原創(chuàng) 傅青 新生活方式研究院

“走進優(yōu)衣庫，我整個人怡然自得，信心十足地翻看價簽，貴了就吐槽——什么破褲子，敢要899塊，我看你優(yōu)衣庫是忘了初心了，怎么不去搶呢？但當(dāng)我走進卡地亞，就會立刻端莊起來，試戴之后反復(fù)端詳，（咬著后槽牙）對柜姐說——這個戒指只要3萬塊是嗎？還挺實惠的，我再逛一逛吧?！?p>

在一則視頻中，UP主“還可以的金女士”（以下簡稱“金子”），用調(diào)侃的語氣講述不同的購物體驗。

UP主“還可以的金女士”與好友林安琪的合影，圖右是金子。|圖源受訪者

誠然，進奢侈品店很難讓人產(chǎn)生賓至如歸的感受，尤其在兜里沒錢的時候，無疑十分考驗心態(tài)?！霸鯓硬拍芴嵉刈哌M奢侈品店？”這則知乎提問，被網(wǎng)友瀏覽了6400多萬次，最高贊的回答贏得了9.6萬個點贊，足見此話題所受關(guān)注程度之高、引發(fā)共鳴之廣。

奢侈品店的裝修風(fēng)格，永遠不會像麥當(dāng)勞那樣，用暖色調(diào)營造出一派親近祥和的氛圍。相反的，它總在試圖打造一種截然不同的購物感受——品牌的logo閃爍著奪目又疏離的光；店內(nèi)裝飾奢華中盡顯克制；門前永遠排著長隊，戴著白手套的小哥，踱著步子維護秩序；妝容精致的柜姐，臉上帶著意味深長的笑，仿佛能一眼把人看穿。

奢侈品店門前永遠排著長隊。|圖源視覺中國

保羅·福塞爾在《格調(diào)》中寫道：“人們的舉止、飲食、服飾、談吐透露著他們的等級。等級看不見、摸不著，由一系列細微的事物組合而成，很難用一句話描述清楚，但這些細微的品質(zhì)，確立著人們在世界中的位置?！?/p>

為了追求這些看不見、摸不著的細微品質(zhì)，更為了不被人看穿，人們輪番上演著一場又一場精致的表演，如《格調(diào)》中所寫：“在這里，曠日經(jīng)年地上演著有關(guān)自尊的戲劇。每一個演員都害怕自己會跌跤、念漏了臺詞，或是穿錯了戲服，擔(dān)心因為諸如此類的倒霉事而慘敗收場?！?/p>保羅·福塞爾在《格調(diào)》中寫道：“人們的舉止、飲食、服飾、談吐透露著他們的等級。”|攝影王翮不要說第一次去奢侈品店了，很多人在第一次吃麥當(dāng)勞、肯德基時，都會緊張到提前做好攻略，在腦海中一遍遍演練，生怕點單時暴露不安。即便這樣，等真的面對服務(wù)員，有人仍會局促到面紅耳赤。

2014年，金子正在上大二，前輩約她喝咖啡，地點選在星巴克。彼時的她初到北京，從未去過星巴克。在星巴克門口，金子猶豫再三，不敢進去。這時，前輩發(fā)來消息：“我還要一會兒才到，你如果到了，就先進去坐著。”

金子開始在心里盤算：如果我現(xiàn)在進去，是不是就得點咖啡？宿舍門口10塊錢一杯的奶茶我都嫌貴，跑到這里花30多塊錢喝咖啡，我是不是瘋了？她回復(fù)前輩：“我還沒到，你慢慢來，不著急?！敝螅绯蓻]到的模樣，在寒風(fēng)中越走越遠。

畢業(yè)之后，金子去了一家時尚雜志工作，上班地點在北京華貿(mào)中心SKP附近，工作中她能頻繁接觸到各種奢侈品大牌。因此，第一次去奢侈品店的金子，表現(xiàn)得淡定老練多了。

在時尚雜志工作后，第一次去奢侈品店的金子，表現(xiàn)得淡定老練多了。圖右是金子。|圖源受訪者

那次進店購物，發(fā)生在金子接連寫完幾篇蒂芙尼的推廣軟文之后——她對其中某款戒指動了真情。戒指的款式和價位早已了然于胸，她要做的就是走進店鋪，對著柜姐報出自己想要的款式，購物過程不超過20分鐘。

