導(dǎo)語：商業(yè)一直是人類社會(huì)的重要組成部分，在中國古代也有著很多杰出的商業(yè)人物，但較少被世人了解。為了歸納這些源自古代先人的商業(yè)智慧，以啟示當(dāng)下，『礪石商業(yè)評論』專門策劃了《中國古代商業(yè)人物》系列，以饗讀者。本期人物是儒商始祖子貢。

劉黎平 | 作者

在亞洲東方廣闊的歷史舞臺(tái)上，有一個(gè)巨大的身影始終無法繞開，無論是政治經(jīng)濟(jì)軍事，還是教育民生哲學(xué)，都在這個(gè)巨大身影的俯視之下。

這個(gè)身影，就是孔子。

在中國，一說到圣人，第一就必須想到孔子，這是沒有爭議的。以孔子的思想為框架，中華民族乃至東亞一些國家的方方面面無不在這個(gè)框架之內(nèi)，不只是相關(guān)，更是相生。

之所以成為圣人，靠的是高遠(yuǎn)的智慧，高尚的人格，超凡的目光，超前的指引，給一個(gè)民族塑造性格，給一個(gè)國家樹立品味，然后幾千年都朝著這個(gè)方向走，雖然到了近現(xiàn)代，其光芒在減弱，其影響力不再專有，但還是始終有著深深烙印，并且其生命還是在不停生長。

然而，有沒有想到，在具備這一切條件的同時(shí)，是不是還需要團(tuán)隊(duì)的操作？甚至商業(yè)影響力的推動(dòng)？圣人不是自然而然地產(chǎn)生影響，而是需要外力的推動(dòng)。

答案是肯定的，必須有團(tuán)隊(duì)，必須有商業(yè)元素的推動(dòng)。

孔子的影響力之所以震古爍今，除了他本人具有的圣人品質(zhì)之外，還有其他推動(dòng)元素。

推動(dòng)孔子走上圣人的是什么力量呢？

一

儒門弟子，天下巨賈

孔子是中國古代理所當(dāng)然的圣人，而在他成為圣人的道路上，是不是就他一個(gè)人摸索奮斗出來的呢？

司馬遷那里有答案。

《史記》之“貨殖列傳”給出了答案：“夫使孔子名布揚(yáng)于天下者，子貢先后之也?！弊尶鬃哟竺麚P(yáng)于天下的，是子貢前前后后努力的結(jié)果。

子貢是孔子的弟子，孔門十二哲之一，衛(wèi)國人，姓端木名賜，子貢是他的字，比孔子少三十一歲，生于公元前520年。這一年，東周王朝發(fā)生兵亂，周天子王子猛憂懼而死。

真正到了孔子所說的“禮崩樂壞”的程度。

孔子終其一生，都要恢復(fù)禮樂制度，要打造一個(gè)極高的境界：“仁”。所以他對于弟子的要求，也是從這個(gè)角度出發(fā)的，并不在意他們能不能建功立業(yè)，能不能在現(xiàn)實(shí)的政治軍事舞臺(tái)上呼風(fēng)喚雨，力轉(zhuǎn)乾坤，而是要求在精神境界上有著高度的契合。

所以，在孔子的心目中，畢生窮守貧民窟（沒有任何夸張和比喻，真的就是貧民窟），貧困到“一瓢飲，一簞食”的顏回，才是他眼中學(xué)霸級別的弟子。顏回死后，每當(dāng)有人問孔子：你最得意的學(xué)生是誰，孔子就會(huì)老淚縱橫地說：是顏回，可惜死了，可惜死了。

其實(shí)，顏回的一生，除了贏得老師的好口碑之外，沒有任何建樹，沒有任何功業(yè)，如果不是孔子替他宣傳，他就是默默地死在窮巷陋居的普通人。

而對于那個(gè)炫目多彩的端木賜，孔子卻沒有很多贊譽(yù)。

孔子嫌棄子貢的地方，似乎是他的經(jīng)商?？鬃釉?jīng)這樣評價(jià)過他：“賜也不受命，臆則屢中?！倍四举n不接受天命，憑著自己的想法去判斷行情，進(jìn)行投資，屢屢能夠獲利。這樣的評價(jià)，不算差評，也不算好評，孔子承認(rèn)子貢是一名成功的商人，但是似乎不太贊同他從事這個(gè)行業(yè)，從“不受命”這句嘆息就看得出來，儒家歷來主張人要安天命，守天命，不要去刻意改變個(gè)人的境遇，但子貢就不太安命。

