的舉止、飲食、服飾、談吐透露著他們的等級(jí)?！眧攝影王翮不要說(shuō)第一次去奢侈品店了，很多人在第一次吃麥當(dāng)勞、肯德基時(shí)，都會(huì)緊張到提前做好攻略，在腦海中一遍遍演練，生怕點(diǎn)單時(shí)暴露不安。即便這樣，等真的面對(duì)服務(wù)員，有人仍會(huì)局促到面紅耳赤。

2014年，金子正在上大二，前輩約她喝咖啡，地點(diǎn)選在星巴克。彼時(shí)的她初到北京，從未去過(guò)星巴克。在星巴克門(mén)口，金子猶豫再三，不敢進(jìn)去。這時(shí)，前輩發(fā)來(lái)消息：“我還要一會(huì)兒才到，你如果到了，就先進(jìn)去坐著?！?/p>

金子開(kāi)始在心里盤(pán)算：如果我現(xiàn)在進(jìn)去，是不是就得點(diǎn)咖啡？宿舍門(mén)口10塊錢(qián)一杯的奶茶我都嫌貴，跑到這里花30多塊錢(qián)喝咖啡，我是不是瘋了？她回復(fù)前輩：“我還沒(méi)到，你慢慢來(lái)，不著急?！敝?，她扮成沒(méi)到的模樣，在寒風(fēng)中越走越遠(yuǎn)。

畢業(yè)之后，金子去了一家時(shí)尚雜志工作，上班地點(diǎn)在北京華貿(mào)中心SKP附近，工作中她能頻繁接觸到各種奢侈品大牌。因此，第一次去奢侈品店的金子，表現(xiàn)得淡定老練多了。

在時(shí)尚雜志工作后，第一次去奢侈品店的金子，表現(xiàn)得淡定老練多了。圖右是金子。|圖源受訪者

那次進(jìn)店購(gòu)物，發(fā)生在金子接連寫(xiě)完幾篇蒂芙尼的推廣軟文之后——她對(duì)其中某款戒指動(dòng)了真情。戒指的款式和價(jià)位早已了然于胸，她要做的就是走進(jìn)店鋪，對(duì)著柜姐報(bào)出自己想要的款式，購(gòu)物過(guò)程不超過(guò)20分鐘。

金子幾次去奢侈品店購(gòu)物，都是單刀直入，買(mǎi)完立刻走人，從不多作停留。她不太會(huì)用“逛”這個(gè)字來(lái)描述這種購(gòu)物行為：“逛是一種很隨意的感覺(jué)，我去逛宜家，隨手買(mǎi)個(gè)鍋，逛優(yōu)衣庫(kù)，隨手買(mǎi)件T恤，但我能逛個(gè)奢侈品店，隨手給自己買(mǎi)塊五六萬(wàn)元的手表嗎？不會(huì)的?！?/p>

對(duì)她而言，奢侈品是一種身份認(rèn)同，是同類(lèi)之間互相辨認(rèn)的標(biāo)識(shí)，大家看一眼彼此的裝扮，就能立刻知道你是一個(gè)同行——“在一些需要支棱起來(lái)的場(chǎng)合，戴上這份標(biāo)識(shí)，就像戴上一塊胸牌?！焙髞?lái)金子從時(shí)尚雜志辭職，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的欲望隨即消失：“辭職之后，收入少了，消費(fèi)欲立刻就降了下來(lái)，更重要的是，我沒(méi)有相應(yīng)的場(chǎng)合展示它們了?！?/p>在一些需要支棱起來(lái)的場(chǎng)合，戴上（奢侈品）這份標(biāo)識(shí)，就像戴上一塊胸牌。|圖源視覺(jué)中國(guó)

金子曾問(wèn)過(guò)前老板，進(jìn)奢侈品店會(huì)不會(huì)緊張，對(duì)方回答——會(huì)。

金子說(shuō)：“我走進(jìn)奢侈品店可能100%的商品都消費(fèi)不起，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)可能是50%，或者更少。越有錢(qián)的人，進(jìn)店的心理壓力就會(huì)越小，但壓力絕不會(huì)削減到零，因?yàn)樯莩奁废胍獱I(yíng)造的氛圍，從來(lái)都不是那樣?！?/p>

