潘長(zhǎng)江攜潘掌柜酒空降成都，并高調(diào)宣布與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟。

酒老板的身份看來(lái)對(duì)明星的誘惑力還蠻大的。繼趙薇、姚明等紛紛推出自有葡萄酒品牌后，明星隊(duì)伍開(kāi)始往其他酒種滲透。

3月22日，喜劇明星潘長(zhǎng)江出現(xiàn)在了由酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)在成都舉辦的酒類(lèi)電商論壇上，和酒仙網(wǎng)的董事長(zhǎng)郝鴻峰站到了一起，宣布結(jié)盟。

潘長(zhǎng)江此次空降成都糖酒會(huì)，其實(shí)是為女兒潘陽(yáng)打造的白酒品牌“潘掌柜”站臺(tái)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，此前也曾參與過(guò)演藝的潘陽(yáng)前兩年看中白酒行業(yè)調(diào)整進(jìn)入谷底，從而投資酒業(yè)。

“潘掌柜”的釀造位于四川新津。至于定價(jià)，潘長(zhǎng)江稱是“親民的、老百姓喝得起的白酒”，與酒仙網(wǎng)結(jié)盟，希望未來(lái)可以借力酒仙網(wǎng)為潘掌柜酒全面打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

明星闖酒圈已經(jīng)不是新鮮事。在同一地點(diǎn)的舞臺(tái)，當(dāng)日還有一名頂著“明星光環(huán)”的人士在推銷(xiāo)自家的楊梅酒，他就是財(cái)經(jīng)作家吳曉波。

放在葡萄酒圈，明星就更多，姚明、趙薇都有自己的品牌，也有像黃曉明這樣通過(guò)代理品牌進(jìn)入酒圈。最新的消息是，郭德綱也要在天貓開(kāi)店賣(mài)自己的葡萄酒了。

在酒業(yè)人士看來(lái)，明星賣(mài)酒顯然有自己的優(yōu)勢(shì)。

“明星都有自己的粉絲嘛！”郝鴻峰直言。明星自帶話題，對(duì)酒品牌的推銷(xiāo)要比普通品牌省事。

當(dāng)日，潘長(zhǎng)江的一亮相頓時(shí)轉(zhuǎn)移了現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力。潘長(zhǎng)江三言兩語(yǔ)就把臺(tái)下氣氛炒熱，經(jīng)銷(xiāo)商直接在臺(tái)下嚷著要“來(lái)一百箱”。

此外，明星酒的推出也符合了當(dāng)下定制酒的發(fā)展趨勢(shì)。隨著酒類(lèi)電商的發(fā)展，以及消費(fèi)群體年輕化，一些個(gè)性化定制白酒出現(xiàn)熱銷(xiāo)，例如此前酒仙網(wǎng)與瀘州老窖聯(lián)合發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)專銷(xiāo)產(chǎn)品“三人炫”創(chuàng)出84天銷(xiāo)售100萬(wàn)瓶的記錄，且推出三年仍然是酒仙網(wǎng)的爆款產(chǎn)品。郝鴻峰稱，目前各類(lèi)定制酒已經(jīng)占酒仙網(wǎng)近25%的營(yíng)收，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步增加至35%。

不過(guò)，進(jìn)入酒圈的明星也算不少，能不能成功還很難說(shuō)。

姚明的葡萄酒公司成立于2008年，但目前的經(jīng)營(yíng)還是不溫不火。在其天貓旗艦店上，只有兩款產(chǎn)品的月銷(xiāo)量過(guò)百。黃曉明的品牌旗艦店還在籌備中，看不出銷(xiāo)量。相比之下，趙薇的夢(mèng)隴酒莊人氣稍高，月銷(xiāo)售過(guò)百的產(chǎn)品達(dá)到了五個(gè)。“潘掌柜”上市已近兩年，但潘長(zhǎng)江在緊張的“歡樂(lè)喜劇人”彩排期間仍然前往成都吆喝，說(shuō)明“潘掌柜”真的很需要他。

天貓負(fù)責(zé)葡萄酒運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人士向澎湃記者表示，雖然在品牌推出之初，明星效應(yīng)確實(shí)能夠?yàn)槠放偏@得更多關(guān)注。但對(duì)于長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)說(shuō)，所有人都是一樣的。

趙薇的夢(mèng)隴酒莊。

趙薇的夢(mèng)隴酒莊之所以在入駐天貓半年后，能闖入銷(xiāo)量前十，是因?yàn)橼w薇真的很重視這個(gè)生意，趙薇本人全程參與了天貓店的籌備和預(yù)售，包括優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)。

在天貓店開(kāi)業(yè)之前，趙薇也經(jīng)常在其他采訪中提到酒莊，反復(fù)做消費(fèi)者教育。去年，謝霆鋒的《十二道鋒味》節(jié)目有一期節(jié)目的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，就在趙薇的葡萄酒莊園，相當(dāng)于在產(chǎn)品正式上市前為酒莊做了一個(gè)宣傳片。

姚明葡萄酒天貓店的銷(xiāo)售之所以還不夠高，一方面是產(chǎn)品類(lèi)別偏少，另一方面也是價(jià)格偏高，且姚明本人似乎對(duì)葡萄酒運(yùn)營(yíng)的參與并不多。

酒業(yè)分析師方軍認(rèn)為，趙薇的運(yùn)營(yíng)模式基本上算是正?？煜窢I(yíng)銷(xiāo)模式，而其他明星可能還單純依賴自己的明星號(hào)召力去推。在夢(mèng)隴酒莊的首頁(yè)，可以發(fā)現(xiàn)形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

另一名酒業(yè)人士則表示，一般明星接入一個(gè)行業(yè)，大多是成熟產(chǎn)業(yè)，后者有低門(mén)檻、大容量的特點(diǎn)，譬如餐飲業(yè)。但事實(shí)上酒業(yè)的技術(shù)性還挺強(qiáng)，如果沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算，簡(jiǎn)單切入，那對(duì)明星、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及消費(fèi)者，可能都沒(méi)什么好處。

不過(guò)，還真有一名明星酒老板是完全靠粉絲賣(mài)酒的，那就是吳曉波。在前面兩年成功在33小時(shí)賣(mài)空5000瓶，三天預(yù)訂3.3萬(wàn)瓶后，吳曉波今年又玩出新花樣，要讓粉絲先交錢(qián)再拿貨，認(rèn)養(yǎng)楊梅樹(shù)兩年，期間可以獲得一定數(shù)量的酒和兩次吳曉波的免費(fèi)課。