作者/星空下的鍋包肉

編輯/菠菜的星空

排版/星空下的小魚

你的視頻會(huì)員沖給了誰？

百度系愛奇藝、阿里系優(yōu)酷、還是騰訊系騰訊視頻？

當(dāng)下這個(gè)年代，提起B(yǎng)AT，想必沒人不知道。百度、阿里、騰訊，各自以搜索引擎、電子商務(wù)、社交平臺(tái)為核心，向外延伸，意圖構(gòu)建完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

在這個(gè)生態(tài)項(xiàng)下，占據(jù)了用戶大部分休閑時(shí)間的視頻平臺(tái)，自然也就成了三巨頭爭(zhēng)相角逐的細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)。到今天，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，已形成愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，三足鼎立的格局。

然而背靠大樹，也未必好乘涼。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)上，有三家企業(yè)勢(shì)均力敵之時(shí)，再好的商業(yè)模式，都會(huì)轉(zhuǎn)變成燒錢的價(jià)格戰(zhàn)。愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，持續(xù)十余年，仍未結(jié)束。

一.鷸蚌相爭(zhēng)

1.扎堆創(chuàng)業(yè)盛行，優(yōu)酷一家獨(dú)大

視頻網(wǎng)站的歷史，大約可以追溯到本世紀(jì)初。從2004年開始，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，扎堆跑到這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

比如，因?yàn)槟撤N原因，早就糊了的樂視網(wǎng)，以及一度成為霸主的土豆。還有一些我不太熟悉的56網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房等。國際上，比較知名的就是主打UGC內(nèi)容（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，類似于抖音B站）、一年內(nèi)拿到紅杉兩輪投資的YouTube。

到2006年，今天的主角之一，優(yōu)酷上線。從名稱到商業(yè)模式，全面山寨YouTube。抄襲雖然不太光榮，但就憑借這個(gè)，優(yōu)酷在創(chuàng)立第一年，也拿到了1200萬美元的巨額融資。為其后的發(fā)展壯大，創(chuàng)造了先天條件。

2010年，優(yōu)酷成功在美上市。兩年后，與同樣在美上市的土豆合并。至此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)酷土豆一家獨(dú)大。

但故事到這還沒完，優(yōu)酷土豆可能怎么也沒想到，當(dāng)曾經(jīng)的對(duì)手，變成盟友后，竟然又被兩個(gè)毛頭小子，打的茍延殘喘。

2.愛奇藝、騰訊視頻入局，版權(quán)大戰(zhàn)興起

優(yōu)酷赴美上市的同一年，百度投資成立愛奇藝。次年，騰訊視頻誕生。這兩個(gè)平臺(tái)的成立，意味著資本，正式加入了這場(chǎng)游戲。

早期的視頻平臺(tái)，或多或少都有一些YouTube的影子。通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，吸引流量。當(dāng)然，所謂原創(chuàng)，也夾雜著一部分的盜版。在之前那個(gè)草莽年代，版權(quán)意識(shí)還沒有這么強(qiáng)烈。

但是，當(dāng)資本入局后，版權(quán)開始獨(dú)家壟斷。也就是說，想拿到好的內(nèi)容，只剩一條路可走，買。

視頻平臺(tái)，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就沒有流量。而沒有錢，就沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。到最后，視頻平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，就變成了一場(chǎng)金錢的較量。

在這個(gè)過程中，愛奇藝和騰訊視頻，背靠百度和騰訊，脫穎而出。而早期的其他平臺(tái)，不是倒閉就是被收購。就連優(yōu)酷，也一度萎靡。最終能夠起死回生，還得得益于另覓金主。2016年，優(yōu)酷被阿里收購，自此，才有了與愛奇藝、騰訊視頻，三方爭(zhēng)霸的底氣。

二.漁翁得利

1.流量比拼，優(yōu)酷落后

當(dāng)三家企業(yè)，都處在統(tǒng)一起跑線時(shí)，能取得怎樣的成績(jī)，就要看各自的實(shí)力了。

根據(jù)平臺(tái)的活躍用戶人數(shù)數(shù)據(jù)，優(yōu)酷自納入阿里體系后，確實(shí)有一段奮起直追的過程。到2018年初，優(yōu)酷月活用戶人數(shù)，幾乎與愛奇藝、騰訊視頻持平。但此后，再次滑坡。目前，已經(jīng)掉到了第二梯隊(duì)，與芒果TV水平相當(dāng)。

乍看到這樣的數(shù)據(jù)，我其實(shí)是有疑惑的。就我個(gè)人體驗(yàn)而言，這三個(gè)平臺(tái)，各有千秋。愛奇藝有我追的動(dòng)漫，優(yōu)酷有我追的綜藝，騰訊視頻有我追的劇。每個(gè)APP都手握一些獨(dú)家，一旦誰搞了一個(gè)創(chuàng)新的內(nèi)容大火，另外倆立刻就能模仿跟上。

不過，似乎僅有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠。還有一個(gè)重要因素，叫數(shù)量。騰訊視頻綜藝上新數(shù)量較高，愛奇藝劇集上新較快，而優(yōu)酷，與二者差距可達(dá)20%-30%。

自從優(yōu)酷被阿里收購，私有化退市之后，我們就看不到詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了。不過從上新數(shù)量推測(cè)，優(yōu)酷在內(nèi)容成本方面的支出，應(yīng)該遠(yuǎn)低于愛奇藝、騰訊視頻。