無(wú)論是店面選址、裝修，還是服務(wù)，奢侈品店都在試圖營(yíng)造一種高不可攀的氛圍，而這一切的最終指向，就是“請(qǐng)君入甕”。一旦被拒絕或冷落，人們便會(huì)下意識(shí)生出想要被認(rèn)可的念頭。如何獲取這份認(rèn)可呢？最直接的辦法就是——買(mǎi)！

如何獲取這份認(rèn)可呢？最直接的辦法就是——買(mǎi)！|圖源《一個(gè)購(gòu)物狂的自白》

“可是，你走進(jìn)北京售樓處會(huì)緊張嗎？會(huì)想要裝成能買(mǎi)得起一套房的樣子嗎？你不會(huì)，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槟阍诿鎸?duì)一套價(jià)值幾千萬(wàn)元的房子時(shí)，能夠十分坦然地承認(rèn)自己獵奇的心態(tài)——我今天就是來(lái)看看的，我就是買(mǎi)不起。那為什么到了奢侈品店，就要裝成買(mǎi)得起的樣子呢？”

人只要一開(kāi)始裝，就容易暴露內(nèi)心的忐忑，窘迫和不安就會(huì)順著毛孔從身體里四散開(kāi)來(lái)。金子說(shuō)：“如果你心態(tài)足夠坦然，就沒(méi)有什么東西可以傷害到你。再有錢(qián)的人也有他買(mǎi)不起的東西，無(wú)論逛優(yōu)衣庫(kù)還是逛卡地亞，都是一手交錢(qián)一手交貨的購(gòu)物，心安理得地消費(fèi)就好了，沒(méi)啥配不配，也沒(méi)必要因此而難受，直視柜姐的眼睛說(shuō)一句，‘嚯，好貴啊’，但沒(méi)啥了不起的，不要被自己假想出來(lái)的規(guī)則PUA。”

小紅書(shū)上曾有博主做了一期“第一次去奢侈品店該做哪些準(zhǔn)備”的教學(xué)視頻，夸張到謹(jǐn)慎挑選著裝、佩戴墨鏡、做頭部護(hù)理以及浮夸的美甲——令自己看起來(lái)富貴；提前在官網(wǎng)查好價(jià)格、準(zhǔn)備奢侈品購(gòu)物袋、找朋友借大牌包包——給自己撐場(chǎng)面；最后，還要裝成有車(chē)一族，從地下車(chē)庫(kù)坐電梯進(jìn)商場(chǎng)。

“很假很累”“大可不必”“你在傳遞什么價(jià)值觀？”是大部分網(wǎng)友看完視頻后最直觀的感受。

其實(shí)，越是這樣用力穿搭，效果越會(huì)適得其反。美劇《繼承之戰(zhàn)》中，入贅女婿湯姆的裝扮跟其他人比起來(lái)總顯得十分突?！I(lǐng)帶和西裝口袋的方巾永遠(yuǎn)配套，皮鞋擦得锃亮，大牌logo搶眼，仿佛時(shí)刻在彰顯：我很有錢(qián)，我剛買(mǎi)了新款。

入贅女婿湯姆的裝扮跟其他人比起來(lái)總顯得十分突兀。|圖源《繼承之戰(zhàn)》

這樣用力過(guò)猛的穿著，常被Old Money做派的老婆嫌棄沒(méi)品位，因?yàn)檎嬲挠绣X(qián)人從來(lái)不會(huì)用價(jià)簽和logo來(lái)凸顯存在感，他們最?lèi)?ài)低飽和色系，尤其偏愛(ài)米色調(diào)。《欲望都市》中的一個(gè)片段令人印象深刻：Mr.Big跟名媛娜塔莎相處膩了，回過(guò)頭來(lái)找衣著時(shí)尚、色彩艷麗的凱莉，向她抱怨：“我受夠了娜塔莎天天穿米色?！?/p>

《格調(diào)》中寫(xiě)道：“上層和中上階層的人們喜歡穿舊衣服，似乎在告訴別人自己的社會(huì)地位丟得起傳統(tǒng)尊嚴(yán)。而煞費(fèi)苦心達(dá)到的一絲不茍的整潔，可能是你對(duì)自己的社會(huì)地位是否會(huì)下滑心存憂慮的體現(xiàn)，也可能是你對(duì)他人的評(píng)價(jià)過(guò)分在意的體現(xiàn)。這些都會(huì)暴露出你是個(gè)缺乏自信的人?！?/p>越是用力的穿搭，效果越會(huì)適得其反。|圖源《欲望都市》讀大學(xué)時(shí)，木子無(wú)意中逛到一家輕奢店，被櫥窗里的一款連衣裙吸引，不由自主地走了進(jìn)去。一進(jìn)門(mén)，她的眼睛仿佛被磁鐵吸住一般，久久停留在連衣裙上。

