在持續(xù)多變的市場上，家電廠商尋找新品類、新賽道、新商機(jī)，很難。但是，守住機(jī)會、把握好商機(jī)，則是難上加難。

周簡||撰稿

這幾年，一線市場上的眾多家電企業(yè)和商家，在拓展新品類、新賽道的發(fā)展過程中，就像是“猴子掰苞米”：一邊在搶奪新機(jī)會，另一邊又將到手的機(jī)會隨手扔掉。折騰幾年后，很多企業(yè)普遍就會出現(xiàn)“撿到芝麻丟西瓜”的尷尬局面。

簡單來說，一些家電企業(yè)很早就布局某個家電品類，投入的人力、物力都不少，但是消費(fèi)市場遲遲不見啟動和引爆，于是就選擇了放棄或者直接打入冷宮。結(jié)果卻是，沒幾個月后，這個品類在市場上就意外引爆了，大量企業(yè)參與搶奪蛋糕，反而將開創(chuàng)者甩在身后。

類似情況，還有不少。更多的企業(yè)，則是長期以來堅(jiān)持“什么火做什么”、“什么熱跟什么”的跟隨化市場策略。從當(dāng)年的凈水機(jī)、空氣凈化器，到這兩年來的榨汁杯、絞肉機(jī)、空氣炸鍋、洗碗機(jī)、洗地機(jī)、干衣機(jī)等，只要一個品類在消費(fèi)市場上火起來了，那么很快就會吸引一大批企業(yè)推出相同的產(chǎn)品，唯一的差異是品牌和價格不一樣。

甚至，一些家電代理商和分銷商也按捺不住內(nèi)心的沖動，通過貼牌等手段進(jìn)入相關(guān)的新興家電品類市場搶蛋糕。過去，這一招數(shù)“屢試不爽”，也讓不少的家電代理商和渠道商們嘗到了甜頭，賺經(jīng)營轉(zhuǎn)型的“第一桶金”。

不過，最近兩三年以來，這種戰(zhàn)略上的主心骨不穩(wěn)定，以及策略上的跟隨模仿式操作，讓很多家電廠商發(fā)現(xiàn)，對于新品類和新賽道的把握能力越來越差了。甚至在一線市場上還容易出現(xiàn)“偷雞不成蝕把米”的商業(yè)困頓。

一方面，這幾年來，隨著消費(fèi)升級的步伐加快，眾多家電新品類出現(xiàn)的概率越來越快。簡單來說，就是新品類很多，但真正能在一線消費(fèi)市場上引爆的可能性越來越小。而且一些新品類在市場上往往會出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”的局面。比如說，空氣凈化器、空氣炸鍋，均是如此。這些產(chǎn)品并非家電行業(yè)的新品類，但每隔幾年就會在市場上火一陣，又很快陷入低迷。周期總是讓人捉摸不定。

另一方面，這些年來，隨著家電市場由增量進(jìn)入存量競爭，大量家電廠商都面臨著同樣問題，傳統(tǒng)大家電和小家電品類的市場都在由增長變?yōu)橄碌?，由此倒逼著所有家電人必須要去新品類和新賽道上尋找新增長機(jī)會。這必然會引發(fā)嚴(yán)重的企業(yè)“內(nèi)卷”問題。所以，沒有一些戰(zhàn)略定力與恒心的廠商，想在家電市場上培育新機(jī)會和新蛋糕，并不容易。

那么，這些年來面對家電市場上一輪又一輪的新品類引爆大潮，以及新賽道做大做強(qiáng)趨勢和潮流，很多家電廠商要么是提前看到了機(jī)會，要么是精準(zhǔn)找對了方向，但最終都是沒有牢牢抓住機(jī)會。又是為什么？家電圈認(rèn)為，主要還是兩個方面的問題。

第一，大量家電廠商至今仍然缺乏戰(zhàn)略自信。對于未來行業(yè)和市場走勢的判斷，大量廠商很容易受到外部同行和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響甚至誤導(dǎo)，從而出現(xiàn)較為明顯的“戰(zhàn)略不堅(jiān)定”，或者說“沒有戰(zhàn)略定力”。導(dǎo)致一些動作、手段和布局，很容易出現(xiàn)“變形走樣”甚至“半途而廢”的局面。

第二，眾多家電廠商不能很好地解決戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同。這些年來，大量廠商在家電市場競爭中往往是將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略用，但企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中往往又沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，從而導(dǎo)致了市場經(jīng)營和發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中的亂象叢生。一遇到外部的挑戰(zhàn)、壓力或是危機(jī)，家電人就容易緊張、擔(dān)心而著急出錯，整體的節(jié)奏也會被帶亂了。

太陽底下從來沒有新鮮事。無論是去年風(fēng)靡眾多年輕人群體的空氣炸鍋，還是這幾年占據(jù)廚房C位的微蒸烤一體機(jī)，或者已經(jīng)上市多年但如今才開始引爆的凈水機(jī)、洗碗機(jī)、干衣機(jī)等等，都是“看得見、摸得著”的機(jī)會和賽道，但是為何永遠(yuǎn)只是少數(shù)廠商抓住了機(jī)會、嘗到了甜頭？顯然，這個時候，家電廠商們除了要有足夠的戰(zhàn)略定力，還要有更為強(qiáng)大的應(yīng)變力，以及更為靈活的競爭手段！