編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們對于美妝產(chǎn)品的觀念發(fā)生改變，很多人不再覺得化妝是一件麻煩的事情。相反，在當(dāng)今社會，人的精神面貌是展示給外人的第一張名片，一個(gè)好的妝容可以給人的第一印象加分不少，這個(gè)情況可以應(yīng)用于生活的各個(gè)方面。

近年來，伴隨我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌化妝品公司對中國市場的開拓下，國內(nèi)消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)理念逐步增強(qiáng)，國內(nèi)化妝品市場規(guī)模迅速擴(kuò)大。

2015-2020年我國化妝品的消費(fèi)規(guī)模從2049億元增長到了3400億元，復(fù)合增長率約為8.81%。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年我國化妝品零售總額為3400億元，較2019年增長了9.5%，2020年的疫情對整體經(jīng)濟(jì)造成了較大的影響，在此環(huán)境下我姑偶讀化妝品零售仍能保持增長，尤其是年底“雙十一”與“雙十二”的推動，零售額將增長更快。

與此同時(shí)，美妝產(chǎn)品伴生出來的副業(yè)如同雨后春筍，讓一些人嗅到了商機(jī)，并抓住機(jī)會準(zhǔn)備大干一場，即使是面對不菲的價(jià)格，愛美之心依然讓她們趨之若鶩，甚至可以為此付出巨大犧牲。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

成為美妝博主后，我找到了快樂 

陳婷婷，26歲，長沙。 

24歲那年，陳婷婷在微博發(fā)表了一篇關(guān)于化妝品的文章，因?yàn)橹暗墓φn做的足，所以閱讀量也非常客觀。這是她第一次在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，第一次分享美妝類文章。 

嘗到一點(diǎn)甜頭之后，陳婷婷很快確定了自己的文章方向，主要的欄目有日常分享和產(chǎn)品介紹，雖然那時(shí)候陳婷婷還是一家小企業(yè)的文職人員，也沒什么時(shí)間更新，但是發(fā)表的文章質(zhì)量都不錯(cuò)，因此她也收獲了一批粉絲。 

之后的幾年里，由于短視頻的流行，陳婷婷也開始著手考慮轉(zhuǎn)方向。畢竟博主只是閑暇之余玩玩的東西，也不用太上心，應(yīng)該以自己主業(yè)為重。這是陳婷婷身邊的人對她說的最多的一句。 

陳婷婷每次想到這些事情，心里也不是滋味。是啊，當(dāng)初只是一時(shí)興起才發(fā)的文章，畢竟不是正事。陳婷婷左右為難，之后因?yàn)楣ぷ魍８税雮€(gè)月。等到陳婷婷回過頭再次打開賬號后，粉絲數(shù)量已經(jīng)所剩無幾了，但是收件箱那里有三十幾封的私信。 

陳婷婷點(diǎn)開私信，基本上是是她的粉絲發(fā)的，勸她不要放棄，會一直等你。陳婷婷看完心里五味雜陳，想不到居然真有支持自己的粉絲，那個(gè)晚上，她思緒萬千，想著干脆繼續(xù)做下去。之后的一段時(shí)間，陳婷婷除了繼續(xù)通過在微博上發(fā)表文章之外，還開設(shè)了一個(gè)新的賬號用來更新短視頻，繼續(xù)展示自己的美妝心得和日常生活，持續(xù)的更新一個(gè)月之后，她的粉絲數(shù)量達(dá)到了一萬以上。 

真實(shí)和接地氣是人們給陳婷婷的標(biāo)簽，這也讓她積累了不少的人氣，九月份的視頻原創(chuàng)榜，她和二十個(gè)有名的美妝博主一起入圍了。然而美妝博主這個(gè)職業(yè)聽上去高大上，但事實(shí)并非如此。

熱度的增加不僅能博得觀眾點(diǎn)贊，也會招來黑粉上門。她也面臨一些觀眾的質(zhì)疑，如化妝技術(shù)差，念錯(cuò)外國品牌名稱，甚至文案造假等等。一開始，陳婷婷對于這些是毫不在意的，但隨著不懷好意的私信越來越多，陳婷婷也開始抑郁起來，她不知道怎么去處理這些情況，只能選擇忍氣吞聲。 

忍讓并沒有給她帶來安寧，越來越多的人，開始在她的作品評論區(qū)陰陽怪氣，甚至帶節(jié)奏，和真正支持自己的粉絲激情對線，搞的整個(gè)視頻和文章評論區(qū)烏煙瘴氣。當(dāng)所有消極情緒累積到頂點(diǎn)時(shí)，陳婷婷也開始懷疑自己。有段時(shí)間，自己都沒心情去上班，甚至差一點(diǎn)得抑郁癥。男朋友想勸陳婷婷就此放棄，網(wǎng)絡(luò)的水太深了，自己很難把持的住。 

