從時薪3塊到一筆交易4億，他憑什么成為美國收費最高的銀行家？ 原創(chuàng) 加美編譯 加美財經(jīng)

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華爾街日報的Peter Rudegeair 和 Liz Hoffman介紹了硅谷億萬富翁企業(yè)家中比較特殊的一位，F(xiàn)T Partners的史蒂夫·麥克勞林可能是金融科技行業(yè)最知名、薪酬最高的銀行家。

他雖然扎根于金融科技初創(chuàng)企業(yè)，幫助它們以理想的價格出售，但是他本人并非技術出身，不曾寫過一行代碼，他公司的收費遠比華爾街同行要高得多，甚至還要附加“霸王條款”。

但是，麥克勞林出色的業(yè)務能力為他爭取了大量業(yè)務，客戶雖然需要支付令人咋舌的高昂服務費，但同時表示和麥克勞林的合作是完全值得的。

硅谷已經(jīng)造就了大量的億萬富翁企業(yè)家，這里有一位從未寫過一行代碼的人。

2002年，史蒂夫·麥克勞林（Steve McLaughlin）離開了他在高盛集團的工作，在舊金山的公寓里創(chuàng)辦了一家投資銀行。他的專長是金融科技初創(chuàng)企業(yè)，在當時，這還是一個落后的領域。今天，金融科技行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，編碼員們試圖將乏味的銀行業(yè)重塑為更加完善甚至有趣的世界，而52歲的麥克勞林則出乎意料地成為了這個行業(yè)的大亨。

交易員的報酬很高，而且不透明，動輒幾百萬。但麥克勞林的同行和競爭者都認為，據(jù)大家估計，他是美國收入最高的投資銀行家。

據(jù)知情人士人說，他的公司FT Partners（Financial Technology Partners LP）今年的收入有望達到約6億美元。與其類似的上市公司的估值將達到20億美元以上。麥克勞林擁有這一切，他沒有把公司的股權分給225名（大約）員工。

這家公司的游戲規(guī)則結合了傳統(tǒng)投資銀行的建議和私募股權投資的利潤追求，收取的費用通常按其為客戶爭取到的出售價格的百分比遞增。據(jù)證券文件和知情人士透露，麥克勞林還以個人名義投資了他的咨詢客戶公司，僅在其中的“AvidXchange控股”和Marqeta這兩家公司就有總價值超過3.5億美元的股份。

他的成功帶來了華爾街慣有的獎勵，他擁有一架灣流G650噴氣式飛機，用來把他從邁阿密的家送到東西兩岸的客戶那里，還有一些非傳統(tǒng)的好處，比如邀請史努比狗狗（著名美國說唱歌手）和艾迪·維達（美國著名搖滾歌手）在拉斯維加斯的公司派對上進行表演。

麥克勞林也引起了整個行業(yè)的關注，他的巨額費用引起了人們的羨慕，他將個人投資和公司咨詢結合起來的做法引發(fā)了人們對利益沖突的擔憂。對此，麥克勞林表示，他個人對客戶的投資使他的利益與客戶的利益保持一致。

麥克勞林并不滿足于停留在咨詢業(yè)務上，今年早些時候，他為自己的空白支票公司籌集了5億美元，并計劃收購一家金融技術公司。他最近從高盛和全球資產(chǎn)管理公司AllianceBernstein聘請了兩位股票分析師來進行初步的研究。

第一資本金融控股公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)為風險資本家的奈杰爾·莫里斯是AvidXchange的董事會成員（麥克勞林在AvidXchange擁有大約5%的股份），他說：“他堅韌不拔的拼搏精神是值得肯定的?！?/p>Business photo created by mindandi

即使在華爾街，F(xiàn)T Partners的費用、規(guī)模和結構也是驚人的。知情人士說，2019年，公司在一名客戶身上獲得了大約2.5億美元的費用。根據(jù)Dealogic的數(shù)據(jù)，這比歷史上最高的咨詢費還要高。

一份證券備案文件顯示，該公司在2017年為CardConnect向First Data Corp.出售提供咨詢服務，交易價值7.5億美元，但FT Partners開出的咨詢費讓First Data的高管們感到非常震驚，以至于他們要求CardConnect削減這一費用。

知情人士說，麥克勞林經(jīng)常要求客戶保證在未來可能進行的任何交易中都雇用他的公司，至少有兩個牽涉了半個世紀時長的案例是這樣的。

這樣的安排引發(fā)了一場混亂的爭執(zhí)。FT Partners為Circle Internet Financial 即將出售給一家空頭公司提供了咨詢，這筆交易將使這家加密貨幣初創(chuàng)公司成功上市。FT Partners稱，根據(jù)Circle提交的一份監(jiān)管文件，雙方簽署的約定書使其有權獲得交易價值的約9%，Circle對這筆費用提出異議，因為費用將達到4億多美元。雙方都拒絕發(fā)表評論。

麥克勞林說，他的公司有能力挖掘復雜的、燒錢的初創(chuàng)企業(yè)的潛力，并向投資者推銷它們，因此這樣的服務價格是合理的，麥克勞林說：“我們是佳士得拍賣行，而其他銀行是eBay?！?/p>

有一件事是明確的：FT Partners為客戶獲得了巨大的估值。Revolut是一家歐洲銀行業(yè)初創(chuàng)公司，在2020年由摩根大通牽頭的一輪融資中，估值為55億美元。一年后，F(xiàn)T合伙公司幫助籌集了另一輪資金，使Revolut的估值達到330億美元。在其他FT Partners客戶的融資輪中，也可以看到類似的熱潮，遠遠超出了整個行業(yè)的熱情。

