一家30多年前的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，憑借自主研發(fā)的節(jié)能裝備，將工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生的余廢能量回收再利用、“吃干榨盡”，在一個月前拿得了被譽為中國工業(yè)“奧斯卡”的中國工業(yè)大獎。同時出現(xiàn)在該榜單上的，還有中國運載火箭技術(shù)研究院、中國探月工程探測器系統(tǒng)、航母工程等等。

與這些“超級工程”相比，這家江蘇民營企業(yè)代表了中國裝備制造的另一面，精耕某一細分領(lǐng)域，成為幾乎不為外界所關(guān)注、卻憑借“獨門絕技”牢牢掌控細分市場的“隱形冠軍”。

細分生意：將能源吃干榨盡

江蘇省江陰市利港鎮(zhèn)，曾因貧窮落后，被稱為江陰的西伯利亞。上世紀(jì)80年代初，繆雙大從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)利港鎮(zhèn)，帶著三個哥哥和兒時好友開始創(chuàng)業(yè)。曾從事船用空調(diào)安裝服務(wù)的繆雙大，偶然接觸到溴化鋰中央空調(diào)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)這種可大量節(jié)約能耗的技術(shù)，在當(dāng)時全國性電力資源短缺背景下有著廣闊市場前景，于是在1985年從上?；氐浇帲謩?chuàng)辦江陰溴化鋰制冷機廠（雙良集團前身），摸索生產(chǎn)中央空調(diào)。

當(dāng)時，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠的工人都是農(nóng)民工，繆雙大推行了軍隊化管理，上下班用的都是軍號。澎湃新聞（www.xinlihui.cn）近日在江陰雙良集團采訪時注意到，雙良至今仍在沿用當(dāng)時基礎(chǔ)上改造的辦公區(qū)和廠區(qū)，外觀樸素，上下班時間也依然沿用軍號。

當(dāng)時，中國溴化鋰制冷機市場90%的份額被國外兩家企業(yè)所壟斷。1985年，雙良推出國內(nèi)第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的蒸汽雙效型溴化鋰吸收式中央空調(diào)，打破了跨國公司對中國制冷行業(yè)的壟斷。雙良還首次將航天工程的檢漏法引入民用裝備制造，把溴冷機的真空度提高到前所未有的高度，機組整機漏率比日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整整低了4個數(shù)量級。

目前，雙良擁有全球規(guī)模最大的溴化鋰中央空調(diào)生產(chǎn)基地，在國內(nèi)的市場占有率穩(wěn)居第一。

在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟后，雙良開始將其掌握的真空換熱應(yīng)用到溴化鋰吸收式熱泵機組上，開拓余熱回收市場。中國是世界上發(fā)電裝機容量最大的國家，其中煤電比重超過六成。如何提高發(fā)電廠的熱能效率、節(jié)約煤炭資源，尤為關(guān)鍵。

早在100多年前，熱泵技術(shù)已經(jīng)誕生。隨著能源危機出現(xiàn)，通過改進的熱泵以其高效回收熱能的特點受到全球追捧，重登歷史舞臺。雖然熱泵技術(shù)最先由歐洲使用，但將這項技術(shù)應(yīng)用到回收火力發(fā)電的熱能，卻是中國節(jié)能裝備企業(yè)與發(fā)電企業(yè)技術(shù)人員的一項創(chuàng)舉。

2009年，雙良為陽泉煤電集團（下稱陽煤集團）定制了全國第一套大型熱電余熱回收吸收式熱泵，這次大面積回收火電機組的余熱，在業(yè)內(nèi)沒有任何先例可循，兩家企業(yè)承擔(dān)了巨大風(fēng)險。如果對接不成功，不僅會造成巨大安全隱患，還會造成陽煤集團本部五個煤礦失電。

氣密性是熱泵非常關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)，為了提高設(shè)備性能，10多年前，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠借貸建立起全國首個國家認(rèn)證的全性能熱泵測試臺，這在當(dāng)時國內(nèi)的熱泵行業(yè)來說，難以想象。

