雷達(dá)財經(jīng)出品 文|李亦輝 編|深海

遇事不決怎么辦，掐指算一算。網(wǎng)絡(luò)占卜這種傳統(tǒng)算命與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物，算不上創(chuàng)新，看起來似乎還有點荒謬，但卻讓一些年輕人愛到不能自拔。

“現(xiàn)實生活很枯燥，為了取悅自己吧。”“面對競爭壓力，需要心理慰藉。”對于網(wǎng)絡(luò)占卜，一些參與過的年輕人認(rèn)為，“算命”不會給生活帶來多大改變，但可以緩解焦慮情緒，幫助自己釋放壓力。

有需求就有市場。目前，網(wǎng)絡(luò)占卜已催生出一個千億級的市場，讓參與其中的人賺到手軟。有報道稱，一位擁有46.6萬粉絲的博主@龍女塔羅的收費標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)2000元/小時；另一位“網(wǎng)絡(luò)占卜師”@酒友trot微信語音占卜收費也360元/小時。

然而，在一些專業(yè)人士看來，沒有科學(xué)依據(jù)的網(wǎng)絡(luò)占卜，其實與封建迷信只有一墻之隔，很容易滋生出犯罪活動。

截至目前，已發(fā)生多起網(wǎng)絡(luò)占卜詐騙案件。

網(wǎng)絡(luò)玄學(xué)市場已達(dá)千億

“你會為了我去陶白白搜星座嗎？”近段時間，陶白白星座周運勢，正在年輕人中間掀起熱潮。

據(jù)了解，星座博主“陶白白Sensei”在抖音平臺一個月漲粉超千萬，其視頻內(nèi)容圍繞十二星座的人群日常表現(xiàn)、性格特點、戀愛心理等進(jìn)行分析解讀。在他的評論區(qū)中，經(jīng)常有粉絲直呼“好準(zhǔn)”“說的是我了”。

從七月中旬開始，關(guān)于陶白白的梗迅速在抖音傳播開來。甚至有人找對象，需要對方先去看陶白白的視頻寫觀后感。

不獨占星，算卦、塔羅、風(fēng)水、轉(zhuǎn)運……這些神秘的字眼，都是網(wǎng)絡(luò)占卜這門玄學(xué)的一部分。由此催生出的玄學(xué)經(jīng)濟(jì)，已然形成一門龐大的生意。

其實，早在10年前，天橋底下的“算命人”就已經(jīng)開始觸網(wǎng)，改頭換面成為網(wǎng)絡(luò)上的“占卜師”“解卦人”，甚至成立公司、學(xué)院、協(xié)會等機(jī)構(gòu)，宣傳著明碼標(biāo)價的服務(wù)項目。

2012年6月28日，主營風(fēng)水命理、算命、算卦、看相、看風(fēng)水的新加坡風(fēng)水公司“新天地集團(tuán)”，正式在倫敦證券交易所上市，成為全球第一家上市的風(fēng)水公司。其創(chuàng)始人在各種場合宣稱，自己和算命先生本質(zhì)的區(qū)別是：算命先生給人們的是“宿命論”，聽天由命；新天地團(tuán)隊要教給人們運用各種特殊方法，讓命運掌握在自己手中。

2014年7月，國內(nèi)自媒體“同道大叔”在微博開始發(fā)布一系列星座吐槽漫畫而走紅。隨后以“同道大叔”IP為基礎(chǔ)，成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司，主營以星座文化為核心的泛娛樂業(yè)務(wù)。

2016年，上市公司美盛文化以3000萬元的對價拿到同道文化15%的股權(quán)。2016年12月8日，美盛文化發(fā)布公告稱，其控股股東美盛控股以2.17億元，收購?fù)牢幕?2.5%的股份，同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元。

自媒體“神棍局”于2016年11月21日成立，主要人員僅有7人，先后獲得了兩輪近千萬元融資。2017年8月開始推出線上“預(yù)約算命”咨詢服務(wù)，價格從1200-10000元的預(yù)約名額不到十分鐘就被搶光。

2019年初，神棍局創(chuàng)始人雷洛在接受《南方周末》采訪時曾表示，“去年一年，神棍局和軍機(jī)策兩個公號給團(tuán)隊創(chuàng)造了一千四百多萬的收入?！?/p>

