自媒體人是近年來(lái)興起的一份職業(yè)?！?017年中國(guó)自媒體人從業(yè)人員生存狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，2014年至2015年自媒體從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)達(dá)37%，2015年至2016年雖然增長(zhǎng)速率有所放緩，但自媒體人數(shù)雖仍在增長(zhǎng)。依托開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為王的運(yùn)營(yíng)模式，讓一些自媒體人在短時(shí)間內(nèi)建立了自己的個(gè)人品牌，并收獲了商業(yè)回報(bào)。近日媒體報(bào)道，騰訊日前確認(rèn)微信公眾號(hào)付費(fèi)訂閱功能已經(jīng)在做相關(guān)測(cè)試，近期將會(huì)推出。微信是幾千萬(wàn)從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的自媒體人聚集的陣地，騰訊的這則消息放出后，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，知識(shí)變現(xiàn)今年即將迎來(lái)井噴。

2017年2月22日，第一屆克勞銳自媒體高峰論壇在北京舉行，發(fā)布了一份題為《2016年中國(guó)自媒體行業(yè)白皮書(shū)》，闡釋了中國(guó)目前自媒體行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前38.1%的自媒體人已實(shí)現(xiàn)盈利，但大約70%的自媒體從業(yè)者月收入低于5000元，而月收入2萬(wàn)元以上的自媒體從業(yè)者僅占比7.6%，月收入10萬(wàn)元以上的人數(shù)占比為2.8%，只有少數(shù)頂級(jí)自媒體收入過(guò)千萬(wàn)。白皮書(shū)還指出，2016年自媒體通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)中的比例僅占5%，但有可觀的增長(zhǎng)空間。

論壇上，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬發(fā)表了主題演講。他認(rèn)為，自媒體人通過(guò)自己的知識(shí)來(lái)獲得商業(yè)價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。未來(lái)中國(guó)內(nèi)容行業(yè)的健康狀態(tài)是為內(nèi)容付費(fèi)，為知識(shí)付費(fèi)，而廣告主會(huì)更加愿意把自己的錢投放給真正擁有內(nèi)容創(chuàng)作能力的自媒體，而那些靠侵權(quán)和盜版起來(lái)的自媒體，必將會(huì)被淘汰。在他看來(lái)，微博、微信、一點(diǎn)資訊和百度，越來(lái)越多的平臺(tái)已經(jīng)加入到了爭(zhēng)奪自媒體的戰(zhàn)役里，這似乎也預(yù)示著這個(gè)行業(yè)在未來(lái)三五年將會(huì)成為一個(gè)資本密集型的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自媒體行業(yè)內(nèi)，目前完成融資的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了175人，而在這獲得融資的175人中，至少有20位自媒體人融資達(dá)千萬(wàn)元以上，其中有10位估值上億。李檬認(rèn)為，2017年網(wǎng)紅自媒體的數(shù)量會(huì)繼續(xù)上升，廣告主也會(huì)更加傾向于自媒體。他預(yù)測(cè)，未來(lái)五年中國(guó)整個(gè)自媒體廣告市場(chǎng)將超過(guò)千億規(guī)模。論壇結(jié)束后，澎湃新聞?dòng)浾呔妥悦襟w行業(yè)的相關(guān)問(wèn)題采訪了李檬。

澎湃新聞：你認(rèn)為目前的網(wǎng)紅、自媒體經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有泡沫，未來(lái)會(huì)是什么樣發(fā)展的趨勢(shì)呢？

李檬：現(xiàn)在，整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)肯定有泡沫。在一個(gè)行業(yè)形成初期，它的發(fā)展一定是由泡沫驅(qū)動(dòng)的。有泡沫的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，但在未來(lái)兩三年里，有盈利性的網(wǎng)紅公司仍然會(huì)火起來(lái)。網(wǎng)紅公司、自媒體不單會(huì)是只燒錢的行業(yè)，有效運(yùn)營(yíng)它就會(huì)有一定的收入規(guī)?！，F(xiàn)在來(lái)看，有虛火和泡沫，這也由于目前這個(gè)行業(yè)內(nèi)有很多人并不是專業(yè)的網(wǎng)紅和自媒體，未來(lái)這些人會(huì)被淘汰出去。