如今，這套熱能回收系統(tǒng)已經(jīng)安全運行了6年，在不增加能耗的前提下，通過回收余熱，為陽煤集團新增252萬平方米供暖面積，每年可以節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤30000噸，減少二氧化碳排放74000噸，減少二氧化硫排放660噸，相當(dāng)于每年再造一個上萬畝面積的森林。

高175米、底部直徑152米，世界最高最大的全鋼結(jié)構(gòu)間接空冷塔

填補國內(nèi)空冷技術(shù)空白：迫使跨國公司空冷島設(shè)計費用降低80%

火力發(fā)電廠通常都建有幾座胖胖的大煙囪，向空中大口“吐”出白色水蒸氣。這些“白煙”常被誤認(rèn)為是火電廠排放的污染性廢氣，其實，這些叫做冷卻塔的大煙囪的主要作用，是將挾帶廢熱的冷卻水，在塔內(nèi)與空氣進行熱交換以散熱。

但這種傳統(tǒng)設(shè)施在降溫的同時會浪費大量水資源，一座這樣的冷卻塔一年要消耗相當(dāng)于一個50萬人口城市的生活用水。眼下，中國的電廠正在用一種更環(huán)保的裝置替代這種傳統(tǒng)冷卻塔，也就是空冷塔降溫技術(shù)。利用空氣對流來替代傳統(tǒng)水冷機組運行，基本不需要補充冷卻水，可節(jié)約大量水資源。據(jù)測算，一臺300兆瓦（1兆瓦=1000千瓦，1千瓦=1000瓦）的水冷機組，每年循環(huán)水的用量500萬噸以上，以每噸水1元計算，一臺300兆瓦空冷機組每年就可節(jié)省水費500萬元以上。

直到幾年前，這種空冷設(shè)備的主要生產(chǎn)國還只有美國和德國，其產(chǎn)品占據(jù)了當(dāng)時中國市場90%的份額。

“國外的企業(yè)，兩臺350兆瓦的空冷島，不說設(shè)備了，光設(shè)計費當(dāng)時要收3000多萬元。兩臺600兆瓦的空冷島，光設(shè)計費就要4000到5000萬。為什么呢？因為中國人干不了這件事?！彪p良節(jié)能空冷事業(yè)部經(jīng)理劉國銀說。

雙良用三年時間攻克并掌握了空冷島的制造技術(shù)。在雙良位于江蘇的生產(chǎn)基地，空冷系統(tǒng)的主要零件散熱翅片，被一張張串聯(lián)起來，一套空冷系統(tǒng)由上千萬張散熱片組成，形成一個相當(dāng)于250多個足球場大小的散熱面積，充分利用空氣來進行散熱。加工完成的散熱片再被噴上一層特殊的金屬粉末，經(jīng)過這樣處理的散熱片，可以達到30年以上的防腐效果。這是雙良自主開發(fā)研制的世界首創(chuàng)防腐工藝。

就在他們準(zhǔn)備將這種針對缺水地區(qū)電廠的新技術(shù)推向市場時，卻遇到了意想不到的困難。客戶提出，如果雙良要接訂單，必須先開高達兩億元的保函。“商業(yè)規(guī)則里，這和9000萬的合同額是不對等的。對方也是看我們有沒有這個膽量和魄力，心里有沒有這個底，愿意做這個事情?！眲y回憶說，在此之前，雙良的研發(fā)團隊剛剛在內(nèi)蒙古呼倫貝爾完成了極端寒冷地區(qū)空冷島防凍測試，取得了上千組數(shù)據(jù)。在極端條件下測試國產(chǎn)空冷島質(zhì)量，在國內(nèi)也是頭一次嘗試。這一“慢工出細活”、通過反復(fù)試驗積累數(shù)據(jù)的過程令雙良信心十足。

