娃衣和裸娃的線上銷售產(chǎn)品及店鋪

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作者：Chen

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年棉花娃娃線上交易額已突破10億元?！边@是1月初，微店在《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》中提及的數(shù)據(jù)。

從2017年至今，棉花娃娃商家數(shù)量成倍增長(zhǎng)，消費(fèi)者從追星女孩擴(kuò)大到更廣的用戶群，再加上不斷刷新的大貨訂單量，人們對(duì)棉花娃娃的認(rèn)識(shí)，正在從明星周邊擴(kuò)大到年輕人的新消費(fèi)。

那么具體到各電商平臺(tái)，棉花娃娃的消費(fèi)情況怎樣？文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊第10期，我們來(lái)看一看裸娃和娃衣的線上消費(fèi)情況。

1月，這些棉花娃娃暢銷

根據(jù)淘寶神店榜中棉花娃娃店鋪熱賣榜的數(shù)據(jù)，我們統(tǒng)計(jì)了各店內(nèi)月銷靠前的兩件商品。

月銷超過(guò)1000件的商品有8件，從品類上看屬于娃衣、配飾、骨架。其中一款售價(jià)在7.5元左右的有聲骨架較為暢銷，月銷超過(guò)5000件。

考慮到棉花娃娃手作過(guò)程中的人工和工藝的費(fèi)用，只有少量的棉花娃娃會(huì)在制作環(huán)節(jié)就加入骨架的設(shè)計(jì)。為了讓自家的娃娃可以完成站立、坐下、抬腿、轉(zhuǎn)頭等造型，一些娃媽們會(huì)選擇自己動(dòng)手，為棉花娃娃安裝骨架。

娃衣方面，是胡蘿卜呀旗下的奶昔衛(wèi)衣系列娃衣、小西瓜家販?zhǔn)蹤C(jī)的動(dòng)物連體服娃衣，以及毛絨玩具批零的娃衣集合，銷量均有上千件。

（左為奶昔衛(wèi)衣 右為動(dòng)物連體服）

40款熱銷商品中，有11款為棉花娃娃，銷量在200多件到600多件不等。

其中有屬性的棉花娃娃有6款，一部分以偶像、明星為原型制作，例如任嘉倫、從《創(chuàng)造營(yíng)2021》出道的男團(tuán)INTO1等。還有一些出自熱門(mén)IP，例如《天官賜福》《二哈和他的白貓師尊》《風(fēng)起洛陽(yáng)》等。

原創(chuàng)的棉花娃娃中，小熊崽雜貨鋪的“妮可喵喵”、草莓宇宙的“十二星座”，月銷較為靠前，分別為600多件和500多件。

（左為妮可喵喵，右為十二星座）

微店也是目前棉花娃娃的主要銷售渠道之一。

根據(jù)娃衣熱銷榜和裸娃熱銷榜的數(shù)據(jù)，《山河令》仍然具有影響力，相關(guān)角色的棉花娃娃和娃衣，銷量頗為靠前。但總的來(lái)看，娃衣熱銷榜的20款商品，原創(chuàng)娃衣占據(jù)了絕大部分。其中銷量較高的三款產(chǎn)品來(lái)自BABYRING、軟糖星云、三眼貓，根據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去3個(gè)月里，3款娃衣的銷量均超過(guò)3000件。

而在價(jià)格上，無(wú)論是娃娃還是娃衣，有屬性的價(jià)格均略高于無(wú)屬性。此外娃衣也同三坑服飾一樣受到時(shí)令季節(jié)影響 ，具有節(jié)日氣氛的娃衣也很暢銷。（從左到右依次為：奶油芙芙、過(guò)年小肚兜、祭獻(xiàn)）

在潮玩族中，棉花娃娃也被單獨(dú)分區(qū)。在“娃娃上新”專區(qū)，有屬性的娃娃不僅有明星偶像、熱門(mén)IP，還來(lái)自ACG，例如一些棉花娃娃是以小鳥(niǎo)游六花(出自《中二班也要談戀愛(ài)》、達(dá)達(dá)利亞（出自《原神》）為原型制作。

綜合淘寶、微店和潮玩族三個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，娃媽在花幾塊、十幾塊錢為娃娃置辦眼鏡、帽子、鞋子等配飾上，并不手軟。購(gòu)買骨架改造棉花娃娃的趨勢(shì)，也讓多款骨架銷量遙遙領(lǐng)先。

