文 | 華商韜略 吳蘇

床墊、褪黑素、GABA、睡眠眼罩、睡眠耳機(jī)、睡眠香氛…… 超過3億人的睡眠障礙人群和對(duì)睡眠質(zhì)量有要求的消費(fèi)者，養(yǎng)活了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——幫助人們睡得好的睡眠經(jīng)濟(jì)。

有數(shù)據(jù)表示，僅2020年，中國睡眠經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模將超過 4000億，2030年將突破萬億元。

萬億級(jí)的睡眠市場，誰有能力成為“睡茅”呢？或許是看上去消費(fèi)頻次最低的床墊。

在睡眠產(chǎn)業(yè)中，床墊是最不需要教育的市場，而且效果也沒有諸如褪黑素那么玄學(xué)——入睡靠藥力還是心理。越來越關(guān)注睡眠質(zhì)量的中國人，不再一張床墊睡到爛，而開始根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)，不斷更換、升級(jí)床墊。

以床墊為核心占領(lǐng)心智，建立品牌意見，企業(yè)很容易延伸出一系列周邊產(chǎn)品線，構(gòu)建一個(gè)圍繞消費(fèi)者睡眠全周期的產(chǎn)品生態(tài)。

在美國，知名科技睡眠公司Casper也是如此，以床墊切入睡眠場景，挖掘市場紅利，從單品走向了睡眠科技公司，產(chǎn)品和服務(wù)包括床墊、床上用品、燈、家具、助眠聲音和氣味設(shè)備、睡眠追蹤設(shè)備等。

國內(nèi)A股上市龍頭喜臨門，也以床墊為核心，聚焦臥室，深耕睡眠，不斷推出凈眠、法詩曼、喜眠等一系列床墊產(chǎn)品。同時(shí)，還圍繞智能床墊Smart 1，打造了一個(gè)包括音樂枕、護(hù)眼儀、按摩椅等在內(nèi)的智能睡眠產(chǎn)品布局。

某種意義上講，床墊之于睡眠產(chǎn)業(yè)，有點(diǎn)類似iPhone之于蘋果生態(tài)的引領(lǐng)、共生關(guān)系。

支撐企業(yè)建立生態(tài)，依靠的是還是拳頭產(chǎn)品——床墊的科技含量，和以此建立的高端品牌價(jià)值。主打記憶棉的Casper就像蘋果公司一樣，推出優(yōu)先單品吸引用戶，降低選擇的機(jī)會(huì)成本，還不斷提升產(chǎn)品的科技含量，比如推出增加氣流循環(huán)的AirScape記憶泡沫頂層，能夠使整夜睡眠更加涼爽。

在國內(nèi)，夢(mèng)百合專注于0壓床墊的研究，慕思推出T9智能睡眠系統(tǒng)，喜臨門則打造了Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)。

Smart Wave擁有分區(qū)空氣彈簧、智能匹配算法、雙傳感技術(shù)、深度學(xué)習(xí)等四大核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)鋼絲彈簧床墊到智慧床墊的跨越，打破美歐200多年的技術(shù)市場壟斷。

來自中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院的數(shù)據(jù)顯示，使用Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的用戶，平均整晚翻身次數(shù)減少50%，深度睡眠時(shí)間平均提升17分鐘。

從2019年上市公司年報(bào)等公開數(shù)據(jù)來看，喜臨門以613項(xiàng)專利位居行業(yè)第一——這個(gè)數(shù)字在2020年增長到了684項(xiàng)。顧家家居以400項(xiàng)專利位居第二，其次是自然科技和夢(mèng)百合。

自主品牌的技術(shù)成果創(chuàng)新，也讓中國床墊企業(yè)徹底擺脫了過去低端、代工的形象。過去，中高端床墊一直是外資巨頭的天下。如今，喜臨門、慕思等品牌已在5000-10000元市場上，站穩(wěn)腳跟。喜臨門的品牌影響力依然超越了席夢(mèng)思。

剛剛過去的雙11，國產(chǎn)品牌更是大放異彩。

喜臨門在天貓、京東、蘇寧三大電商平臺(tái)上，均斬獲床墊類目銷量第一，并在智能床墊、乳膠床墊、彈簧床墊等五個(gè)細(xì)分市場上勇奪第一。

諸多數(shù)據(jù)顯示，中國睡眠產(chǎn)業(yè)目前仍處于成長期。喜臨門等中國企業(yè)，正走在一個(gè)風(fēng)口行業(yè)和長雪坡賽道，“睡茅”或?qū)⒊霈F(xiàn)。

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