「影院+劇本殺」能在全國(guó)普及嗎？ 原創(chuàng) 壹叔團(tuán)隊(duì) 壹娛觀察

文/杜威

中秋檔前夕，國(guó)慶檔即將到來(lái)之際，據(jù)燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，9月16日這一天全國(guó)電影票房?jī)H為2227.51萬(wàn)元，創(chuàng)下了全年第二低的單日票房。

電影市場(chǎng)勉強(qiáng)可以說(shuō)維持住了單日2000萬(wàn)元的“遮羞布”，而背后1.08萬(wàn)家營(yíng)業(yè)影院在“馬上熬到國(guó)慶檔”的最后催眠之下，必須再次推動(dòng)影院自救。

全國(guó)疫情或許也是一個(gè)放大鏡，將影院之前回避的問(wèn)題悉數(shù)暴露出來(lái)，如過(guò)度依賴(lài)電影票房產(chǎn)出，影院終端投資發(fā)展較快，卻忽視提升運(yùn)營(yíng)效率。僅有的單一電影放映場(chǎng)景，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，已然無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的社交需求。

大地文化傳播集團(tuán)CEO尚峰在CinemaS 2021上就表示：“院線(xiàn)行業(yè)新的商業(yè)模式，如果還在640億的蛋糕里尋找，并不能帶來(lái)價(jià)值提升。‘影院+多種業(yè)態(tài)’的跨界探索，成為影院未來(lái)增加營(yíng)收的重要方向。”

這場(chǎng)“影院+”實(shí)驗(yàn)也陸續(xù)在頭部影城里展開(kāi)。

8月，上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城沉浸式劇本殺門(mén)店“萬(wàn)影追蹤”正式營(yíng)業(yè)；9月，成都金牛凱德廣場(chǎng)CGV影城也開(kāi)設(shè)了“三省無(wú)界·沉浸式劇本游戲體驗(yàn)館”；更早前，天火同人文化已經(jīng)與新影聯(lián)米瑞酷影城等影院就劇本殺落地形成緊密合作......“影院+劇本殺”順應(yīng)Z世代社交需求吹響了影院自救的創(chuàng)新哨聲。

CGV影城沉浸式劇本游戲體驗(yàn)館

“大影城會(huì)搞，有人力，有資源的會(huì)搞、影院附近有這種店鋪的會(huì)搞，但是我們不會(huì)搞?！币晃蛔猿笆恰靶⌒∮俺恰钡呢?fù)責(zé)人向壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）表露心聲。這番心聲背后也體現(xiàn)出了“影院+劇本殺”實(shí)驗(yàn)的問(wèn)題所在，具備充足資金、場(chǎng)地、資源、人才管理等頭部影城自然能夠加入試錯(cuò)，而對(duì)于已經(jīng)處于水深火熱的小影城來(lái)說(shuō)，貿(mào)然創(chuàng)新可能會(huì)更加傷筋動(dòng)骨。

“影院+劇本殺”到底是不是一門(mén)好的生意經(jīng)？現(xiàn)在已經(jīng)入局劇本殺的影院有哪些經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)狀況又如何？影院開(kāi)設(shè)劇本殺到底需要多少錢(qián)，又需要注意什么，最終能否實(shí)現(xiàn)全面普及？

“影院+劇本殺”為何能玩？怎么玩？

從去年春節(jié)檔疫情爆發(fā)以來(lái)，影院已經(jīng)開(kāi)啟過(guò)不同程度的多輪自救活動(dòng)，無(wú)論是最早前的拋售庫(kù)存商品、網(wǎng)售電影院同款零食的外賣(mài)服務(wù)、預(yù)售票券套餐，以及低價(jià)推出主題電影、親子家庭等多項(xiàng)包場(chǎng)活動(dòng)，還是例如去年的某電影院拍攝浪漫婚紗照話(huà)題登上熱搜，甚至積極進(jìn)行在影院觀看電競(jìng)游戲比賽直播的嘗試（最終被叫停），多家影院為影迷打造的集觀影、餐廳、唱吧、水吧為一體的多主題體驗(yàn)館.....這些都是影院尋求的自救之路。