柜姐熱情地走過(guò)來(lái)，摘下裙子，問(wèn)她要不要試一下。木子接過(guò)來(lái)，偷偷翻看一眼價(jià)簽，媽呀，5000多元，于是嚇得擺擺手，“不用了，我穿這個(gè)顏色顯黑”，隨后慌亂地走了出去。

出門(mén)之前，木子忍不住回望了一眼柜姐，并從對(duì)方的眼神中解讀出若干復(fù)雜的情緒，“我永遠(yuǎn)都忘不了她臉上的表情”。脫口秀演員張博洋的段子，在木子耳畔適時(shí)響起——我不敢試，我怕真的很合適！我覺(jué)得很合適，她知道我覺(jué)得很合適，我知道她知道我覺(jué)得很合適，但我還是得硬著頭皮說(shuō)：哦？好像不太合適。

我不敢試，我怕真的很合適！|《脫口秀大會(huì)》截圖

后來(lái)木子去國(guó)外讀書(shū)，為賺取生活費(fèi)，她做起了代購(gòu)。再次走進(jìn)奢侈品店，木子的心態(tài)有了很大變化。她說(shuō)：“同胞的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)在太強(qiáng)了，強(qiáng)到外國(guó)店員一看我是中國(guó)人，非常自然地認(rèn)為我的購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)，再加上我兜里揣著買(mǎi)家打來(lái)的錢(qián)，底氣立刻就足了。”

代購(gòu)期間，木子用自己賺的錢(qián)買(mǎi)了個(gè)包，可買(mǎi)完沒(méi)多久，她就開(kāi)始后悔。她覺(jué)得自己太浪費(fèi)了，對(duì)不起辛苦養(yǎng)家的媽媽。每次背著包出門(mén)，她都時(shí)常擔(dān)心包會(huì)磨損，用起來(lái)十分謹(jǐn)慎。

之后，木子索性把包收了起來(lái)，只留作出席重大場(chǎng)合用。她說(shuō)：“或許并不是所有人都能從買(mǎi)奢侈品這件事情上得到快樂(lè)，背奢侈品包常讓我有一種心虛又硬撐的感覺(jué)，相比這些，還是存錢(qián)更讓我快樂(lè)?！?/p>或許并不是所有人都能從買(mǎi)奢侈品這件事情上得到快樂(lè)。|圖源視覺(jué)中國(guó)

相比木子的小心翼翼，金子對(duì)包的態(tài)度要灑脫得多，她告訴自己：“既然我買(mǎi)得起，那我就配得上。買(mǎi)了就要在日常生活中用它，帶它坐地鐵、過(guò)安檢，還要把它放地上。我如何對(duì)待其他包，就如何對(duì)待奢侈品包。”

對(duì)于奢侈品店里的服務(wù)，金子接受起來(lái)亦十分坦然。在她看來(lái)，從踏入奢侈品店鋪的那一刻起，柜姐臉上堆起的笑容、春風(fēng)拂面般的服務(wù)，甚至遞過(guò)來(lái)的玻璃瓶裝水，都是奢侈品高昂定價(jià)的一部分。

“既然你提供了，我就心安理得地享受。就像你走進(jìn)一個(gè)公園，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得，哎呀，我在這里玩會(huì)不會(huì)不合適？進(jìn)奢侈品店也不用覺(jué)得不好意思，大大方方進(jìn)去就好?！?/p>進(jìn)奢侈品店不用覺(jué)得不好意思，大大方方進(jìn)去就好。|圖源視覺(jué)中國(guó)

前段時(shí)間，金子的一位朋友和男友去SKP逛街，兩人都是普通上班族，那是他們第一次進(jìn)奢侈品店。進(jìn)店之后，男友指著一個(gè)包對(duì)柜姐說(shuō)：“這個(gè)包還能便宜點(diǎn)嗎？能打折嗎？”

回來(lái)之后，朋友向金子描述當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，兩人一起大笑。笑完，金子覺(jué)得這樣的心態(tài)真好：“誰(shuí)規(guī)定不能問(wèn)了？就應(yīng)該這樣。”

作者 傅青

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原標(biāo)題：《如何才能踏實(shí)地走進(jìn)奢侈品店？》

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