原創(chuàng) 陳方豪 遠(yuǎn)川出海研究

地球上最奢華的酒店，不出意外坐落在中東。

位于阿聯(lián)酋的阿布扎比皇宮酒店，是世界上唯一一座八星級(jí)酒店。酒店外觀的114個(gè)穹頂全部由馬賽克砌成，表面鍍銀，頂端裝飾黃金，到晚上還會(huì)自動(dòng)發(fā)光。室內(nèi)掛著1002盞施華洛世奇水晶吊燈，就連廁所指示牌都用純金打造。畢竟，這個(gè)酒店對(duì)外立的flag就是“實(shí)現(xiàn)客人當(dāng)國王的夢(mèng)想”。

▲阿布扎比皇宮酒店外景

不過，這樣一個(gè)奢華到發(fā)膩的地方，它所用的近15000噸大理石，幾乎全部來自中國東南的一個(gè)縣——福建省泉州市南安縣。

這樣一個(gè)在中國地圖上幾乎尋不見的縣級(jí)市，不僅包攬了全國約70％的石材進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還造就了從國內(nèi)的人民大會(huì)堂，到海外的阿布扎比皇宮酒店這樣無數(shù)的工程杰作，可以說是當(dāng)之無愧的世界隱形石都。

然而，國內(nèi)產(chǎn)大理石的地方不只有南安，甚至南安的石材無論是儲(chǔ)量還是品質(zhì)都談不上出類拔萃，許多石料還需要從海外進(jìn)口?？蔀槭裁雌悄习?，成為了世界石都？

01｜從馬路牙子到大賣場

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南安位于泉州和廈門交界位置，區(qū)位交通方便。當(dāng)?shù)厥漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)家史，有三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分別是：老人畫圈、政府搭臺(tái)以及中國入世。

▲藍(lán)色區(qū)域?yàn)槟习玻瑓^(qū)位條件好

20世紀(jì)80年代末，南安的主要產(chǎn)業(yè)仍然是種植業(yè)和漁業(yè)。為了謀生，許多南安人跑到隔壁晉江、同安的花崗巖企業(yè)打工，積累了早期的石材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但由于當(dāng)時(shí)的石材利潤率還不高，所以自己辦廠的并不多。

時(shí)間進(jìn)入90年代后，南安人的機(jī)會(huì)來了。

1992年，老人在海邊畫了個(gè)圈，全國的固定資產(chǎn)投資和工程建設(shè)項(xiàng)目都大幅增加，對(duì)石材的需求量急劇攀升，有的石材項(xiàng)目利潤率高達(dá)300%。能賺3倍的錢何必還做打工人？于是，南安許多農(nóng)民開始自發(fā)經(jīng)營石頭開采、加工和石材交易。

但是，由于南安本身缺乏資本積累，農(nóng)民自己無力建廠。所以早期從業(yè)者往往選擇在馬路兩旁，用毛竹、油氈和鐵絲皮搭成簡易的工棚，張羅幾十個(gè)老鄉(xiāng)作勞動(dòng)力，再配上一些原始的加工器具，直接就在國道的馬路牙子上建起了石材加工廠。

在馬路牙子上建工廠，一是省錢，二是本身也有打廣告的作用，路過的人里指不定就有潛在客戶。于是，越來越多南安人跑到國道的馬路邊建簡易石材廠。但參與者多了后另一個(gè)問題自然就來了——原本利潤率最高達(dá)300%的石材產(chǎn)業(yè)，也開始卷了。

90年代中后期，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓石材產(chǎn)業(yè)的利潤率大幅下滑。且由于出口渠道被廈門外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)“卡脖子”，導(dǎo)致這種“內(nèi)卷”又進(jìn)一步惡化，大量企業(yè)倒閉，南安石材產(chǎn)業(yè)也陷入停滯。

眼看剛剛有點(diǎn)苗頭的石材產(chǎn)業(yè)又要陷入低谷，南安市政府坐不住了，于是就迎來了第二個(gè)節(jié)點(diǎn)：政府搭臺(tái)。

1999年5月，既然南安人熱衷在馬路邊建石材廠，當(dāng)?shù)卣餍跃驮诟B公路旁建起了當(dāng)時(shí)全國最大的石材建材大賣場——閩南建材第一市場。大賣場占地800多畝，堪比大半個(gè)故宮，匯集了海內(nèi)外各種礦山公司、加工企業(yè)、貿(mào)易經(jīng)銷商等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，從找石頭、挖石頭、雕石頭、磨石頭等等一應(yīng)俱全。

▲前身為“閩南建材第一市場”的水頭鎮(zhèn)中國石材城

以至于有人戲言，只要你在南安，隨便登上一輛出租車，司機(jī)都可能問你“兄弟，要石頭嗎？”