而現(xiàn)在，伴隨著劇本殺市場(chǎng)的火熱，“影院+劇本殺”正式成為核心議題。

據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告中心數(shù)據(jù)，2020年全國(guó)劇本殺規(guī)模達(dá)到了120億元，2021年將達(dá)到181億元，向200億大關(guān)發(fā)起沖擊，消費(fèi)者規(guī)模也在向千萬(wàn)人次邁進(jìn)。全國(guó)劇本殺門(mén)店從去年11月份至今年4月，半年時(shí)間漲幅達(dá)133%，增添兩萬(wàn)家門(mén)店，成為全國(guó)最受矚目的風(fēng)口項(xiàng)目。

劇本殺市場(chǎng)與電影市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)、斷崖式下跌形成鮮明對(duì)比。此消彼長(zhǎng)，兩者的距離在拉近。此時(shí)，加上影院與劇本殺的契合度，“影院+劇本殺”的跨界結(jié)合模式也就擁有足夠強(qiáng)的想象空間。

《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》

眾所周知，電影市場(chǎng)的主力觀眾是18歲-35歲的00后、90后、85后人群。這個(gè)用戶(hù)的畫(huà)像，與劇本殺的18-25歲用戶(hù)存在較高的匹配度，都以大學(xué)生（時(shí)間充裕）、公司白領(lǐng)（中層收入者）為主。劇本殺與影院擁有顯而易見(jiàn)的共性，都存在同樣的社交屬性，以及文化內(nèi)容。滿(mǎn)足當(dāng)下年輕人對(duì)于社交需求就是其結(jié)合的基本經(jīng)營(yíng)邏輯。

好戲連臺(tái)文化合伙人內(nèi)容總監(jiān)曲德騰在CinemaS 2021上也分享了影院開(kāi)設(shè)劇本殺的優(yōu)勢(shì)。

首先，地理位置的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充。電影院選址一般位于商圈人流密集區(qū)，這與不少傳統(tǒng)劇本殺門(mén)店因成本原因開(kāi)辦在居民區(qū)相比具備天然優(yōu)勢(shì)，而且最大的房租開(kāi)銷(xiāo)可以暫時(shí)不考慮，利用在淡季空閑影廳很容易能達(dá)到劇本殺房間的需求。

另外，雙方場(chǎng)景用戶(hù)的循環(huán)轉(zhuǎn)化。影院可以無(wú)縫的把已有客源群體進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提高整個(gè)影院經(jīng)營(yíng)的效率。

比如通過(guò)影院和劇本殺的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，互相優(yōu)惠券的使用，劇本殺門(mén)店用電影院已有的會(huì)員體系可以開(kāi)拓劇本殺初期用戶(hù)，以及用觀影后的劇本殺優(yōu)惠劵來(lái)進(jìn)行引流，更加容易度過(guò)經(jīng)營(yíng)困難期。與此同時(shí)，利用劇本殺用戶(hù)忠實(shí)度和黏性的特點(diǎn)，贈(zèng)與其電影優(yōu)惠或者免費(fèi)券，可以提高影院最重要的上座率。

甚至，當(dāng)“影院+劇本殺”的跨界融合促成火爆熱點(diǎn)噱頭后，更加容易成為網(wǎng)紅打卡場(chǎng)景，反向?qū)﹄娪霸毫髁窟M(jìn)行帶動(dòng)。

成都劇本殺品牌環(huán)球魔力與成都萬(wàn)達(dá)影城就推出了觀影票根可享劇本殺館8.5折活動(dòng)，劇本殺消費(fèi)記錄也可享29.9元觀影的權(quán)益，并且雙方推出的沉浸式劇本推理快閃劇場(chǎng)也即將上線(xiàn)。

伴隨著行業(yè)的呼吁，市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)，近幾個(gè)月越來(lái)越多的影院開(kāi)始親密擁抱劇本殺門(mén)店，甚至基于劇本殺跟密室逃脫，紛紛開(kāi)啟沉浸式劇場(chǎng)的新業(yè)態(tài)體驗(yàn)館。

