美圖秀秀的失敗，輸在了它的不可替代性上。

一家月活達2.3億的公司市值是多少？B站月活為2.3億，年營收為194億，市值接近700億人民幣；小紅書月活達2億，廣告收入為幾十億元，估值達到千億。而月活2.3億的美圖公司，年營收為16.66億，市值不到40億。

2016年，美圖秀秀迎來高光時刻，在香港上市融資6億美金，市值超過46億美金，成為繼騰訊之后香港最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO，次年3月其市值一度接近千億港元，畢竟百度、騰訊。

但這也是2010年代，美圖最后的高光了。

美圖為何混的這么慘？

一切都要怪手機“鏡頭大戰(zhàn)”嗎？

或者還要捎帶上抖音、快手等短視頻呢？

對此，《中國新聞周刊》記者孟倩和書樂進行了一番交流，貧道以為：

美圖上市前正值移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期，可以快速獲得成長，一旦沒有找到業(yè)務(wù)方向或者技術(shù)含金量一般，就很容易被替代和復(fù)制。

美圖也足夠高光，因為其具有不可替代性。

但注意，這個“不可替代性”，指的是“美圖”這種功能，而不是“美圖”這個工具。

換言之，別的工具或應(yīng)用如果有了“美圖”功能，比如手機相機自帶濾鏡和剪輯效果，那么作為工具的美圖秀秀，也就秀不起來了。

與此同時，美圖是工具性產(chǎn)品，用戶量比較豐富，規(guī)模龐大，但問題在于活躍度比較低，使用頻率不高，用戶時長也有限。

就好比U盤，急用之后就不會再使用。

此外，智能手機的一鍵美圖功能解決了用戶美圖的需求，提供一些簡單的模板和濾鏡即可滿足用戶，大部分人不需要過多復(fù)雜的美圖功能。

于是，美圖秀秀的“不可替代”，就變成了一個笑話。

業(yè)界有一種共識，即短視頻給了美圖秀秀一記絕殺。

就如優(yōu)愛騰等長視頻被杯葛了用戶時長一般，短視頻平臺的崛起，特別是其自帶的特效，對整個美圖市場影響很大。

不得不說，美圖秀秀不是沒有發(fā)力短視頻，早年推出的美拍就是將修圖進階到修視頻上，李子柒的崛起，甚至也可以歸功于美拍。

但”不可替代“再次成為了美圖的魔咒。

一方面，抖音等短視頻平臺自帶濾鏡和剪輯工具也切割了一些用戶。

另一方面，短視頻平臺本身還提供音樂等內(nèi)容元素，這些版權(quán)及相關(guān)配套能力令美圖可望不可即。

美圖無法替代短視頻平臺的版權(quán)屬性和社交屬性，焉能不敗。

盡管它也嘗試進入社交領(lǐng)域，但被用戶慣性認知為工具的美圖秀秀和它的生活社區(qū)，一開始就難以逆轉(zhuǎn)“格局”。

畢竟，作為一個工具，其帶給用戶的體驗不具備社交心智，并沒有強大的業(yè)務(wù)邏輯來支撐美圖做工具之外的業(yè)務(wù)，積累與沉淀不足。

怎么辦，除了現(xiàn)階段給美圖來的不少回報的“賭博”：炒幣，擁有的2.3億的月活儼然最后的希望。

當(dāng)然，炒幣確實給美圖帶來了一定的喘息機會。

據(jù)財報顯示，截至2021年12月31日，美圖已購買的以太幣和比特幣的公允價值分別約為1.173億美元及4510萬美元，去年美圖累計投入1億美元成本。由此計算，浮盈為6240萬美元，約合人民幣3.97億元。

然而，這畢竟是一場賭博，也是不務(wù)正業(yè)，更是許多跌落的互聯(lián)網(wǎng)大佬們不得已的選擇。

真正有想法的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不會沉迷炒幣。

美圖重啟未來依然只有一條路：

作為工具產(chǎn)品，提高使用頻次，延長留存時間，是一個突圍路徑。

此外，通過工具的應(yīng)用“能力”和定制服務(wù)組合在一起，也有機會挖掘，但效果很難講。

或許，在月活下降趨勢難以扭轉(zhuǎn)的情況下，美圖可以加強作為工具的定制化能力，利用AI等技術(shù)與企業(yè)或工作室合作，可以形成一個客單價變高的業(yè)務(wù)能力。

美圖也在如此，布局B端。

在經(jīng)歷了牙科、區(qū)塊鏈、盲盒這些跨界生意之后，美圖也明白依舊要深耕自己的老本行——修圖技術(shù)，并且選擇向To B轉(zhuǎn)型。

3月底，美圖正式披露2021年全年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)增長勢頭強勁，實現(xiàn)收入人民幣5.195億元，同比增長146.9%。

財報數(shù)據(jù)顯示，除了其訂閱模式及SAAS業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算亮眼外，美圖2021年實現(xiàn)營收16.66億元，同比增長39.5%， 經(jīng)調(diào)整凈利潤為8510萬元。

此外，在3月8日，美圖秀秀在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上，一口氣發(fā)布了6款影像產(chǎn)品，分別是Chic相機、Wink、美圖秀秀MAC版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照，其中有4款的產(chǎn)品方向定位是工作場景，這也證明了美圖的方向正在從To C逐漸轉(zhuǎn)向To B。

當(dāng)然，這條路也注定坎坷：服務(wù)企業(yè)，可能一下子去做成千上萬的海報業(yè)務(wù)，那么這種合作就會出現(xiàn)議價能力，但是很多AI實力較強的公司，比如商湯等，實際上視覺效果能力可能更強，美圖只能依靠修圖能力來承接業(yè)務(wù)，發(fā)展空間難料。

張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)資深分析師