在外界看來(lái)，家用中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大、機(jī)會(huì)多、利潤(rùn)相對(duì)高，將是未來(lái)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；但內(nèi)部人士看，家用中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，連鎖大賣場(chǎng)等家電渠道的介入，帶來(lái)的不只是價(jià)格體系亂了，利潤(rùn)空間也被壓縮，更為重要的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈和白熱化，看不到更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

孔余||撰稿

你眼中的風(fēng)景或機(jī)會(huì)，卻是別人眼中的痛苦與煎熬。對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)，一線市場(chǎng)上來(lái)自業(yè)內(nèi)人士和業(yè)外人士的看法，在這兩年出現(xiàn)了“截然不同”的答案：

有人看好，有人看空。看好的群體多是，已經(jīng)在家電市場(chǎng)白熱化通道中苦苦煎熬多年的廠商，希望借助家用中央空調(diào)市場(chǎng)有新的收獲；而看空的群體則是，在家用中央空調(diào)市場(chǎng)耕作多年的專業(yè)廠商們，如今面對(duì)家電廠商的頻頻沖擊，日子越來(lái)越難過(guò)，利潤(rùn)眼睜睜地下滑，他們似乎看不到未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

出現(xiàn)這種“看法對(duì)立”局面的原因，家電圈認(rèn)為，并不復(fù)雜。相對(duì)于電視機(jī)、家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等消費(fèi)類家電產(chǎn)品，特點(diǎn)是“重營(yíng)銷輕服務(wù)”，追求的是規(guī)?；苿伲Ｍ梢越柚黝惲闶矍揽焖俜帕繐寙?；而家用中央空調(diào)，一直以來(lái)的定位就是家庭的工業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)方案，是希望以專業(yè)化的渠道、設(shè)計(jì)、服務(wù)、施工安裝等，謀求更專業(yè)化的體驗(yàn)，不求規(guī)模最大，但求單單利潤(rùn)可觀。

在家用中央空調(diào)商家這種“小日子很舒適“通道下，當(dāng)一批來(lái)自家電行業(yè)的廠商們紛紛謀求將家用中央空調(diào)這種工業(yè)化、系統(tǒng)化設(shè)備當(dāng)做“家電消費(fèi)品”銷售時(shí)，自然會(huì)沖擊原有的體系，特別是搶奪傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)蛋糕和利潤(rùn)。最終就會(huì)出現(xiàn)：傳統(tǒng)家電企業(yè)眼中的“家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模太小了，在消費(fèi)升級(jí)大潮下，未來(lái)空間還有很大”，但是在專業(yè)家用中央空調(diào)商眼中“家電廠商一來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，不只是訂單被搶、利潤(rùn)被干掉，而且競(jìng)爭(zhēng)完全白熱化了”的局面。

但時(shí)代前進(jìn)的步伐，從來(lái)不是以少數(shù)人或多數(shù)人的意志為轉(zhuǎn)移，而是順勢(shì)而下。所以，當(dāng)一些家電企業(yè)決定在家用中央空調(diào)市場(chǎng)“持續(xù)加碼”、“全面引爆”之際，意味著這一行業(yè)和領(lǐng)域的蛋糕會(huì)被快速做大，更為重要的是整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平會(huì)被推高。那些家用中央空調(diào)經(jīng)銷商所習(xí)慣的“歲月靜好”的日子將會(huì)一去不復(fù)返了。

對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，如今既然想在家用中央空調(diào)市場(chǎng)大干一番事業(yè)，闖出一條新路來(lái)，自然就不會(huì)“走老路”、“循常理”，而是要探索一條更適合家電消費(fèi)品規(guī)?；狭康耐娣ㄅc路徑，同時(shí)也要尊重家用中央空調(diào)的“重設(shè)計(jì)、重服務(wù)、重安裝”屬性。在家電圈看來(lái)，這將會(huì)成為2022年空調(diào)產(chǎn)業(yè)的最大亮點(diǎn)，也考驗(yàn)著眾多專業(yè)化家用中央空調(diào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。

首先，在家用中央空調(diào)市場(chǎng)要先“破圈”才能出位，要將家用中央空調(diào)不只是從線下賣到線上，還要在各個(gè)家電零售渠道鋪貨、上量，引爆一輪消費(fèi)認(rèn)知潮。所以，接下來(lái)的家用中央空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，而且受到?jīng)_擊最大的將是那些專業(yè)經(jīng)銷商們。同時(shí)，這一市場(chǎng)上的促銷戰(zhàn)也會(huì)增多，相應(yīng)的終端市場(chǎng)搶奪也將會(huì)加劇。

其次，聚焦消費(fèi)市場(chǎng)和用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品的多樣化和多極化創(chuàng)新，破解家用中央空調(diào)的應(yīng)用場(chǎng)景局限。這并不只是屬于別墅的專享，而是要讓中小戶型也能用上家用中央空調(diào)；從一拖多、一拖三，到一拖二、一拖一等多品類布局完善和打通。就是要讓更多的家庭獲得新的舒適空氣體驗(yàn)。

再者，充分利用消費(fèi)者的力量，以及全渠道的引爆氣勢(shì)，掀起一輪消費(fèi)升級(jí)的大潮。重點(diǎn)以家用中央空調(diào)的產(chǎn)品技術(shù)性能和差異化功能體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)家用空調(diào)多臺(tái)套購(gòu)買的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪，從而助力本土空調(diào)企業(yè)以“家用中央空調(diào)”撬動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)進(jìn)程和步伐，蠶食日資、美資企業(yè)在家用中央空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。