孔子在閑談中流露過想要致富的想法，為此當(dāng)個(gè)馬車夫也行，但還是不強(qiáng)求，“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好?！币痪洹安豢汕蟆?，說明孔子在這方面沒有執(zhí)著的追求，只是不否定求富，但自己不刻意去做。

而子貢在這方面，則跨出去很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，超出了老師對他的預(yù)期。

子貢的經(jīng)商活動(dòng)，是在曹國和魯國之間，“廢著鬻財(cái)于曹魯之間”，曹國的國都，是今天的定陶，當(dāng)時(shí)的天下商業(yè)中心。與子貢同時(shí)代的范蠡，比子貢大16歲，其商業(yè)活動(dòng)范圍也在這一帶。他們之間的軌跡，應(yīng)該是有交集的。而魯國雖然是天下的禮儀之邦，但在經(jīng)商這一塊上也跟得上時(shí)代的步伐，那里的人們“好賈趨利，甚于周人”，喜歡商業(yè)，爭奪盈利，比東周人都還要厲害。

子貢具體經(jīng)營什么項(xiàng)目，已經(jīng)無從得知了，應(yīng)該是根據(jù)各類商品物資的價(jià)格集散情況，高出低進(jìn)，利用季節(jié)差，價(jià)格差，大獲盈利。

范蠡是巨富，子貢應(yīng)該也是在財(cái)富排行榜上，具體數(shù)額多少，不可能有統(tǒng)計(jì)，但是有描述，“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯”，能有龐大的車隊(duì)，豐厚的禮物和諸侯王公們來往，并且在禮節(jié)上也是對等的，“國君無不分庭與之抗禮”，沒有海量的財(cái)富，是做不到的。

關(guān)于子貢商業(yè)經(jīng)營的直接描述，只能到這里了，由此而產(chǎn)生了巨大的政治影響力，從而能將老師孔丘推上圣人的位置。

二

成立智囊團(tuán)，周旋于諸侯王公之間，乃至改變春秋局面

子貢不只是在商業(yè)上表現(xiàn)出驚人的經(jīng)營智慧，更是在政壇散發(fā)出令人炫目的魅力和魄力。

關(guān)于春秋戰(zhàn)國時(shí)代商人改變諸侯國格局的事例，我們往往想到的是呂不韋，其實(shí)，子貢所產(chǎn)生的影響，不在呂不韋之下。

很湊巧，呂不韋也是衛(wèi)國人。

還有商鞅，吳起，都是衛(wèi)國人。

史書里的子貢，完全不局限在孔門弟子的身份上，他也是一個(gè)巨賈，更多的是一個(gè)外交家。

夸張一點(diǎn)說，公元前五世紀(jì)中葉的諸侯版圖，被子貢以一己之力給改變了。

在公元五世紀(jì)中葉的東周王朝版圖上，晉國應(yīng)該是最強(qiáng)大的，齊國和晉國算是并列，魯國在一天天滑落，遭受齊國的打壓，吳國在興起，正打算進(jìn)入中原圖謀霸主的位置，已成為吳國附屬的越國正在埋頭做作業(yè)，試圖報(bào)仇。

晉、齊、魯、吳、越五國之間，正在經(jīng)歷微妙的變化。

我們盡量壓縮一下來描述這個(gè)過程。

子貢的使命就是撬動(dòng)這些變化，加速這些變化，最后徹底變化版圖。

首先，是齊國的權(quán)臣田常帥師攻打魯國，而子貢的老師孔子是魯國人，孔子要求子貢解決這場危機(jī)。

子貢必須利用諸侯之間的矛盾，去轉(zhuǎn)移這場危機(jī)。他先找到田常，拋出一個(gè)國際關(guān)系理論，“憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，憂在外者攻弱”，有內(nèi)患的就攻打強(qiáng)國，這樣就可以耗空國內(nèi)的敵對力量，從而有利于自己把控局勢。反之，有外患的就應(yīng)該攻打弱國。