澎湃新聞：你如何看待自媒體2017年的發(fā)展方向，之前你在演講中提到“如今自媒體創(chuàng)業(yè)要聚焦垂直類二三線城市”，這如何理解？

李檬：任何一個(gè)行業(yè)，首先是門戶特別發(fā)達(dá)，比如搜狐、新浪，繼而有汽車之家、攜程旅游不同類別的垂直。就現(xiàn)在自媒體的發(fā)展，領(lǐng)頭的自媒體已經(jīng)足夠，今天在微博、微信平臺(tái)上，年收入一千萬(wàn)至三千萬(wàn)以上的領(lǐng)頭級(jí)自媒體可能容納一兩千個(gè)。

如今，再做一個(gè)領(lǐng)頭級(jí)自媒體不是沒(méi)有可能，但是難度很大，可很多垂直領(lǐng)域卻才剛剛開(kāi)始，比如旅游、育兒的垂直領(lǐng)域，或是細(xì)分到孩子去英國(guó)留學(xué)咨詢的這種自媒體發(fā)展才剛開(kāi)始。現(xiàn)在來(lái)做這種垂直相對(duì)而言事半功倍，從商業(yè)角度來(lái)講，中國(guó)客戶也比較需要。

往下沉的方式不僅是指二三線城市，朝陽(yáng)區(qū)就可以有自媒體，望京這個(gè)區(qū)域也能有自媒體，這是所謂的區(qū)塊鏈，人有連接全網(wǎng)的能力，也關(guān)注身邊的事?，F(xiàn)在，自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)不必一定要做全國(guó)范圍的內(nèi)容，畢竟廣告客戶不可能都是全國(guó)的品牌企業(yè)。但如果把望京自媒體做好，那里有幾百家餐廳，也會(huì)帶來(lái)幾千萬(wàn)的收入，這是未來(lái)三五年自媒體可能演進(jìn)的方式。

我個(gè)人認(rèn)為自媒體整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模真的很大，但其實(shí)目前從業(yè)者仍不夠，自媒體數(shù)量也還不夠。

澎湃新聞：都說(shuō)2017年是短視頻、直播發(fā)力的一年，做自媒體創(chuàng)業(yè)是否應(yīng)當(dāng)加入大軍當(dāng)中，去占得一席之地呢？

李檬：短視頻、直播現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都希望做，這可以增加用戶停留的時(shí)間。無(wú)論是今日頭條還是微博都在推短視頻、直播，今年他們內(nèi)容爆發(fā)量很大。2017年短視頻、直播內(nèi)容都會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。

我認(rèn)可2017年是短視頻、直播的元年，因?yàn)槠脚_(tái)數(shù)量多，用戶數(shù)量多，但是不是這個(gè)行業(yè)成熟的一年？現(xiàn)在來(lái)看，它還是虛火，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)更迭沉淀的過(guò)程。

自媒體人自制視頻節(jié)目實(shí)際上特別難，但一家自媒體在核心能力有所增強(qiáng)的情況下，透過(guò)短視頻、直播的形式來(lái)表達(dá)是可行的，比如我今天寫(xiě)了一個(gè)報(bào)告，可以用視頻形式播出來(lái)，但核心還是內(nèi)容。

澎湃新聞：現(xiàn)在，直播似乎特別火，據(jù)一家咨詢公司統(tǒng)計(jì)中國(guó)2015年在線直播平臺(tái)就有接近200家，但到去年已經(jīng)有將近一成的平臺(tái)倒閉了。前段時(shí)間，一家叫“光圈直播”的網(wǎng)站倒閉了，不知你是否有關(guān)注到？有人說(shuō)現(xiàn)在做平臺(tái)投入大、變現(xiàn)難，直播網(wǎng)站的倒閉潮或?qū)?lái)臨，你怎么看？

李檬：我認(rèn)為平臺(tái)最后肯定少的，不可能每個(gè)人都做平臺(tái)。比如直播有三五家，內(nèi)容類的現(xiàn)在微博一家，微信一家，本身相互有一個(gè)差異性，因?yàn)樘峁﹥?nèi)容的平臺(tái)分散不見(jiàn)得是一件好事，它會(huì)增加成本，而且內(nèi)容不集中。我覺(jué)得平臺(tái)幾家就夠了，剩下的會(huì)慢慢死掉。2013年、2014年講創(chuàng)業(yè)，做直播平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)也許還有機(jī)會(huì)，但今天來(lái)看可能已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

