那些被時(shí)代選中的女網(wǎng)紅，都栽了！ 原創(chuàng) 何必 金融八卦女頻道 收錄于話題 #網(wǎng)紅 11個(gè)內(nèi)容

在一些正式的場(chǎng)合，張大奕表示大家對(duì)網(wǎng)紅有誤解，自己未來(lái)的目標(biāo)是女企業(yè)家。同樣的看法也在雪梨身上體現(xiàn)。她有些討厭網(wǎng)紅的負(fù)面印象，“說(shuō)起網(wǎng)紅，可能首先想到的就是整容臉或者說(shuō)炒作?！彼敢獍炎约悍Q為“創(chuàng)業(yè)者”。

文 | 金融八卦女作者：何必

11月22日晚上，因?yàn)橥堤佣惐涣P9000萬(wàn)，雪梨、林珊珊致歉。

上一次雪梨出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)版塊還是今年4月份，她創(chuàng)立的宸帆電商宣布獲得千萬(wàn)美元級(jí)B+輪融資。

與她同一時(shí)間被提起的，還有張大奕創(chuàng)立的“中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股市值縮水7成，從納斯達(dá)克悄然退市。

人生如一個(gè)8字，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，循環(huán)往復(fù)，最終都會(huì)回到原點(diǎn)。

這些初代女網(wǎng)紅們有過(guò)高光，也曝過(guò)負(fù)面，但暗流之上則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)近十年的變遷。

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2011年，還在念浙江工商大學(xué)念大三的雪梨，拉著室友錢(qián)昱帆開(kāi)了一家淘寶店 “錢(qián)夫人家雪梨定制”。

拿著3000塊獎(jiǎng)學(xué)金作為啟動(dòng)資金，每天跑到杭州四季青，批發(fā)來(lái)低價(jià)成衣，在淘寶網(wǎng)店上賣，很快就把月流水做到上萬(wàn)元。

雪梨趕上了好時(shí)候。

那一年，淘寶修改了搜索排序和類目排序權(quán)重，把銷量的權(quán)重逐步下降，同時(shí)提升DSR評(píng)分權(quán)重。目的是讓商家的營(yíng)銷重心從量向質(zhì)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)商家向產(chǎn)品和服務(wù)傾斜。

這給了中小賣家更多的機(jī)會(huì)，讓一些中小賣家能夠通過(guò)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的方式良性成長(zhǎng)起來(lái)。

或許是出于自己的審美直覺(jué)，雪梨敏銳覺(jué)察到，把照片拍好看，似乎對(duì)銷量很有幫助。

雪梨和錢(qián)昱帆開(kāi)始不斷試探哪個(gè)角度、哪個(gè)效果的照片最好看，而這對(duì)于之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博，引流到店鋪又是一大助力。

▲雪梨，來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

阿里的高管曾經(jīng)在一本書(shū)里提到過(guò)雪梨這個(gè)案例，書(shū)里寫(xiě)道：

“她在2012年、2013年的時(shí)候，用非常好的專業(yè)相機(jī)拍攝，用戶會(huì)覺(jué)得照片質(zhì)量特別好，會(huì)喜歡她的產(chǎn)品?！?/p>

也是在這一年，張大奕的未來(lái)合伙人馮敏成立了電商女裝品牌“莉貝琳”。此時(shí)還沒(méi)張大奕什么事，她還在當(dāng)模特，拍廣告。

這一年同樣瞄準(zhǔn)了淘寶網(wǎng)店的，還有薇婭。

當(dāng)時(shí)薇婭已經(jīng)開(kāi)了7家女裝線下店，但店里流水不斷減少，仔細(xì)留意后才發(fā)現(xiàn)，很多顧客在店里拍個(gè)照片就在網(wǎng)上搜起了同款。

網(wǎng)購(gòu)崛起了，線下零售的黃金時(shí)代一去不返。薇婭和丈夫看到淘系最早一批品牌崛起，決定從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

夫妻倆關(guān)掉了全部實(shí)體店，來(lái)到廣州開(kāi)起了網(wǎng)店。

那時(shí)的他們，還在創(chuàng)業(yè)的邊緣掙扎，誰(shuí)也不會(huì)想到日后發(fā)生的事情，竟將她們推到時(shí)代舞臺(tái)的中央，并寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