顯然，魯國不是強(qiáng)國，齊國必須選擇攻打一個(gè)強(qiáng)國，才能化解危機(jī)。而這個(gè)強(qiáng)國，最好是吳國。子貢的這一番說辭，中了田常的心意，因?yàn)樗胍P操控齊國，但國內(nèi)很多大臣不服，同時(shí)，吳國是南方的諸侯國，正在冒起，很快就將是齊國的威脅，將吳國打回南方去，應(yīng)該就是齊國的重要戰(zhàn)略計(jì)劃。

田常被說服了，問題是怎么才能讓吳國找上門來主動(dòng)開戰(zhàn)。

接下來，子貢南下吳國，選擇了吳王夫差最想要的那塊蛋糕：北上中原稱霸。想要北上稱霸，就必須打擊北方的強(qiáng)國齊國，而齊國正在侵略魯國，你興師北上救援魯國，恰好就以這個(gè)名義打擊齊國。

夫差動(dòng)心了，但擔(dān)心越國襲擊后路。

子貢說愿意替夫差解決后顧之憂，于是再南下到越國，跟勾踐說：只有吳國北上交戰(zhàn)，你才有復(fù)仇的可能性，所以你要向吳王表忠心，表示自己是吳國最堅(jiān)定的后方。勾踐照著子貢的主意做了，派大臣文種到吳國去表忠心，于是吳王安安心心地北上討齊。

最后，子貢到了最北邊的晉國，提醒晉王說：吳國要北上威脅您的霸主地位，您要做好防備。于是，提前得到情報(bào)的晉國嚴(yán)陣以待。

子貢為了拯救魯國而制定的這個(gè)大計(jì)劃，很準(zhǔn)確地拿捏住了五大諸侯國的期待和恐懼心理。北方諸侯對南方諸侯的防備，南方諸侯國的虛榮心和稱霸企圖，以及彼此之間的不信任，子貢通過讓他們主動(dòng)出擊，朝著各自的目標(biāo)前行，調(diào)動(dòng)他們的貪婪，刺激他們的驚懼，從而把整個(gè)版圖都撬動(dòng)起來。

結(jié)局就是，吳國擊敗齊國，意猶未盡，繼續(xù)北上打晉國，結(jié)果敗于晉國，于是回頭，但是遭越國襲后路，于是滅亡。

史書贊嘆說：“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越”，子貢這個(gè)政治軍事大項(xiàng)目的周期是十年，“十年之中，五國各有變?！?/p>

項(xiàng)目初始目的是要保存魯國，但做成的效果是，改變了春秋時(shí)期天下格局。

這個(gè)過程，不知道史書有沒有做過藝術(shù)加工，五大國君有沒有可能被子貢玩弄于股掌之上，但有一點(diǎn)可以肯定，該計(jì)劃迎合了各方客戶的心愿，又讓各方始終按照自己的時(shí)間表運(yùn)轉(zhuǎn)。

子貢在外交上的巨大影響力，不可能不對他的老師孔丘帶來有利的影響。

三

圣人的誕生，子貢出力最大

關(guān)于子貢用自己的力量推崇老師，史書是有記錄的。最明顯的莫過于一次辯論。

子貢長時(shí)期在魯國和衛(wèi)國擔(dān)任國相，頗有影響，一方面是商場精英，另一方面又是政壇驕子，他的光芒覆蓋之處，不免會(huì)讓人覺得他超過了老師孔子。

這種觀點(diǎn)頗有市場，例如魯國的實(shí)權(quán)派人物叔孫武叔，就公開說“子貢賢于仲尼”，即子貢比孔子強(qiáng)。這一類的言論，確實(shí)在當(dāng)時(shí)有很大的接受度，因?yàn)榫捅砻娑?，子貢拿得出手的成績確實(shí)比孔子多，也更容易被世俗所肯定。

子貢慌忙打了一個(gè)比方，好比一座建筑物，我的外墻就只有肩膀那么高，里面的一切能讓人看得清清楚楚，而我恩師孔子的墻有幾丈高，一般人根本看不到里面豐富和美好，“不見宗廟之類，百官之富”。