劇本殺品牌同樣也都在極力打造出了“電影院沉浸式”體驗(yàn)館，“穿越電影之中，左手影院、右手劇本殺”等新穎噱頭，再加上增添場(chǎng)景氛圍營(yíng)造，從而吸引客戶(hù)。

上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城沉浸式劇本殺門(mén)店“萬(wàn)影追蹤”

通過(guò)觀察，“影院+劇本殺”經(jīng)營(yíng)模式大致可以分為以下幾個(gè)方面：

第一，打造自主劇本殺品牌。如8月6日，上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城，打出為影迷創(chuàng)造全新文娛體驗(yàn)、影城多種經(jīng)營(yíng)最新嘗試的口號(hào)，開(kāi)設(shè)沉浸劇本殺體驗(yàn)館“萬(wàn)影尋蹤”，其共設(shè)4個(gè)主題的游戲房間、40個(gè)劇本內(nèi)容，玩家可通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)等線(xiàn)上渠道預(yù)約。

第二，還有采用本土劇本殺品牌與影城聯(lián)名店形式合作。如9月4日，成都CGV影城與成都本土原創(chuàng)劇本游戲品牌“三省無(wú)界”聯(lián)名出品，打造劇本內(nèi)容純?cè)瓌?chuàng)定制開(kāi)發(fā)、體驗(yàn)館內(nèi)的場(chǎng)景與劇本高度結(jié)合、形成游戲場(chǎng)景實(shí)景化的沉浸式體驗(yàn)館。

第三，還有部分影院選擇加盟品牌劇本殺。

據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)，上述兩家影院的劇本門(mén)店，都處在剛剛起步一個(gè)月的情況。

上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城“萬(wàn)影尋蹤”，雖然只有3.9店鋪評(píng)分，24條評(píng)價(jià)，但也有單月52的單團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)還算亮眼。在評(píng)價(jià)中，網(wǎng)友也廣泛贊美了“影院+劇本殺”新穎場(chǎng)景體驗(yàn)?！霸诘入娪暗臅r(shí)候來(lái)場(chǎng)劇本殺，或者劇本殺完了再來(lái)場(chǎng)電影。這個(gè)體驗(yàn)還是很爽的。”進(jìn)行過(guò)雙重體驗(yàn)的網(wǎng)友如上評(píng)價(jià)。

成都金牛凱德CGV影城與本土劇本殺品牌“三省無(wú)界”的門(mén)店，目前也是3.9綜合評(píng)分，收獲10條評(píng)價(jià)，且誕生了更高的73次團(tuán)售記錄。

大眾點(diǎn)評(píng)截圖

值得注意的是，經(jīng)過(guò)和門(mén)店負(fù)責(zé)人溝通了解，萬(wàn)達(dá)影城和CGV影城會(huì)員卡均不可直接使用，僅會(huì)根據(jù)觀影記錄和具體劇本進(jìn)項(xiàng)相應(yīng)優(yōu)惠，一定程度上可以看出“影院+劇本殺”的互通性沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。

目前為止，頭部影院也只是開(kāi)設(shè)單家門(mén)店進(jìn)行嘗試，并且由于營(yíng)業(yè)時(shí)間較短還無(wú)法體現(xiàn)出具體效果如何。另外，以上這些頭部影院的一二線(xiàn)城市門(mén)店還尚具備資金、人力、品牌資源等優(yōu)勢(shì)，那么小影城們，到底適不適合“傷筋動(dòng)骨”地進(jìn)行跨界融合？

小影城該如何衡量這門(mén)生意？

據(jù)燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，盡管全國(guó)營(yíng)業(yè)影院總數(shù)達(dá)到1.08萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)率達(dá)到了99.5%，但周末日均營(yíng)業(yè)達(dá)到1萬(wàn)元的不足200家，工作日不足百家。營(yíng)業(yè)影院以每天負(fù)15家數(shù)字遞減著。