平臺(tái)在這里得到的利益最大，它們像是城市開(kāi)發(fā)商，自媒體人進(jìn)來(lái)租店鋪經(jīng)營(yíng)生意，平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)把自媒體連起來(lái)。做生意的地盤不可能越切越碎，一定會(huì)是整合的。這幾年，平臺(tái)會(huì)有洗牌。但是，我認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)隨時(shí)可以開(kāi)始。

澎湃新聞：自媒體人有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但他可能沒(méi)有能力把自己推向市場(chǎng)，因此很多人會(huì)尋求合作，成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。以你的經(jīng)驗(yàn)判斷，自媒體人合伙創(chuàng)業(yè)最可能面臨的難題是什么？

李檬：合作一定要把商業(yè)利益分配事先說(shuō)好。中國(guó)和國(guó)外有很大的不同，在美國(guó)編劇最火，編劇不干劇就停了。但在中國(guó)，跟人家合作開(kāi)始很好，一旦火了，有些人就會(huì)覺(jué)得內(nèi)容不是最值錢的，你不就寫(xiě)點(diǎn)東西嗎？這是源和本的問(wèn)題。做自媒體可以和別人合作，但誰(shuí)在里面做主導(dǎo)很重要，要事先有一個(gè)完善的體系和協(xié)議，有很多小工作室的確就是因?yàn)檫@個(gè)掰了。這也是中國(guó)很多自媒體人創(chuàng)業(yè)初期面臨的問(wèn)題，股權(quán)不清、產(chǎn)權(quán)不清。

澎湃新聞：當(dāng)自媒體這個(gè)行業(yè)往前走的時(shí)候，其實(shí)產(chǎn)生了很多給“站在局外的人”機(jī)會(huì)。在你看來(lái)，自媒體的產(chǎn)生是否給更多人帶來(lái)了以知識(shí)換金錢的公平機(jī)會(huì)呢？

李檬：一個(gè)公平的社會(huì)里，會(huì)是付出最多的人掙到更多的錢。原來(lái)的機(jī)構(gòu)掙的是傳播的錢，它靠?jī)?nèi)容掙傳播的錢，但如今這個(gè)鏈條肯定會(huì)改變，而且在中國(guó)這種改變會(huì)來(lái)得更快，中國(guó)人太愿意創(chuàng)業(yè)了。最早搞淘寶的人，都是在社會(huì)不如意的，開(kāi)不起實(shí)體店就去開(kāi)了網(wǎng)店。如今有些轉(zhuǎn)行來(lái)做自媒體的人也是一些行業(yè)里郁郁不得志的人，但現(xiàn)在他卻在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域吸引了粉絲。

如果一個(gè)社會(huì)里有人想改變，那個(gè)人一定屬于不安分的少數(shù)群體。他把現(xiàn)有的否定掉，去做一件別人認(rèn)為不可能成的事。有時(shí)循規(guī)蹈矩的人很難成功。但你不愿意改變，卻會(huì)被趨勢(shì)打敗。

IMS集團(tuán)現(xiàn)在就是想去做一個(gè)去中心化的媒體市場(chǎng)，我們不可能壟斷這個(gè)市場(chǎng)，平臺(tái)需要賺錢，但我們希望在一定程度上，讓幾萬(wàn)自媒體人有公平的機(jī)會(huì)獲得廣告收入。

澎湃新聞：很多人認(rèn)為自媒體其實(shí)沒(méi)有吹噓的如此賺錢，你怎么看待這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性？

李檬：我覺(jué)得自媒體里分成兩大類，一類是專業(yè)自媒體，24小時(shí)就干這個(gè)事。另一類是半專業(yè)自媒體，兼職時(shí)間寫(xiě)一寫(xiě)。現(xiàn)在幾乎所有的自媒體都是半專業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，由于賺到錢了。我可以說(shuō)幾乎所有專業(yè)自媒體都是賺錢的，至少不虧，但專業(yè)自媒體占到整個(gè)自媒體總數(shù)的比例不到5%。剩下一些半專業(yè)自媒體多是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，沒(méi)有什么明確的目的，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)包裝，這種100%都不賺錢。在半專業(yè)的自媒體中，有一些人有自己明確的主題，這種會(huì)有出路，能賺到錢，不過(guò)只是多少而已，這還是跟投入、策劃相關(guān)。