陳婷婷一時(shí)也不知道怎么辦才好，她意志消沉地過了一個(gè)月，期間還黑粉惡意打電話過來騷擾，嚇得她幾天吃不下飯。更糟糕的是，連男朋友都被人騷擾了。男朋友也遭不住這么折磨，本來想幫助自己，現(xiàn)在可好，把自己也拉了進(jìn)去。為了這件事情，陳婷婷和男朋友大吵了一架，之后，男朋友下了最后通牒，再不停止這件事情，這日子就沒法過了。 

確實(shí)，繼續(xù)這樣下去自己生活只會更糟，理應(yīng)停止才對。但是陳婷婷卻犯難了，大學(xué)畢業(yè)之后自己找了一份糟糕的工作，自己壓根對工作沒有興趣和熱情，剛上班的那一星期，整個(gè)人都是渾渾噩噩的。但自己成為一名美妝博主之后，陳婷婷發(fā)現(xiàn)了自己的方向，這也是自己堅(jiān)持下去的唯一動力。 

“要不，徹底轉(zhuǎn)型吧！”也許是心里的那一點(diǎn)火沒有熄滅，再次點(diǎn)燃了陳婷婷的熱情，她覺得自己應(yīng)該這么做，既然文職工作沒讓自己快樂，那何不做自己喜歡的工作呢？黑粉而已，他們不會撼動我的決心！下定了決心的陳婷婷辭去工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識。 

視頻質(zhì)量差，那就學(xué)，為拍攝出好看的影像，她開始研究畫面構(gòu)圖取景，學(xué)習(xí)景深景別場面調(diào)度，學(xué)習(xí)如何用最精煉的文字營造畫面感。念錯(cuò)英語，那就學(xué)，她從頭學(xué)起英語，每天練習(xí)對話和聽力，每天去瀏覽外國最新的美妝產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候，手機(jī)變成了她的男朋友，與她密不可分。 

陳婷婷把一切零碎時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)上，在此期間，她瀏覽許多的信息，為自己的作品作好鋪墊，眼睛無時(shí)無刻都在瀏覽資料，自己拍的視頻，也要重復(fù)過好幾遍，一次錯(cuò)誤也不能出現(xiàn)。雖然整個(gè)過程遇到了不少困難，但憑著一股熱血勁頭，陳婷婷也堅(jiān)持了下來。

找尋自己的路雖然艱辛，但結(jié)果不會辜負(fù)。 

時(shí)間是公平的，它會給予每一個(gè)付出的人應(yīng)有的回報(bào)。一個(gè)月過去了，陳婷婷再次更新了視頻，并發(fā)布了一則公告用來警告那些帶節(jié)奏的家伙。視頻一經(jīng)播出，就迎來了巨大的流量，這是陳婷婷從來沒有想過的。不管是老粉絲還是新粉絲，都在彈幕里說各方面明顯感覺到提升了。 

如今的陳婷婷已經(jīng)是一位小有名氣的美妝博主，極高的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也贏得了諸多粉絲的關(guān)注，還有許多知名品牌的主動來找陳婷婷合作。 

說起當(dāng)時(shí)的決定，陳婷婷稱，在找到真實(shí)的自我后，從來沒有覺得自己這么開心過。在談到未來的發(fā)展時(shí)，她說最害怕的就是陷入舒適和停滯，她也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@個(gè)世界也是在更新的，她必須跟上腳步。

化妝面前，男女平等

張誠  21歲，天津。 

“不明白為啥，還是有很多人覺得男生和化妝品好像天生八字不合一樣?！睆堈\說到。 

和周圍的男生相比，張誠長著一張干凈的臉，劍眉星目，五官立體。當(dāng)然，除了本來就有能打的顏值，還是他在化妝方面有自己的造詣。化妝，放在一個(gè)女生那里不會奇怪，但是放在一個(gè)男孩子身上，估計(jì)還會有人不能接受。 

在很多人眼里，男生是不應(yīng)該化妝的，畢竟從古至今，人們對梳妝臺前的印象也只是一個(gè)女生在化妝，一個(gè)大男人坐在那，難以想象，畢竟很多人都覺得，男生還是得糙一點(diǎn)，化妝什么的，會被當(dāng)成娘炮的。 