而目前神棍局團(tuán)隊運營的軍師策提供“命運咨詢”服務(wù)的“軍師”，收費在1200-5000元之間。

“同道大叔”和“神棍局”只是資本熱捧的一個縮影。據(jù)投資界統(tǒng)計，2014年至2019年之間，至少20家占卜命理類公司拿到融資，其中不乏知名資本的身影。比如小米集團(tuán)參投了“星座女神”A輪的數(shù)千萬，東方富海是“藍(lán)星漫”Pre-A輪的投資方，“同道大叔”的A輪中有紅杉中國，騰訊投了“易奇八字”的天使輪和戰(zhàn)略入股“測測星座”，后者正是目前中國最大的星座社群App。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2020年底蘋果應(yīng)用市場關(guān)于命理學(xué)的應(yīng)用程序多達(dá)227款。這些應(yīng)用中只要提供個人信息，系統(tǒng)可自動生成個人運勢、感情財富等情況。當(dāng)然如果需要更高階的詳批、求斷，則需要開通VIP會員或者付費。

據(jù)曾獲得來自螞蟻投資的“高人匯”創(chuàng)始人袁鈺膦估算，中國約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來，就是一個超1000億元的市場。

資本的介入讓占卜在新媒體時代更好的宣傳與推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)更精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)受眾手機(jī)上，更快地賺錢。以抖音為例，在搜索“塔羅”“預(yù)測”等關(guān)鍵詞時，就能精準(zhǔn)找到職業(yè)塔羅師的賬號。

營銷上，塔羅師們采用和在線教育“低價體驗”再付費類似的方式，先在直播間打出“首張牌免費”的優(yōu)惠，鼓勵粉絲獲取首次體驗資格，如果想獲得更深度的服務(wù)就需要額外消費。

當(dāng)抖音、B占等平臺上沉淀的粉絲團(tuán)穩(wěn)定后，再導(dǎo)入微信這樣社群關(guān)系更強(qiáng)的私域，達(dá)到提升粉絲粘性和復(fù)購率的目標(biāo)。

而且借助資本的力量，讓過去單打獨斗的算命先生，成長為團(tuán)隊化、企業(yè)化的運作模式，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，從視頻打賞到護(hù)身符、轉(zhuǎn)運手鏈的銷售，展現(xiàn)出極強(qiáng)的吸金能力。

年輕人為何甘愿被“收割”？

網(wǎng)絡(luò)玄學(xué)市場的迅猛發(fā)展，離不開年輕人的傾情參與。

中國科協(xié)曾經(jīng)發(fā)布過《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》，報告顯示，每4個中國人中至少有1個“相信”玄學(xué)，有過算命行為的受訪者高達(dá)40%。而根據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀今年3月發(fā)布的一組調(diào)研數(shù)據(jù)，年輕人逐漸成為算命的主力用戶，曾有過“算命”經(jīng)歷的年輕人占比高達(dá)78.81%，其中超七成的青年選擇線上方式。

比起上一代，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人都受過良好的教育，許多年輕人明白，玄學(xué)多少帶有一些迷信色彩。

為何年輕人還愿意參與網(wǎng)絡(luò)占卜？多位觀察人士認(rèn)為，很多年輕人也意識到“算命”不會多大改變，更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要。

“我覺得年輕人熱衷于互聯(lián)網(wǎng)算命，大部分都是為了取悅自己，現(xiàn)在的生活很枯燥，也很快節(jié)奏，需要一些可以寄托的東西來慰藉內(nèi)心，給乏味的生活增加調(diào)節(jié)劑?！庇凶x者在相關(guān)文章底下留言。

也有觀點認(rèn)為，玄學(xué)內(nèi)容以其神秘、不可證偽性吸引著一批年輕愛好者。星座運勢、求簽預(yù)言、轉(zhuǎn)云活動也越來越融入到年輕人的日常生活，成為流行文化的一部分。

除此之外，年輕人的愛好是一個方面，算命師的誘導(dǎo)也起了迷惑作用。

北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院副教授張昕認(rèn)為，許多算命師通過模棱兩可的描述讓人對號入座，但其實這段描述適用于很多人。

他進(jìn)一步指出，心理學(xué)當(dāng)中有概念叫掌控感，是對于不確定性的一個規(guī)避，我們生活中很多壓力來自不確定性；但無論哪種形式的算命，都是為了滿足算命者的一些心理需求。