終于，國內(nèi)首套自主設(shè)計的空冷島在神華定州發(fā)電廠成功投產(chǎn)，打破了國外企業(yè)空冷技術(shù)的市場壟斷。自從中國的裝備制造企業(yè)打入世界空冷市場，先前高昂的設(shè)備開始大幅度降價，國際市場上一套空冷島設(shè)備的設(shè)計費從過去的3000多萬元降到500萬元。“這項技術(shù)完全自主化了之后，光設(shè)計費這塊就可以節(jié)約六分之五?！眲y說。

截至目前，雙良銷向市場的30000多臺節(jié)能設(shè)備，相當(dāng)于少建了25個600兆瓦的火力發(fā)電廠，每年節(jié)約3800萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排1億噸二氧化碳，相當(dāng)于再建27萬公頃森林。其為百余家用戶提供的空冷系統(tǒng)，總?cè)萘?3500兆瓦，已累計實現(xiàn)節(jié)水24.6億立方米，相當(dāng)于再造7個太湖。

從賣設(shè)備到賣服務(wù)

北枕長江，南近太湖，地處江蘇省蘇錫?！敖鹑恰睅缀涡沃行牡慕幨?，不僅長居中國百強縣之首，也是中國制造業(yè)版圖上一個另類的存在。傳統(tǒng)制造業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值70%以上的江陰，目前已形成集成電路、新能源、新材料、汽車整車及關(guān)鍵零部件、高端裝備制造及集成為主的產(chǎn)業(yè)集群，有11家企業(yè)入圍中國500強，13家企業(yè)入圍中國制造業(yè)500強，上市公司總數(shù)達到42家。

在入圍中國500強的江陰企業(yè)中，有不少創(chuàng)立于上世紀(jì)80年代，從像雙良這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來，所選擇的也大多是行業(yè)中的細分領(lǐng)域。雙良，做的就是將能源“吃干榨盡”的生意，在知名國企、跨國企業(yè)背后，將已經(jīng)經(jīng)過利用的能源二次加工，進一步提高能源效率。

“我們出去談投資，對方經(jīng)常說雙良沒什么概念和故事，描述的前景不夠性感。”雙良節(jié)能副董事長繆文彬?qū)ε炫刃侣劊╳ww.xinlihui.cn）感慨說，以一個傳統(tǒng)制造企業(yè)面貌出現(xiàn)在資本市場上，雙良常被稱業(yè)務(wù)概念不夠光鮮亮麗?！暗覀冞M入的領(lǐng)域很多都是回頭客。你讓我現(xiàn)在去進軍汽車產(chǎn)業(yè)也不現(xiàn)實，我們很像德國中小型企業(yè)，是細分行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。一個細分產(chǎn)業(yè)可能也就幾十上百億元的市場規(guī)模?！?/p>

他所描述的，是中國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、家族企業(yè)的典型成長路徑，從細分再細分的領(lǐng)域起家，精耕細作，出于風(fēng)險等各方面考量，極少跟風(fēng)，只選擇開拓既有技術(shù)可以延伸的領(lǐng)域。“狹路相逢勇者勝。民營企業(yè)的發(fā)展是騎在虎背上，而不是馬背上的。”雙良創(chuàng)始人繆雙大說。

面對傳統(tǒng)制造業(yè)的天花板，雙良目前正從賣設(shè)備轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，從節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)集成商、投資運營商及服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。“未來五年，如果現(xiàn)有的3萬多家存量客戶里中有1000家接入我們的能源管理平臺，那就相當(dāng)于10個億的利潤。想想是很簡單，但從賣設(shè)備到賣服務(wù)，這個過程其實是很痛苦的?！笨娢谋蛘f，以前賣產(chǎn)品都是相對標(biāo)準(zhǔn)化的?，F(xiàn)在賣服務(wù)，要提供整套系統(tǒng)解決方案。對傳統(tǒng)制造商而言，最大的挑戰(zhàn)，是有充足的技術(shù)營銷人才。”目前，雙良還設(shè)立了20億元低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金以及其他舉措，以期對外尋求戰(zhàn)略合作機會。