“工作日經(jīng)常掛零的有很多，這已經(jīng)不是新鮮事情了?！币晃挥俺墙?jīng)理向壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）多次訴苦。

在這樣的背景下，“影院+劇本殺”的模式雖是可行之路，但是目前處于行業(yè)凜冬的情況下，對(duì)于牽一發(fā)而動(dòng)全身的小影城來(lái)說(shuō)，劇本殺初期費(fèi)用、后期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算如何，會(huì)被小影城經(jīng)理接受嗎？

某劇本殺門(mén)店

壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）采訪(fǎng)了一個(gè)加盟全國(guó)擁有百家劇本殺連鎖店品牌的店主楊先生，其擁有開(kāi)設(shè)10余家門(mén)店的經(jīng)驗(yàn)以及幾乎跑遍全國(guó)劇本殺展會(huì)，他談了談對(duì)于影城開(kāi)劇本殺的看法。

“劇本殺雖然是一個(gè)低門(mén)檻、上限高的產(chǎn)業(yè)，目前符合風(fēng)口特質(zhì)，但是在我看來(lái)劇本殺不是一個(gè)長(zhǎng)久的行業(yè)，例如，早年最火爆的臺(tái)球廳、網(wǎng)吧現(xiàn)在都處于凋零狀態(tài)，劇本殺終究會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)種形式，或者被其它產(chǎn)品替代掉。目前行業(yè)預(yù)測(cè)在2025年，劇本殺將達(dá)到一個(gè)飽和期，最黃金的發(fā)展期就是未來(lái)的4-5年時(shí)間，其要永久性發(fā)展取決于桌游及行業(yè)發(fā)展程度。這是影院需要首先明確的一個(gè)事實(shí)。”楊先生分享說(shuō)道。

隨后，他逐一羅列影城開(kāi)設(shè)劇本殺的費(fèi)用。正如上文所述，影院相較傳統(tǒng)劇本殺門(mén)店，具備房租的天然優(yōu)勢(shì)，或閑置影廳改造，或多余空間裝修將省下最初費(fèi)用。其次就是，劇本殺的三核心要素：裝修、劇本以及DM培訓(xùn)，這三點(diǎn)決定門(mén)店生死，費(fèi)用也相應(yīng)最高。

某劇本殺店DM與玩家一起

按沉浸式門(mén)店裝修計(jì)算，700元/平計(jì)算，以影廳面積相乘，裝修效果設(shè)計(jì)圖大約兩萬(wàn)元（具體費(fèi)用按不同城市調(diào)整）。一個(gè)劇本基本保價(jià)，盒裝500元，城限2000-2500元，城獨(dú)5000元。一個(gè)影院30個(gè)劇本是標(biāo)準(zhǔn)配置，其中25個(gè)盒裝外加5個(gè)城限，大約兩萬(wàn)元左右。

其次是DM，如果影院從員工里去發(fā)展，市場(chǎng)培訓(xùn)價(jià)格大約在6000元左右，如果以兼職為主，基本薪資1000-3000不等，之后每桌提成10%-30%。以200平方計(jì)算，大約可以有四個(gè)劇本殺主題，需要四個(gè)DM。最后是，服裝道具、桌椅板凳、軟裝材料等大約在五萬(wàn)元左右。

看完以上數(shù)據(jù)，影城經(jīng)理們可以根據(jù)各自當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)于傳統(tǒng)沉浸式門(mén)店費(fèi)用有個(gè)估算了。

“相較于傳統(tǒng)沉浸式門(mén)店，我比較推薦影城開(kāi)全息投影式門(mén)店，雖然成本比沉浸式高了很多，市場(chǎng)均價(jià)布置一個(gè)房間的基礎(chǔ)費(fèi)用為四萬(wàn)元，但全息投影門(mén)店是可以有效利用影院現(xiàn)有裝修布局、設(shè)備以及必備道具，如老板座椅，而且等到電影產(chǎn)業(yè)再次蓬勃發(fā)展起來(lái)之后，置辦的全息投影設(shè)備也可以反復(fù)利用在影院放映之上，也不用再去大規(guī)模拆除沉浸式門(mén)店的裝修布局，可以快速返回影廳布置。綜合成本性?xún)r(jià)比更高一點(diǎn)?！睏钕壬o出影城意見(jiàn)。

