今年“雙11”，各大購物網(wǎng)站最火的除了服飾和美妝，就是智能健身設(shè)備了。不少人在朋友圈廣告已經(jīng)幾次刷到了這面鏡子。

全套運(yùn)動(dòng)裝備的年輕人，在灰色的薄薄鏡子前，對照鏡子里的教程揮灑汗水——這似乎是目下最火、最富有科技感的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)場景。

鏡子廣告的推送主體“FITURE擬合未來”，是一家新興的家庭科技健身品牌。類似智能健身品牌如keep、咕咚FITMORE、lululemon、悅動(dòng)圈、萬達(dá)康、億健等等，主打的智能健身產(chǎn)品都是健身鏡。

健身鏡，聽上去是一個(gè)小眾群體中的小眾設(shè)備，但它的市場前景卻不可小覷。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市場規(guī)模能達(dá)到約180億元人民幣。預(yù)計(jì)2025年中國智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的市場規(guī)?？梢赃_(dá)到820億元人民幣。其中光是健身鏡的市場規(guī)模就能達(dá)到約112億元人民幣。

數(shù)據(jù)表明，某頭部品牌健身鏡在雙11預(yù)售榜排名健身設(shè)備類目的前五。業(yè)內(nèi)人士判斷，在2021年智能健身賽道大爆發(fā)的環(huán)境下，今年“雙11”也是健身鏡集中搶灘登陸的時(shí)間點(diǎn)，必將面臨“百鏡大戰(zhàn)”的局面。

然而在一些運(yùn)動(dòng)博主測評反饋中，這面鏡子并沒有宣傳中那樣神奇。尤其是對于資深健身人士，健身鏡的指導(dǎo)課程是非常籠統(tǒng)而薄弱的。

健身鏡真的是智能健身領(lǐng)域黑科技式的進(jìn)步嗎？為什么說健身鏡把年輕人“忽悠瘸了”呢？

1、打動(dòng)人心的鏡子

“站在健身鏡前，恨不得問一句‘誰是世界上最美的人？’”準(zhǔn)備今年雙十一入手健身鏡的90后張夢說。

她第一次種草健身鏡，是因?yàn)椴痪们霸诒本﹪Q(mào)逛街誤打誤撞進(jìn)了FITURE的門店。一進(jìn)店她就被墻上一排排的鏡子吸引了過去，畢竟看到鏡子就想要照一照，是女孩子們刻在基因里的習(xí)慣。

而這家店的鏡子，壓根兒起名就叫“魔鏡”。她被安排在鏡子前試用了半小時(shí)。

連接APP后，根據(jù)在inbody上測出的身體數(shù)據(jù)，她開始了從拉伸一系列定制訓(xùn)練。要是動(dòng)作沒跟上，鏡子還會提醒哪里做錯(cuò)了，這讓張夢得到一種“被關(guān)注”的運(yùn)動(dòng)喜悅。

從側(cè)面看，鏡子的厚度不及張夢手掌厚度的一半，甚至還達(dá)不到一個(gè)穿衣鏡的厚度，在家里貼墻放置也不會太占空間。銀灰色的鏡面，不僅可以照到鏡子外運(yùn)動(dòng)的自己，還能反映出鏡子里的老師。除此之外，鏡子還會顯示運(yùn)動(dòng)時(shí)長，消耗的卡路里，和本周的健身目標(biāo)。

但它尊享款8000多的價(jià)格，也讓張夢望而卻步。尤其是屏幕越大，鏡子質(zhì)感越好，畫面越清晰，售價(jià)也就越貴。

最終最后真正打動(dòng)她的，是店家分期付款的宣傳：“每天一杯奶茶錢，把智能健康生活方式帶回家”。

FITURE店內(nèi)，一款原價(jià)3799的健身鏡雙11預(yù)售促銷價(jià)格到了2799元，店家宣傳中可以達(dá)到“日供可以低至13元”，總共分為12期來購買。雖然機(jī)身材質(zhì)差一點(diǎn)，但也可以順利“拔草”了。

備受健身人士追捧的健身鏡，是在今年年初火到國內(nèi)的。最初健身鏡興起于美國，由紐約居家健身設(shè)備制造商Mirror的女創(chuàng)始人Brynn Jinnett Putnam發(fā)現(xiàn)這種需求。

Brynn出身于紐約城市芭蕾舞團(tuán)，因?yàn)閼言校灾荒茉诩义憻?。她發(fā)現(xiàn)自己只需要一面對照的鏡子，再加上一個(gè)視頻播放器，就可以在家里練起來了。于是她把這些功能集中之后，委托墨西哥的工廠制造出了第一款寬56厘米，高132厘米，厚3.5厘米的智能健身。