說到這，張誠不同意了，男生化妝不是那種濃妝艷抹，只是把自己收拾干凈整潔罷了，這樣還娘炮？那邋邋遢遢的就是純爺們了？

說到張誠化妝的緣由，可以追溯到他的父母，父親以前是地方電視節(jié)目的主持人，母親是話劇演員，這兩個(gè)職業(yè)就需要化妝上崗，在張誠還小的時(shí)候，對父母的化妝行為和一些化妝心得也是耳濡目染。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016至2019年間，中國男性美容市場的零售額平均年增長為13.5％，遠(yuǎn)高于全球平均水平5.8％。到2023年，全球男士化妝品市場將達(dá)到786億美元，約5400億元?！八?jīng)濟(jì)”時(shí)代正在加速到來。

在彩妝方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年00后男生彩妝消費(fèi)增速已遠(yuǎn)超00后女生，其中00后男生購買粉底液的增速是女生的2倍，男性化妝也正成為一種潮流。

父親對男生化妝不持反對意見，他認(rèn)為，男生日常妝容應(yīng)該要往干凈簡潔靠攏。張誠學(xué)會化妝的時(shí)間其實(shí)也沒有多久，也就是高三畢業(yè)后才開始的，高中要認(rèn)真學(xué)習(xí)，父母也不讓他分散精力。如果日常來看，張誠的臉上也看不出有化妝的痕跡。 

但和他一起的舍友就是知根知底了，每天早上，張誠洗完臉都要拿著桌子上的幾個(gè)“瓶罐”，對著鏡子精加工自己的臉，雖然大部分舍友都很包容，只是會調(diào)侃幾句，但在剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，有個(gè)舍友的行為差點(diǎn)沒給張誠留下心理陰影。 

那位舍友的整體形象很像魯智深，剃著板寸，熱愛健身。他對張誠的化妝行為感到不解，某天打算一探究竟，幸好其他幾個(gè)舍友及時(shí)攔住了“魯智深”，不然就要上演“倒把垂楊柳”了。之后“魯智深”也對張誠道了謙，兩人也是握手言和，現(xiàn)在關(guān)系也是鐵的不行，有一次“魯智深”在追一個(gè)女生的時(shí)候也是張誠支的招。 

“畢竟男女化妝觀念太深了，沒辦法，只能慢慢來。張誠擺擺手戲謔道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全球男士化妝品市場的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了577億美元，約合4000億元。據(jù)預(yù)測，到2023年，全球男士化妝品市場將達(dá)到786億美元，約合5400億元，這不僅包括潤膚霜，還有粉底霜、古銅色化妝品和眉粉等產(chǎn)品。社交媒體是推動男士美容發(fā)展的一個(gè)重要因素。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英國約有20%的男性經(jīng)?；瘖y，其中約1%的人每天都化妝。

每個(gè)人都有屬于自己的生活方式和偏好，也不會影響他們成為優(yōu)秀的人?？梢圆幌矚g男人化妝，不喜歡女人“英俊”，對某個(gè)人或者某個(gè)群體的生活方式不認(rèn)同，但我們不能以這種方式指責(zé)他們。自立、勇敢、堅(jiān)忍不拔，這些性格女人可以擁有，體貼，溫柔、謙遜，放在男人身上依然珍貴。正因?yàn)槿绱?，世上的每個(gè)人才獨(dú)一無二。在不違反法律和道德底線的情況下，每個(gè)人都有權(quán)選擇自己的生活。

不經(jīng)意間的創(chuàng)業(yè)之路 

老鄭 ，41歲，浙江。 

在十幾年前，老鄭對于化妝品還是一無所知，畢竟是一個(gè)男生，八竿子打不著的物品，突然間闖進(jìn)了自己的生活。老鄭現(xiàn)在是浙江省一家知名眉筆制造廠的老板之一，原本和美妝系列產(chǎn)品無緣的老鄭，居然干起了和美妝相關(guān)的事情，還辦的如此成功。 

事情還得追溯到老鄭大四那年，臨近畢業(yè)的老鄭去了一家小企業(yè)實(shí)習(xí)，但是結(jié)果平平淡淡，老鄭覺得這么干下去沒有出路，但是轉(zhuǎn)行卻不知道該從何做起?；ヂ?lián)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)剛開始發(fā)展，細(xì)心的老鄭發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，平時(shí)喜歡逛街外出的女性，現(xiàn)在開始在網(wǎng)絡(luò)上購買她們喜歡的東西，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，女性們購買最多的商品，都是和化妝品有關(guān)。 

一次偶然的機(jī)會，讓老鄭搭上創(chuàng)業(yè)之路。許久不見的高中同學(xué)找到老鄭想要開公司，巧的是老鄭同學(xué)最近也在研究化妝品銷售，他想賣的是眉筆，因?yàn)樗腋浇虚_眉筆廠的，而且收入可觀，于是自己也想試試。剛好自己也學(xué)過眉筆制作工藝，正愁沒人合作，于是找到老鄭。