通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，既可以避免零散的中小廠家間無休無止的內(nèi)卷，也能增強(qiáng)對(duì)外談判的籌碼。漸漸地，南安不僅成為了國內(nèi)最大的石材物流中心與最大的石材進(jìn)出口基地，年產(chǎn)量占全國40%以上，甚至還輻射到海外，成為整個(gè)東南亞地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的石材批發(fā)市場。

而隨著中國入世，南安石材的影響力在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大。

2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，國際市場的大門向中國企業(yè)進(jìn)一步張開。這一年，也是另外兩個(gè)周期的起點(diǎn)：國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮，以及國際原油價(jià)格的上漲。

▲2000-2010s，養(yǎng)肥了中東土豪的國際油價(jià)

國內(nèi)房地產(chǎn)的繁榮催生了大量對(duì)石材建材的需求，而國際油價(jià)的上漲則養(yǎng)肥了南安主要的國際客戶——中東的土豪們，誘使他們一擲千金購買南安的石材去蓋更多、更高檔的清真寺，以及像阿布扎比皇宮那樣的奢華酒店。

但是，老人畫圈、中國入世的影響是全局性的，不僅限于南安。而政府搭臺(tái)建產(chǎn)業(yè)園的做法，在其他地方也屢見不鮮。換言之，這三個(gè)節(jié)點(diǎn)梳理了南安成為世界石都的歷程，但很難解釋其成為世界石都的原因。國內(nèi)具備類似條件的地方其實(shí)還有很多，為什么偏偏是南安？

要解釋這個(gè)問題，必須把時(shí)間撥回更早之前，揭開南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的另一面。

02｜世界石都的僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

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南安地處泉州，是古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，與海外做生意已有百余年歷史，出海一直是當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)操作。正因如此，南安擁有一個(gè)中國大部分地區(qū)都不具備的特殊群體——華僑。

作為福建最大的僑鄉(xiāng)之一，南安走出去的華僑遍布世界各地。其中僅港臺(tái)就有170多萬人，歐美日等另有150萬。廈大創(chuàng)辦人陳嘉庚的女婿李光前，菲律賓長大的解放軍名將葉飛，祖籍都是南安，海外華僑對(duì)南安的捐資也是連續(xù)十幾年都位列福建各地之首。

▲陳嘉庚女婿，愛國華僑李光前

這為數(shù)眾多且具有強(qiáng)大向心力的華僑群體，在南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也發(fā)揮了重要作用。1992年老人在海邊畫圈后，一方面是需求增加拉動(dòng)石材利潤率上升，但更重要的是，大量外資僑企帶著資本和技術(shù)進(jìn)入南安。

以老牌僑企港龍石材為例，他們?cè)谙愀郢@取海外訂單的同時(shí)，也在往南安水頭生產(chǎn)基地成套地引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的意大利生產(chǎn)加工設(shè)備，包括拉鋸、圓盤鋸、自動(dòng)磨機(jī)等等。

這些新技術(shù)迅速引發(fā)很多本土企業(yè)的跟進(jìn)，一舉將水頭石材從手工時(shí)代帶入機(jī)械時(shí)代，大大提高了石材成品的品質(zhì)和檔次。

隨后，一批諸如東升、東星、溪石這樣的內(nèi)資龍頭也通過模仿僑企的工藝和商業(yè)模式，跟著逐漸發(fā)展壯大起來。

這種在資本極度缺乏、市場環(huán)境高度不確定的時(shí)代里，由僑資企業(yè)播下種子投資，帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的案例，是缺乏國有資產(chǎn)但擁有豐富華僑資源的閩粵兩地，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的普遍規(guī)律。

而僑企除了帶來資金與技術(shù)外，更深遠(yuǎn)的意義，是成為了對(duì)接國內(nèi)國外兩個(gè)市場的橋梁。

經(jīng)過海外市場歷練的僑企，不僅了解海外需求，也對(duì)國際貿(mào)易規(guī)則非常熟悉。他們的經(jīng)驗(yàn)與視野對(duì)于南安石材業(yè)的出口導(dǎo)向具有決定性的影響。

早期，他們通過全球選礦向本地企業(yè)示范了“供給需求兩頭在外”模式的可行性，后來又通過在海外開展銷會(huì)、設(shè)展銷中心等形式讓更多海外客商了解到了南安石材。

▲第十八屆水頭國際石材博覽會(huì)上，由康利石材開發(fā)的可折疊石材吸引了很多關(guān)注

另一方面，對(duì)于家鄉(xiāng)的熟悉，使得僑企有別于一般的外企，可以更快識(shí)別出當(dāng)?shù)貪撛诘纳虡I(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)接國際市場的需求，并利用其與家鄉(xiāng)的熟絡(luò)克服很多交易上的摩擦。這種地域親緣性賦予了僑企在信息獲取、管理、招工、聯(lián)系本地供應(yīng)商等等方面的優(yōu)勢(shì)，反過來增強(qiáng)了他們的投資意愿。