麥克勞林承認有一些偶然因素在起作用。在21世紀初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，他在整個市場的低迷時期到處尋找潛在公司，現(xiàn)在，金融科技正火熱。根據(jù)研究公司CB Insights的數(shù)據(jù)，今年截至9月，有創(chuàng)紀錄的950億美元的初創(chuàng)企業(yè)籌資流入這一行業(yè)。今年一些最大的合并案，如Square公司計劃以290億美元收購Afterpay，以及羅賓漢（Robinhood Markets）的首次公開募股，都發(fā)生在金融科技領域。

2021年進入金融科技初創(chuàng)企業(yè)的資金遠高于過去，數(shù)據(jù)源：CB Insights

馬克·盧爾是一位資深金融科技公司創(chuàng)始人，他在上世紀90年代認識了麥克勞林，他說：“這就像人們對優(yōu)秀冰球運動員的評價，他們不是滑向冰球所在的地方，而是滑向冰球要去的地方，麥克勞林早在金融科技成為時尚之前就在那里了。"

FT Partners今年幫助盧爾的最新創(chuàng)業(yè)項目籌集了2500萬美元，麥克勞林也以個人的名義投資了這家公司，盧爾說，他不認為有什么沖突：“他在買他所賣的東西?！?/p>

麥克勞林在費城郊區(qū)長大，在當?shù)氐碾娪霸嘿u爆米花，時薪3.35美元，每天往返于維拉諾瓦大學，在獲得沃頓商學院的工商管理碩士學位后，他在高盛的金融機構集團獲得了一項重要工作，他專注于將證券交易和資本市場進行數(shù)字化的小型技術公司，這是一個不受歡迎的領域，他獨攬了這個領域。

他在接受采訪時說：“金融機構的銀行家們不喜歡它，因為它很小，科技銀行家們不喜歡它，因為交易很奇怪?！?/p>

他幫助組織了高盛的冬季會議，在2008年之前，這是一個大事件。有一年，他打扮成KISS樂隊的樣子，主持了一場惡搞的“搖滾之夜”，哀嘆銀行繁重的工作量。改編的歌詞寫道：“我整晚都在執(zhí)行合并計劃/第二天還得工作”（在1998年高盛嘗試上市失敗后，另一首戲仿制作 《我們撤回了IPO》改編自著名歌手瓊·杰特的《I Love Rock 'n Roll 》）。

2002年，在從加州大學伯克利分校招募的無償實習生的幫助下，F(xiàn)T Partners從麥克勞林的太平洋高地（Pacific Heights）的公寓啟動。早期雇員蒂姆·沃爾夫說，他在當?shù)氐腟taples商店買了足夠多的牌桌和打印機，還因此獲得了一臺免費的咖啡機。

在早期讓該公司聲名鵲起的是為信用卡處理器Lynk Systems做的一筆交易。據(jù)麥克勞林說，Lynk Systems之前曾聘請美林公司尋找買家，并獲得了約1.5億美元的報價。他承諾會打敗這個報價。作為回報，Lynk向他承諾，只要交易金額超過3億美元，他就可以獲得其中的5%。在那以后，麥克勞林幾乎是搬到了Lynk在亞特蘭大總部附近的一家酒店。2004年，Lynk以5.25億美元賣給了蘇格蘭皇家銀行。

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這成為了麥克勞林的行動路線，尋找那些估值不透明或被誤解的公司，以不尋常的收費方式進行談判。只代表賣家，而不是投資者或潛在收購者。麥克勞林說，這是他從他的母親——一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人那里學到的經(jīng)驗。他說：“一定要拿到房源”。

客戶對麥克勞夫林的勤奮和勇往直前表示欽佩。

在出售Lynk Systems后，F(xiàn)T Partners委托制作并裝裱了一幅紀念這次交易的漫畫，并計劃在紐約的慶祝晚宴上展示它。麥克勞林認為這還不夠大。當太陽落山時，他來到曼哈頓的街頭，給一家印刷店的老板1000美元，讓他加班加點，并帶著一張海報大小的版本回來了。早期雇員沃爾夫說：“這是個很大的震撼?！?/p>

在一些最大的成功交易上，F(xiàn)T Partners花了十多年的時間。當AvidXchange在2009年向麥克勞林尋求幫助以籌集500萬美元時，麥克勞林認為這不值得花時間，但是，當AvidXchange同意簽署一份承諾書后，他改變了主意，這份承諾書保證，在未來50年內(nèi)，F(xiàn)T Partners在AvidXchange的任何交易中都能發(fā)揮作用，他還加入了AvidXchange的董事會。

AvidXchange的年收入從2009年的幾百萬美元到2020年的1.86億美元。10月份的IPO對這家商業(yè)支付公司的估值約為50億美元。除了麥克勞林在這家公司擁有的股份外，F(xiàn)T Partners在近十幾年來幫助AvidXchange籌集的10億美元中收取了大約6%的費用。

AvidXchange的首席執(zhí)行官邁克·普拉格說，麥克勞林在籌資之外為公司做了大量工作，比如深夜打電話和周末飛往北卡羅來納州制定戰(zhàn)略等。他還說，是麥克勞林說服他不要以遠低于當前市場的價格出售公司。

普拉格說：“花在FT Partners的每一分錢都是值得的?！?/p>

原文鏈接：https://www.wsj.com/articles/this-banker-is-minting-money-in-the-fintech-boom-11638712801

原標題：《從時薪3塊到一筆交易4億，他憑什么成為美國收費最高的銀行家？》

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