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2013年，雪梨發(fā)現(xiàn)了微博引流的力量。

那時(shí)，去微博上引流帶貨成了淘寶店主們新的選擇，包括雪梨在內(nèi)的大批女網(wǎng)紅，一度成為微博上的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）。

她們被稱為，“在美的領(lǐng)域有一定號(hào)召力、且提供解決方案的人?！?/p>

曬日常穿搭，分享自己對(duì)時(shí)尚的理解，相比于明星，網(wǎng)紅更親切，穿衣搭配更貼近日常生活，也更容易模仿。

在微博上圈粉，再把粉絲引流到自己的淘寶店完成轉(zhuǎn)化，越來(lái)越多的網(wǎng)紅店鋪冒了出來(lái)。

馮敏的“莉貝琳”也面臨這種選擇，一邊是成為像韓都衣舍、茵曼這種淘寶女裝品牌，靠參加聚劃算、天天特價(jià)這種促銷活動(dòng)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，一邊是培養(yǎng)網(wǎng)紅，獲得一定的號(hào)召力，擺脫平臺(tái)的掌控。

很顯然，大部分人會(huì)選擇后者，馮敏也不例外。馮敏的這個(gè)決定，直接帶來(lái)了張大奕的登場(chǎng)，因?yàn)樗褪悄莻€(gè)被選中的網(wǎng)紅。

之所以選張大奕并非偶然，那時(shí)她在微博上已經(jīng)攢了30萬(wàn)粉絲，很多人喜歡上這個(gè)甜美風(fēng)的女孩，也會(huì)在評(píng)論區(qū)管她要同款的穿搭鏈接。

2014年，張大奕主營(yíng)的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”誕生，上新當(dāng)天即盈利，一年時(shí)間，店鋪升到四星皇冠。

微博上，張大奕粉絲數(shù)也快速達(dá)到百萬(wàn)，之后每年都以數(shù)百萬(wàn)的速度在增加。

2015年，“莉貝琳”店鋪運(yùn)營(yíng)公司更名為杭州如涵控股股份有限公司，經(jīng)營(yíng)模式從“網(wǎng)紅+供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癕CN+電商+供應(yīng)鏈”，通過(guò)簽約大量網(wǎng)紅，結(jié)合網(wǎng)店和商品，帶自己的貨，賺的主要是商品毛利。

這一年，薇婭也終于打了一場(chǎng)翻身戰(zhàn)，雙十一中店鋪年銷售額3000多萬(wàn)，一掃前兩年年虧損百萬(wàn)的陰霾。

而她們還在費(fèi)盡心思考慮怎么獲取流量的時(shí)候，率先發(fā)現(xiàn)流量財(cái)富密碼的雪梨已經(jīng)以“王思聰女友”的身份頻繁登上熱搜。

那年4月兩人被拍到在一起，6月就一起去看了Bigbang的演唱會(huì)。

都說(shuō)“鐵打的王思聰，流水的網(wǎng)紅”，但雪梨成了交往最久的那個(gè)，熱度當(dāng)然也最久。

熱度迅速攀升，她們都在加速前進(jìn)，但還沒(méi)到到達(dá)真正的巔峰，因?yàn)樾碌纳虡I(yè)狂歡即將來(lái)到。

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2016年10月末，張大奕發(fā)布一個(gè)自己的紀(jì)錄片《網(wǎng)紅》，她戴著一頭假發(fā)，笑嘻嘻對(duì)著鏡頭說(shuō)：“2016絕對(duì)是張大奕的時(shí)代。”

接著，她又加了一句：“我是不是太狂了？”

狂是狂了點(diǎn)，畢竟也有狂的資本。

兩年時(shí)間，“吾歡喜的衣櫥”就沖進(jìn)億元俱樂(lè)部，雙十一期間銷量沖到女裝類第二名。

同年11月，阿里巴巴宣布以3億元人民幣入股杭州如涵控股股份有限公司，成為第四大股東。“網(wǎng)紅電商第一股”的如涵，估值也一度來(lái)到31億。

從那以后，張大奕算是一路高歌，屢屢創(chuàng)下了各種電商紀(jì)錄，就連如今大受歡迎的直播“一哥一姐”李佳琦、薇婭，都跟她比不了。

很快，張大奕就成了能頂起公司半邊天的“頭部網(wǎng)紅店主”。

2019年，張大奕所持股公司如涵控股在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，而她也成為首個(gè)在納斯達(dá)克敲鐘的網(wǎng)紅。