在此之前，老鄭已經(jīng)開始美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)試水，經(jīng)過一段時(shí)間的辛勤經(jīng)營，已經(jīng)初具規(guī)模，但是沒法繼續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在是一個(gè)有技術(shù)，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，兩人隨即也是一拍即合。 

他們一起出資租了一間小車間，購買了兩臺設(shè)備，靠著自己的手藝來制作眉筆，但是生產(chǎn)效率著實(shí)不高，即使他們已經(jīng)找好了渠道，但是對方的單子，即使需求小，光靠他們兩個(gè)人都難以滿足。其次是質(zhì)量問題，有時(shí)候雖然可以出單，但是眉筆的質(zhì)量卻無法保證，為了解決這個(gè)問題，兩人想了一晚上都沒頭緒。 

老鄭覺得，雖然現(xiàn)在有手藝在身，但你不知道現(xiàn)在的能力是否真的能夠滿足客戶需求，兩個(gè)人在這里交流一整天，沒有外界的介入，恐怕難有結(jié)果。于是老鄭提議先去一家眉筆大廠參觀參觀，必要時(shí)，可以去那邊工作，學(xué)技術(shù)！ 

但他的同學(xué)卻不愿意了，這已經(jīng)是最重要的時(shí)候了，這是要放棄自己的產(chǎn)業(yè)，然后加入他人嗎，浪費(fèi)自己辛苦尋來的資源，這么做搞不好會把自己的成果讓給別人。兩人因此發(fā)生了分歧，商討無果之后，合作時(shí)間僅兩年半的兩人就此決定“單飛”。 

一無所有的老鄭找到當(dāng)?shù)乇容^有名的眉筆制造廠，并作為工人加入進(jìn)去，從此在那工作了四年。期間他很積極的跟廠里的老師傅交流經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了自己的見解，集眾人之所長，日日打磨自己的技術(shù)。 

在老鄭36歲那年，他靠著省吃儉用的積蓄再次辦起了眉筆制造廠。不比之前的時(shí)候，如今的老鄭技術(shù)過硬，況且在廠里工作的那段時(shí)間，老鄭也是積極尋找各類人脈，培養(yǎng)日后的客戶和合作伙伴。同時(shí)他還找了幾個(gè)師傅幫忙培訓(xùn)新員工，一邊學(xué)一邊生產(chǎn)，做到培訓(xùn)不誤工時(shí)。 

靠著艱苦奮斗的頑強(qiáng)意志，以及過硬的技術(shù)，老鄭解決了許多的困難，完整的服務(wù)鏈解決了客戶從購買到售后的一切疑難，積累了許多的回頭客。幾年后，老鄭的眉筆制造廠迅速成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，許多美妝企業(yè)也紛紛慕名前來尋求合作，一時(shí)間，老鄭和他的眉筆聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。 

但這些還不夠，接下來的時(shí)間，老鄭想把廠子開到全國各地，把單子發(fā)到大洋彼岸。當(dāng)然，還要不忘初心，保證自己的工藝，保證自己的質(zhì)量，為客戶提供最好最完整的服務(wù)，這些才是做大做強(qiáng)的基本。

結(jié)語 

「于見專欄」表示，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，社交、短視頻平臺帶來了新的流量紅利，眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺成為了許多美妝品牌產(chǎn)業(yè)的入駐目標(biāo)。其中一些企業(yè)品牌，帶有“便宜”“好看”“上新快”的標(biāo)簽，迅速籠絡(luò)了那些活躍在網(wǎng)絡(luò)的95后用戶的心。 

基于社會化平臺營銷的數(shù)字化中臺建設(shè)，布局可控的供應(yīng)鏈體系，正是當(dāng)下美妝行業(yè)脫穎而出的主要原因。對于品牌而言，注重營銷手段和流量效應(yīng)能夠給品牌帶來立竿見影的效果，但單靠它們不能創(chuàng)造長期的品牌價(jià)值。因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)，美妝是一個(gè)技術(shù)行業(yè)，相對于一些擁有完全自主生產(chǎn)和自主研發(fā)能力的大品牌，小型品牌需要生存下去需要做到更多的事情。 

在快速的發(fā)展下，美妝行業(yè)也出現(xiàn)了幾個(gè)明顯的問題，比如門店難擴(kuò)張，管理太雜亂，客戶維護(hù)難，銷售形式單一等。這些都是目前需要解決的問題，能否解決這些問題，將會影響美妝行業(yè)的未來發(fā)展，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的浪潮，同時(shí)加強(qiáng)相關(guān)的監(jiān)管維護(hù)措施，在未來，美妝行業(yè)或許會成為發(fā)展前景最廣的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。