一定要相信“先下手為強(qiáng)”，一定要堅(jiān)持“先行先干先跑”，一定要看到“市場(chǎng)還是可以的”。

寧言||撰稿

已經(jīng)結(jié)束的2022年一季度市場(chǎng)到底怎么樣？連日來(lái)，家電圈與家電行業(yè)的頭部企業(yè)和商家溝通后獲悉，雖然3月市場(chǎng)橫生變數(shù)，但一季度整體同比業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，大中型企業(yè)基本都保持著營(yíng)收增長(zhǎng)，不少企業(yè)還取得了2位數(shù)的增長(zhǎng)好成績(jī)，也超出了預(yù)期目標(biāo)。

雖然不少家電零售商表示：家電企業(yè)在一季度的營(yíng)收增長(zhǎng)，更多還是依靠區(qū)域性開盤、壓貨等方式實(shí)現(xiàn)的，并沒(méi)有完全傳導(dǎo)至用戶家中，即沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的零售出貨增長(zhǎng)。不過(guò)，也有企業(yè)表示，與過(guò)去幾年的開盤壓貨相比，現(xiàn)在經(jīng)銷商渠道基本上就是屬于適當(dāng)?shù)膫湄洠](méi)有出現(xiàn)大批量囤貨的情況。特別是在原材料持續(xù)漲價(jià)的背景下，不少?gòu)S商還是共同采取了“備貨”應(yīng)對(duì)二季度可能出現(xiàn)的上漲壓力。

在這一輪主要家電廠商營(yíng)收增長(zhǎng)的背后，家電圈了解后發(fā)現(xiàn)，主要得益于兩方面的因素：一是，家電廠商的市場(chǎng)開局啟動(dòng)早、速度快、搶奪力度大，基本上春節(jié)前就開始布局2月市場(chǎng)的啟動(dòng)、春節(jié)后馬上于一線市場(chǎng)上落地招商引流，趕在3月全國(guó)大部分地區(qū)疫情高發(fā)前，完成了一輪搶貨和出貨；二是，市場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造好，特別是一輪原材料漲價(jià)，再次讓市場(chǎng)上的廠商在消費(fèi)需求還沒(méi)有引爆的背景下，開啟了出貨、備貨的新周期。

應(yīng)該說(shuō)，正是得益于主要家電廠商對(duì)于一線市場(chǎng)的清晰預(yù)判，才果斷采取了“早備戰(zhàn)、早啟動(dòng)、早下手”策略，才能在外部社會(huì)疫情波動(dòng)的情況下，搶到了一輪出貨的時(shí)間窗口期。由此，面對(duì)已經(jīng)開啟的二季度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在疫情可控并動(dòng)態(tài)變化下，家電廠商更應(yīng)該采取“持續(xù)搶跑+靈活應(yīng)變”雙軌競(jìng)爭(zhēng)制。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，繼續(xù)發(fā)揮在一線市場(chǎng)上積極搶奪、敢于亮劍的姿態(tài)；還要努力應(yīng)對(duì)疫情變化帶來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)啟動(dòng)后的快速反應(yīng)能力，不被疫情牽著鼻子走。

雖然在過(guò)去的幾十年市場(chǎng)環(huán)境下，二季度屬于家電傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，特別是在3月份一些用戶需求被抑制之后，這會(huì)進(jìn)一步加速二季度消費(fèi)反彈的力度和空間。同時(shí)，傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)的五一黃金周，及618大促也會(huì)相繼引爆，出貨力度相對(duì)過(guò)去有所減弱但整體勢(shì)頭仍然穩(wěn)定。從市場(chǎng)需求層面來(lái)看，接下來(lái)的家電市場(chǎng)整體規(guī)模不用擔(dān)心，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)新的變化，但是廠商們還是需要重點(diǎn)做好各種“隨時(shí)出擊”搶單工作。

由此，對(duì)于眾多家電廠商而言，面對(duì)二季度市場(chǎng)可能出現(xiàn)的復(fù)雜情況，必須“未雨綢繆、敏捷應(yīng)對(duì)”。特別是一線市場(chǎng)上的家電業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板們，對(duì)一線市場(chǎng)走勢(shì)和變化最敏感，必須要主動(dòng)承擔(dān)起“主導(dǎo)者”角色，面對(duì)市場(chǎng)新變化，新情況要快速出招，實(shí)施新動(dòng)作、新策略、新辦法。

最終，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，二季度才是今年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“分水嶺”，誰(shuí)能在二季度繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，誰(shuí)就能搶到下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，鎖定全年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。具體來(lái)看，要做三件事：

一是，要繼續(xù)搶渠道、搶客戶，貨出去了，大家才能一起想辦法，聯(lián)手面向用戶去賣貨；二是，要繼續(xù)搞活動(dòng)、做零售，你不搶別人就會(huì)搶，讓一時(shí)就會(huì)丟一片，這個(gè)時(shí)候大家都是靠搶而不是靠想；三是，要繼續(xù)鞏固地盤、爭(zhēng)口氣，沒(méi)有什么比賣家電更熟悉、更能快速上手的業(yè)務(wù)了，廠商的其它新興業(yè)務(wù)都可以讓，唯有家電主業(yè)不能讓。