去年6月29日，Mirror被加拿大運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon用5億美元收購，成了其內(nèi)部的一家獨(dú)立運(yùn)營公司。

國內(nèi)健身鏡的出現(xiàn)，一方面是因?yàn)楹笠咔闀r(shí)代大家不方便出門健身，居家運(yùn)動(dòng)成了“剛需”；另一方面，國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)健身平臺的興起，也看上了健身鏡的風(fēng)口，希望在智能健身賽道上分一杯羹。

不少大廠比如百度、小米，甚至華為都已經(jīng)在智能健身市場有所布局。比如百度旗下的“添添”智能健身鏡，主打的是家人一起健身的運(yùn)動(dòng)場景。

在這款健身鏡的造勢廣告里，“一家人邊玩游戲邊消耗卡路里”，聽起來有趣又溫馨。其中最關(guān)鍵的宣傳點(diǎn)是“8號0點(diǎn)可加購物車”，很顯然又是在為雙十一的購物節(jié)做準(zhǔn)備。

這款健身鏡標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)4199元，旗艦版售價(jià)4699元。相比之下，F(xiàn)ITURE家的3999和8000多的價(jià)格覆蓋的市場更高端。另一款名為TIFIT的智能健身鏡售價(jià)能達(dá)到9999元，而悅動(dòng)圈健身鏡定價(jià)更賣到了4萬元的“天價(jià)”。

而且，一些品牌健身鏡中的課程并非隨鏡贈(zèng)送，還要另外購買，價(jià)格為一年1000多元的。

讓人不禁想問，這么高的價(jià)格入手一面鏡子真的值嗎？

2、黑科技健身，一條產(chǎn)業(yè)鏈

智能健身鏡的高昂價(jià)格，要從“智能健身”的概念說起。

實(shí)際上從廣義上來講，脫離傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)模式以現(xiàn)代科技參與的運(yùn)動(dòng)方式，都可以劃歸到為“智能健身”的范疇。它有兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是“個(gè)性化”，另一個(gè)是“高效”。

比如說配置健身環(huán)的Switch，就是智能健身的基礎(chǔ)形態(tài)。而動(dòng)輒幾千上萬的智能健身鏡，則是智能健身的市場更高級的形態(tài)。將來一旦出現(xiàn)元宇宙下全息投影模式的健身環(huán)境，將球類訓(xùn)練、阻力訓(xùn)練在特定場景下加入其中，或許可以想象為智能健身的高端形態(tài)。

購買一面健身鏡真正的消費(fèi)點(diǎn)并不只在鏡子本身，它是一條不同于傳統(tǒng)健身行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括硬件、軟件、課程設(shè)置、后續(xù)服務(wù)。

智能運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)鏈的上游是硬件和軟件供應(yīng)商，包括健身鏡的鏡面、鏡架、屏幕、設(shè)計(jì)、工藝規(guī)格等等。不同價(jià)位的健身鏡，從硬件上就有極大差異，比如YUPP健身鏡的屏幕只有32寸，而萬達(dá)康和咕咚FITMORE的屏幕明顯更大。

雖然硬件是用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，但明顯軟件的匹配會從根本上區(qū)分不同品牌智能健身設(shè)備的競爭力。

軟件競爭力包括圖像視頻、語音識別等等。比如最初設(shè)計(jì)健身鏡的Mirror配置的一直都是2D攝像頭，而如今最高檔的健身鏡攝像頭都適用3D模式。據(jù)悉，高端健身鏡的3D攝像頭能把光點(diǎn)打在人體全身，由此捕捉到人體的骨骼節(jié)點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)軌跡。

產(chǎn)業(yè)鏈的中游是智能算法開發(fā)和健康管理，課程設(shè)計(jì)、課程直播和遠(yuǎn)程指導(dǎo)功能是智能健身賽道的共性優(yōu)勢，在除健身鏡之外的其他智能健身設(shè)備上一樣適用。

比如被稱為“健身界的蘋果”、“智能健身領(lǐng)域的獨(dú)角獸”的Peloton公司，賣得最好的是一款自帶屏幕的智能動(dòng)感單車。

這輛帶屏動(dòng)感單車最“能打”的點(diǎn)不只是先進(jìn)的軟硬件，而是引人入勝的配套課程更新——?jiǎng)痈袉诬嚤旧砻枯v售價(jià)1995美元，但每個(gè)月光是配套課程費(fèi)用就要39美元。