按照全息投影劇本殺門(mén)店以及影院本身優(yōu)勢(shì)，最佳方案是只需要?jiǎng)”静少?gòu)、DM員工培訓(xùn)、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、劇本殺門(mén)店前期以及后期一個(gè)“拼車(chē)系統(tǒng)”運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就可以把一個(gè)影院劇本殺門(mén)店開(kāi)起來(lái)。

“全息投影劇本殺店綜合價(jià)錢(qián)，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元，傳統(tǒng)沉浸式門(mén)店更加便宜。此外還有一個(gè)是否考慮加盟店的問(wèn)題，如果你懂運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有劇本渠道，只想做盒裝本，并且能維護(hù)住DM員工以及擁有一定粘性觀眾，就可以做單店不要加盟。如果沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可能就要多花個(gè)幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)用，這樣能夠幫助你在劇本渠道、DM人員招聘、裝修布局上省去不少麻煩。”楊先生補(bǔ)充道。

某全息投影劇本殺店

此外據(jù)楊先生的經(jīng)驗(yàn)分析，其回本周期大約在3-9個(gè)月，根據(jù)城市定位上下浮動(dòng)，中位數(shù)大約就是半年時(shí)間，最晚不會(huì)超過(guò)一年時(shí)間。

以上基本就是影院開(kāi)設(shè)劇本殺門(mén)店的相關(guān)費(fèi)用以及注意事項(xiàng)。

2021年9月中期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在楊先生看來(lái)也正是到了影院入駐劇本殺門(mén)店黃金期的分水嶺階段。

正如上文所述觀點(diǎn)，劇本殺行業(yè)在2021年迎來(lái)黃金上升期，并預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到飽和期?！澳壳叭珖?guó)仍以單周400家新店的增速上升，如果想要入局，盡量考慮在今年年底之前完成，再晚劇本殺市場(chǎng)走向仍未確定，對(duì)于‘影院+劇本殺’這樣的跨界組合，如果仍以半年至一年為回本周期，等到2023年的行情，從綜合性?xún)r(jià)比來(lái)看，其轉(zhuǎn)型意義已經(jīng)不大了。頭部影院在這個(gè)階段紛紛入局也是基于此考慮?！睏钕壬治龅馈?/p>

下沉市場(chǎng)小影城也需要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，在參照投資金額以及劇本殺目前的風(fēng)口走勢(shì)做出正確抉擇。

正如某三線(xiàn)城市影城經(jīng)理對(duì)壹娛觀察（ID：yiyuguancha）表示：“我沒(méi)玩過(guò)劇本殺，對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)需要投入的資金、精力、專(zhuān)業(yè)性一概不知，也不知道這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景會(huì)怎樣，而且我們都相信電影市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)的?！绷硗?，他進(jìn)一步表示周邊很多影城經(jīng)理也都沒(méi)有開(kāi)設(shè)劇本殺店的想法。

無(wú)論是2020年的影院拍攝婚紗照，還是2021年被提及的“影院+劇本殺”、“影院+VR”等多業(yè)態(tài)融合，甚至是北京通州萬(wàn)達(dá)影城和紅壺相聲社的“影院+相聲”這樣的跨界演出，都算是拋磚引玉，電影市場(chǎng)開(kāi)始注意到影院業(yè)態(tài)的多樣性，從而為影院經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、提檔升級(jí)提供充足思考。

在期待未來(lái)更多“影院+”的同時(shí)，也需要和多數(shù)堅(jiān)守的影城經(jīng)理所相信的那樣，中國(guó)電影市場(chǎng)終會(huì)迎來(lái)徹底恢復(fù)的那一天。

原標(biāo)題：《「影院+劇本殺」能在全國(guó)普及嗎？》

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