一

戰(zhàn)國時期，秦國攻打趙國。趙國形勢危急，向齊國求援。齊國則要求以趙太后的小兒子長安君為人質(zhì)，才肯出兵。趙太后溺愛長安君，執(zhí)意不肯，致使國家危機(jī)日深。

大臣觸龍知道趙太后愛子心切，于是先詢問趙太后的身體狀況和飲食，讓趙太后的抵觸情緒緩解下來。緊跟著，觸龍?zhí)岢鱿Ｍw太后能提攜自己兒子的要求，讓趙太后產(chǎn)生“可憐天下父母心”的認(rèn)同感，放下了怒氣和敵對情緒。

隨后，觸龍?zhí)岢觥皭圩o(hù)子女就要為子女從長遠(yuǎn)考慮”的觀點，委婉道出長安君到齊國為質(zhì)這件事，對趙國和長安君個人的重要意義及長遠(yuǎn)好處。結(jié)果，趙太后順利接受了他的勸諫。

觸龍采取講故事的方法，對癥下藥，從趙太后的個人健康和母子感情角度入手，把互相對立的勸諫關(guān)系，轉(zhuǎn)化為情感的理解和引導(dǎo)，幫助趙太后把情感與國家和子女的利益統(tǒng)一起來，化解了矛盾，順利達(dá)成勸諫目的。

這跟另一則寓言是一個道理。冷風(fēng)和熱風(fēng)打賭誰能脫掉行人的衣服。冷風(fēng)拼命刮，行人卻將衣服越捂越緊，熱風(fēng)慢慢吹，行人卻因為發(fā)熱而自行脫掉脫衣。

有時候，生硬的辦法，就像生硬的道理一樣，雖然也正確，但因為方式不對，并不能達(dá)到理想的效果。

二

好的道理往往都附著在一些精彩的故事上，精彩故事本身往往都是最樸實道理的結(jié)晶。

亞里思多德說，“我們無法通過智力去影響別人，而情感能夠做到這一點。”人都是有感情、有情緒的，很多時候，并不能完全按照冷冰冰的大道理去做。想要影響人、說服人，首先需要關(guān)注人的情感因素，講出真情實感、富于說服力的故事。

在這點上，習(xí)主席為我們做出了榜樣。

習(xí)主席的著述和講話很多，非常精彩。有心人會注意到，無論是出訪時的演講、會議上的發(fā)言、調(diào)研時的談話，還是報章上的文章、臨別時的贈言，等等，習(xí)主席常喜歡講故事，有時還不止一個。這些故事，大家喜聞樂見，既拉近了與聽眾（讀者）的距離，也有很好的說服力。4天前，《習(xí)近平講故事》出版座談會在北京舉行，讓人們更加領(lǐng)略了習(xí)主席講故事的魅力。

2015年，在美國西雅圖歡迎晚宴上，習(xí)主席講了自己的故事。他說，在青年時期，便讀過美國作家托馬斯·潘的《常識》等著作，也喜歡華盛頓、林肯、羅斯福等美國政治家的生平和思想；還讀過梭羅、馬克·吐溫、杰克·倫敦等人著作。他還說，海明威的《老人與?！穼耧L(fēng)暴雨、巨浪小船、老人鯊魚的描寫給他留下深刻的印象。這對于西方聽眾來說，就一下子拉近了距離。

說到海明威，習(xí)主席透露，他第一次去古巴，就曾專程去海明威寫《老人與海》的棧橋碼頭邊體會；第二次去古巴，則去了海明威經(jīng)常去的酒吧，點了海明威愛喝的朗姆酒。他笑著回憶說：“朗姆酒，加薄荷和冰塊，還點了莫吉托?！币钥筛锌捎|的點滴和細(xì)節(jié)講述自己的故事，將所要表達(dá)的文化交流的道理融入其中，這樣的道理怎么會不容易接受？

三

很多時候，講讓人一聽就懂的故事比講深奧的理論，在教育人引導(dǎo)人方面更能事半功倍。這為軍隊政治干部提供了有益的借鑒。有時候，一些人做思想政治工作效果不理想，很大程度上就是講故事的能力不強。

學(xué)會講故事，就是要把一些高深的理論問題，用淺顯的話語、入心的故事講出來；就是要把一些“高大上”的道理，用身邊人身邊事說明白；就是要把一些理性的教育材料，用一些感性的、甚至是親身經(jīng)歷的事情表達(dá)出來。讓人聽了有親切感、認(rèn)同感、信任感，進(jìn)而在不知不覺中從心底里接受道理、明白是非、引導(dǎo)言行。

學(xué)會像習(xí)主席那樣講故事，應(yīng)該是政治干部的基本功，也是一個很高的要求。

講故事是一種意識。無論是從事理論、宣傳還是教育工作，下筆寫文章、上講臺講課、與官兵談心交心時，政治干部首先要想到如何用講故事的方式，讓對象更容易明白、更容易接受。有了講故事的意識，高大上的講話就可能更接地氣、更能打動人。

講好故事是一種能力。會講故事就是一種博學(xué)。“信手拈來”終覺淺，絕知此事要下功夫。只有閱歷廣博、善于學(xué)習(xí)，才能胸有成竹，從自己的知識儲備中、從自己的故事庫中，精選出最恰當(dāng)?shù)墓适拢宰詈线m的方式講述出來。而不是生搬硬套、畫蛇添足，甚至游離主題，以不恰當(dāng)?shù)墓适掠绊懥酥v道理。千萬記住，講好故事的目的，是為了講好道理。

講好故事需要技巧。作為一名優(yōu)秀的政治干部，除了要有智商、要有情商，還要有“媒商”。所謂“媒商”，就是媒介素養(yǎng)，而媒介素養(yǎng)的重要組成部分，就包括講故事的技巧和方法。所以，講好故事，講好道理，絕不是拍拍腦袋、換個姿勢就能解決的，需要不懈地學(xué)習(xí)和努力才成。

“講故事”不是為了逗人一笑，不是為了為講故事而講故事。這里的講故事，與其說是一種技能和方法，不如說是一種思維方式。應(yīng)該像觸龍一樣，善于站在對象的立場去想問題，用對象最愿意接受的方式來交流，用最形象可感的故事素材講深刻的道理，用最恰當(dāng)?shù)姆绞健⒆钫鎿吹那楦?、最正確的姿勢抵達(dá)對象內(nèi)心。

（作者：王傳寶；作者系南京政治學(xué)院軍事新聞傳播系教授、博導(dǎo)）

（原標(biāo)題為《 鈞評｜政治干部能像習(xí)主席那樣講故事，該有多好》）