另一邊雪梨已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)型，成立杭州宸帆電商，開(kāi)始走孵化網(wǎng)紅的道路。

盡管當(dāng)年7月，雪梨發(fā)博暗示已經(jīng)和王思聰分手，但她頂著“思聰前女友”的名號(hào)，還是依然被網(wǎng)友變著花樣送上熱搜。

有了此前的積累以及這些流量加持，宸帆電商三個(gè)月就把第一位簽約紅人，從月銷售170萬(wàn)，運(yùn)作到3000萬(wàn)。

那幾年，為了爭(zhēng)奪電商界“第一網(wǎng)紅”，張大奕和雪梨還暗暗較勁。

2017年雙十一，張大奕先發(fā)通告說(shuō)自己店是“單日成交額最快破億的網(wǎng)紅店鋪”，雪梨緊隨其后就說(shuō)，自己當(dāng)天賣了3個(gè)億，前兩個(gè)小時(shí)交易額就破兩億。

而隨后兩年，兩人在微博公開(kāi)撕逼，也是鬧得人盡皆知。

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，以張大奕一句微博簽名——身邊人勸我最多的就是“上市公司不要跟個(gè)體戶一般見(jiàn)識(shí)，不在一個(gè)賽道”，達(dá)到白熱化。

雪梨老公張衍隨即發(fā)微博回嗆道：“別唧唧歪歪含沙射影。我老婆說(shuō)你不再是她的對(duì)手。這就是江湖?！?/p>

而雪梨前男友王思聰，則趁著如涵上市即破發(fā)，直接在朋友圈點(diǎn)評(píng)如涵大量虧損，營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高，網(wǎng)紅再造能力不行。

而兩人還在嗆聲的時(shí)候，直播帶貨崛起了，而一起崛起的，還有薇婭。

讓薇婭在電商圈一戰(zhàn)成名的，是2017年一場(chǎng)皮草專場(chǎng)。那一晚薇婭賣了破紀(jì)錄的7000萬(wàn)，自此她成為平臺(tái)宣傳的模板，“一夜賺了一套房”。

后來(lái)的故事就簡(jiǎn)單了許多。2018年直播排位賽開(kāi)始，從第一天開(kāi)始，薇婭就在第一女主播的位置沒(méi)動(dòng)過(guò)。

其實(shí)張大奕很早就參加了直播，并在第一場(chǎng)直播的時(shí)候就破了當(dāng)時(shí)淘寶的紀(jì)錄，后來(lái)許是因?yàn)閼?zhàn)略原因，并沒(méi)有在這上面投入太多精力。

雪梨也在2019年入場(chǎng)了直播。許是看到那年4月如涵控股上市成功，張大奕在納斯達(dá)克笑得燦爛，從淘寶店超車成為“第一網(wǎng)紅”太過(guò)困難，或許新的風(fēng)口，有可能飛起來(lái)超車。

超是超了，但沒(méi)完全超，“千年老三”的位置，雪梨一坐就是兩年。

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世事變遷，如今再爭(zhēng)論誰(shuí)是電商第一網(wǎng)紅，已經(jīng)不重要了。

上市才1年左右的時(shí)間，張大奕就有些飄了，不僅傳出公開(kāi)場(chǎng)合耍大牌、衣服打版抄襲，還傳出與淘寶總裁蔣凡的感情事件。

這件事情后，別人家依然歲月靜好，張大奕的口碑卻一落千丈。如涵的股價(jià)也出現(xiàn)恐慌性“跳水”，市值甚至一夜跌去1.5億。

2021年，在雪梨的宸帆電商拿下B+輪融資的那一個(gè)月，張大奕的如涵科技黯然退市。

作為初代網(wǎng)紅的張大奕，可能怎么也沒(méi)想到，現(xiàn)在自家的洗面奶，都要請(qǐng)“后輩”李佳琦幫忙直播帶貨。

而眼看著就要?jiǎng)龠^(guò)昔日最大對(duì)手的雪梨，也突然被按下了事業(yè)的暫停鍵。

11月22日，浙江省杭州市稅務(wù)部門(mén)公布一項(xiàng)網(wǎng)紅偷逃稅款的消息，網(wǎng)絡(luò)主播朱宸慧、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計(jì)6555、31萬(wàn)元和2767、25萬(wàn)元。