這或許就是親兒子和養(yǎng)兒子之間的區(qū)別，阿里在優(yōu)酷身上的投入，還保有余地。這也側(cè)面說明了一個(gè)問題，優(yōu)酷到現(xiàn)在，很可能還沒賺錢。

2.版權(quán)上游，坐收漁利

為了驗(yàn)證這個(gè)想法，我去翻了一下愛奇藝的財(cái)報(bào)。果不其然，這家各項(xiàng)數(shù)據(jù)都優(yōu)于優(yōu)酷的公司，每年竟然還虧損幾十億。

圖片來源：同花順

當(dāng)下，視頻平臺(tái)的商業(yè)模式，主要是通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶。然后向用戶收取會(huì)員費(fèi)、向B端收取廣告費(fèi)等，將流量變現(xiàn)。這個(gè)模式，看起來行得通，但實(shí)際，營業(yè)收入，根本覆蓋不了成本。

因?yàn)樵谶@個(gè)模式之下，流量至上，內(nèi)容為王。經(jīng)過多方爭(zhēng)奪，版權(quán)作品的價(jià)格越來越高。2020年，愛奇藝即便竭力壓低三項(xiàng)費(fèi)用，依然凈虧損24%。其中一項(xiàng)內(nèi)容成本，就占了營收70%。

一般來講，對(duì)于資本家之間的這種燒錢游戲，我一直都是喜聞樂見的。比如，在社區(qū)團(tuán)購盛行之時(shí)，薅顆幾毛錢的白菜。但在視頻平臺(tái)這個(gè)行業(yè)，其價(jià)格戰(zhàn)，打在了上游。從創(chuàng)作者、導(dǎo)演編劇、到明星演員，都賺的盆滿缽滿。

而無論是愛奇藝、騰訊視頻，還是優(yōu)酷，爭(zhēng)到最后，反而都成全了這些天價(jià)片酬。

三.內(nèi)憂外患

在尚未盈利的今天，這個(gè)行業(yè)，又迎來了新的危機(jī)。

1.短、中視頻崛起

最近這兩年，大家對(duì)短視頻、中視頻的火爆，一定感觸頗深。從前，喜歡看劇的那群人，現(xiàn)在，變成了看快手、刷抖音、逛B站。

當(dāng)然，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這樣的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，還是有其存在的意義。比如與親朋一起看劇，不可能變成一起刷抖音。但是，一個(gè)人，時(shí)間精力有限。短、中視頻，與長(zhǎng)視頻之間，注定此消彼長(zhǎng)。

2.付費(fèi)會(huì)員增量見頂

當(dāng)代人，存在一種熱別神奇的現(xiàn)象，背得起幾千塊的包包，但舍不得買幾塊錢的會(huì)員。這種行為，被稱之為現(xiàn)代人的貧窮。在這種思想觀念之下，付費(fèi)會(huì)員，其實(shí)遠(yuǎn)沒有想象的那么多。愿意花錢的，早買了。不愿意花錢的，也很難再轉(zhuǎn)變。

而現(xiàn)在，付費(fèi)市場(chǎng)，又遭遇了新型娛樂的分流。對(duì)這個(gè)已趨于成熟的市場(chǎng)，雪上加霜。

自2019年起，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)幾乎就沒再增長(zhǎng)。雖然疫情期間大家都宅在家里，形成了一個(gè)短暫的沖高，但其后又迅速降到了疫情前的水平，甚至更低。

騰訊視頻的表現(xiàn)，也不太樂觀。雖還不至于完全停滯，但增量微乎其微?？梢酝茢啵禄钣脩糨^低的優(yōu)酷，其付費(fèi)用戶數(shù)，大概率更加慘不忍睹。

3..超前點(diǎn)播取消

基于付費(fèi)用戶數(shù)止步不前，視頻平臺(tái)的著眼點(diǎn)，就變成了如何增加額外收入。進(jìn)而也就出現(xiàn)了相當(dāng)惡心人的操作，即超前點(diǎn)播。也就是在會(huì)員的基礎(chǔ)上再付費(fèi)，提前解鎖未播劇集。

試問，要會(huì)員何用？！

這個(gè)模式最早出現(xiàn)在2019年底，騰訊和愛奇藝在《慶余年》這部劇試水成功后，優(yōu)酷也開始有樣學(xué)樣?？窟@種流氓行徑，三大平臺(tái)瘋狂撈金。

不過今年國慶，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷的超級(jí)點(diǎn)播服務(wù)均被取消了。官方解釋，是聽取了消費(fèi)者意見。當(dāng)然，這個(gè)理由，大家肯定是不會(huì)相信的，若真如此，早干嘛去了？

不過什么原因都不重要，重要的是，愛騰優(yōu)的一條生財(cái)之路，算是徹底被斷了（哎，疼呦）。

四.欺軟怕硬

過去十年，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，鷸蚌相爭(zhēng)，反而漁翁得利，致使內(nèi)容成本居高不下。而今，內(nèi)部增長(zhǎng)乏力，外部又面臨短視頻沖擊，若非背靠大樹，早就涼了。

現(xiàn)在我們?cè)賮砜矗?020年11月、2021年4月，愛奇藝和騰訊視頻，兩次聯(lián)合提價(jià)行為，似乎已經(jīng)帶了那么一絲走投無路。

但是，絲毫不值得同情。上游成本控不住，明星片酬下不來，就跑到下游，來找我們提高會(huì)員費(fèi)。

這種行為，莫不是在挑軟柿子捏？

注：本文不構(gòu)成任何投資建議。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。沒有買賣就沒有傷害。