金子幾次去奢侈品店購物，都是單刀直入，買完立刻走人，從不多作停留。她不太會用“逛”這個字來描述這種購物行為：“逛是一種很隨意的感覺，我去逛宜家，隨手買個鍋，逛優(yōu)衣庫，隨手買件T恤，但我能逛個奢侈品店，隨手給自己買塊五六萬元的手表嗎？不會的?！?/p>

對她而言，奢侈品是一種身份認同，是同類之間互相辨認的標識，大家看一眼彼此的裝扮，就能立刻知道你是一個同行——“在一些需要支棱起來的場合，戴上這份標識，就像戴上一塊胸牌。”后來金子從時尚雜志辭職，購買奢侈品的欲望隨即消失：“辭職之后，收入少了，消費欲立刻就降了下來，更重要的是，我沒有相應(yīng)的場合展示它們了。”

在一些需要支棱起來的場合，戴上（奢侈品）這份標識，就像戴上一塊胸牌。|圖源視覺中國

金子曾問過前老板，進奢侈品店會不會緊張，對方回答——會。

金子說：“我走進奢侈品店可能100%的商品都消費不起，對于老板來說可能是50%，或者更少。越有錢的人，進店的心理壓力就會越小，但壓力絕不會削減到零，因為奢侈品想要營造的氛圍，從來都不是那樣?！?/p>

無論是店面選址、裝修，還是服務(wù)，奢侈品店都在試圖營造一種高不可攀的氛圍，而這一切的最終指向，就是“請君入甕”。一旦被拒絕或冷落，人們便會下意識生出想要被認可的念頭。如何獲取這份認可呢？最直接的辦法就是——買！

如何獲取這份認可呢？最直接的辦法就是——買！|圖源《一個購物狂的自白》

“可是，你走進北京售樓處會緊張嗎？會想要裝成能買得起一套房的樣子嗎？你不會，對不對？因為你在面對一套價值幾千萬元的房子時，能夠十分坦然地承認自己獵奇的心態(tài)——我今天就是來看看的，我就是買不起。那為什么到了奢侈品店，就要裝成買得起的樣子呢？”

人只要一開始裝，就容易暴露內(nèi)心的忐忑，窘迫和不安就會順著毛孔從身體里四散開來。金子說：“如果你心態(tài)足夠坦然，就沒有什么東西可以傷害到你。再有錢的人也有他買不起的東西，無論逛優(yōu)衣庫還是逛卡地亞，都是一手交錢一手交貨的購物，心安理得地消費就好了，沒啥配不配，也沒必要因此而難受，直視柜姐的眼睛說一句，‘嚯，好貴啊’，但沒啥了不起的，不要被自己假想出來的規(guī)則PUA。”

小紅書上曾有博主做了一期“第一次去奢侈品店該做哪些準備”的教學(xué)視頻，夸張到謹慎挑選著裝、佩戴墨鏡、做頭部護理以及浮夸的美甲——令自己看起來富貴；提前在官網(wǎng)查好價格、準備奢侈品購物袋、找朋友借大牌包包——給自己撐場面；最后，還要裝成有車一族，從地下車庫坐電梯進商場。

“很假很累”“大可不必”“你在傳遞什么價值觀？”是大部分網(wǎng)友看完視頻后最直觀的感受。

其實，越是這樣用力穿搭，效果越會適得其反。美劇《繼承之戰(zhàn)》中，入贅女婿湯姆的裝扮跟其他人比起來總顯得十分突?！I(lǐng)帶和西裝口袋的方巾永遠配套，皮鞋擦得锃亮，大牌logo搶眼，仿佛時刻在彰顯：我很有錢，我剛買了新款。

入贅女婿湯姆的裝扮跟其他人比起來總顯得十分突兀。|圖源《繼承之戰(zhàn)》

這樣用力過猛的穿著，常被Old Money做派的老婆嫌棄沒品位，因為真正的有錢人從來不會用價簽和logo來凸顯存在感，他們最愛低飽和色系，尤其偏愛米色調(diào)?！队际小分械囊粋€片段令人印象深刻：Mr.Big跟名媛娜塔莎相處膩了，回過頭來找衣著時尚、色彩艷麗的凱莉，向她抱怨：“我受夠了娜塔莎天天穿米色?！?/p>