客觀而言，算命確實與心理學(xué)存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。心理學(xué)上的“巴納姆效應(yīng)”，就常常被算命者利用。

所謂巴納姆效應(yīng)，是指人很容易相信一個籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點，即使內(nèi)容空洞。

而實際中，不少占星師也會深入研究心理學(xué)，再配以眼花繚亂的營銷手段、精心包裝的話術(shù)套路，甚至加上“AI面相”“大數(shù)據(jù)算命”等噱頭，容易讓一些尋求內(nèi)心慰藉的人掉入其中。正如一位網(wǎng)友所言，“在沒有辦法的時候，就開始相信玄學(xué)，也是給自己的安慰，一點點小希望?！?/p>

但也正是心理學(xué)上的“幸存者偏差”和“不可證偽性”，讓星座玄學(xué)始終難以走上科學(xué)的大道。

暗處滋生誘導(dǎo)消費與詐騙

本就飽受爭議的網(wǎng)絡(luò)占卜行業(yè)，除了年輕人追捧、資本押注外，還存在誘導(dǎo)消費或者實施詐騙等亂象。

法制日報文章稱，今年4月，深圳一家以塔羅牌占卜為名實施迷信詐騙的商鋪被警方查處。該店鋪以塔羅牌占卜的同時，還編織出一套“償還陰債”等理論，誘導(dǎo)顧客購買“水晶”“朱砂”辟邪，收取上萬元費用。

還有消息稱，有的塔羅師以驅(qū)鬼去病為由，針對老百姓治重病的訴求，做虛妄的救命稻草，高價售賣周邊產(chǎn)品；有的使用免費算命和AI網(wǎng)頁，采集用戶數(shù)據(jù)，最后轉(zhuǎn)賣個人信息牟利。

2020年12月，內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾旗人民法院就審理一起網(wǎng)絡(luò)占卜詐騙案件。受騙者王某某在觀看劉某某的卜卦直播后，被后者以購買“驅(qū)邪符”“安置仙家”等名義騙取250多萬元。

即便網(wǎng)絡(luò)上那些擁有大批粉絲的占卜師，由于沒有行業(yè)規(guī)范，收費標(biāo)準(zhǔn)也十分隨意混亂。

b站一位名為“龍女塔羅”的up主，目前擁有56粉絲。據(jù)稱其魔法儀式價格動輒上萬元，2020年靠占卜、私人療愈、賣課等等一年吸金3000萬。

而根據(jù)法制日報的調(diào)查，該博主占卜收費標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)2000元/小時。盡管費用高昂，但其預(yù)約檔期已經(jīng)排至一個月后。另一位擁有32.2萬粉絲的博主@酒友Trot，微信語音占卜收費360元/小時。

實際上，火爆網(wǎng)絡(luò)的各類占卜和算命視頻，也一直在打“擦邊球”。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等規(guī)定，宣揚封建迷信的，屬于違規(guī)行為。若以騙取錢財為目的、侵害他人合法權(quán)益，則涉嫌違法犯罪。

在河北李景玉律師事務(wù)所律師王學(xué)山看來，網(wǎng)絡(luò)占卜具有“封建迷信”的屬性。若占卜師虛構(gòu)事實，使消費者陷入錯誤的認(rèn)識，進(jìn)而受誤導(dǎo)而支付了相關(guān)費用，且支付金額達(dá)到詐騙罪立案標(biāo)準(zhǔn)，則涉嫌構(gòu)成詐騙罪。

值得一提的是，除了“收割”粉絲，一些網(wǎng)絡(luò)占卜平臺還會給建筑看風(fēng)水。

2018年11月，自媒體“神棍局”文章稱望京SOHO為最奇葩的建筑群，并以“豬腰子”、“風(fēng)水?dāng)【帧?、“煞氣”等詞匯來描述望京SOHO，被望京SOHO起訴后，最終導(dǎo)致神棍局旗下兩個微信公眾號“s神棍局s”和“神棍局軍師策”被封號。

“需要加強(qiáng)對公眾的教育引導(dǎo)，倡導(dǎo)科學(xué)精神，注重對年輕人的心理疏導(dǎo)，提供專業(yè)心理咨詢，幫助人們樹立正確的三觀?！贬槍δ贻p人沉迷網(wǎng)絡(luò)占卜，中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院法律系主任鄭寧提出建議。

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