配套課程越來越成為不同品牌健身鏡最明顯的差異。一般來講，大多數(shù)健身鏡都會配備瑜伽、普拉提、HIIT等大眾課程。但為了實(shí)現(xiàn)教練課的獨(dú)特性，KEEP健身鏡擁有尊巴在中國的獨(dú)家在線版權(quán)，YUPP推出了直播小班的私教課，而FITURE則專門組建了一個(gè)叫做“FITURE FORCE”的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)。

健身鏡產(chǎn)業(yè)鏈的下游是健身房、私教工作室等B端受眾，和居家健身的C端客戶。Keep、咕咚等線上健身軟件，已在長期的運(yùn)營中積累了大量用戶資源，為向社群運(yùn)營拓展提供了有利條件。比如Fiture的社群“沸活圈”，宣稱已有來自300多個(gè)城市的上萬“圈友”，在社群里參與運(yùn)動(dòng)分享打卡。

由社群聚集的有健身習(xí)慣的年輕人，成了智能健身賽道C端用戶的新來源。

3、新思路還是“幻想稅”？

“某名牌跑步機(jī)，專賣店購入，使用次數(shù)屈指可數(shù)，現(xiàn)轉(zhuǎn)讓”、“小型跑步機(jī)，只開過兩回，每回用半個(gè)小時(shí)，給錢就賣”......

隨便登陸某二手交易平臺搜索“跑步機(jī)”，就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)家用跑步機(jī)的轉(zhuǎn)讓信息。照片里的家用跑步機(jī)上，不是堆滿了雜物和孩子的玩具，就是搭滿衣服成了晾衣架。

當(dāng)年入手跑步機(jī)的人們，也是在激情購買后，在家里一步步閑置落灰的。網(wǎng)友把這種信心滿滿購置產(chǎn)品，設(shè)想中靠購買某物實(shí)現(xiàn)自己達(dá)不到的生活，但實(shí)際上并不能帶來任何改變的消費(fèi)行為稱之為“幻想稅”。

那么智能健身鏡會成為新一代的“幻想稅”嗎？

“現(xiàn)在去健身館還比較麻煩，器材都是大家共用的，不那么衛(wèi)生?！苯∩韾酆谜咄醭瑢∩礴R前景充滿期待。

他認(rèn)為現(xiàn)在許多健身房教練的水平層次不齊，而健身鏡則可以在家隨時(shí)用，而且有姿勢監(jiān)控和指導(dǎo)，都是專業(yè)姿勢指導(dǎo)，更讓人信服?！捌綍r(shí)不用的時(shí)候也是一面鏡子，放在那里很方便?！?/p>智能健身設(shè)備的確是技術(shù)和智能屬性強(qiáng)化之后的運(yùn)動(dòng)新思路，但現(xiàn)在主要是卡在高價(jià)和用戶難以適應(yīng)的問題上。

健身博主“帥soserious”在測評Mirror健身鏡后，對于它的態(tài)度比較開放：“第一次使用它的時(shí)候，確實(shí)被這個(gè)概念吸引了?！比瓝?、瑜伽、力量，甚至是舞蹈、太極課程，都能通過這面鏡子選擇學(xué)習(xí)。

“用著用著我就發(fā)現(xiàn)，好像把手機(jī)放在普通鏡子前，也能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，而且還免費(fèi)?！彼f，而其中高端功能例如實(shí)時(shí)交互和自選音樂等，要么需要訂閱Apple Music產(chǎn)生額外花銷，要么需要連接智能手表，如果單純作為一面鏡子，它又顯得太暗了。

“至于前置攝像頭，因?yàn)閯?dòng)作過于尷尬，一般我都會把它關(guān)掉?！辈粌H僅是他會選擇忽略掉具有最關(guān)鍵交互功能的攝像頭。許多人都曾質(zhì)疑鏡子自帶的攝像頭，是否會涉及隱私安全風(fēng)險(xiǎn)：“難不成不用的時(shí)候還要蓋起來？”

許多人都記得趙本山小品《賣拐》中的一個(gè)橋段：本來行走正常的范偉，在趙本山的一陣忽悠下，硬是變成了一個(gè)瘸子，需要拄拐杖行走，末了他還把原來的自行車也送給了忽悠自己的趙本山。

對有些人來說，智能健身鏡會不會也是這根拐杖。

（作者 | 郭照川，編輯 | 貝爾）