總想找到一條快速致富的道路，甚至還想著能在其它行業(yè)找到新的發(fā)財(cái)機(jī)會，卻不愿意承認(rèn)一個(gè)公開的事實(shí)：市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變了，主流消費(fèi)群體變了，商業(yè)生態(tài)變了，再也回不到過去了。

常偉||撰稿

總是想著可以通過新品類、新模式，找到一條條能快速發(fā)財(cái)致富的新道路，卻并不愿意在已經(jīng)走過了幾十年的老路上吃大苦堅(jiān)持投入，找到新手段、新策略、新動力……

這是最近幾年間眾多中小家電企業(yè)，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們最為真實(shí)的心理寫照。一邊是天天想著可以找到一條迅速暴富的新道路，另一邊卻越來越不愿意吃苦走老路了。

背后的原因很簡單：大量家電廠商們，過去幾十年的日子太好過了，享受到產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、消費(fèi)升級、經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)帶來的一系列紅利，賺錢快，而且不少人還賺到了大錢，也體會到家電真賺錢的那種愉快和興奮。但是，現(xiàn)在的商業(yè)局面卻完全不同了，賺錢難，賺不到錢，而且很苦很累，甚至投入大量人力、物力和財(cái)力，才發(fā)現(xiàn)根本沒有市場拉動效果了。

從市場的經(jīng)營大局來看，并不是家電市場環(huán)境變差、變爛、變壞了，而是市場和產(chǎn)業(yè)回歸正軌和常態(tài)了。高達(dá)萬億規(guī)模的家電產(chǎn)業(yè)，不可能每年都保持2位數(shù)大漲，但是對于任何一家企業(yè)，或者商家來說，只要想干、能干，就一定能找到自己的生存空間和商業(yè)機(jī)會。這幾年出現(xiàn)大量廠商退出，還是自己的能力不達(dá)標(biāo)、發(fā)展跟不上時(shí)代的變化速度了。

從企業(yè)的小經(jīng)營局面看，商業(yè)社會從來不是“你死我活”的博弈，而是“各取所需”的分配，除了大小強(qiáng)弱的企業(yè)實(shí)力差，還有快慢反應(yīng)力、強(qiáng)弱執(zhí)行力，以及直面競爭的熱情與力度等差異。任何大企業(yè)都是從小企業(yè)一步步發(fā)展起來的，任何小企業(yè)都希望可以步步做強(qiáng)做大做出特色來。正是這種背景下，家電廠商的機(jī)會永遠(yuǎn)來自于自己的戰(zhàn)略定力和策略多變，而不是糾結(jié)于對手的強(qiáng)弱或行業(yè)的好壞。

總是在抱怨或者在指責(zé)，總是想著可以找到一條“快速暴富”的財(cái)富大道，卻忽視了自己正在行走的康莊大道機(jī)會、空間和潛能。這種想法本身就不正常。問問身邊那些轉(zhuǎn)型或者變道，進(jìn)入其它行業(yè)和領(lǐng)域的廠商，沒有一家是可以輕松賺錢、隨便成功的，都是付出比在家電行業(yè)老賽道上更多的時(shí)間和精力，更多的資源和投入，才能立足并扎根。

在這個(gè)時(shí)代的背景下，更多家電企業(yè)和經(jīng)銷商最好選擇，不是到處去找未知的新路，而是應(yīng)該聚焦走老路、激發(fā)新動能。

首先，大家必須要懂得吃苦，但一定是在正確道路上的吃苦，即堅(jiān)持在市場上的持續(xù)投入、持續(xù)付出。而不是在錯(cuò)誤道路上盲目投入、野蠻擴(kuò)張。那什么才是正確的道路？一是，戰(zhàn)斗在一線市場，圍繞用戶需求走；二是，緊盯所有的好產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)造更多用戶的體驗(yàn)和利益、價(jià)值戰(zhàn)；三是，不斷深耕各個(gè)行業(yè)和各個(gè)圈層用戶，借助渠道碎片化實(shí)現(xiàn)零售的無邊界。

其次，所有人必須要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，時(shí)代變化太快，大家都是不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)對于家電廠商來說，是多方面的，最方便的學(xué)習(xí)是向同行、向用戶、向年輕人。當(dāng)然，這不是鼓勵(lì)大家繼續(xù)模仿抄襲，一定是學(xué)習(xí)其特點(diǎn)、長處，然后借鑒后再創(chuàng)新，最終探索一條最適合自己的路。學(xué)習(xí)是多方面、全方位的，對于家電廠商來說，焦點(diǎn)就是“不懂就問、不清楚就學(xué)”。最終形成自己的一套經(jīng)營邏輯和突破體系。

最后，所有廠商必須要有長期性的定力、格局和視野。不能因?yàn)橐粫r(shí)的失敗、挫折，就選擇放棄。比如，推高賣新的經(jīng)營需要新周期，更需要長期性投入與堅(jiān)守，還需要策略和手段的更迭。這個(gè)時(shí)候，廠商都需要以10年、20年長期的戰(zhàn)略眼光和格局去探索更多的支點(diǎn)和手段，不要以半年為成敗周期，而是要“放長線釣大魚”。如果在家電市場上只想著“三心二意”，那么就得趁早退出吧！