被罰后，雪梨表示，自己幾乎所有時(shí)間都忙于一線業(yè)務(wù)，忽視了專業(yè)財(cái)稅知識(shí)的學(xué)習(xí)，稅收法律意識(shí)淡薄，導(dǎo)致違反了相關(guān)法律法規(guī)，將及時(shí)補(bǔ)繳稅款，繳納罰款和滯納金，暫停直播間直播，進(jìn)行規(guī)范整頓。

曾經(jīng)上過(guò)湖畔大學(xué)的企業(yè)CEO說(shuō)自己不清楚要繳稅，這顯然是另一種黑色幽默。

而一心撲在事業(yè)上、每天曬家庭幸福的薇婭，反倒過(guò)得還算平穩(wěn)，只是時(shí)不常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品翻車等登上熱搜。

這次雪梨和林珊珊是被大數(shù)據(jù)抓到的，同時(shí)據(jù)杭州稅務(wù)部門(mén)表示，除了雪梨和林珊珊外，還發(fā)現(xiàn)其他個(gè)別網(wǎng)絡(luò)主播在文娛領(lǐng)域稅收綜合治理中自查自糾不到位，存在涉嫌偷逃稅行為，正由屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)依法進(jìn)行稽查。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，雪梨和林珊珊的翻車，或許意味著網(wǎng)紅帶貨行業(yè)要迎來(lái)一番整頓。

網(wǎng)紅的冬天或許正在到來(lái)。

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2016年，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布了《2015年中國(guó)網(wǎng)紅排行榜》：

papi醬位列第二，張大奕排第九，雪梨第二十二。

對(duì)于大家安在身上的“中國(guó)第一女網(wǎng)紅”稱號(hào)，papi醬在豆瓣吐槽：“好討厭別人叫我‘網(wǎng)紅’??！我又沒(méi)開(kāi)淘寶店！”

在那時(shí)候的語(yǔ)境里，網(wǎng)紅還是一個(gè)跟淘寶店綁定，會(huì)被人抗拒的標(biāo)簽。

在一些正式的場(chǎng)合，張大奕表示大家對(duì)網(wǎng)紅有誤解，自己未來(lái)的目標(biāo)是女企業(yè)家。

同樣的看法也在雪梨身上體現(xiàn)。她有些討厭網(wǎng)紅的負(fù)面印象，“說(shuō)起網(wǎng)紅，可能首先想到的就是整容臉或者說(shuō)炒作。”她更愿意把自己稱為“創(chuàng)業(yè)者”。

而面對(duì)同樣的問(wèn)題，辣目洋子顯得更加坦蕩：

“我為啥要撕掉這個(gè)標(biāo)簽?zāi)兀咳绻麤](méi)有‘網(wǎng)紅’的過(guò)去，我怎么能被看見(jiàn)？在這個(gè)新媒體時(shí)代，演員和‘網(wǎng)紅’之間還有這么大的隔閡嗎？現(xiàn)在好多演員還找我探討怎么拍攝短視頻，我感謝自己曾經(jīng)是一名‘網(wǎng)紅’。”

到現(xiàn)在她的微博標(biāo)簽還是，知名搞笑幽默博主。

對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是需求造就了流量，而流量帶來(lái)了利潤(rùn)。從這點(diǎn)上來(lái)講，這些網(wǎng)紅還不如辣目洋子看得透徹。

十年白云蒼狗，所有命運(yùn)的饋贈(zèng)都在暗中標(biāo)好了價(jià)格。

網(wǎng)紅是時(shí)代造就的產(chǎn)物，本身沒(méi)有是非黑白，只是那些賺了流量的錢(qián)的人，就不要像抖音某首熱門(mén)bgm里唱的那樣“有人不知悔改，迷霧中混淆黑白?！?/p>

參考資料：

《網(wǎng)紅張大奕：被流量成就，也被流量反噬》 每日人物

《薇婭 適者生存》 人物

《電商十年變遷：頂級(jí)網(wǎng)紅張大奕、雪梨的爭(zhēng)斗與抉擇》 圈內(nèi)新知

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原標(biāo)題：《那些被時(shí)代選中的女網(wǎng)紅，都栽了！》

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