他用一個(gè)比喻，奇妙地道出了老師的偉大為什么不被人看到，那是因?yàn)榫S度太高，一般人的認(rèn)知涉及不到。

在讀《論語》的時(shí)候，我們往往認(rèn)為子貢這個(gè)比喻是理所當(dāng)然的，卻不曾代入那個(gè)年代，設(shè)身處地去想想那時(shí)候的社會(huì)心理，一個(gè)是在政治經(jīng)濟(jì)軍事外交上處處開花的優(yōu)秀弟子，一個(gè)是惶惶然如喪家之犬的老師，短視的人們更膜拜那個(gè)在各方面都優(yōu)秀的學(xué)生。所以子貢才費(fèi)力地辯解，可見他當(dāng)時(shí)的受歡迎程度有多高。

這種在貴族隊(duì)伍里的辯解，其實(shí)就很好地推高了孔子的地位，邏輯是這樣的：我都這樣優(yōu)秀了，我老師的優(yōu)秀更不可想象。

同時(shí)，子貢能和天下諸侯平起平坐，在他帶著豪華車隊(duì)穿梭于晉楚齊魯吳越等國的時(shí)候，他顯赫的身份上帶著“孔門”的標(biāo)記，無形當(dāng)中也提高了孔子的身份，更何況在各個(gè)外交場合，他必須要屢次提到自己的恩師。

子貢有著商人的低調(diào)，從不把自己置于恩師之上，從不去質(zhì)疑恩師心中最愛的那一位師兄，在師生互動(dòng)當(dāng)中，子貢總是恰如其分地挪出位置給別人，例如有一回孔子問他：“你跟顏回誰更優(yōu)秀？”子貢的回答很讓孔子滿意：“我怎么敢跟顏回相比，顏回聞一知十，我不過聞一知二”。

師徒之間的配合很默契，老師知道這位學(xué)生是在世俗功利上最有成就的，但是礙于你商人的身份，我不能太捧高你，以免讓孔門有財(cái)團(tuán)的銅臭味，要保持學(xué)術(shù)的純潔性，所以子貢每次高談闊論時(shí)，孔子總會(huì)適度打壓，“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯?！弊迂曇膊挥X得委屈。

子貢又有著商人的務(wù)實(shí)風(fēng)格，盡管老師偶爾地不待見他，但是這并不影響他為整個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，尤其是關(guān)鍵時(shí)期化解危難。當(dāng)年孔子在陳國和蔡國之間遭遇圍困，缺衣少食，四面豺狼，盡管團(tuán)隊(duì)里面只有孔子和顏回表現(xiàn)得最有風(fēng)度，然而，最終搬來救兵的卻是子貢。子貢以自己的影響力，使楚昭王興師前來解圍，成功救出孔子。

子貢被譽(yù)為儒商之祖，他的出現(xiàn)，其歷史意義在于增強(qiáng)了儒家學(xué)說的說服力。無論是古人還是今人，對儒家都有一定程度的誤會(huì)，認(rèn)為儒家迂腐，不變通，繁文縟節(jié)，徒耗人力物力，春秋時(shí)期齊國名相晏子就是這么指責(zé)儒家的，總之，很多人認(rèn)為儒家不實(shí)用，作為精神導(dǎo)師還行。

但子貢的出現(xiàn)，很好地?fù)纹鹆巳寮以诮?jīng)營方面的高度，在孔門，照樣能出家財(cái)萬貫、出將入相的人物。儒商并不是儒和商的簡單相加，而是儒作為大框架，商作為產(chǎn)出物。儒和商并不矛盾。

所以說，子貢這個(gè)歷史人物，他的價(jià)值不只是商業(yè)經(jīng)營價(jià)值本身，或者說留下什么經(jīng)營之道，而是豐富了儒家的內(nèi)容，也豐富了商家的內(nèi)涵，也促使后人更加深入去挖掘探索儒家，認(rèn)識(shí)到儒家深邃淵博的一面，從而構(gòu)建具有中華特色的商業(yè)文化。