《格調(diào)》中寫道：“上層和中上階層的人們喜歡穿舊衣服，似乎在告訴別人自己的社會地位丟得起傳統(tǒng)尊嚴。而煞費苦心達到的一絲不茍的整潔，可能是你對自己的社會地位是否會下滑心存憂慮的體現(xiàn)，也可能是你對他人的評價過分在意的體現(xiàn)。這些都會暴露出你是個缺乏自信的人?！?/p>越是用力的穿搭，效果越會適得其反。|圖源《欲望都市》讀大學(xué)時，木子無意中逛到一家輕奢店，被櫥窗里的一款連衣裙吸引，不由自主地走了進去。一進門，她的眼睛仿佛被磁鐵吸住一般，久久停留在連衣裙上。

柜姐熱情地走過來，摘下裙子，問她要不要試一下。木子接過來，偷偷翻看一眼價簽，媽呀，5000多元，于是嚇得擺擺手，“不用了，我穿這個顏色顯黑”，隨后慌亂地走了出去。

出門之前，木子忍不住回望了一眼柜姐，并從對方的眼神中解讀出若干復(fù)雜的情緒，“我永遠都忘不了她臉上的表情”。脫口秀演員張博洋的段子，在木子耳畔適時響起——我不敢試，我怕真的很合適！我覺得很合適，她知道我覺得很合適，我知道她知道我覺得很合適，但我還是得硬著頭皮說：哦？好像不太合適。

我不敢試，我怕真的很合適！|《脫口秀大會》截圖

后來木子去國外讀書，為賺取生活費，她做起了代購。再次走進奢侈品店，木子的心態(tài)有了很大變化。她說：“同胞的購買力實在太強了，強到外國店員一看我是中國人，非常自然地認為我的購買力也很強，再加上我兜里揣著買家打來的錢，底氣立刻就足了?！?/p>

代購期間，木子用自己賺的錢買了個包，可買完沒多久，她就開始后悔。她覺得自己太浪費了，對不起辛苦養(yǎng)家的媽媽。每次背著包出門，她都時常擔(dān)心包會磨損，用起來十分謹慎。

之后，木子索性把包收了起來，只留作出席重大場合用。她說：“或許并不是所有人都能從買奢侈品這件事情上得到快樂，背奢侈品包常讓我有一種心虛又硬撐的感覺，相比這些，還是存錢更讓我快樂?！?/p>或許并不是所有人都能從買奢侈品這件事情上得到快樂。|圖源視覺中國

相比木子的小心翼翼，金子對包的態(tài)度要灑脫得多，她告訴自己：“既然我買得起，那我就配得上。買了就要在日常生活中用它，帶它坐地鐵、過安檢，還要把它放地上。我如何對待其他包，就如何對待奢侈品包?！?/p>

對于奢侈品店里的服務(wù)，金子接受起來亦十分坦然。在她看來，從踏入奢侈品店鋪的那一刻起，柜姐臉上堆起的笑容、春風(fēng)拂面般的服務(wù)，甚至遞過來的玻璃瓶裝水，都是奢侈品高昂定價的一部分。

“既然你提供了，我就心安理得地享受。就像你走進一個公園，從來不會覺得，哎呀，我在這里玩會不會不合適？進奢侈品店也不用覺得不好意思，大大方方進去就好。”

進奢侈品店不用覺得不好意思，大大方方進去就好。|圖源視覺中國

前段時間，金子的一位朋友和男友去SKP逛街，兩人都是普通上班族，那是他們第一次進奢侈品店。進店之后，男友指著一個包對柜姐說：“這個包還能便宜點嗎？能打折嗎？”

回來之后，朋友向金子描述當(dāng)時的場景，兩人一起大笑。笑完，金子覺得這樣的心態(tài)真好：“誰規(guī)定不能問了？就應(yīng)該這樣?！?/p>作者 傅青

fuqing08470@126.com

版式 KKW 運營 ZDY 監(jiān)制 羅嶼

原標題：《如何才能踏實地走進奢侈品店？》

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