正是由于僑企發(fā)揮的海內(nèi)外市場潤滑劑作用，解決了石材行業(yè)里最大的難題——運(yùn)輸。

對(duì)于體積巨大而且沉重的原材料荒石而言，從土耳其走海運(yùn)運(yùn)過來，運(yùn)費(fèi)甚至比從湖南運(yùn)過來還便宜。因?yàn)閺暮线^來走的是公路或者鐵路，運(yùn)費(fèi)貴，每立方米石料最低也要1000元；而從土耳其運(yùn)過來，成本最貴不超過500元。此外由于石材制成品大都銷往海外，臨海又省了筆將制成品運(yùn)到海港的費(fèi)用。

目前世界上最大的石材企業(yè)高時(shí)石材，就通過將南安納入全球產(chǎn)業(yè)鏈體系內(nèi)，為當(dāng)?shù)厥漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)輸入外部能量，玩出了這樣一套”內(nèi)外兼修“的打法。

它首先借助遍及全球的良好口碑和銷售網(wǎng)絡(luò)源源不斷地獲取訂單，再從全球超過50座的儲(chǔ)備礦山購入優(yōu)質(zhì)石料，海運(yùn)至其在南安的生產(chǎn)基地進(jìn)行加工，最后再將成品發(fā)往下游的客戶，用高品質(zhì)再度強(qiáng)化自身品牌形象，實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)模式上的一次“雙循環(huán)”。

概言之，僑企充當(dāng)了連接海內(nèi)外兩個(gè)市場的潤滑器角色，這讓南安石材產(chǎn)業(yè)更容易參與國際貿(mào)易，也就更多地靠海運(yùn)完成運(yùn)輸，反過來就解決了石材行業(yè)里的運(yùn)輸成本難題，因此獲得了其他地區(qū)不具備的競爭優(yōu)勢(shì)。

03｜僑者，僑也——海外華僑與中企出海

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回顧水頭石材業(yè)的發(fā)展史，海外華僑的貢獻(xiàn)是不可忽略的。類似的故事在沿海地區(qū)的很多行業(yè)都有上演。

在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的萌芽期，海外華僑往往扮演了天使投資人，提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力，將國際市場的信息和先進(jìn)的技術(shù)帶回家鄉(xiāng)；在產(chǎn)業(yè)逐漸成熟之后，他們又為內(nèi)資企業(yè)向海外擴(kuò)張扮演重要的中介角色，嫁接起出海的橋梁。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革開放以來，有超過60%的外資企業(yè)是由華人控制的僑資企業(yè)，這一數(shù)字在1992年之前還要更高，達(dá)到90%以上。

▲僑資企業(yè)一直以來占據(jù)外資企業(yè)的主流。來源：陳方豪等

很多海外華僑確實(shí)通過投資大陸成功分享到了祖國成長的紅利，但是事前來看他們的投資行為在商業(yè)意義上并不一定明智，很多的舉措其實(shí)并不能完全由經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)所解釋，或多或少帶有提攜鄉(xiāng)親、造福桑梓的美好意愿。

哈佛大學(xué)著名漢學(xué)家孔飛力曾指出，在中文中，無論在嚴(yán)格的詞匯意義上，或是從百姓的日?？谡Z中，都找不到一個(gè)能夠與英文emigrant完全準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)的詞語。既"守"又"走"，地域上的分離與情感和經(jīng)濟(jì)上的相連并存，就是中國遷移文化的基本特征。

僑者，橋也。海外華僑作為一種跨圈層的存在，通過與其家鄉(xiāng)宗族與感情上的連接，扮演了中國大陸與世界的橋梁，貫通了海內(nèi)外的資金流、貿(mào)易流、信息流。

在 “雙循環(huán)”的戰(zhàn)略背景下，越來越多的中資企業(yè)將會(huì)沖出國境線，出海全世界。而廣泛分布在世界各地的海外華僑群體，或?qū)?huì)是他們?cè)诤Ｍ馐袌錾瞎コ锹缘貢r(shí)可靠的戰(zhàn)友。

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作者 / 陳方豪 編輯 / 奧特快

這是遠(yuǎn)川出海研究的第157篇原創(chuàng)內(nèi)容

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參考文獻(xiàn)：

[1] 福建石材企業(yè)“變形計(jì)” ，中國建材雜志，2021.01.13

[2] 強(qiáng)勢(shì)崛起的石材帝國——福建省泉州南安市水頭鎮(zhèn)石材產(chǎn)業(yè)

[3] 厲害了南安！石材做得比紙薄，能彎曲還能制成手表，海絲商報(bào)，2017.11.09

[4] 福建省南安市石材產(chǎn)業(yè)史研究，費(fèi)明明，2008.4.1

[5] Familiar Strangers: Lineage Connection and Diaspora Investments in China，陳方豪、熊瑞馳、張曉波，2021.11.20

原標(biāo)題：《被中東土豪圈粉的世界石都 | 小鎮(zhèn)出海》

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