娃衣和裸娃方面，有屬性與無(wú)屬性的區(qū)分，確實(shí)能夠帶來(lái)銷量和價(jià)格差異。但是考慮到無(wú)屬性商品數(shù)量更多，基數(shù)更大，也存在一定分流情況。

微店給出的平臺(tái)內(nèi)裸娃的均價(jià)在62元左右，這差不多是市面上一般盲盒的定價(jià)。娃衣和裸娃之間并沒(méi)有太多的價(jià)格差距，一些設(shè)計(jì)復(fù)雜工序繁瑣的娃衣，會(huì)出現(xiàn)高于裸娃的情況。

關(guān)于棉花娃娃，還有這些值得關(guān)注！

1月15日-1月23日，娃歐博物館棉花娃娃限時(shí)快閃，落地杭州市上城區(qū)的微店P(guān)ark。Rua娃吧、柿谷栗乃、我待會(huì)去便利店、茉莉茉莉施展魔力、Qdoll啾朵、48hours便利店等棉花娃娃品牌為展會(huì)提供了部分現(xiàn)貨。

借助類似微店P(guān)ark、十二光年、X11等潮流品牌實(shí)體店和新零售店鋪，棉花娃娃品牌正通過(guò)線下展、快閃店、實(shí)體店，觸及更多的消費(fèi)者。截至去年11月，“一起Rua娃吧”線下展已在杭州、上海、重慶等多個(gè)城市舉辦7場(chǎng)。

線下布局的背后，是產(chǎn)業(yè)里出現(xiàn)了新商家和新的消費(fèi)群體。

如果說(shuō)早期的棉花娃娃商家以個(gè)人為主，消費(fèi)群體多是明星偶像粉絲，那么如今，參與者已經(jīng)發(fā)生了變化。一些較為知名的頭部個(gè)人商家開(kāi)始向品牌化運(yùn)營(yíng)，一些過(guò)去從事其他類型玩具零售的店鋪，也增加了棉花娃娃品類。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)方面，《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》中提及，2018-2019兩年間，棉花娃娃玩家線上支付訂單數(shù)增長(zhǎng)情況，同比上年增長(zhǎng)率均超過(guò)200%。除了明星偶像等有屬性的棉花娃娃熱銷，一些專做無(wú)屬性的棉花娃娃品牌，也積累下上萬(wàn)的粉絲量。

出于對(duì)行業(yè)的看好，微店、潮玩族、猛犸象工作室等平臺(tái)和活動(dòng)方，也在去年增加了棉花娃娃場(chǎng)次，潮玩族和桃叭主辦的千島娃娃展全國(guó)巡回已經(jīng)解鎖了上海和北京，猛犸象工作室也在天津、廣東設(shè)展。

盡管線下展備受商家和玩家期待，但疫情也帶來(lái)了不確定性，例如原定在去年11月下旬，有50余家棉花娃娃品牌方參與的，潮玩展深圳站就因疫情而延期。

在去年下半年，三文娛就曾對(duì)棉花娃娃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行觀察，認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中有三個(gè)亟需解決的問(wèn)題，即供應(yīng)鏈跟不上生產(chǎn)和消費(fèi)；渠道穩(wěn)定的大訂單較少；棉花娃娃的消費(fèi)群體仍需擴(kuò)大。

但從現(xiàn)階段部分預(yù)售商品的信息和發(fā)售時(shí)間來(lái)看，這三個(gè)問(wèn)題仍然影響著商家和消費(fèi)者。

對(duì)于消費(fèi)者而言，參與“先入”會(huì)面臨流團(tuán)、貨不對(duì)稿的風(fēng)險(xiǎn)，一些定制商品的制作周期更是漫長(zhǎng)。而購(gòu)買一般的預(yù)售商品，也需要耐心等待一個(gè)月左右。

對(duì)于個(gè)人商家來(lái)說(shuō)，相比于大批量的訂單，100團(tuán)、200團(tuán)更為普遍。從約稿、打樣到制作大貨，各環(huán)節(jié)上所需要時(shí)間難以嚴(yán)格確定。倘若在和娃廠的合作中出現(xiàn)問(wèn)題，更會(huì)耽誤工期，增加成本。因而在棉花美娃娃的微博超話里，時(shí)常會(huì)有娃媽分享自己與工廠對(duì)接的經(jīng)歷，為同好避雷或者安利可靠的廠家。

伴隨渠道、資本、創(chuàng)業(yè)者對(duì)棉花娃娃的關(guān)注，未來(lái)三文娛也將繼續(xù)對(duì)棉花娃娃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行觀察。