澎湃新聞：自媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體有一定的沖擊，一些傳統(tǒng)媒體人離職干起來(lái)自媒體，這似乎是在試圖改變一種傳統(tǒng)觀念。你怎么看待自媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的影響？

李檬：我上大學(xué)的時(shí)候，想不明白搜狐這種公司靠什么賺錢。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告有三千億的份額，傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視還有千億的市場(chǎng)。今天做一個(gè)自媒體，保證每年收益有固定的增長(zhǎng)，但是同樣我們?nèi)プ鲆槐倦s志，難度會(huì)是十倍。

我認(rèn)為未來(lái)媒體必然會(huì)重構(gòu)。時(shí)政類一定是政府管控，這是一個(gè)規(guī)則，我們沒(méi)有內(nèi)容采編權(quán)。但是干行業(yè)媒體的，比如IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果對(duì)行業(yè)趨勢(shì)了解，做自媒體有一百個(gè)CEO粉絲，每年差不多就能賺一百萬(wàn)。你每天接觸這么多IT人士，每個(gè)人關(guān)注一下，未來(lái)鏈條形成了，在IT行業(yè)300個(gè)自媒體讓三萬(wàn)人知道就夠了。

這是個(gè)重構(gòu)的機(jī)會(huì)，今天創(chuàng)業(yè)太簡(jiǎn)單了，門檻特別低。我覺(jué)得自媒體是一種個(gè)人品牌，讓用戶對(duì)他更容易認(rèn)同，這是傳統(tǒng)媒體需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建立的。

澎湃新聞：你認(rèn)為什么樣的人去做自媒體創(chuàng)業(yè)更容易成功？

李檬：我認(rèn)為最起碼你喜歡，且愿意去表達(dá)，這就會(huì)事半功倍。我見(jiàn)過(guò)很多自媒體，并沒(méi)有很多專業(yè)性，也許他是公務(wù)員，喜歡研究軍事，又特別愿意寫(xiě)，就做得很成功。所以我認(rèn)為首先是愛(ài)好，剩下才是包裝、定位，有的運(yùn)氣好一些，成長(zhǎng)快一點(diǎn)，有的成長(zhǎng)慢一點(diǎn)，但做內(nèi)容一定不會(huì)沒(méi)有結(jié)果。

其實(shí)，我覺(jué)得未來(lái)傳統(tǒng)媒體人特別有優(yōu)勢(shì)。早幾年，傳統(tǒng)媒體人太舒服了，很多人看不上這塊。但回頭來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些自媒體人，沒(méi)有他們寫(xiě)得好，但都靠?jī)?nèi)容賺了錢。真正寫(xiě)東西的人是核心價(jià)值?，F(xiàn)在一些自媒體人的確不是寫(xiě)得有多好，而是他比別人入門早，但我覺(jué)得這還會(huì)有一輪更替。

好的自媒體一定有自己的商業(yè)邏輯，知道他為誰(shuí)服務(wù)，賺誰(shuí)的錢，粉絲是誰(shuí)，這很重要。

我認(rèn)識(shí)一位女士，以前是一個(gè)英國(guó)基金的合伙人，很年輕她就不干了，業(yè)余時(shí)間幫一些想去英國(guó)留學(xué)的小孩找學(xué)校。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)咨詢她的人越來(lái)越多，比干基金更賺錢，她就轉(zhuǎn)行做這個(gè)了。她這種特別容易成功，因?yàn)樾枨蠛苊鞔_。一聊到孩子去哪留學(xué)，去英國(guó)還是去美國(guó)，或者選擇北京哪個(gè)幼兒園，這一類內(nèi)容很容易形成口碑。當(dāng)然，她的成功也跟事前的包裝，衡量好了自己的能力相關(guān)，這也要看有沒(méi)有資源把事情做下去。